Kaniva Petstival: เมื่อแบรนด์อาหารสัตว์ยกงานเฟสติวัลมาไว้กลางเมือง
Kaniva (คานิว่า) ฉลองครบ 5 ปีการเป็นผู้นำตลาดอาหารแมวและสุนัข ด้วยการจัดงานเฟสติวัลใหญ่ใจกลางกรุงเทพฯ ที่ลานพาร์คพารากอน เปลี่ยนภาพแบรนด์อาหารสัตว์ให้กลายเป็นงานอีเวนต์สาย Pet ที่ทั้งสายคนรักสัตว์และสายติ่งมารวมตัวกัน
ในงานนี้ Kaniva เปิดตัวพรีเซนเตอร์ใหม่อย่างเป็นทางการ คือ 12 หนุ่มวง BUS – because of you, i shine ศิลปิน T-POP ขวัญใจโซเชียล พร้อมด้วย เจษ – เจษฎ์พิพัฒ ติละพรพัฒน์ ในฐานะ Friend of Kaniva ที่มาช่วยสะท้อนภาพแบรนด์ที่เชื่อมโยงกับแฟนๆ กลุ่ม New Gen ได้อย่างชัดเจน
เบื้องหลังงานนี้ไม่ใช่แค่งานแฟนมีต แต่คือเกมใหญ่ในการสร้างกลยุทธ์เชื่อมแบรนด์กับผู้บริโภคยุคใหม่ โดยตั้งเป้าขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตถึง 30% ภายในปีนี้
Brand Love Strategy: จากอาหารสัตว์ สู่แบรนด์ที่คนรัก
จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฏ์ กรรมการบริหาร บริษัท เพ็ท โพรเทคท์ ฟู้ด จำกัด และบริษัท เพ็ท โพรเทคท์ จำกัด อธิบายว่า การเลือกวง T-POP อย่าง BUS มาเป็นพรีเซนเตอร์ คือการยกระดับแคมเปญการตลาดเชิงอารมณ์ ภายใต้คอนเซปต์
“The best thing in the world is when you find someone like you – การที่เราได้เจอใครที่เหมือนเรา คือสิ่งที่ดีที่สุดในชีวิต”
คอนเซปต์นี้ถูกใช้เพื่อเล่าเรื่องความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของและสัตว์เลี้ยงในยุค Pet Humanization ที่สัตว์ไม่ได้เป็นแค่สัตว์เลี้ยง แต่คือสมาชิกในครอบครัวและเพื่อนคู่ใจตัวจริง
แคมเปญนี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนเลี้ยงสัตว์รุ่นใหม่ และวางรากฐานให้แบรนด์เข้าไปอยู่ในใจกลุ่ม Gen Z และ Alpha ที่รู้ชัดว่าตัวเองชอบอะไร และมีกำลังซื้อเติบโตอย่างต่อเนื่อง
Kaniva เลือกใช้การสื่อสารผ่านศิลปินที่มีอิทธิพลในโลกโซเชียล ผสมกับการใช้สื่อ Out of Home กว่า 100 จุดทั่วกรุงเทพฯ ทั้ง BTS, MRT, LED และ Billboard เพื่อดันให้แบรนด์ขึ้นไปอยู่ในระดับ Top-of-Mind อย่างจริงจัง
จากร้าน Pet Shop สู่เจ้าของแบรนด์เพ็ทฟู้ดตัวจริง
นิติพงศ์ เลาหวิศิษฏ์ กรรมการบริหาร บริษัท เพ็ท โพรเทคท์ ฟู้ด จำกัด และบริษัท เพ็ท โพรเทคท์ จำกัด เล่าว่า Kaniva เริ่มต้นจากการบริหาร Pet Shop ก่อนยกระดับมาสร้างแบรนด์อาหารสัตว์ของตัวเอง ด้วยจุดยืนชัดเจนว่าเป็นแบรนด์ที่ให้ “คุณภาพที่เข้าถึงได้”
วันนี้ Kaniva มีสินค้ามากกว่า 100 SKUs และเป็นหนึ่งในแบรนด์หลักของกลุ่ม Pet Protect ที่มี House Brand มากกว่า 10 แบรนด์ รวมสินค้ากว่า 1,000 SKUs ครอบคลุมแทบทุกเซ็กเมนต์ในตลาดสัตว์เลี้ยง ตั้งแต่
อาหารสัตว์เลี้ยง
ทรายแมว
อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง
สินค้านวัตกรรมเฉพาะกลุ่ม
ทั้งหมดขับเคลื่อนด้วยแนวคิด “Consumer First” ที่โฟกัสผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง
หนึ่งในหมัดเด็ดของ Kaniva คือการเป็นแบรนด์แรกในไทยที่พัฒนาเมนูสูตรเฉพาะสำหรับแมว เช่น
อาหารเปียกแมวซีรีส์ “ไข่ตุ๋น”
“วิตามินบอล”
“คอลลาเจนบอล”
สินค้ากลุ่มนี้ได้รับกระแสตอบรับดีจนกลายเป็นต้นแบบให้หลายแบรนด์ในอุตสาหกรรม และยังใช้ Music Marketing เป็นเครื่องมือสื่อสารหลัก ทำให้แบรนด์เข้าไปยืนอยู่ในโลกของคนเลี้ยงสัตว์รุ่นใหม่ได้อย่างแนบเนียน
นอกจากเรื่องสินค้า Kaniva ยังลงทุนปรับโครงสร้างระบบปฏิบัติการภายในองค์กรในมากกว่า 4 แผนกหลัก เพื่อเสริมศักยภาพด้านการขายและการกระจายสินค้า ให้รองรับการเติบโตของตลาด e-commerce และ omnichannel ที่ขยายตัวเร็วมากในไทย
การยกเครื่องระบบนี้ทำให้ Kaniva ไม่ได้เป็นแค่ผู้นำด้านแบรนด์ แต่เริ่มกลายเป็นผู้นำด้านบริการ และกลายเป็น Benchmark ใหม่ของธุรกิจอาหารสัตว์ในไทย ไปพร้อมกัน
เป้าหมายโต 30% และบุกต่างประเทศ 20 ประเทศ
จากการเดินเกมทั้งด้านการตลาด การบริหารองค์กร และการเปิดตัวสินค้าใหม่ตลอดปี ผู้บริหารคาดว่า Kaniva จะสามารถเติบโตได้ไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2568 ซึ่งถือเป็นการเติบโตระดับ Double Digit ที่โดดเด่นท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ง่าย
ด้านต่างประเทศ Kaniva เริ่มลุยตลาดส่งออกตั้งแต่ปี 2022 โดยเริ่มที่ประเทศอินโดนีเซีย และปัจจุบันขยายตลาดได้แล้ว 18 ประเทศทั่วโลก พร้อมตั้งเป้าให้ครบ 20 ประเทศภายในปีนี้
เป้าหมายต่อไปคือการบุกตลาดยุโรปในปีถัดไป ซึ่งจะทำให้ภาพของแบรนด์ไทยในวงการอาหารสัตว์โดดเด่นขึ้นในเวทีนานาชาติ
หมุดหมายใหม่: เพ็ทฟู้ดที่เติบโตไปพร้อมโลกที่ยั่งยืน
ในยุคที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น Kaniva วางกลยุทธ์ด้าน Sustainability แบบครบวงจร ครอบคลุมทั้งโครงสร้างธุรกิจและกิจกรรมเพื่อสังคม โดยเน้น 3 มิติหลักคือ
พลังงาน : ติดตั้ง Solar Cell ให้ครบทุกคลังสินค้าภายในปี 2569 เพื่อช่วยลดการใช้พลังงานจากฟอสซิล
ผลิตภัณฑ์ : ปรับดีไซน์แพคเกจจิ้งเพื่อลด Waste และมุ่งสู่บรรจุภัณฑ์แบบ Eco-Friendly ให้มากขึ้น
ทรัพยากรมนุษย์ : วางแผนโครงการปลูกป่าและกิจกรรมคืนธรรมชาติ โดยให้พนักงานทั่วทั้งองค์กรมีส่วนร่วม
สรุป: แบรนด์ไทยที่เข้าใจคนเลี้ยงสัตว์จริงๆ
ด้วยการมองเกมยาว ทั้งด้าน การเข้าใจผู้บริโภค การคิดนอกกรอบ และการวางกลยุทธ์แบบบูรณาการ Kaniva กำลังพิสูจน์ให้เห็นว่า แบรนด์อาหารสัตว์สัญชาติไทยก็สามารถเติบโตในระดับนานาชาติได้ไม่แพ้ใคร
เป้าหมายปลายทางของ Kaniva ชัดเจนมาก นั่นคือการขึ้นแท่นเป็น
“แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงอันดับหนึ่งในใจคนรุ่นใหม่”
และถ้ายังเดินเกมได้คมแบบนี้ต่อไป ชื่อของ Kaniva น่าจะได้ไปยืนแถวหน้าทั้งในตลาดไทยและตลาดโลกอย่างแน่นอน