เมื่อดารากลายเป็นดีไซเนอร์ กลยุทธ์ใหม่ของแบรนด์แฟชั่น

ดาราพรีเซนเตอร์แฟชั่นคืออะไร และทำไมแบรนด์ต้องแข่งขันกันจับจอง

ดาราพรีเซนเตอร์แฟชั่นและคอลเลกชั่นที่สร้างร่วมกับคนดังคือกลยุทธ์การตลาดที่แบรนด์ใช้ภาพลักษณ์และตัวตนของดารามาเชื่อมกับดีไซน์สินค้า เพื่อสร้างเรื่องเล่า แรงดึงดูดทางอารมณ์ และความรู้สึกพิเศษให้กับคอลเลกชั่นใหม่ ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคได้ชัดเจนขึ้น เกิดการจดจำและอยากเป็นส่วนหนึ่งของโลกแฟชั่นที่ดาราคนนั้นเป็นตัวแทน โดยเฉพาะในตลาดที่มีดีไซเนอร์ไทยแฟชั่นจำนวนมาก การมีดาราพรีเซนเตอร์แฟชั่นที่ตรงกลุ่มเป้าหมายจึงกลายเป็นเครื่องมือแย่งพื้นที่ในใจผู้บริโภคอย่างสำคัญ

กระแส แบรนด์ไทยคอลเลกชั่นใหม่ ในช่วงนี้สะท้อนชัดว่าศึกแฟชั่นไม่ได้อยู่แค่การออกแบบ แต่คือการเล่าเรื่องผ่านคนที่ผู้บริโภครู้จักและติดตาม แบรนด์ที่อ่านเกมนี้ขาดจะใช้ดาราไม่ใช่แค่ยืนถือสินค้า แต่ให้เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างสรรค์ ตั้งแต่แรงบันดาลใจ สีสัน ไปจนถึงการสื่อสารบนโลกออนไลน์ ผลที่ตามมาคือคอลเลกชั่นหนึ่งใบหรือหนึ่งชุดชั้นในถูกยกระดับเป็นสัญลักษณ์ของไลฟ์สไตล์บางแบบ ซึ่งมีพลังมากกว่าการแข่งกันที่ราคาและฟังก์ชันเพียงอย่างเดียว

Labella ฉลอง 10 ปีด้วย SOLEIL และณิชา: เมื่อกระเป๋าเป็นเรื่องของตัวตน

Labella เลือกฉลองหมุดหมาย 10 ปีด้วยการทำสิ่งที่แบรนด์ไม่เคยทำมาก่อน นั่นคือการมีดาราพรีเซนเตอร์แฟชั่นอย่าง ณิชา ซึ่งถูกวางเป็นผู้เล่าเรื่อง SOLEIL Collection แทนการพูดถึงฟังก์ชันตรงๆ การกำหนดคอนเซ็ปต์ “The Shades of Soleil - A Journey Through Every Shade Of Light” ทำให้กระเป๋าทรงโฮโบกลายเป็นสัญลักษณ์ของการเดินทางในแต่ละช่วงวันของผู้หญิง มี 6 เฉดสีที่ตีความอารมณ์จากแสงอาทิตย์ตั้งแต่ Amber, Crème ไปจน Mocha และ Noir แทนที่จะขายเพียงว่าใส่ของได้เยอะ Labella กำลังขายความรู้สึกว่าใบนี้คือ Everyday Bag ที่สะท้อนบุคลิก

คำอธิบายของผู้ร่วมก่อตั้งทั้งพรรณวดีและปิยรัฐชี้ชัดว่าการจับมือกับณิชาไม่ใช่แค่ใช้ชื่อเสียง แต่คือการแทนภาพลักษณ์ “ความสง่างามที่เป็นธรรมชาติและความเรียบง่ายที่มีเอกลักษณ์” เขายังขยับจากแบรนด์ออนไลน์สู่ Omni-channel ใช้งานอีเวนต์และบิลบอร์ดเต็มรูปแบบ เป็นการประกาศว่ากระเป๋าแบรนด์ไทยคอลเลกชั่นใหม่พร้อมยืนบนชั้นเดียวกับแบรนด์ต่างประเทศในแง่ภาพลักษณ์ Labella จึงเป็นตัวอย่างว่าดาราพรีเซนเตอร์แฟชั่นเมื่อถูกเลือกให้ตรงคาแรคเตอร์แบรนด์ จะกลายเป็นตัวขับเคลื่อนให้ผู้หญิงเห็นกระเป๋าเป็นส่วนหนึ่งของชีวิต ไม่ใช่แค่อุปกรณ์พกพาสิ่งของ

WACOAL x Proud: เมื่อชุดชั้นในเล่าแฟชั่นยุค 80s และการรักตัวเอง

ฝั่งชุดชั้นใน WACOAL เดินเกมต่างออกไปด้วยการให้ พราว อรณิชา ไม่ใช่แค่หน้าแบรนด์ แต่เป็นผู้ลงมือออกแบบคอลเลกชั่น WACOAL Designed by Proud แนวคิด “Where feminine self-love meets comfort” ตีโจทย์ชัดว่าแฟชั่นชุดชั้นในไม่ใช่เพื่อสายตาคนอื่น แต่เพื่อความรักตัวเองและความสบายในทุกวัน การดึงมนต์เสน่ห์ยุค 80s ผ่าน Satin & Lace ทำให้ดีไซน์มีความหวาน เซ็กซี่ และสนุกในชุดเดียว สื่อว่าผู้หญิงรุ่นใหม่ไม่อยากถูกจับใส่กล่องเดียว แต่ต้องการผสมบุคลิกหลายด้านในร่างเดียว

ดร.สุปราณี อุ่ยยะเสถียรระบุว่าแบรนด์ต้องการ “เปิดพื้นที่ให้กับความคิดสร้างสรรค์และมุมมองด้านแฟชั่นที่หลากหลาย” และเห็นพราวเป็น Fashion Icon ที่สร้างแรงบันดาลใจให้ Young Generation นี่คือคำประกาศว่าดาราไม่ได้เป็นเพียงหน้าตา แต่เป็นดีไซเนอร์ไทยแฟชั่นรุ่นใหม่ที่แบรนด์ยอมปล่อยให้มีอำนาจสร้างสรรค์คอลเลกชั่นเอง รายละเอียดที่ออกแบบให้ Bra, Panty และ Sleepwear สามารถมิกซ์แอนด์แมทช์กับแฟชั่นอื่นได้ สะท้อนทิศทางที่ชุดชั้นในถูกยกระดับเป็นแฟชั่นไอเทม ไม่ใช่แค่ชั้นในที่ถูกซ่อนอยู่ ทำให้ แบรนด์ไทยคอลเลกชั่นใหม่ ในหมวดชุดชั้นในแข่งกันที่สไตล์มากขึ้น

ELLE Recycle Nylon: แฟชั่นไทยยั่งยืนในรูป Everyday Bag

อีกด้านหนึ่งของสมรภูมิแฟชั่นคือการแย่งพื้นที่ในใจคนที่ใส่ใจโลก ELLE ตอบโจทย์นี้ด้วย ELLE Recycle Nylon Collection ที่หยิบเส้นใยไนลอนจากขวดพลาสติกรีไซเคิลมาแปลงเป็นกระเป๋า Tote, Mini Hobo, Backpack และ Bucket แทนที่จะโฟกัสแค่สีและทรง แบรนด์เลือกเล่าเรื่อง “ELLE Planet Chic” เพื่อย้ำว่าความชิคสามารถอยู่ร่วมกับการรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมได้ การประกาศใช้ Recycled Nylon from Plastic Bottles แบบตรงไปตรงมา ทำให้ผู้ใช้รู้ว่ากระเป๋าใบที่ถืออยู่เป็นส่วนเล็กๆ ของการลดขยะพลาสติก ไม่ใช่แค่เครื่องประดับลุค

ดร.รีเบคก้า รัสเซลล์ย้ำว่าเครื่องหมายของคอลเลกชั่นนี้คือการผสาน Style, Function และ Sustainability เข้าด้วยกัน กระเป๋าน้ำหนักเบา ทนทาน และเป็น Everyday Bag แต่ในมุมภาพลักษณ์ ELLE กำลังยึดตำแหน่งผู้นำแฟชั่นไทยยั่งยืน โดยบอกผู้หญิงยุคใหม่ว่าแฟชั่นที่ดีต้องตอบทั้งความงามและคุณค่าที่เราให้ความสำคัญ เห็นชัดว่ากลยุทธ์ไม่ได้อาศัยดาราพรีเซนเตอร์แฟชั่นเป็นหลัก แต่สร้างการจดจำด้วยอุดมการณ์เรื่องสิ่งแวดล้อม ทำให้แบรนด์ไทยคอลเลกชั่นใหม่ไม่จำเป็นต้องเหมือนกันทั้งหมด บางแบรนด์อาจเลือกยืนบนเวทีความยั่งยืนแทนเวทีคนดัง

เมื่อดาราและความยั่งยืนกลายเป็นสนามรบเดียวกันของแบรนด์ไทย

หากมองภาพรวม Labella WACOAL และ ELLE กำลังพิสูจน์ว่าเส้นทางเติบโตของดีไซเนอร์ไทยแฟชั่นวันนี้ไม่ได้อยู่ที่การลดหรือเพิ่มรายละเอียดบนสินค้าอย่างเดียว แต่คือการสร้างโลกของแบรนด์ที่ผู้บริโภคอยากเข้าไปอยู่ Labella ใช้ณิชาและอีเวนต์ใหญ่ยกระดับสถานะกระเป๋าให้เป็น Everyday Bag ที่มีเรื่องเล่า WACOAL ปล่อยพื้นที่ให้พราวออกแบบเพื่อจับกลุ่มคนรักแฟชั่นยุค 80s ที่เห็นชุดชั้นในเป็นตัวตน ส่วน ELLE ใช้แนวคิดแฟชั่นไทยยั่งยืนยึดพื้นที่ของคนที่ขอทั้งสวยและใส่ใจโลกในใบเดียว

สิ่งที่น่าคิดคือในอนาคตแบรนด์ไทยคอลเลกชั่นใหม่ที่ไม่มีดาราพรีเซนเตอร์แฟชั่นหรือไม่มี narrative ด้านความยั่งยืนจะยืนอยู่ตรงไหนในตลาดที่ผู้บริโภคถูกสปอยล์ด้วยคอลเลกชั่นแบบมีเรื่องเล่าแล้ว ผู้ซื้อไม่ได้ถามแค่สวยไหม แต่ถามว่าเล่าเรื่องอะไร สะท้อนคุณค่าอะไร หากแบรนด์ยังสื่อสารเพียงว่า “สินค้าเราใช้ดี” ก็เสี่ยงจะถูกกลบด้วยกระแสคนดังและกระแสรักษ์โลก บทสรุปจึงชัดว่าการออกแบบในยุคนี้ต้องออกแบบทั้งสินค้าและตัวตนของแบรนด์ไปพร้อมกัน ใครออกแบบได้ครบจะเป็นผู้ชนะในเกมแฟชั่นไทยยั่งยืนและเกมดาราไปพร้อมกัน