แบรนด์บิวตี้ไทยใหม่ดันเซเลบริตี้และสมุนไพร ชิงตลาดผิวสว่างใส

คลื่นใหม่แบรนด์บิวตี้ไทย ผสมเซเลบริตี้กับสมุนไพรเพื่อชิงสนามผิวสว่างใส

คลื่นใหม่ของแบรนด์บิวตี้ไทย คือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและความงามที่เน้นผิวสว่างใส ด้วยการใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติ เช่น สบู่สมุนไพรธรรมชาติ หรือคลีนบิวตี้สกินแคร์ ควบคู่กับกลยุทธ์เซเลบริตี้เพรสเซนเตอร์และ Fandom Economy เพื่อสร้างความเชื่อมั่น ความผูกพัน และการบอกต่อในโลกออนไลน์ แทนการพึ่งโฆษณาราคาแพงแบบเดิม

แนวโน้มนี้เห็นชัดจากการที่บริษัทขนาดใหญ่และผู้เล่นหน้าใหม่ต่างหันมาเล่าเรื่องแบรนด์ด้วยใบหน้าของศิลปิน อินฟลูเอนเซอร์ และแฟนคลับที่พร้อมสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่สะท้อนตัวตนของพวกเขา การแข่งขันในตลาดผิวสว่างใสจึงไม่ได้มีแค่สูตรไวท์เทนนิ่ง แต่เป็นการแข่งกันสร้างความหมายใหม่ของผิวสวย สุขภาพดี และปลอดภัยในแบบที่ผู้บริโภคเชื่อถือได้

จากสมุนไพรถึงเวทีคอนเสิร์ต เมื่อสบู่ก้อนต้องมีเซเลบถือไมค์

การเปิดตัว “เล-อา” สบู่สมุนไพรธรรมชาติภายใต้บริษัทขนาดใหญ่สะท้อนชัดว่า สบู่ก้อนไม่ใช่สินค้าเรียบง่ายอีกต่อไป แต่ต้องถูกเล่าให้สนุกและมีภาพจำ BJC เปิดตัวเล-อาในฐานะแบรนด์น้องใหม่ที่ผสานสมุนไพรธรรมชาติกับ 9 วิตามิน เพื่อผิวสะอาด กระจ่างใส ดูมีออร่า พร้อมคอนเซ็ปต์ “เสกผิวใหม่ ใสออร่า จ๊ะว่าเริ่ด” และเชิญชวนผู้บริโภคร่วมงานเปิดตัว ณ Big C Place รัชดา

หัวใจของงานคือการดึง “จ๊ะ นงผณี” ศิลปินลูกทุ่งชื่อดังมาเป็นพรีเซนเตอร์คนแรกของแบรนด์ พร้อมมินิคอนเสิร์ตและกิจกรรมลุ้นที่นั่ง Top Spender ใกล้ชิดศิลปิน การขายสบู่จึงกลายเป็นการขายประสบการณ์ร่วมสนุกกับเซเลบ แบรนด์บิวตี้ไทยกำลังบอกว่า ใครมีสูตรสมุนไพรอย่างเดียวไม่พอ ต้องมีเรื่องเล่าให้แฟนคลับอยากเข้าคิวลองเสกผิวใหม่ไปพร้อมกับศิลปินที่รัก

Her Hyness พิสูจน์พลัง Product-Led ผสมผิวสว่างใสแบบคลีนบิวตี้

ขณะที่บางแบรนด์เร่งลงทุนพรีเซนเตอร์ Her Hyness เลือกเดินอีกขั้วด้วย Product-Led Strategy คือเชื่อว่าสินค้าที่ดีจะขายตัวเองได้ ตั้งแต่ปี 2016 แบรนด์ค่อย ๆ ปักหมุดตัวเองในฐานะคลีนบิวตี้ที่เน้นผิวสุขภาพดีและผิวสว่างใสผ่านไอเทมเด่นอย่างคูชั่นปรับหน้าสว่าง ครีมกันแดดขวดสีชมพู และมาสก์หน้าดำในตำนาน จนกลายเป็นชื่อที่ผู้ใช้และอินฟลูเอนเซอร์ต่างชาติหยิบมารีวิวกันแน่นฟีด

คำกล่าวที่น่าหยิบมาอ้างคือ “Her Hyness สร้างยอดขายทะลุพันล้านได้แบบที่ไม่ต้องซื้อป้ายโฆษณาบิลบอร์ด หรือโฆษณาทีวีเลย” รายได้บริษัทเติบโตจาก 109 ล้านบาทเป็น 460 ล้านบาทภายในสามปี พร้อมกำไรขยับจาก 2 เป็น 12 ล้านบาท แบรนด์ยึดตำแหน่ง Clinically-proven clean beauty ล่วงหน้าเทรนด์ และตอนนี้กำลังเตรียมลุย Brand Campaign อย่างจริงจัง รวมถึงการเปิดตัวกันแดด “UV Adapt Hya Water Sunscreen SPF50+ PA++++” เพื่อเขย่าตลาดกันแดดมูลค่า 6.1 พันล้านบาทที่กำลังเติบโตต่อเนื่อง

Fandom Economy กลายเป็นโรงงานปั้นความเชื่อใจให้แบรนด์บิวตี้ไทย

ในอีกฟากหนึ่ง ดู เดย์ ดรีมแสดงให้เห็นว่าการพึ่งเซเลบริตี้เพรสเซนเตอร์อย่างมีกลยุทธ์สามารถเปลี่ยนแฟนคลับให้กลายเป็นพลังซื้อได้ บริษัทต่อสัญญา “หลิงหลิง–ศิริลักษณ์ คอง” พรีเซนเตอร์ SPARKLE และ “ออม–กรณ์นภัส เศรษฐรัตนพงศ์” พรีเซนเตอร์ LESASHA เป็นปีที่สอง เพื่อผลักดันการเติบโตของแบรนด์บนฐาน Fandom Economy ผลงานปีก่อนชี้ว่ายอดขายทั้งสองแบรนด์เติบโตระดับสองหลัก แสดงให้เห็นว่าพลังแฟนคลับไม่ใช่เรื่องนามธรรม

ผู้บริหารของบริษัทอธิบายอย่างตรงไปตรงมาว่า ผู้บริโภครุ่นใหม่ไม่ได้ตัดสินใจจากโฆษณาเพียงครั้งเดียว แต่จากคอนเทนต์ รีวิว การบอกต่อ และคนที่พวกเขาชื่นชอบ เมื่อแฟนคลับพร้อมสนับสนุนแบรนด์ที่ศิลปินเลือกใช้ พรีเซนเตอร์จึงไม่ได้แค่สร้างการรับรู้ แต่ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ กระตุ้นการทดลองใช้ และจุดประกายบทสนทนาบนโลกออนไลน์ กลยุทธ์ Celebrity-led Brand Strategy จึงถูกวางให้เดินต่อเนื่องในปี 2569 เพื่อเสริม Brand Trust แบบระยะยาว

อนาคตของผิวสว่างใส เมื่อเซเลบ สมุนไพร และคลีนบิวตี้ต้องเดินไปด้วยกัน

สิ่งที่กำลังเกิดขึ้นคือการเกาะเกี่ยวกันของสามแรงขับในตลาดผิวสว่างใส หนึ่ง เซเลบริตี้เพรสเซนเตอร์และ Fandom Economy สร้างแรงกระเพื่อมและยอดขายระยะสั้นให้แบรนด์สอง สมุนไพรและส่วนผสมจากธรรมชาติ เช่น สบู่สมุนไพรธรรมชาติแบบเล-อา ช่วยให้ภาพผิวสว่างใสไม่ถูกตีความว่าเป็นการทำร้ายผิว แต่คือการดูแลผิวอย่างอ่อนโยน และสาม คลีนบิวตี้ที่มีการทดสอบทางคลินิกอย่าง Her Hyness ทำให้คำว่าผิวสว่างใสผูกกับความปลอดภัยและผิวแข็งแรง

ในเกมที่แบรนด์ต่างชาติเคยยึดหัวหาด ผู้อ่านควรถามตัวเองให้ชัดว่าต้องการผิวสว่างใสแบบไหน หากต้องการแค่ความขาวรวดเร็ว แบรนด์ไหนก็อาจเหมือนกัน แต่ถ้าเชื่อในผิวสว่างใสที่สะท้อนสุขภาพ ความปลอดภัย และตัวตน การจับคู่ระหว่างแบรนด์บิวตี้ไทย เซเลบริตี้ และสูตรสมุนไพรหรือคลีนบิวตี้อาจเป็นคำตอบที่ทั้งหัวใจและผิวพร้อมจะสนับสนุนไปอีกนาน