คู่พรีเซ็นเตอร์ปลุกพลังแบรนด์ผม ในสมรภูมิตลาดแข่งขันสูง

คู่พรีเซ็นเตอร์ไม่ใช่แค่ภาพสวย แต่คือเครื่องยนต์การเติบโตแบรนด์ผม

การต่อสัญญาคู่พรีเซ็นเตอร์สินค้าบำรุงผม คือกลยุทธ์การโฆษณาเซเลบริตี้ที่ใช้คนดังสองคนมาสื่อสารบุคลิกแบรนด์ผมและขยายการรับรู้ในหลายกลุ่มผู้บริโภคพร้อมกัน โดยอาศัยความดัง ความน่าเชื่อถือ และฐานแฟนคลับที่แตกต่างกันของแต่ละคนเพื่อสร้างการเชื่อมต่อทั้งด้านอารมณ์และเหตุผลกับผู้ใช้สินค้า เสริมภาพจำของแบรนด์แอมบาสเซดอร์ผมให้เด่นชัดทั้งบนออนไลน์และออฟไลน์ จนส่งผลต่อการเติบโตแบรนด์ผมในระยะยาว ดีลล่าสุดที่บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด มหาชน จัดงาน “DO DAY DREAM Unlock Better Living : ปลดล็อกไลฟ์สไตล์เพื่อชีวิตที่ดีกว่า” แล้วประกาศต่อสัญญา “หลิงหลิง–ศิริลักษณ์ คอง” เป็นพรีเซ็นเตอร์ SPARKLE และ “ออม–กรณ์นภัส เศรษฐรัตนพงศ์” เป็นพรีเซ็นเตอร์ LESASHA ต่อเนื่องปีที่ 2 คือภาพสะท้อนชัดเจนของแนวคิดนี้ แบรนด์ไม่เพียงย้ำว่าเซเลบทั้งสองตอบโจทย์งานสื่อสาร แต่ยังส่งสัญญาณว่ากลยุทธ์คู่พรีเซ็นเตอร์เริ่มพิสูจน์ผลทางธุรกิจแล้ว

จากฟันขาวถึงผมสวย ทำไม DDD เลือกเดินเกมผ่านเซเลบริตี้คู่

การใช้หลิงหลิงควบแบรนด์ SPARKLE และให้ออมเป็นหน้าแทนของ LESASHA ทำให้ DDD วางหมากกลยุทธ์การโฆษณาเซเลบริตี้แบบครบวงจรในไลฟ์สไตล์ความงาม ตั้งแต่ช่องปากไปจนถึงเส้นผม โดยทั้งสองแบรนด์ถูกขับเคลื่อนด้วยการสร้างแบรนด์และการสื่อสารการตลาดควบคู่กับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริหารพอร์ตโฟลิโอให้สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ที่เปลี่ยนแปลง SPARKLE เน้นตอกย้ำความเชี่ยวชาญด้าน Whitening Oral Care Expert ด้วยส่วนผสม Micro White Silica และปรับโฉมบรรจุภัณฑ์ให้พรีเมียมทันสมัย ด้าน LESASHA เดินแนวคิด “Lesasha Everyday your style product” เพื่อให้ผู้บริโภคจัดแต่งทรงผมในชีวิตประจำวันได้ง่ายขึ้น เมื่อจับสองแบรนด์นี้มาวางขนานกับภาพลักษณ์หลิงหลิง–ออม ผลที่ได้คือการสร้างเส้นทางการเติบโตแบรนด์ผมและความงามที่เชื่อมจากรอยยิ้มถึงทรงผมในหัวเดียวกัน ผู้บริโภคจึงรับรู้แบรนด์ของ DDD ผ่านเรื่องราวชีวิตประจำวัน มากกว่าการเห็นโฆษณาแบบแยกส่วน

ยอดขายโตสองหลัก บทพิสูจน์ว่าคู่เซเลบทำงานได้มากกว่าความดัง

สิ่งที่ทำให้ดีลคู่พรีเซ็นเตอร์สินค้าบำรุงผมนี้น่าสนใจไม่ใช่แค่แสงแฟลชในงานอีเวนต์ แต่คือผลลัพธ์เชิงตัวเลขที่สะท้อนว่ากลยุทธ์นี้มีน้ำหนักจริง ผู้บริหารยืนยันว่าผลิตภัณฑ์ SPARKLE และ LESASHA มียอดขายเติบโตกว่าสองหลักจากปีก่อนหน้า ตัวเลขสองหลักในตลาดดูแลผมและช่องปากที่แข่งขันรุนแรงไม่ใช่เรื่องบังเอิญ หากมองให้ลึก การเติบโตนี้เกิดจากหลายชั้น ชั้นแรกคือการรับรู้แบรนด์ที่กว้างขึ้น หลิงหลิงและออมช่วยสร้างกระแสการพูดถึงบนแพลตฟอร์มดิจิทัลและกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้บริโภครุ่นใหม่ได้เด่นชัด ชั้นต่อมาคือความเชื่อมั่น เมื่อผู้ใช้เห็นคนดังใช้ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและช่องปากอย่างต่อเนื่อง ภาพจำเรื่องคุณภาพและความปลอดภัยจะแน่นขึ้นตามธรรมชาติ คำพูดของหลิงหลิงที่บอกว่า “ได้เห็นกระแสตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคและดีใจที่หลายคนบอกว่าได้รู้จักแบรนด์มากขึ้นจากการติดตามผลงานของหลิง” สรุปบทบาทแบรนด์แอมบาสเซดอร์ผมได้ชัดเจน

พันธะสัญญาหลายปี สัญญาณความมั่นใจในตำแหน่งแบรนด์ผม

การต่อสัญญาพรีเซ็นเตอร์ปีที่ 2 ของหลิงหลิง–ออม ไม่ใช่แค่การ “ต่ออายุหน้าโฆษณา” แต่คือการยืนยันว่าทั้งสองฝ่ายเห็นศักยภาพร่วมกันในระยะยาว ฝั่ง DDD แสดงให้เห็นชัดว่าการพัฒนาตัวผลิตภัณฑ์ควบคู่กับการต่อสัญญาพรีเซ็นเตอร์ต่อเนื่องปีที่ 2 เป็นแกนหลักของกลยุทธ์สร้างแบรนด์เพื่อสร้างการรับรู้ ความผูกพัน และความน่าเชื่อถือ พร้อมขยายโอกาสเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายในวงกว้าง อีกด้านหนึ่ง เซเลบเองก็พูดถึง “ความภูมิใจ” ที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ที่ช่วยเสริมความมั่นใจให้ทุกคน เมื่อทั้งแบรนด์และพรีเซ็นเตอร์มีท่าทีอยากเดินไปด้วยกันหลายปี ตลาดจึงอ่านสัญญาณได้ว่าตำแหน่งของ SPARKLE ในฐานะผู้เชี่ยวชาญฟันขาว และ LESASHA ในฐานะแบรนด์อุปกรณ์จัดแต่งทรงผมอันดับต้น ๆ มีเสถียรภาพและกำลังเสริมแรงขึ้นเรื่อย ๆ การเติบโตแบรนด์ผมจึงไม่ใช่การปะทุฉาบฉวย แต่เป็นการวางฐานระยะยาวผ่านความสัมพันธ์ที่ต่อเนื่องกับคนดังและผู้บริโภค

บทเรียนสำหรับแบรนด์ผมอื่น ๆ คู่เซเลบที่ใช่ดีกว่าเซเลบเดี่ยวที่ดัง

เคสหลิงหลิง–ออม กับ SPARKLE–LESASHA ส่งบทเรียนตรงไปยังแบรนด์ผมรายอื่นในตลาดที่แข่งขันสูงว่า การเลือกแบรนด์แอมบาสเซดอร์ผมไม่ควรมองแค่ตัวเลขผู้ติดตามหรือกระแสเฉพาะหน้า แต่ต้องมองว่าเซเลบริตี้คู่นั้นช่วยเล่าเรื่องแบรนด์ให้ครบกี่มิติ ในดีลนี้ คนหนึ่งสะท้อนความสดใสมั่นใจจากรอยยิ้ม อีกคนแทนความสนุกในการเล่นกับทรงผม ผลคือผู้บริโภคมองเห็นเส้นทางการดูแลตัวเองครบวงจรผ่านใบหน้าเดียวกัน แบรนด์ผมที่อยากสร้างการเติบโตแบรนด์ผมอย่างมีเสถียรภาพควรถามตัวเองว่า กลยุทธ์การโฆษณาเซเลบริตี้ที่ใช้อยู่เชื่อมโยงกับการพัฒนาสินค้าและพอร์ตโฟลิโอหรือไม่ หรือเป็นแค่แคมเปญตัดขาดจากผลิตภัณฑ์ หากคำตอบยังไม่ชัด การมองตัวอย่างการผสานพรีเซ็นเตอร์สินค้าบำรุงผมเข้ากับภาพลักษณ์แบรนด์แบบที่ DDD ทำอยู่ อาจเป็นจุดตั้งต้นในการออกแบบความสัมพันธ์ระยะยาวกับคนดังที่ทำให้ยอดขายโตและแบรนด์แข็งแรงไปพร้อมกัน