กระแสอาร์ตทอยส์ระอุ POP MART เร่งยึดตลาดคอลเลคชั่นในศูนย์การค้าพรีเมียม

อาร์ตทอยส์จากของสะสมสู่สินค้าฟุ่มเฟือยในศูนย์การค้าพรีเมียม

อาร์ตทอยส์คอลเลคชั่นคือของเล่นและฟิกเกอร์ที่ออกแบบด้วยงานศิลป์ร่วมสมัย ผสานวัฒนธรรมป๊อป อนิเมะ เกม และดีไซน์คาแรกเตอร์เฉพาะตัว กลายเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยที่กลุ่มผู้ใหญ่และนักสะสมยอมจ่ายราคาสูงเพื่อครอบครองทั้งเซ็ต พัฒนาเป็นวัฒนธรรมการสะสมที่เน้นเรื่องเรื่องราว ความหายาก และประสบการณ์หน้าร้านมากกว่าฟังก์ชันของเล่นแบบดั้งเดิม ทำให้ศูนย์การค้าพรีเมียมเริ่มมองอาร์ตทอยส์เป็นแม็กเน็ตดึงทราฟฟิกทั้งคนเมืองและนักท่องเที่ยวเข้ามาใช้เวลาภายในห้างมากขึ้น

POP MART ไทยเลือกเดินเกมรุกบนฐานความจริงที่ว่า สินค้าฟุ่มเฟือยส่วนใหญ่สะดุดช่วงโควิด แต่ยอดขายอาร์ตทอยส์กลับไม่ตกลงเลย นี่คือสัญญาณว่าของเล่นสำหรับผู้ใหญ่ไม่ใช่แค่ของสะสม แต่เป็นการใช้จ่ายเพื่อเติมเต็มอารมณ์และตัวตนในวันที่ความเครียดสูง ซึ่งศูนย์การค้าพรีเมียมตอบโจทย์ด้วยพื้นที่ที่ออกแบบให้การซื้อกล่องสุ่ม Blind Box กลายเป็นกิจกรรมทางสังคม การเดินเข้าร้าน POP MART จึงไม่ต่างจากการเข้าสู่โลกป๊อปคัลเจอร์ที่จัดวางไว้ให้ถ่ายรูป เช็กอิน และแชร์ต่อบนโซเชียลมีเดีย

เฟลกชิปสโตร์เทอร์มินอล 21 อโศก: ห้างกลางเมืองกับการขายหมดเกลี้ยงของ MEGA 1,000%

การขึ้นแท่นผู้นำตลาดของ POP MART ไทยเริ่มเห็นชัดจากการเลือกทำเลเทอร์มินอล 21 อโศก ศูนย์การค้าพรีเมียมใจกลางย่านอโศก ที่เป็นทั้งแหล่งรวมคนรุ่นใหม่และนักท่องเที่ยวต่างชาติ ร้านเฟลกชิปสโตร์แห่งที่สองเปิดตามหลังเซ็นทรัลเวิลด์เพียงสองเดือน แต่แรงซื้อกลับไม่แผ่ว ตอกย้ำว่าความฮอตของอาร์ตทอยส์ไม่ใช่กระแสชั่วคราว เมื่อรุ่น Mega 1,000% เกลี้ยงเชลฟ์อย่างรวดเร็ว แม้จะเป็นขนาดใหญ่และราคาสูงสุดในไลน์ผลิตภัณฑ์ก็ตาม

สิ่งที่น่าสนใจคือ POP MART ไม่ได้พึ่งแค่คาแรกเตอร์หลัก แต่ใช้คอลเลคชั่นลิมิเต็ดและดีไซน์เฉพาะสาขาเป็นตัวเร่งความต้องการ เช่น MEGA SPACE MOLLY Disney 100th Celebration ขนาด 400% และ 1,000% แบบ Glossy และ Matte ที่เปิดตัวครั้งแรกในไทยจำนวนจำกัด รวมถึงฟิกเกอร์อย่าง BABY MOLLY และ MOLLY Toy Museum ที่ออกแบบให้สะสมคู่กัน ภาพลูกค้าที่ล้อมแถวหน้าตู้ Blind Box เพื่อให้ได้คอลเลคชั่นครบเซ็ต สะท้อนว่า POP MART กำลังเปลี่ยนการเดินห้างให้กลายเป็นการล่าไอเท็มในโลกจริง

จากห้างกลางเมืองสู่ซีคอนสแควร์ ศรีนครินทร์: ขยายฐานนักสะสมและครอบครัว

การเปิด POP MART Store คอนเซปต์ใหม่ที่ซีคอนสแควร์ ศรีนครินทร์ คือหลักฐานชัดว่าแบรนด์ไม่ได้มองอาร์ตทอยส์เป็นเรื่องเฉพาะกลุ่มอีกต่อไป แต่กำลังดันให้เป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ครอบครัวโซนกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก ร้านนี้ถูกระบุว่าเป็นคอนเซปต์ใหม่ที่แรกของโลกนอกประเทศจีน และยังเป็นสาขาที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในไทยด้วยพื้นที่กว่า 242 ตารางเมตร ทำเลที่ติดกับชุมชนหนาแน่นและเดินทางสะดวก ทำให้ POP MART เข้าถึงทั้งนักสะสม ดีไซเนอร์ ครอบครัว และวัยรุ่นในพื้นที่โดยไม่ต้องดึงทุกคนเข้ากลางเมือง

กลยุทธ์สำคัญคือการใช้ดีไซน์และบรรยากาศร้านสนับสนุนประสบการณ์การสะสม ภายในสโตร์ใช้ลายไม้ผสานสเตนเลสตีลพ่นทราย ให้ภาพความทันสมัยแต่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม พร้อมหน้าจอ LED ขนาดใหญ่เล่าเรื่องแต่ละคอลเลคชั่น Big figure จากซีรีส์ MOLLY Carb-Lover กับองค์ประกอบโดนัทและขนมหวาน ทำให้พื้นที่กลายเป็นจุดถ่ายรูปมากพอ ๆ กับพื้นที่ขายสินค้า การรวบรวม Exclusive Collection และคอลเลคชั่นหายากอย่าง HIRONO Paradise Lost Sculpture ไว้ที่สาขานี้ จงใจให้ร้านกลายเป็นจุดหมายปลายทางของนักสะสม ไม่ใช่แค่ทางผ่านเวลาเดินห้าง

Blind Box, ลาบูบู้ และพฤติกรรมคนซื้อ: ทำไม POP MART ไทยขึ้นแท่นเบอร์หนึ่ง

POP MART ไทยไม่ใช่แค่ผู้นำด้านจำนวนสาขา แต่ยังใช้กลยุทธ์ตรงกับนิสัยนักสะสมในประเทศอย่างแม่นยำ แบรนด์เผยว่าตลาดอาร์ตทอยส์ในไทยมีศักยภาพใกล้เคียงตลาดใหญ่ และแฟนจำนวนมากนิยมกว้านซื้อเพื่อสะสมครบทุกคอลเลคชั่น แทนที่จะเลือกเพียง 2–3 ชิ้น กลยุทธ์กล่องสุ่ม Blind Box จึงทำให้การซื้อทุกตัวเป็นการลุ้นและเติมเต็มเซ็ตไปพร้อมกัน IPs ยอดนิยม เช่น CRYBABY ที่ออกแบบโดยศิลปินไทย และ Space Molly ซึ่งเป็นเด็กน้อยตากลมโตดีไซน์โดย Kenny Wong ศิลปินฮ่องกง ยิ่งทำให้การสะสมมีมิติเรื่องศิลปินและเรื่องราวเพิ่มเข้ามา

คาแรกเตอร์อย่างลาบูบู้ Labubu กลายเป็นตัวอย่างคอลเลคชั่นที่แฟนทั่วโลกตามหา เมื่อ POP MART นำ LABUBU Hedgehog Figure ที่เปิดตัวครั้งแรกในงาน 2023 Singapore POP Toy Show มาวางขายแบบลิมิเต็ด รวมถึง LABUBU Big Figure Grilled Sausage ที่ถูกใช้เป็นจุดเช็กอินในกิจกรรมการตลาด เราจึงเห็นภาพคนต่อคิว กดตู้ Roboshop หรือซื้อผ่านออนไลน์เพื่อให้ได้ตัวที่ต้องการ ความต้องการระดับนี้ช่วยผลักดันให้รายได้ทั่วโลกของบริษัทช่วงครึ่งปีแรกพุ่งขึ้นเป็น 2,814 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 19.3% และกำไรสุทธิปรับปรุงแล้วแตะ 535 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 42.3% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ขยายสาขาเร็วเพื่อยึดตลาดอาเซียน: ผลกระทบต่อผู้บริโภคและอนาคตอาร์ตทอยส์

สิ่งที่ทำให้ POP MART ไทยโดดเด่นคือการลงทุนเชิงรุกและการตั้งเป้าในภูมิภาคที่ชัดเจน บริษัทร่วมทุนกับกลุ่มธุรกิจไลฟ์สไตล์รายใหญ่เพื่อสร้างเครือข่ายออฟไลน์และออนไลน์ครบวงจรในอาเซียน พร้อมแผนเปิดร้านค้าปลีกและป๊อปอัปเพิ่มอีก 20 แห่ง และตู้ขายอัตโนมัติ POP MART ROBOSHOP อีก 50 ตู้ทั่วประเทศ การเปิดร้านคอนเซปต์ใหม่ที่ใหญ่ที่สุดในไทยนอกใจกลางเมืองก็เป็นส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์ “ขยายโซนนอกรอบ” เพื่อลดข้อจำกัดการเดินทางและเข้าถึงลูกค้าที่หลากหลายขึ้น

สำหรับผู้บริโภค ผลลัพธ์คืออาร์ตทอยส์จาก POP MART กลายเป็นของที่เข้าถึงง่ายขึ้นทั้งในศูนย์การค้าพรีเมียมกลางเมืองและห้างฝั่งชุมชน การวางราคาเป็นช่วงกว้างตั้งแต่ประมาณ 300 บาทไปจนถึง 35,000 บาท ขึ้นกับขนาดของฟิกเกอร์ ยิ่งส่งให้กลุ่มแฟนพันธุ์แท้ที่ชอบสะสมรุ่น MEGA อย่าง MEGA SPACE MOLLY มีพื้นที่ใช้จ่ายในระดับไฮเอนด์ ขณะที่รุ่น Limited Edition บางเซ็ตมีเพียง 140 ตัว และต้องมียอดซื้อในร้านถึง 10,000 บาทจึงจะมีสิทธิเข้าถึง ทิศทางนี้ทำให้อาร์ตทอยส์ไม่ใช่แค่ของเล่น แต่เป็นสินทรัพย์เชิงอารมณ์ที่สะท้อนสถานะ การใช้ชีวิต และการเชื่อมต่อกับวัฒนธรรมป๊อปยุคใหม่อย่างชัดเจน