88TH ปักหมุดตลาดความงาม โตแรงไม่แผ่ว
บริษัท 88 (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ 88TH ผู้เล่นตัวจริงในวงการผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม เดินหน้าขยายอาณาจักรอย่างต่อเนื่อง ด้วยพอร์ต 3 แบรนด์หลักที่หลายคนคุ้นชื่อกันดี
กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะแบรนด์ LYO (ไลโอ)
กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแบรนด์ Hone (โฮน)
กลุ่มเครื่องสำอางแบรนด์ ver.88 (เวอร์.88)
ภาพรวมตลาดสุขภาพและความงามในประเทศไทยยังคงเติบโตในระดับสูง ส่งแรงหนุนให้ยอดขายของแบรนด์ LYO ขยับขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะจาก แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ที่โตแบบเห็นได้ชัด
ปัจจุบันสัดส่วนรายได้ของบริษัทกระจายออกไปอย่างสมดุล
ตัวแทนจำหน่าย ประมาณ 30%
ห้างโมเดิร์นเทรด (Modern Trade) ราว 35%
แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ อีกประมาณ 35%
แม้เศรษฐกิจจะชะลอ แต่ดีมานด์เรื่องสุขภาพและความงามไม่เคยหยุด ทุกคนยังคงลงทุนกับตัวเองระยะยาว ทำให้บริษัทโฟกัสไปที่สินค้าที่ตอบโจทย์ระยะยาวและยกระดับคุณภาพอย่างจริงจัง เพื่อให้ทันกับความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่
LYO ดันขึ้นฮีโร่โปรดักต์ เสริมทัพสีผม-บำรุงเส้นผม
แบรนด์ที่ถูกดันให้เป็น Hero Product ของ 88TH คือ LYO (ไลโอ) ในฐานะแบรนด์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะ ที่เน้นความจริงจังเรื่องสุขภาพผมอย่างต่อเนื่อง
แผนในปี 2569 บอกเลยว่าไม่ธรรมดา เพราะบริษัทเตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่แบบรัวๆ ให้เห็นตั้งแต่ ไตรมาส 1/69 เป็นต้นไป
ในช่วงแรก แบรนด์ LYO จะขยับจากการเป็นแบรนด์ปิดผมขาวแบบจริงจัง ไปสู่การเล่นในสนามแฟชั่นมากขึ้น
จากเดิมมีแค่ ผลิตภัณฑ์ปิดผมขาว 4 สี
เตรียมเพิ่มไลน์ ผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับสีผมในกลุ่มแฟชั่น
เป้าหมายคือ ขยายฐานลูกค้าใหม่ ให้ครอบคลุมคนที่อยากดูแลผมแบบสุขภาพดี แต่ก็ยังอยากสนุกกับสีผมแฟชั่นไปพร้อมกัน รวมถึงจะมี ผลิตภัณฑ์บำรุงผม ตามออกมาเพื่อดูแลเส้นผมแบบครบวงจร
นวัตกรรมดูแลเส้นผมรายแรกในไทย กำลังจะมา
ใน ไตรมาส 2/69 แบรนด์ LYO วางหมากใหญ่ด้วยการเปิดตัว ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมนวัตกรรมใหม่ ที่ระบุชัดว่าเป็น
รายแรกของประเทศไทยที่สามารถพัฒนานวัตกรรมนี้ได้สำเร็จ
เบื้องหลังความสำเร็จนี้มาจาก
การวิจัยและศึกษาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง
การโฟกัสคุณภาพจริงจัง ไม่ใช่แค่การทำสินค้าให้มีอยู่ในตลาด
เป้าหมายคือการส่งมอบสินค้าที่สร้าง ความประทับใจระยะยาวให้ลูกค้า ไม่ใช่เพียงแค่ยอดขายระยะสั้น นอกจากนี้ LYO ยังเดินหน้าศึกษา
กลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
หมวดสินค้าที่อยู่นอกเหนือจากสิ่งที่มีอยู่เดิม
เพื่อเพิ่มโอกาสการเติบโตในอนาคตและขยายพอร์ตให้หลากหลายขึ้น
รุกต่างประเทศเต็มกำลัง เน้นจุดแข็ง “สมุนไพรไทย + Original”
ในด้านต่างประเทศ 88TH ให้ความสำคัญกับการขยายตลาดนอกไทยอย่างชัดเจน โดยปี 2569 จะเป็นปีที่ภาพนี้ ชัดเจนมากขึ้น หลังจากที่บริษัทสามารถปิดดีลเซ็น MOU ขายผลิตภัณฑ์ในจีนและฮ่องกง ได้แล้ว
ตอนนี้บริษัทอยู่ระหว่างการจัดส่งสินค้าไปยังทั้งสองประเทศ โดยจีนถูกมองว่าเป็นตลาดยุทธศาสตร์สำคัญ เพราะ
มูลค่าตลาดใหญ่
ผู้บริโภคชาวจีน ให้ความสำคัญกับสมุนไพรไทย
ให้คุณค่ากับความเป็น Original ของผลิตภัณฑ์จากประเทศไทย
สิ่งเหล่านี้ตรงกับ จุดแข็งของ 88TH และจุดแข็งของประเทศไทย อย่างลงตัว ทำให้บริษัทดันกลยุทธ์แบบ 360 องศา ครอบคลุมทุกมุมของการทำตลาด ได้แก่
การขายผ่านแพลตฟอร์ม E-commerce
การเจาะตลาดเชิงลึกในประเทศเป้าหมาย
การทำกิจกรรมการตลาดหลากหลายรูปแบบ
ทั้งหมดเพื่อให้ การขายครอบคลุมครบทุกมิติ ไม่ว่าจะออนไลน์ ออฟไลน์ หรือช่องทางใหม่ๆ ที่กำลังเกิดขึ้น
เป้าหมายเติบโต 20–30% ต่อปี พร้อมลุยโอกาสใหม่
ในปี 2569 บริษัทตั้งเป้าไว้ชัดเจนว่า รายได้รวมจะเติบโตที่ระดับ 20–30% ต่อปี ตาม Roadmap ที่วางไว้ล่วงหน้า
แกนหลักของการขับเคลื่อนองค์กรในปีนี้คือ
ปรับตัวให้เร็ว เพื่อไม่พลาดโอกาสใหม่ที่เข้ามา
เพิ่ม ความยืดหยุ่นในการทำงาน ให้ทีมขยับได้เร็วตามสถานการณ์
เดินหน้าหาโอกาสใหม่ๆ ควบคู่ไปกับการรักษาเส้นทางการเติบโตเดิม
บริษัทต้องการให้การเติบโตเป็นไปตามแผน แต่ในขณะเดียวกันก็พร้อม “หักเลี้ยว” รับโอกาสใหม่ทันทีเมื่อมีจังหวะที่ใช่
กลยุทธ์หลัก 2569: สินค้าคุณภาพ + ช่องทางขาย 24/7
เพื่อให้โตได้แบบยั่งยืน 88TH วางกลยุทธ์หลักในปี 2569 เอาไว้หลายด้านครอบคลุมตั้งแต่ตัวสินค้าไปจนถึงช่องทางการขาย
1. ปรับตัวไว รับเทรนด์ให้ทันเวลา
ยุคนี้ทุกอย่างเปลี่ยนเร็ว ทั้งเทรนด์สินค้า และช่องทางการขาย
ใครขยับช้า มีสิทธิ์หลุดจากวงโคจรได้ง่ายๆ
บริษัทจึงเน้นขีดความสามารถในการ ปรับตัวฉับไว และตอบสนองต่อสถานการณ์แบบเรียลไทม์
2. โฟกัสสินค้าคุณภาพ อยู่ยาวในตลาดได้จริง
แบรนด์ยังคงยึดหลักเดิมคือ
“ออกสินค้าที่ดี เพื่ออยู่ในตลาดระยะยาว”
ไม่ใช่สินค้าไฟไหม้ฟาง เน้นตอบโจทย์ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แบรนด์มีฐานคนใช้จริงที่เหนียวแน่น ไม่ได้อยู่แค่ในกระแสชั่วคราว
3. ทำให้ช่องทางขายแข็งแรง และเข้าถึงได้ 24 ชั่วโมง
ปัจจุบันบริษัทวางสินค้าไปแล้ว “แทบทุกช่องทาง” เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้แบบไม่ต้องรอ
ออนไลน์
ออฟไลน์
แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ
ตัวแทนจำหน่าย และช่องทางค้าปลีกต่างๆ
เป้าหมายคือให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงสินค้าได้ 24 ชั่วโมง 7 วันต่อสัปดาห์ สอดคล้องกับพฤติกรรมการช้อปยุคนี้ ที่อยากซื้อเมื่อไหร่ ต้องซื้อได้ทันที
เข้าใจเกมธุรกิจเส้นผม ปรับเร็ว รับโอกาสได้ก่อนใคร
การแข่งขันในปี 2569 ยังถูกคาดการณ์ว่า เข้มข้นไม่ต่างจากเดิม แถมอาจจะหนักขึ้น จากทั้งฝั่งสินค้าใหม่ที่ตบเท้าเข้ามา และช่องทางการขายรูปแบบใหม่ที่เน้นความเร็วมากขึ้นเรื่อยๆ
ในสภาพตลาดแบบนี้ 88TH เชื่อมั่นในจุดแข็งของตัวเองว่า
เข้าใจธุรกิจสุขภาพและความงาม โดยเฉพาะกลุ่มเส้นผม เป็นอย่างดี
สามารถ ปรับตัวได้เร็วและยืดหยุ่นสูง ตามเทรนด์และความเปลี่ยนแปลง
เมื่อโอกาสวิ่งเข้ามา บริษัทจึงมีศักยภาพในการ “คว้าได้ทัน” ไม่ใช่แค่เห็น แต่ลงมือทันที
สำหรับสายรักผม รักหนังศีรษะ และสนใจเทรนด์เส้นผมสุขภาพดีผสมแฟชั่น ปี 2569 ชื่อของ LYO จาก 88TH เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่น่าจับตาอย่างยิ่ง ทั้งในบทบาทแบรนด์ดูแลเส้นผม และในฐานะผู้เล่นที่กำลังจะปล่อย นวัตกรรมใหม่รายแรกของไทยในตลาดดูแลผม ออกมาให้ลองกันเร็วๆ นี้