คลื่นใหม่ของผู้ประกอบการแฟชั่นจากตลาดนัดสู่แพลตฟอร์มดิจิทัล
ผู้ประกอบการแฟชั่น คือกลุ่มคนที่สร้างแบรนด์เสื้อผ้าและสินค้าสไตล์การแต่งกายจากไอเดียและตัวตนของตนเอง แล้วต่อยอดผ่านการออกแบบ การผลิต การตลาด และการขายทั้งออฟไลน์และออนไลน์ เปลี่ยนความชอบด้านแฟชั่นให้เป็นธุรกิจที่เติบโตในตลาดโดยใช้ความเข้าใจผู้บริโภคและการทดลองกลยุทธ์อย่างต่อเนื่อง ไม่หยุดอยู่แค่การขายของแต่สร้างแบรนด์แฟชั่นไทยให้มีเอกลักษณ์และมูลค่าในสายตาลูกค้า แก่นสำคัญของคลื่นใหม่ผู้ประกอบการแฟชั่นไม่ใช่คำว่าดวงดี แต่คือวิธีคิดแบบลองผิดลองถูก กล้าพลิกวิกฤตและใช้โลกออนไลน์เป็นสนามหลัก ธุรกิจออนไลน์สำเร็จไม่ได้เกิดจากสูตรตายตัว แต่มาจากคนที่พร้อมเปลี่ยนตัวเองทุกครั้งที่โจทย์ธุรกิจเปลี่ยน ยืดเปล่า CHOANN และ TAKARA WONG จึงไม่ใช่แค่ชื่อแบรนด์ แต่เป็นตัวอย่างการปั้นอาณาจักรแฟชั่นจากศูนย์สู่พันล้านด้วยมือเปล่าและความกล้าตัดสินใจ
ยืดเปล่า จากสะพานลอยสู่แบรนด์เสื้อยืดพันล้าน
เส้นทางของ ยืดเปล่า สะท้อนให้เห็นว่าผู้ประกอบการแฟชั่นที่เริ่มจากแผงเล็ก ๆ ก็สร้างแบรนด์แฟชั่นไทยระดับพันล้านได้ เมื่อเจ้าของกล้าปรับตัว ตอน ทนงค์ศักดิ์ แซ่เอี้ยวเริ่มด้วยเงินทุนเพียง 8,000 บาทจากการตั้งแผงขายกางเกงบ็อกเซอร์บนสะพานลอย ก่อนต่อยอดสู่เสื้อยืดด้วยแนวคิด “ยืดแต่ไม่ย้วย” และค่อย ๆ เรียนรู้ทั้งหน้าร้าน การจัดแสง การจัดของ และต้นทุนการผลิตอย่างละเอียด วันนี้ ยืดเปล่าเติบโตจนมีรายได้กว่า 1,500 ล้านบาทและมีหน้าร้าน 86 สาขา พร้อมขยายจากเสื้อยืดสู่ตลาด Sportswear เพื่อจับพฤติกรรมคนที่ออกกำลังกายมากขึ้น ไม่ใช่การวิ่งไล่แข่งกับแบรนด์ใหญ่ แต่เป็นการมองหาช่องว่างที่คนอื่นมองข้ามและออกแบบสินค้าให้ตรงราคาและคุณภาพที่ลูกค้ายอมจ่าย เส้นทางนี้บอกชัดว่าธุรกิจทุกช่วงต้องการเจ้าของคนใหม่ที่คิดคนละแบบกับเมื่อวาน
CHOANN พลิกวิกฤตราคายางเป็นจักรวาล TikTok Shop
กรณีของ CHOANN BRAND เป็นตัวอย่างแรงว่าธุรกิจออนไลน์สำเร็จได้แม้จุดเริ่มต้นคือหนี้และความมืดมน คุณเบียร์ วรรณวิภา พงษ์ปั๋นเริ่มจากวิกฤตราคายางพาราตกต่ำ ทำให้ธุรกิจครอบครัวสามีหยุดชะงักและทิ้งหนี้กว่า 10 ล้านบาท เธอจึงเริ่มขายชุดชั้นในล็อตแรกเพียง 40–50 ตัวบน Facebook กำไรตัวละไม่กี่สิบบาท แต่ใช้ความจริงใจ ไม่บวกกำไรเกินจริง และให้ข้อมูลตรงไปตรงมาเป็นหลัก เมื่อย้ายสนามสู่ TikTok Shop อย่างเต็มตัว เธอลงแรงศึกษาเทคนิคคอนเทนต์ การไลฟ์สด และพฤติกรรมผู้บริโภค จน CHOANN ก้าวขึ้นแท่นอันดับ 1 หมวดแฟชั่นบน TikTok Shop ทำยอดสั่งซื้อ 1.8 ล้านออเดอร์และยอดขายรวมทะลุ 1,000 ล้านบาทภายใน 3 ปี เส้นทางนี้ตอกย้ำว่าความจริงใจบวกความเข้าใจแพลตฟอร์มโซเชียลสามารถเปลี่ยนวิกฤตเศรษฐกิจให้กลายเป็นอาณาจักรชุดชั้นในที่ทรงอิทธิพลในโลกออนไลน์
TAKARA WONG แบรนด์ดีเอ็นเอชัดที่พิสูจน์ว่าตัวตนโกอินเตอร์ได้
ในอีกด้านของแบรนด์แฟชั่นไทย TAKARA WONG แสดงให้เห็นว่าการยืนหยัดบนดีเอ็นเอตัวตนชัดเจนสามารถพาแบรนด์ไปสู่เวทีสากลได้ คุณแชมป์ ฐกร วรรณวงษ์เริ่มแบรนด์จากความหลงใหลแฟชั่นส่วนตัว สร้างภาพจำดิบ เท่ ร่วมสมัย ภายใต้คอนเซ็ปต์ Trial And Error ยอมลอง ยอมพลาด และหมุนกลับมาใหม่ได้เสมอ ความโดดเด่นนี้ทำให้ TAKARA WONG เป็นที่ยอมรับในวงการแฟชั่นแถวหน้าและโกอินเตอร์ไปในหลายตลาด พร้อมวางตำแหน่งเป็นแบรนด์ไฮสตรีทจับกลุ่มคนทำงานและ First Jobber ด้วยราคาตั้งแต่ระดับกลางไปจนถึงระดับพรีเมียม มีอัตราการเติบโตกว่า 65% ระหว่างปี 2021–2024 ในปี 2568 แบรนด์ตั้งเป้าเติบโตอีก 20–25% พร้อมทำ Full Collection ซีซั่น WINTER 2025 จัดแฟชั่นโชว์ใหญ่ เปิดโชว์รูมเพิ่ม และ Collaboration กับแบรนด์ทั้งในและต่างประเทศ แสดงให้เห็นว่าความสม่ำเสมอของตัวตนสามารถอยู่ร่วมกับการขยายธุรกิจได้อย่างมั่นใจ
บทเรียนร่วมกันของสามแบรนด์แฟชั่นไทยในยุคโซเชียลคอมเมิร์ซ
เมื่อมอง ยืดเปล่า CHOANN และ TAKARA WONG ร่วมกัน เราเห็นแพตเทิร์นเดียวกันชัดเจน หนึ่งคือความเชื่อในกระบวนการ Trial And Error ไม่กลัวลองธุรกิจใหม่ ไม่ยึดติดกับรูปแบบเดิม สองคือการใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลและโซเชียลคอมเมิร์ซเป็นสนามหลัก ตั้งแต่การขายบน Facebook การไลฟ์สดบน TikTok Shop ไปจนถึงการใช้ Instagram เป็นรันเวย์ออนไลน์ของแฟชั่น สามแบรนด์นี้ไม่มองตัวเองเป็นผู้ตาม แต่เป็นคนที่อ่านพฤติกรรมก่อนอ่านเทรนด์ ยืดเปล่ามองเห็นการเติบโตของการออกกำลังกายก่อนตลาดกีฬาจะบูมเต็มที่ในประเทศราว 2 ปีและขยับสู่ Sportswear ทันที CHOANN ใช้ไลฟ์และคอนเทนต์สร้างความน่าเชื่อถือ ส่วน TAKARA WONG ยืนบนดีเอ็นเอชัดแต่อยู่กับ Fast Fashion และวงจรโซเชียลมีเดียได้อย่างมีสติ บทสรุปของทั้งสามเคสคือ ธุรกิจแฟชั่นออนไลน์สำเร็จได้เมื่อเจ้าของพร้อมเปลี่ยนตัวเอง ปรับธุรกิจให้ตอบโจทย์ยุค และไม่หยุดเรียนรู้จากทุกครั้งที่ลองผิด
