แบรนด์ความงามไทยผงาดโลก ผ่านพาร์ตเนอร์ดังและนวัตกรรมสกินแคร์

แบรนด์ความงามไทยยุคใหม่ นิยามใหม่ของการขยายตลาดภูมิภาค

แบรนด์ความงามไทยยุคใหม่คือกลุ่มธุรกิจเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์สกินแคร์ที่สร้างตัวตนจากฐานผู้บริโภคในประเทศ แล้วต่อยอดด้วยการขยายตลาดภูมิภาค การจับมือพาร์ตเนอร์ระดับโลก และการเน้นนวัตกรรมสูตรผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผิวเอเชีย พร้อมกลยุทธ์การสื่อสารที่ใช้พลังโซเชียลมีเดีย แฟนด้อม และอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างความเชื่อมั่นในวงกว้าง ไม่ใช่แค่ขายความงาม แต่ขายไลฟ์สไตล์และความเชื่อเรื่องผิวสุขภาพดีในแบบที่สามารถแข่งขันได้ในเวทีสากล

ทิศทางนี้ชัดเจนจากกรณีศึกษาของมิสทินและ Her Hyness ที่เลือกเดินคนละเส้น แต่มีเป้าหมายเดียวกัน คือการผลักดันกลยุทธ์แบรนด์สัญชาติไทยให้หลุดจากกรอบโลคอลไปสู่ระดับโลก มิสทินใช้จุดแข็งด้านการเข้าถึงตลาดแมสและการขยายตลาดภูมิภาค ขณะที่ Her Hyness เลือกทางสายคลีนบิวตี้ระดับพรีเมียม ทั้งคู่กำลังตั้งคำถามต่อภาพจำเดิมที่ว่าแบรนด์ท้องถิ่นต้องอยู่แค่ในบ้าน เพราะตัวเลขการเติบโตและพาร์ตเนอร์ระดับโลกกำลังยืนยันว่าพวกเขาเดินมาถูกทางแล้ว

มิสทินกับภารกิจดันรายได้ต่างประเทศ 40 เปอร์เซ็นต์

มิสทินคือแบรนด์ความงามไทยที่เลือกเล่นเกมใหญ่ ด้วยการตั้งเป้าปรับสัดส่วนยอดขายจากในประเทศ 80 เปอร์เซ็นต์ และต่างประเทศ 20 เปอร์เซ็นต์ ให้กลายเป็นในประเทศ 60 เปอร์เซ็นต์ ต่างประเทศ 40 เปอร์เซ็นต์ เป้าหมายนี้สะท้อนความเชื่อมั่นว่าศักยภาพของผลิตภัณฑ์ไทยไปได้ไกลกว่าตลาดในประเทศ การเติบโตในจีนกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ต่อปี พร้อมยอดขายแตะหลักหลายพันล้าน และการครองอันดับหนึ่งหมวดกันแดดบนแพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์ใหญ่ติดต่อกันถึง 5 ปี คือหลักฐานชัดว่าแบรนด์ไม่ใช่ตัวเลือกสำรอง แต่เป็นตัวจริงในใจผู้บริโภคเอเชีย

สิ่งที่น่าสนใจคือมิสทินไม่ได้เดินเกมต่างประเทศแบบลองผิดลองถูก แต่เลือกลงทุนตั้งโรงงานร่วมทุนในจีนเพื่อแก้ Pain Point เรื่องต้นทุนขนส่งและภาษี และเน้นผลิตกลุ่มสกินแคร์และครีมกันแดดซึ่งเป็นฮีโร่โปรดักต์ อีกด้านหนึ่ง แบรนด์หันมาโฟกัส Gen Z อย่างจริงจังผ่านการตั้งราคาเข้าถึงง่าย การทำไซส์เล็ก และการใช้พรีเซนเตอร์อย่างหลิงหลิง คอง เพื่อสร้างภาพความงามที่เข้ากับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ท่ามกลางกระแสเครื่องสำอางนำเข้าจากจีน การยืนยันว่าตัวเองเข้าใจสภาพอากาศและสภาพผิวคนเอเชียมากกว่า คือการตั้งการบ้านให้คู่แข่งไปในตัว

Her Hyness คลีนบิวตี้และการตั้งตำแหน่งแบรนด์ยาวลึก

หากมิสทินคือภาพของแบรนด์แมส Her Hyness คือด้านกลับของเหรียญที่เลือกวางตัวเป็นคลีนบิวตี้สกินแคร์ประสิทธิภาพสูงสำหรับคนผิวแพ้ง่าย วางตำแหน่งเป็น Clinically-proven clean beauty ตั้งแต่เริ่มสร้างแบรนด์เมื่อ 8 ปีก่อน แม้ตอนนั้นคำว่าคลีนบิวตี้ยังไม่เป็นเทรนด์หลัก นี่คือการอ่านเกมระยะยาวที่ชัดเจน เพราะรายงานจาก Euromonitor ชี้ว่าผู้บริโภคที่สนใจเรื่องผลิตภัณฑ์ผ่านการทดสอบมาตรฐานคลินิกเพิ่มจาก 13 เป็น 18 เปอร์เซ็นต์ในช่วงไม่กี่ปี และกลุ่มที่ให้ความสำคัญกับคลีนบิวตี้มีสัดส่วนสูงถึง 40 เปอร์เซ็นต์ทั่วโลก

ผลลัพธ์ของการวางฐานแน่นคือยอดขายที่ทะยานจาก 109 ล้านบาทในปี 2022 เป็น 227 ล้านบาทในปี 2023 และ 460 ล้านบาทในปี 2024 พร้อมกำไรที่เพิ่มสี่เท่าในช่วงเดียวกัน ที่สำคัญคือแบรนด์ใช้กลยุทธ์ Product-Led ให้คุณภาพผลิตภัณฑ์เป็นตัวสร้างรีวิวปากต่อปากมากกว่าการซื้อสื่อโฆษณาหนักๆ และให้เวลาวิจัยมากกว่า 12 เดือนต่อหนึ่งผลิตภัณฑ์ ทดสอบสูตร 40–50 สูตรก่อนวางขายจริง นี่คือความดื้อในแง่บวก ที่เลือกช้ากว่าแต่มั่นใจมากกว่า และมันกำลังได้ผลในเชิงธุรกิจอย่างชัดเจน

พาร์ตเนอร์ระดับโลก แฟนด้อม และการสร้างแบรนด์ในหัวใจผู้บริโภค

การเข้าถึงหัวใจผู้บริโภคในยุคแฟนด้อมคือเกมของการเล่าเรื่องและสร้างความรู้สึกร่วมมากกว่าการโฆษณาตรงๆ Her Hyness แสดงให้เห็นผ่านดีลความร่วมมือกับ Disney ในการเปิดตัว Her Hyness Frozen Collection กันแดดลิมิเต็ดเอดิชันที่หยิบเรื่องราวจากภาพยนตร์แอนิเมชันชื่อดังมาสร้างประสบการณ์สะสมและเล่นลายตัวละครโปรด ดีลนี้ไม่ได้สำคัญแค่ยอดขาย แต่ส่งสารชัดว่าคลีนบิวตี้สกินแคร์สัญชาติไทยสามารถยืนเคียงคู่พาร์ตเนอร์บันเทิงระดับโลกได้อย่างเป็นทางการ

อีกด้านหนึ่ง การใช้พรีเซนเตอร์และแบรนด์แอมบาสเดอร์คือหัวใจของแฟนด้อมอีโคโนมี มิสทินใช้หลิงหลิง คองสร้างภาพลักษณ์ผิวสวยที่มาพร้อมไลฟ์สไตล์แอคทีฟ ขณะที่ Her Hyness ก็แต่งตั้งหลิงหลิง ศิริลักษณ์ คอง เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์เพื่อขยายการสื่อสารแบรนด์ครั้งใหญ่ การที่คนคนเดียวมีบทบาทกับสองแบรนด์ต่างเซกเมนต์ สะท้อนว่าการเลือกหน้าตาแบรนด์กลายเป็นการลงทุนเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่แค่การจ้างดารามาถ่ายโฆษณา แต่เป็นการยืมทุนทางสังคมและฐานแฟนคลับมาเสริมความน่าเชื่อถือและสร้างความผูกพันระยะยาว

นวัตกรรมสกินแคร์และอนาคตของกลยุทธ์แบรนด์สัญชาติไทย

จุดร่วมที่ทำให้แบรนด์ความงามไทยเริ่มโดดเด่นในเวทีโลกคือการมองนวัตกรรมเป็นแกนกลาง ไม่ใช่แค่ทำสูตรตามเทรนด์แล้วเปลี่ยนแพ็กเกจใหม่ Her Hyness ผลักดันกันแดด UV Adapt Hya Water Sunscreen SPF50+ PA++++ ที่ชูเทคโนโลยี Smart UV Adapt ช่วยให้ผิวกันแดดได้เองยาวนานถึง 6 ชั่วโมง เพื่อเขย่าตลาดกันแดดมูลค่าหลายพันล้าน ขณะเดียวกันแบรนด์ยังต่อยอดนวัตกรรมผ่านคอลเลกชันลิมิเต็ดอย่าง Frozen Collection ที่อัปเกรดกันแดดสามสูตรฮิตให้มีเรื่องราวและความน่าสะสมเพิ่ม

ฝั่งมิสทินก็เดินเกมนวัตกรรมในแบบของตัวเอง ทั้งการโฟกัสกันแดดที่ตอบโจทย์ภาพจำประเทศแดดแรงจนกลายเป็นสินค้าฮีโร่ในจีน และการเตรียมขยายไลน์สกินแคร์และผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเพื่อบุกตลาดใหม่ เมื่อประกอบกับแผนเข้าตลาดหลักทรัพย์ในจีนช่วงปี 2027–2028 เรากำลังเห็นบทพิสูจน์ว่ากลยุทธ์แบรนด์สัญชาติไทยไม่จำกัดอยู่ที่การเป็นโออีเอ็มหรือรับจ้างผลิตอีกต่อไป แต่กำลังขยับขึ้นเป็นเจ้าของแบรนด์ที่มีทรัพย์สินทางปัญญา พาร์ตเนอร์ระดับโลก และฐานแฟนที่พร้อมเติบโตไปด้วยกันในระยะยาว