ครึ่งปีแรกสัญญาณสวย รับแรงหนุนฤดูกาลผลไม้
UTP ส่งสัญญาณว่าผลงานครึ่งแรกของปีมีแนวโน้มออกมา สดใสกว่าปีที่ผ่านมา ได้อานิสงส์ตรงๆ จากช่วงฤดูกาลผลไม้ที่ลูกค้าเร่งสั่งออเดอร์กล่องบรรจุภัณฑ์เพิ่มต่อเนื่อง
นอกจากยอดขายที่ขยับขึ้นแล้ว ด้านต้นทุนก็เป็นใจ เพราะ ราคาวัตถุดิบเศษกระดาษปรับตัวลดลง ช่วยให้มาร์จิ้นดูดีขึ้นตามไปด้วย
บริษัทเตรียมเดินเกมต่อเนื่องด้วยการอัดงบลงทุน 200 ล้านบาท สร้าง Boiler ใหม่ เพื่อกดต้นทุนพลังงานลงไปอีกระดับ
แนวโน้มยอดขายปี 68: ซีซันหนุน ราคาพอไปได้
ฝั่งผู้บริหารของ UTP มองภาพรวมยอดขายปี 68 ว่า
แนวโน้มยังดูดีตามวัฏจักรการขายสินค้า โดยเฉพาะในช่วงฤดูกาลที่มีการขนส่งและบรรจุภัณฑ์สูง
ราคาขายสินค้าน่าจะ ทรงตัวถึงมีโอกาสขยับขึ้นเล็กน้อย
ราคาวัตถุดิบประเภทเศษกระดาษคาดว่าจะเคลื่อนไหวในกรอบทรงตัว ไม่ผันผวนแรงเหมือนบางช่วงที่ผ่านมา
อย่างไรก็ตาม ภาพการแข่งขันในตลาดบรรจุภัณฑ์ยังคงสูง ทำให้บริษัทต้องบริหารต้นทุนและกลยุทธ์สินค้าอย่างรัดกุมมากขึ้น
กลยุทธ์ใหม่ เน้นยิงตรงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
เพื่อสู้ศึกการแข่งขันที่ดุเดือด UTP เดินเกมเชิงรุกด้วยการปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่:
พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ให้ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้า แบบตรงจุดยิ่งขึ้น
โฟกัสมากขึ้นกับกลุ่มผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (end consumer) เพื่อให้บรรจุภัณฑ์สอดคล้องพฤติกรรมการใช้จริง
เดินหน้ามาตรการลดต้นทุนการผลิต เพื่อให้แข่งขันได้ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ยิ่งในช่วงครึ่งปีแรกซึ่งเป็น ฤดูกาลผลไม้ ความต้องการใช้กล่องกระดาษและบรรจุภัณฑ์มีแนวโน้มสูงกว่าปกติ กลายเป็นจังหวะทองที่บริษัทต้องเร่งตักตวงโอกาส
อัดงบ 200 ล้าน สร้าง Boiler ใหม่ ลดต้นทุนพลังงาน 7-8%
อีกหมัดสำคัญของ UTP คือการลงทุนด้านเทคโนโลยีการผลิต เพื่อกดต้นทุนระยะยาว
บริษัทกำลังก่อสร้าง Boiler ตัวใหม่ ใช้งบลงทุนประมาณ 200 ล้านบาท โดยได้รับสิทธิประโยชน์การส่งเสริมการลงทุนจาก BOI ช่วยเสริมความคุ้มค่าของโปรเจกต์
แผนงานคาดว่า Boiler ใหม่จะแล้วเสร็จในช่วงต้นปี 68 และเมื่อเดินเครื่องเต็มที่แล้ว จะช่วยให้บริษัทสามารถ ประหยัดต้นทุนพลังงานได้ราว 7-8%
สรุปภาพรวม: ยอดโต ต้นทุนลด เกมกลยุทธ์เริ่มชัด
ถ้ามองภาพรวมจิ๊กซอว์ของ UTP ในช่วงนี้ จะเห็นจุดเด่นชัดเจนคือ:
ฤดูกาลผลไม้หนุนยอดขายให้ขยายตัว
ราคาวัตถุดิบไม่ดื้อด้าน แถมมีช่วงอ่อนตัวช่วยเรื่องมาร์จิ้น
กลยุทธ์พัฒนาสินค้าใหม่ เน้นเจาะลูกค้าให้ตรงกลุ่มมากขึ้น
การลงทุน Boiler ใหม่ช่วยลดต้นทุนพลังงานในระยะยาว
ทั้งหมดนี้ทำให้ทิศทางธุรกิจของ UTP ในปี 68 ดูมีโอกาสปลดล็อกศักยภาพ ทั้งในมุม ยอดขายที่มีแรงหนุนตามฤดูกาล และมุม ต้นทุนที่ถูกบริหารอย่างจริงจัง ซึ่งน่าจับตาว่าจะต่อยอดไปสู่การเติบโตของกำไรได้แค่ไหนในช่วงต่อจากนี้