LYO จากไทย สู่เส้นผมชาวมังกร
“88TH” บริษัทจากไทยที่สายบิวตี้และคนรักเส้นผมเริ่มคุ้นชื่อกันดี เดินเกมใหญ่บุกแดนมังกรเต็มตัว ด้วยการปิดดีลจับมือ 2 พันธมิตรบิ๊กเนมในจีน ดันแบรนด์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะออร์แกนิคอย่าง LYO เจาะตลาดผ่านทั้งหน้าร้านและแพลตฟอร์มออนไลน์ระดับประเทศ
เบื้องหลังดีลสำคัญนี้ นำทีมโดย นพรัตน์ มาลัยวงค์ ผู้ก่อตั้งและกรรมการ 88TH ที่บินตรงไปเซ็นสัญญาด้วยตัวเอง เพื่อวางรากฐานให้ LYO กลายเป็นอีกหนึ่งแบรนด์ดูแลผมสัญชาติไทยที่ไปไกลถึงระดับอินเตอร์
88TH คือใคร? ทำอะไรบ้างในเกมความงาม
88TH เป็นบริษัทผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพและความงาม ที่ปั้นแบรนด์หลักออกมาจับกลุ่มความต้องการสวยครบวงจร ได้แก่
LYO (ไลโอ) กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะ เน้นสายออร์แกนิคและสมุนไพรไทย
Hone (โฮน) กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว สำหรับสายสกินแคร์ที่อยากบำรุงแบบจริงจัง
ver.88 (เวอร์.88) กลุ่มเครื่องสำอางสำหรับคนรักเมกอัพ
ในบรรดา 3 แบรนด์นี้ LYO คือหัวหอกสำคัญในการบุกตลาดจีน เพราะโดดเด่นเรื่องการดูแลเส้นผมและหนังศีรษะอย่างอ่อนโยน เหมาะกับคนที่กังวลเรื่องผมร่วง ผมบาง หรือหนังศีรษะแพ้ง่าย
ดีลใหญ่กับ “Suwan” ตัวแทน Exclusive ในจีน
ก้าวสำคัญของ 88TH คือการลงนามเซ็นสัญญาความร่วมมือกับ Shenzhen Suwan New Materials Co., Ltd. (Suwan) ในฐานะพันธมิตรหลักในจีน โดยแต่งตั้งให้เป็น
“ตัวแทนจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว (Exclusive Distributor)”
ดูแลการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ LYO ทั่วประเทศจีน
บทบาทของ Suwan คือการขยาย LYO ผ่านทั้งสองช่องทางสำคัญ
Offline: ห้างสรรพสินค้า ร้านค้าปลีก และช่องทางหน้าร้านต่างๆ ในจีน
Online: ช่องทางขายบนแพลตฟอร์มดิจิทัลในประเทศจีน
การให้สิทธิ์แบบ Exclusive สะท้อนความมั่นใจของ 88TH ว่า Suwan มีความแข็งแรงทั้งด้านเครือข่าย การขาย และการทำตลาดเชิงลึกในจีน
Nexora: ตัวช่วยบุก Cross-Border E-Commerce
นอกจากหน้าร้านจริงแล้ว 88TH ยังไม่พลาดโอกาสใหญ่ในโลกออนไลน์ โดยจับมือกับ Hong Kong Nexora International Limited (Nexora) เพื่อดูแลช่องทาง Cross-Border E-Commerce โดยเฉพาะ
Nexora จะเป็นตัวแทนจำหน่ายผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์จีนชื่อดัง อาทิ
Tmall Global
JD Worldwide
Douyin Global
Xiaohongshu Global
รวมถึงแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่เหมาะกับการปั้นแบรนด์ให้ติดตลาดในหมู่ผู้บริโภคจีนกลุ่มออนไลน์ที่มีกำลังซื้อสูง
ทำไมต้อง 2 พันธมิตรนี้?
ดีลกับ Suwan และ Nexora ไม่ได้เกิดขึ้นแบบสุ่มเลือก แต่เกิดจากการมองเห็นศักยภาพและความเชี่ยวชาญเฉพาะทางของทั้งสองบริษัทในตลาดจีน
โดยเฉพาะ ช่องทาง JD แพลตฟอร์ม ซึ่งขึ้นชื่อว่าเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ของจีน จุดเด่นคือ
การคัดสินค้าที่เน้นคุณภาพสูง
ระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแรง
การจัดส่งที่รวดเร็ว
การที่ LYO ได้เข้าไปอยู่ในระบบเหล่านี้ เท่ากับว่าภาพลักษณ์แบรนด์ถูกวางไว้ในกลุ่มสินค้าคุณภาพพรีเมียมตั้งแต่แรกเริ่ม
จีน: ตลาดที่ใช่สำหรับแบรนด์ดูแลเส้นผม
88TH เลือกขยายฐานสู่จีน เพราะมองเห็นว่าเป็นตลาดที่มี ศักยภาพสูง และมีพฤติกรรมผู้บริโภคที่สอดคล้องกับจุดแข็งของ LYO
คนจีนจำนวนมากให้ความสำคัญเรื่อง
สุขภาพของเส้นผม
ปัญหาผมร่วง หนังศีรษะ
การเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมจากธรรมชาติและสมุนไพร
และที่สำคัญ ผู้บริโภคชาวจีนมีภาพจำที่ดีต่อสมุนไพรและแบรนด์จากประเทศไทย ทำให้ LYO ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะแนวออร์แกนิค สามารถตอบโจทย์ได้ตรงจุด
LYO: ออร์แกนิคสายสมุนไพร ที่เกิดมาเพื่อเทรนด์นี้
ในยุคที่คนหันมาสนใจสุขภาพเส้นผมมากขึ้น แนวคิดของ LYO ที่เน้น
การดูแลเส้นผมและหนังศีรษะอย่างอ่อนโยน
การใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติ และสมุนไพร
การพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับคนที่เจอปัญหาผมร่วง ผมบาง หรือแพ้ง่าย
ทำให้แบรนด์มีความน่าเชื่อถือเมื่อต้องเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในจีนที่ผู้บริโภคมองหา ของดี มีที่มา และมีสตอรี่
วิสัยทัศน์ 88TH: จากตลาดผมสวย สู่การเติบโตยั่งยืน
การบุกจีนครั้งนี้ไม่ใช่แค่การขยายช่องทางขาย แต่คือการปูทางสู่
การเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืนในระดับสากล
การต่อยอดโอกาสใหม่ๆ ทางธุรกิจในตลาดต่างประเทศ
การสร้างความแข็งแรงให้กับแบรนด์ไทยในสายสุขภาพและความงาม
88TH ยังวางเป้าหมายชัดเจนว่าจะเดินหน้าขยายตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างฐานรายได้ระยะยาว และส่งต่อผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น รวมถึงสร้างความภูมิใจให้กับคนไทยที่ได้เห็น แบรนด์ดูแลเส้นผมสายออร์แกนิคจากไทย ไปยืนอยู่ในห้างและแพลตฟอร์มใหญ่ของจีน
จากห้องน้ำในบ้านเรา สู่ชั้นวางใน JD และ Tmall ของจีน เส้นทางของ LYO เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น