จากเซรั่มมะพร้าว 10 ล้านขวดสู่เป้ารายได้ 500 ล้านบาทของพิณนารา

พิณนารากับภาพใหญ่ของการขยายตลาดแบรนด์สกินแคร์จากยอดขาย 10 ล้านขวด

กลยุทธ์ขยายตลาดของพิณนารา คือแนวทางสร้างการเติบโตให้แบรนด์สกินแคร์สมุนไพรผ่านการใช้เซรั่มธรรมชาติเป็นสินค้าเรือธง การวางพรีเซ็นเตอร์ดาราเพื่อเพิ่มการรู้จำแบรนด์ การลงทุนขยายกำลังการผลิต และการกระจายช่องทางจำหน่ายเข้าสู่โมเดิร์นเทรดและตลาดต่างประเทศ เพื่อผลักดันยอดขายและยกระดับภาพลักษณ์สินค้าความงามจากวัตถุดิบท้องถิ่นสู่เวทีสากล พิณนารา ยอดขายเซรั่มมะพร้าวทะลุ 10 ล้านขวดกลายเป็นหมุดหมายสำคัญที่สะท้อนว่าผู้บริโภคตอบรับเซรั่มธรรมชาติจากน้ำมันมะพร้าวสกัดเย็นออร์แกนิคในระดับแมสแล้ว นี่ไม่ใช่แค่ตัวเลขสวยหรู แต่เป็นฐานให้แบรนด์กล้าเปิดโรดแมปการขยายตลาดแบรนด์อย่างจริงจัง ตั้งเป้ารายได้ 300 ล้านบาทในปี 69 และดันยอดทะลุ 500 ล้านบาทในปี 71 หากมองเชิงกลยุทธ์ จุดแข็งของพิณนาราอยู่ที่การมองเห็นโอกาสในเทรนด์ดูแลผิวด้วยส่วนผสมธรรมชาติ แล้วแปลงเป็นสินค้าใช้ได้ตั้งแต่ผิวหน้า ผิวกาย ไปจนถึงเส้นผม สอดรับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ที่ต้องการความง่ายแบบขวดเดียวจบ

เซรั่มมะพร้าวและตัวเลขที่บอกว่าเซรั่มธรรมชาติกำลังขึ้นมาบนเวทีหลัก

เมื่อยอดขายสะสมของเซรั่มมะพร้าวพิณนาราทะลุ 10,000,000 ขวด เซรั่มธรรมชาติจากมะพร้าวสกัดเย็นออร์แกนิคจึงไม่ใช่สินค้าเฉพาะกลุ่มอีกต่อไป แบรนด์ออกแบบสูตรให้ซึมไว กลิ่นหอมละมุน และใช้ได้ทั้งผิวหน้า ผิวกาย และเส้นผม ทำให้ขยายฐานผู้ใช้ได้กว้างโดยไม่ต้องสื่อสารซับซ้อนเรื่องสเต็ปสกินแคร์ แนวคิดแบบ Head to Toe ที่ใช้ส่วนผสมเดียวแต่ตอบโจทย์หลายจุดในร่างกาย เป็นคำตอบต่อผู้บริโภคที่อยากดูแลตัวเองแต่ไม่อยากยุ่งยาก จากผลการดำเนินงานปี 68 รายได้รวมเกือบ 200 ล้านบาท โดย 70% มาจากเซรั่มมะพร้าวพิณนารา และอีก 30% จากผลิตภัณฑ์อื่น ประโยคนี้ควรถูกจดไว้เป็นกรณีศึกษา เพราะแปลว่าหากเซรั่มเรือธงสะดุด การเงินทั้งแบรนด์จะสั่นทันที ในทางกลับกัน ความสำเร็จเช่นนี้ก็เปิดพื้นที่ให้พิณนาราแตกไลน์สกินแคร์ซองอย่าง Deep Moisture Super Serum และ Intensive Whitening Super Cream ที่เข้าถึงง่ายในราคาสบายกระเป๋า เพื่อลดความเสี่ยงและสร้างยอดขายจากกลุ่มใหม่ๆ

ดึงพลังไบรท์ พิชญทัฬห์และกองทัพอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเร่งการรู้จำแบรนด์

การคว้าไบรท์ พิชญทัฬห์มานั่งแท่นพรีเซ็นเตอร์คนแรกคือเดิมพันครั้งใหญ่ที่พิณนารายอมทุ่ม เพื่อก้าวจากแบรนด์ที่ดังในกลุ่มเฉพาะ กลายเป็นแบรนด์ที่คนแมสจำชื่อได้ทันที แบรนด์ประกาศฉลองพิณนารา ยอดขาย 10 ล้านขวดพร้อมเปิดตัวไบรท์ในฐานะหน้าใหม่ของแบรนด์แบบคู่กัน แสดงเจตนาชัดว่าใช้ความนิยมของคนดังเป็นตัวเร่งการจดจำ กลยุทธ์นี้ไม่ใช่แค่การมีดาราบนโปสเตอร์ แต่ถูกต่อยอดด้วยการใช้ Influencer Marketing แบบ Cross‑Border & Localized KOLs โดยเพิ่มจำนวนอินฟลูเอนเซอร์ในไทยจาก 200 คนเป็น 500 คนในปี 69 และใช้ Local KOLs ในต่างประเทศรวมกว่า 1,000 คน เพื่อผลักดันให้พิณนาราเป็นของฝาก Must‑Have ของนักท่องเที่ยว จุดแข็งอยู่ที่การไม่พึ่งแต่คนดังกระแสหลัก แต่ใช้เสียงของผู้รีวิวรายเล็กจำนวนมากเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในชีวิตจริง หากทำต่อเนื่อง ภาพจำของแบรนด์สกินแคร์สมุนไพรที่ดูทันสมัยและจับต้องได้จะชัดขึ้นเรื่อยๆ

โรดแมปโมเดิร์นเทรดและตลาดต่างประเทศ เปลี่ยนเซรั่มสัญชาติท้องถิ่นให้กลายเป็นสินค้าโลก

หัวใจของการขยายตลาดแบรนด์พิณนาราในระยะถัดไปอยู่ที่การทำ Omnichannel และบุกโมเดิร์นเทรดควบคู่กับตลาดนักท่องเที่ยวเข้าประเทศ การกระจายสินค้าเข้าสู่โมเดิร์นเทรดและบิวตี้สโตร์ชั้นนำ ทำให้ผู้บริโภคหาเซรั่มมะพร้าวและผลิตภัณฑ์อื่นได้ง่ายขึ้นในจุดจับจ่ายประจำวัน ไม่ต้องพึ่งช่องทางออนไลน์หรือร้านเฉพาะทางอีกต่อไป นี่คือการเปลี่ยนจากสินค้าที่ต้องตั้งใจไปซื้อ เป็นสินค้าที่เดินผ่านก็หยิบลองได้ทันที รายได้ปัจจุบันมาจากตลาดในประเทศ 58% นักท่องเที่ยวขาเข้า 22% และการส่งออก 20% แบรนด์จึงเร่งเปิด Pinnara Store เพิ่มเป็น 30 สาขาภายในสิ้นปี 69 เพื่อรองรับทั้งคนท้องถิ่นและนักท่องเที่ยว พร้อมขยายการจำหน่ายไปยังต่างประเทศผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรดในต่างแดน เพื่อผลักดันให้เซรั่มธรรมชาติจากมะพร้าวสกัดเย็นออร์แกนิคกลายเป็นตัวแทนความงามจากวัตถุดิบท้องถิ่นที่มี FDA ในหลายประเทศชั้นนำ รวมถึงการลงทุนเครื่องจักรและกำลังการผลิตกว่า 100 ล้านบาทที่คาดว่าจะแล้วเสร็จปลายปี 69 เพื่อรองรับยอดที่ตั้งเป้าไว้

บทสรุปเชิงกลยุทธ์ จากสินค้าท้องถิ่นสู่แบรนด์เซรั่มธรรมชาติที่ตั้งเป้า 500 ล้านบาท

เมื่อปรับภาพรวม พิณนาราไม่ได้เติบโตเพราะกระแสอย่างเดียว แต่เพราะกลยุทธ์ขยายตลาดแบรนด์ที่วางชั้นเชิงชัดเจน เริ่มจากการสร้าง Product Core และอัตลักษณ์ความเป็นสินค้าจากสารสกัดท้องถิ่น แล้วต่อด้วยการขยายฐานผู้ใช้จากวัยทำงานสู่ Gen Z การใช้พรีเซ็นเตอร์อย่างไบรท์ พิชญทัฬห์และกองทัพอินฟลูเอนเซอร์ Cross‑Border เพื่อเพิ่มการรู้จำแบรนด์ การปูพรมสื่อ Out of Home และสื่อเคลื่อนที่เพื่อให้ชื่อพิณนาราติดหูผู้บริโภคระดับแมส ในเชิงความคิดเห็น เป้า 300 ล้านบาทในปี 69 และ 500 ล้านบาทในปี 71 ไม่ใช่สิ่งเหนือเอื้อม หากแบรนด์รักษาคุณภาพเซรั่มธรรมชาติและสกินแคร์สมุนไพรให้ตอบโจทย์จริง พร้อมเดินหน้าลงทุนโมเดิร์นเทรดและตลาดต่างประเทศตามโรดแมปที่ประกาศไว้ การเติบโตจะไม่ใช่แค่ตัวเลขบนข่าวประชาสัมพันธ์ แต่เป็นตัวอย่างให้แบรนด์ความงามจากวัตถุดิบท้องถิ่นอื่นกล้าออกจากมุมเล็กๆ แล้วคิดใหญ่แบบพิณนารา