ดีล Abouthai และ Big C เวียดนาม: สัญญาณยุทธศาสตร์รุกภูมิภาค
ประเด็นหลักของบทความนี้คือการวิเคราะห์ว่าดีลการเข้าซื้อ Abouthai และการทวงคืนแบรนด์ Big C เวียดนามสะท้อนวิธีคิดเชิงรุกของบิ๊กซีในการสร้างกลยุทธ์ค้าปลีกภูมิภาคและ Vision 2030 ค้าปลีกอย่างไร ผ่านการขยายเครือข่าย ร้านค้าปลีกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และการใช้แบรนด์ Big C เป็นหัวหอกในการปักฐานหลายประเทศควบคู่กับการลงทุนยกระดับเทคโนโลยีและประสบการณ์ลูกค้าเพื่อก้าวสู่การเป็นผู้นำค้าปลีกระดับภูมิภาคที่มีโครงสร้างรายได้พึ่งพาตลาดต่างประเทศมากขึ้นและสามารถแข่งกับผู้เล่นรายใหญ่ในสมรภูมิภูมิภาคเดียวกันได้อย่างมั่นใจ.
การเข้าซื้อ Abouthai ด้วยเม็ดเงินไม่เกิน 300 ล้านบาทไม่ใช่ดีลเล็ก ๆ แต่เป็นจิ๊กซอว์สำคัญที่เปิดประตูให้บิ๊กซีเข้าไปบุกตลาดนอกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นครั้งแรก. จุดเด่นคือการได้ทั้งสำนักงานใหญ่ คลังสินค้า สินค้าคงคลัง และร้านค้าปลีก Abouthai 23 สาขา บวกอีก 1 สาขาชั่วคราวในฮ่องกง ซึ่งทั้งหมดจะถูกรีแบรนด์เป็น Big C และใช้เป็นฐานปูพรมเปิดเพิ่มปีละ 25 สาขาเพื่อดันยอดสาขาให้แตะ 99 แห่งภายในปี 2026. ในอีกด้าน เมื่อสัญญาใช้ชื่อ Big C ในเวียดนามของผู้ถือเดิมกำลังจะสิ้นสุดลงช่วงปี 2026–2027 กลุ่ม BJC Big C ก็เตรียมดึงแบรนด์กลับมาทำตลาดเองแบบเต็มสูบทั้งฝั่งค้าปลีก B2C และปล่อยให้ MM Mega Market เดินหน้าฝั่งค้าส่ง B2B ต่อ.
Vision 2030 และแผน 5 ปี: จากค้าปลีกในประเทศสู่ยักษ์ภูมิภาค
การประกาศ Vision 2030 ค้าปลีกไม่ใช่สโลแกนสวยหรู แต่คือแผนเปลี่ยนโครงสร้างรายได้ของบิ๊กซีให้กลายเป็นกลุ่มค้าปลีกภูมิภาคเต็มตัว โดยใช้เวียดนามเป็นหัวหอก เสริมด้วยมาเลเซีย กัมพูชา ลาว และฮ่องกง เพื่อดันสัดส่วนยอดขายจากต่างประเทศจากราว 10% ให้แตะระดับ 30% ก่อนจะมองไกลถึง 50% ในปี 2040. แนวทางนี้สะท้อนมุมมองชัดว่าการเป็นผู้นำ ร้านค้าปลีกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ต้องกล้าขยับฐานรายได้ออกจากตลาดบ้านเกิด ลดการพึ่งพาเศรษฐกิจในประเทศเดียว และใช้เครือข่ายค้าส่ง–ค้าปลีกในหลายตลาดต่อยอดกันเหมือนโครงสร้างพอร์ตลงทุนที่กระจายความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสเติบโตพร้อมกัน.
เพื่อไปให้ถึงเป้าหมายเหล่านี้ บริษัทวางแผนยุทธศาสตร์ระยะ 5 ปีพร้อมเม็ดเงินลงทุนกว่า 1,800 ล้านบาทสำหรับการทำ Digital Transformation ครั้งใหญ่ ยกเครื่องระบบหลังบ้านที่ถูกใช้ต่อเนื่องมาราว 29 ปีให้รองรับโมเดลค้าปลีกยุคใหม่. การผลักดันสินค้า Own Brand และ Private Label กว่า 50,000 รายการให้เพิ่มสัดส่วนรายได้จาก 17% เป็น 30% ควบคู่กับการปั้น Omni-Channel ให้มีสัดส่วนแตะ 30% ก็เป็นอีกแกนที่ชี้ว่าบิ๊กซีไม่ได้มองตัวเองแค่เป็นห้าง แต่กำลังสร้างเป็นแพลตฟอร์มค้าปลีกภูมิภาคที่มีทั้งแบรนด์สินค้าและช่องทางจำหน่ายหลากหลายเชื่อมกันในระบบเดียว.
การขยายสาขาในประเทศ: พื้นฐานแข็งก่อนรุกภูมิภาค
การจะไปเป็นยักษ์ค้าปลีกในภูมิภาคได้ ฐานในประเทศต้องแข็งแรงเสียก่อน นี่คือเหตุผลที่บิ๊กซีเร่งเครื่องบิ๊กซี ขยายสาขา และรีโนเวทสาขาเดิมควบคู่กับการรุกตลาดใหม่. ปี 2567 บิ๊กซีทุ่มงบลงทุน 5,000 ล้านบาทเพื่อเดินหน้ารีโนเวท 18 สาขาทั่วประเทศ ปรับโฉมใหม่ด้วยงบ 1,700 ล้านบาทและเปิดเพิ่มอีก 1 สาขาในปีเดียวกัน พร้อมวางแผนขยายเพิ่ม 3 สาขาในรูปแบบไฮเปอร์มาร์เก็ตภายในสิ้นปี 2568. การเปลี่ยนสาขาเดิมไม่ใช่แค่ทาสีใหม่ แต่คือการออกแบบพื้นที่ให้เป็นทั้งจุดซื้อสินค้าและพื้นที่แฮงเอาต์ ทำกิจกรรม และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ลูกค้ายุคใหม่ที่ไม่ได้ต้องการแค่ราคาถูก แต่ต้องการประสบการณ์ในพื้นที่เดียวกัน.
ฝั่ง Mini Big C ก็ถูกยกระดับสู่คอนเซปต์ “Super Convenience” เพื่อจับพฤติกรรมผู้บริโภคที่ต้องการร้านสะดวกซื้อที่มีสินค้าให้เลือกมากขึ้นและประสบการณ์ใกล้เคียงห้างขนาดกลาง. จากร้านขนาด 150–200 ตารางเมตรที่เคยมีราว 6,000 SKU ถูกอัปสเกลให้มีสินค้ากว่า 8,060 รายการและตั้งเป้าขยับไปถึง 10,000 รายการในอนาคต พร้อมจัดสรรพื้นที่ใหม่เพิ่มโซนคาเฟ่ โซนสุขภาพและความงาม และโซน Joy Story สำหรับสินค้าสายไลฟ์สไตล์. การลงทุนต่อสาขาที่เพิ่มจาก 6.5 ล้านบาทเป็น 8.5 ล้านบาทสะท้อนมุมมองชัดว่าบิ๊กซีเชื่อว่าการสร้างประสบการณ์ที่ดีในประเทศจะเป็นฐานสำคัญต่อยอดการเติบโตทั้งในและนอกภูมิภาค.
ดีล Abouthai: ทางด่วนสู่ฐานค้าปลีกนอกภูมิภาค
การเข้าซื้อ Abouthai ด้วยเม็ดเงินไม่เกิน 300 ล้านบาทคือการซื้อเวลาและช่องทางมากกว่าซื้อแค่แบรนด์. แทนที่จะเริ่มธุรกิจค้าปลีกรูปแบบใหม่ในตลาดต่างแดนตั้งแต่ศูนย์ บิ๊กซีเลือกใช้ทางลัดผ่านเครือข่ายร้านและระบบนำเข้าสินค้าที่ Abouthai สร้างไว้แล้วตั้งแต่ปี 2016 ทั้งในกลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพ ความงาม จนขยายไปสู่สินค้าอุปโภคบริโภค. การได้ทั้งสำนักงานใหญ่ คลังสินค้า และเครื่องหมายการค้าพร้อมเครือข่ายร้านเป็นแพ็กเดียวทำให้บิ๊กซีสามารถเร่งการรีแบรนด์เป็น Big C และขยายสาขาได้ในอัตราเร่ง โดยมีเป้าหมายเปิดเพิ่มปีละ 25 สาขาและตั้งเป้ารวม 99 สาขาภายในปี 2026 เพื่อสร้างฐานลูกค้าต่างประเทศให้หนาแน่นตั้งแต่ช่วงต้น.
สัญญาณที่น่าสนใจคือการที่บิ๊กซีวางแผนใช้ช่องทางเหล่านี้เป็นสะพานเชื่อมสินค้าจากฐานผลิตและแบรนด์ในภูมิภาคไปสู่ลูกค้าที่หลากหลายยิ่งขึ้น ซึ่งสอดรับกับเป้าหมายการผลักดันสินค้า Own Brand และ Private Label ให้มีสัดส่วนรายได้เพิ่มขึ้นในภาพรวม. สำหรับผู้บริโภค ดีลนี้หมายถึงการเข้าถึงสินค้าไทยและสินค้าภูมิภาคผ่านแบรนด์ Big C ได้สะดวกขึ้นผ่านเครือข่ายหน้าร้านที่หนาแน่นกว่าเดิม และในมุมกลยุทธ์ค้าปลีกภูมิภาค ดีล Abouthai คือบทพิสูจน์ว่าบิ๊กซีพร้อมใช้ทั้งการลงทุนซื้อกิจการและการปรับแบรนด์เพื่อเร่งการเข้าสู่ตลาดใหม่ ไม่ใช่แค่รอการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป.
ทวงคืน Big C เวียดนามและผลต่อผู้บริโภคในภูมิภาค
การทวงคืนแบรนด์ Big C ในเวียดนามเมื่อสัญญาสิ้นสุดลงช่วงปี 2026–2027 เป็นอีกหมุดสำคัญที่ตอกย้ำเป้าหมาย Vision 2030 ค้าปลีก. แทนที่จะปล่อยให้แบรนด์ตัวเองถูกใช้โดยผู้เล่นอื่นต่อไป กลุ่ม BJC Big C เลือกดึงกลับมาปั้นเองและวางกลยุทธ์สองขาอย่างชัดเจน คือให้ Big C เจาะตลาดค้าปลีก B2C ในรูปแบบห้างสรรพสินค้า ขณะที่ MM Mega Market รักษาบทบาทในตลาดค้าส่ง B2B ต่อ. ปัจจุบันสาขาในเวียดนามมีพื้นที่ให้เช่าราว 12,500 ตารางเมตรและพื้นที่ขาย 4,700 ตารางเมตร อัตราการเช่าเต็มถึง 97% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตลาดยังมีดีมานด์สูงและพร้อมรองรับการขยายต่อเนื่อง.
สำหรับผู้บริโภคในภูมิภาค กลยุทธ์นี้มีผลมากกว่าด้านแบรนด์ เพราะเมื่อบิ๊กซีเร่งขยายทั้งห้างขนาดใหญ่และโมเดล Mini Big C โฉมใหม่ที่เน้น Super Convenience พร้อมอัดสินค้าเพิ่มจาก 6,000 เป็นมากกว่า 8,060 SKU และตั้งเป้าไปถึง 10,000 SKU ประสบการณ์การซื้อสินค้าจะเปลี่ยนไปอย่างเห็นภาพ. ลูกค้าจะได้เห็นแพ็กสินค้าของบิ๊กซีมากขึ้นทั้งในรูปแบบสินค้าบ้าน สินค้าไลฟ์สไตล์ และสินค้าเพื่อสุขภาพ–ความงาม รวมถึงเข้าถึงช่องทาง Omni-Channel ที่บริษัทตั้งเป้าให้มีสัดส่วนยอดขายแตะ 30% ในแผนระยะกลาง. ทั้งหมดนี้สะท้อนว่าการรุกภูมิภาคของบิ๊กซีไม่ได้เป็นเรื่องของขนาดธุรกิจเท่านั้น แต่เป็นการยกระดับมาตรฐานและความสะดวกของลูกค้าในหลายประเทศไปพร้อมกัน.
