Oral Beauty ขยายความหมายของการแปรงฟัน
เทรนด์ Oral Beauty คือแนวคิดที่มองการดูแลฟันและช่องปากเป็นส่วนหนึ่งของการดูแลความงามและบุคลิกภาพ โดยให้ความสำคัญกับรอยยิ้ม ลมหายใจ และความมั่นใจในชีวิตประจำวัน ไม่ใช่เพียงการทำความสะอาดฟันเท่านั้น นี่คือจังหวะที่ THAYA เลือกเข้าตลาดด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์นวัตกรรมจากธรรมชาติสำหรับคนรุ่นใหม่ แทนการแข่งกันเป็นยาสีฟันสูตรทั่วไปอย่างเดียว ตลาดยาสีฟันไทยมีมูลค่ากว่า 12,000 ล้านบาท และแบรนด์ระบุว่าเทรนด์ดูแลฟันเพื่อความงามกำลังได้รับความนิยมต่อเนื่อง เพราะเกี่ยวข้องกับความมั่นใจขณะพูดและยิ้ม มุมนี้มีน้ำหนักทางการตลาด เพราะเปลี่ยนสินค้าจำเป็นที่ใช้ทุกวันให้เชื่อมกับภาพลักษณ์และการดูแลตัวเองได้ แต่ความงามจะเป็นเหตุผลให้ลองซื้อเท่านั้น คุณภาพและประสบการณ์ใช้ซ้ำต่างหากที่จะตัดสินว่าแบรนด์เติบโตได้จริงหรือไม่
ธรรมชาติที่ผสานวิทยาศาสตร์คือจุดต่าง
ยาสีฟัน THAYA วางตัวเป็นแบรนด์สารสกัดจากธรรมชาติที่ใช้วิทยาศาสตร์เป็นพื้นฐาน โดยชูสารสกัดจากเปลือกมังคุด ผสมเบอร์รี่ 5 ชนิด และฟลูออไรด์ 1,500 ppm เป็นองค์ประกอบหลัก เทคโนโลยีการห่อหุ้มระดับนาโนถูกนำมาใช้กับแนวคิด Violet Whitening จนได้เนื้อยาสีฟันสีม่วงตามธรรมชาติ ซึ่งช่วยให้แบรนด์เล่าเรื่องนวัตกรรมยาสีฟันธรรมชาติได้ชัดกว่าการติดป้ายว่าเป็นสมุนไพรเพียงอย่างเดียว แนวทางนี้ยังตอบโจทย์ภาพจำของยาสีฟันสมุนไพรที่บางคนกังวลเรื่องรสและความรู้สึกหลังแปรง บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์มีรสไม่ขม ไม่เฝื่อน และไม่แสบปาก พร้อมมุ่งช่วยให้ฟันดูสะอาด ลดอาการเสียวฟัน และป้องกันฟันผุ การสื่อสารประโยชน์เหล่านี้ทำให้การดูแลสุขภาพช่องปากเชื่อมกับความสวยงามได้ โดยไม่ควรปล่อยให้คำว่าไวท์เทนนิงกลบความสำคัญของการป้องกันฟันผุและสุขภาพเหงือก
โจทย์ใหญ่ไม่ใช่การสร้างกระแส แต่คือการซื้อซ้ำ
ข้อมูลที่บริษัทเปิดเผยระบุว่า THAYA มียอดขายออนไลน์มากกว่า 1 ล้านหลอดในเวลาไม่ถึง 2 ปี ตัวเลขนี้เป็นสัญญาณว่ามีผู้บริโภคยอมทดลองแบรนด์ใหม่ แต่ยังไม่ใช่หลักประกันว่าจะรักษาการเติบโตได้ในตลาดที่มีคู่แข่งรายใหญ่และผลิตภัณฑ์หลากหลาย จุดทดสอบจึงอยู่ที่การเปลี่ยนความสนใจจากสี เนื้อสัมผัส และเรื่องราววัตถุดิบ ให้กลายเป็นความพึงพอใจที่ทำให้ผู้ใช้กลับมาซื้อ ผู้บริโภคต้องการยาสีฟันสมุนไพรที่ช่วยให้ปากสะอาด ลมหายใจสดชื่น ฟันดูขาว และมีฟลูออไรด์ โดยไม่ทิ้งรสขมหรือความระคายเคือง นี่เป็นโจทย์ที่ THAYA พยายามตอบด้วยการรวมประโยชน์หลายด้านไว้ในหลอดเดียว อย่างไรก็ตาม แบรนด์ต้องพิสูจน์ให้เห็นว่าคุณภาพสม่ำเสมอและเหมาะกับการใช้เป็นประจำ เพราะการแปรงฟันเป็นกิจวัตรที่ผู้ซื้อมีโอกาสประเมินผลซ้ำทุกวัน
เป้าหมายพันล้านต้องอาศัยช่องทางและความเชื่อมั่น
THAYA เริ่มพัฒนาแบรนด์ในช่วงปี 2566-2567 จากแนวคิดสร้างสินค้าที่ผู้บริโภคใช้ทุกวันและเพิ่มคุณค่าให้การดูแลตัวเอง แผนต่อจากนี้คือสร้างแบรนด์ต่อเนื่อง ขยายการขายออนไลน์ เข้าสู่ร้านค้าสมัยใหม่ และมองตลาดส่งออกในอาเซียนกับจีน โดยตั้งเป้ายอดขาย 1,000 ล้านบาทภายในปี 2571 บริษัทมุ่งเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ด้วยนวัตกรรมจากธรรมชาติและการสื่อสารเรื่องฟันขาวกับความมั่นใจ เป้าหมายดังกล่าวทะเยอทะเยินเมื่อเทียบกับการเริ่มต้นของแบรนด์ แต่ขยายช่องทางเพียงอย่างเดียวไม่พอ หากสินค้ายังถูกมองว่าเป็นของตามกระแส Oral Beauty แบรนด์ต้องรักษาสมดุลระหว่างความงามกับประโยชน์ที่จำเป็นต่อการดูแลช่องปาก และสร้างเหตุผลให้ผู้ใช้เลือกต่อเนื่อง บทสรุปจึงชัดเจน: THAYA จับทิศทางตลาดได้ถูกทาง แต่การไปถึงยอดขายพันล้านจะขึ้นกับความสามารถในการเปลี่ยนภาพจำที่น่าสนใจให้เป็นความเชื่อมั่นและการซื้อซ้ำ
