เปิดฟีด TikTok แล้วของมันต้องมี
ยุคนี้เลื่อนฟีด TikTok แค่ไม่กี่คลิป กระเป๋าสตางค์ก็เริ่มสั่น เพราะสินค้าใน TikTok เดี๋ยวนี้ไม่ใช่แค่ของน่ารัก แต่มาพร้อม พลังไวรัล ที่พร้อมเปลี่ยนของธรรมดาให้กลายเป็นของหมดสต็อกได้ในชั่วข้ามคืน
แก้ว Stanley คือเคสคลาสสิก ใครจะคิดว่าแก้วน้ำเรียบๆ จะทำให้คนยอมตื่นมาต่อคิวตั้งแต่ตีห้าได้ แต่ TikTok ทำให้มันเกิดขึ้นจริง และนี่แค่ตัวอย่างเดียวของแฮชแท็กดังอย่าง #TikTokMadeMeBuyIt ที่ส่งอิทธิพลตั้งแต่สกินแคร์ไปจนถึงอุปกรณ์ครัว
ในเมื่อเทรนด์วิ่งเร็วขนาดนี้ มาดูกันว่า สินค้าอะไรที่กำลังมาแรงใน TikTok และจะเลือกของมาขายยังไงให้ปัง ไม่ใช่พัง
TikTok Shop คืออะไร ทำไมแม่ค้าออนไลน์ต้องรู้จัก
ปี 2023 TikTok ยกระดับจากแอปดูคลิปสั้น กลายเป็นแพลตฟอร์มช้อปปิ้งแบบครบวงจร ด้วยการเปิดตัว TikTok Shop ให้คนดูสามารถกดซื้อสินค้าได้เลยในแอป ไม่ต้องสลับไปเว็บอื่นให้เสียจังหวะ
จุดเด่นคือ
ลูกค้าดูคลิปรีวิวหรือคลิปสาธิตไปพร้อมๆ กับกดซื้อได้ทันที
ผู้ขายสามารถเชื่อมคอนเทนต์กับสินค้าได้โดยตรง ทั้งคลิปสั้นและไลฟ์
ประสบการณ์ช้อปปิ้งไหลลื่น ไม่สะดุดระหว่างเสพคอนเทนต์
แบรนด์สกินแคร์สายเล่าเรื่องอย่าง Dieux ก็พิสูจน์แล้วว่า ธุรกิจเล็กๆ ก็ใช้ TikTok Shop ให้โตได้ แค่คลิปเล่าเรื่องสั้นๆ ไม่กี่วินาที แต่สื่อสารจุดเด่นของแบรนด์ได้ชัด ก็เรียกยอดเข้าชมและยอดขายได้แบบเกินคาด
หัวใจคือการเล่าเรื่อง ไม่ใช่แค่การขายของแบบยัดเยียด
หมวดสินค้าใน TikTok ที่ขายดีแบบเรียลๆ
ตอนนี้มีผู้ขายบน TikTok Shop หลายแสนราย และจากข้อมูลของ TikTok เอง กลุ่มสินค้าต่อไปนี้กำลังมาแรงสุด ๆ ถ้าคิดจะปั้นร้านให้ไวรัล ควรเริ่มส่องจากหมวดเหล่านี้
1. เดรสลำลอง
คลิปโปรโมทเดรสมักใช้ นางแบบลองใส่จริง โชว์ฟีลลิงตอนใส่ พร้อมไอเดียมิกซ์แอนด์แมตช์ และสีหรือแพตเทิร์นต่างๆ ที่มี
เน้นการเคลื่อนไหวของผ้า
โชว์ใส่ได้หลายโอกาส
2. น้ำหอม
น้ำหอมเป็นหมวดที่ เล่าเรื่องผ่านบรรยากาศ มากกว่าขวดเอง คลิปฮิตมักบรรยายกลิ่นให้คนดู “นึกภาพตาม” หรือสร้างภาพ mood & tone ที่ชวนอิน
เปรียบกลิ่นกับอารมณ์/สถานที่/ความทรงจำ
ใช้ภาพสวยและแสงเงาช่วยดึงอารมณ์
3. สกินแคร์
สกินแคร์ใน TikTok มีครบทุกประเภท ทั้งเซรั่ม เอสเซนส์ มอยส์เจอไรเซอร์ ไปจนกันแดด คอนเทนต์ยอดนิยมมีทั้ง
คลิปสาธิตวิธีใช้ทีละขั้นตอน
แชร์รูทีนดูแลผิวเช้า–ก่อนนอน
รีวิวผลลัพธ์จากผู้ใช้จริง
ความน่าเชื่อถือ คือกุญแจสำคัญของหมวดนี้
4. ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะ
เทรนด์ “สกินแคร์สำหรับหนังศีรษะ” มาแรงมาก ไม่ว่าจะเป็นทรีตเมนต์ น้ำมันบำรุง หรือหวีพิเศษ รวมถึงแชมพู ครีมนวด และสไตลิ่งต่างๆ
คลิปที่คนชอบดูคือ
สอนจัดแต่งทรงผมแบบก่อน–หลัง
เผยผลลัพธ์หลังใช้ต่อเนื่อง
5. เครื่องสำอาง
หมวดนี้คือโลกของสายบิวตี้ โดยเฉพาะ
ลิปสติกและลิปกลอส
รองพื้นและคอนซีลเลอร์
ผู้ขายและครีเอเตอร์มักทำ
คลิปสอนแต่งหน้าแบบทั้งลุค
คลิปลองสวอชสี
รีวิวเทียบก่อน–หลัง
ใครสนใจเทรนด์การแต่งหน้า หมวดนี้คือของถนัด
6. อุปกรณ์ความงาม
ตั้งแต่แปรงแต่งหน้า ชุดต่อขนตา ลูกกลิ้งหน้าเย็น จนถึงอุปกรณ์แต่งเล็บ ต่างก็ขายดีบน TikTok เพราะคอนเทนต์สาธิต “ใช้ยังไง” ดูเพลินและช่วยลดความกลัวของลูกค้าที่ไม่เคยใช้มาก่อน
จุดขายคือ
ใช้ง่ายจริงไหม
ใช้แล้วต่างจากของเดิมยังไง
7. แว่นกันแดดและแว่นตา
คลิปฮิตคือการให้ นายแบบ–นางแบบลองใส่หลายทรง โชว์ความต่างของเฟรมแต่ละแบบ และโฟกัสดีไซน์เก๋ๆ
8. อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
สินค้าจุกจิกแต่ขายดี เช่น
เคสมือถือ
ฟิล์มกันรอย
เคสหูฟัง
ราคาส่วนใหญ่จับต้องได้ เหมาะกับการช้อปแบบไม่คิดนาน ยอดสั่งซื้อเฉลี่ยต่อครั้งอยู่ในระดับสบายกระเป๋า
9. เสื้อสเวตเชิ้ต
สเวตเชิ้ตขายดีในทุกเพศ คลิปโปรโมทมักเน้น
โชว์ขั้นตอนการผลิต
แนะนำวิธีมิกซ์ให้เข้ากับสไตล์ต่าง ๆ
10. กางเกงยีนส์
ยีนส์ยังเป็นไอเท็มคลาสสิกที่ ไม่มีวันตาย และดังใน TikTok ด้วย คลิปที่คนชอบดูคือ
โชว์ทรงและดีเทลพิเศษของแต่ละตัว
ไอเดียแต่งตัวยีนส์ลุคต่าง ๆ
โดยเฉพาะกางเกงยีนส์ผู้หญิงยังคงเป็นตัวท็อปในหมวดแฟชั่น
11. บอดี้สูทและชุดกระชับสัดส่วน
คอนเทนต์ยอดนิยมคือ โชว์หุ่นก่อน–หลังใส่ ให้เห็นความเป๊ะแบบไม่ต้องอธิบายเยอะ ภาพชัดๆ ทำให้คนดูตัดสินใจง่ายมาก
12. หูฟัง
มีทั้งหูฟังแบบเอียร์บัด ครอบหู ไปจนถึง bone-conduction จุดขายคือ
รีวิวเสียงจริง
สาธิตการใช้งานในชีวิตประจำวัน
รีวิวจากผู้ใช้จริงช่วยให้หมวดนี้โตเร็วมาก
13. ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัย
สบู่ ครีมอาบน้ำ และสเปรย์ระงับกลิ่น ได้รับความนิยมขึ้นเรื่อยๆ โดยรูปแบบคอนเทนต์จะต่างกันเล็กน้อย
สบู่ดีไซน์สวย เหมาะกับคลิปโชว์ขั้นตอนการทำ
ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่น เน้นรีวิวคุณสมบัติแบบตรงประเด็น
14. เครื่องประดับ
สร้อยคอและแหวนคือดาวเด่นของหมวดนี้ คลิปขายดีมัก
ซูมดีเทลวัสดุและงานทำมือ
โชว์ไอเดียแมตช์กับลุคประจำวัน
15. อุปกรณ์ดูแลช่องปาก
สินค้าอย่างเซรั่มฟอกฟันขาว หรือชุดฟอกฟันแบบใช้ไฟ LED กำลังมาแรงมาก
คอนเทนต์สำคัญคือภาพก่อน–หลัง เพราะทำให้คนเห็นผลลัพธ์แบบไม่ต้องจินตนาการ
16. อุปกรณ์ทำความสะอาด
คอมมูนิตี้สาย CleanTok ทำให้
น้ำยาทำความสะอาด
เครื่องทำความสะอาดเบาะและพรม
พุ่งขึ้นมาเป็นสินค้าฮิต จากคลิปแปลงของสกปรกให้กลับมาสะอาดแบบสะใจคนดู
17. ขวดน้ำ
แก้วน้ำและขวดน้ำ โดยเฉพาะแบรนด์ที่มีคาแรกเตอร์ชัด กลายเป็น ของสะสม มากกว่าของใช้ธรรมดา รีวิวจากผู้ใช้จริงช่วยดันให้กลายเป็นไอเท็มยอดนิยมในหมวดนี้
18. เครื่องมือสะดวกๆ สำหรับงานครัว
สายเข้าครัวใน TikTok ทำให้
เครื่องทำวาฟเฟิลไซส์มินิ
ที่ซาวข้าวอัตโนมัติ
กลายเป็นของที่คนอยากลอง เพราะคลิปสาธิตใช้งานดูง่ายและน่าเล่นสุดๆ
19. ขนมหวานและลูกอม
ขนมสีจัด ลูกอมแปลกๆ หรือขนมนำเข้า เป็นของเล่นประจำฟีด TikTok โดยเฉพาะ
เยลลีไซส์ยักษ์
คลิปแกะลูกอมสไตล์ ASMR
ชาว TikTok ชอบลองของใหม่ โดยเฉพาะขนมที่ดูน่ารักหรือชวนให้นึกถึงวัยเด็ก
20. ตุ๊กตา
ตุ๊กตาตัวใหญ่หรือตุ๊กตาที่ปรับอารมณ์ได้ เป็น ไอเท็มปลอบใจสุดฮิต คลิปแนะนำที่ปัง เช่น
แกะกล่องตุ๊กตาใหม่
ไอเดียแต่งห้องด้วยตุ๊กตา
คอนเทนต์สายครีเอทีฟเล่าเรื่องผ่านตุ๊กตา
21. อุปกรณ์ดูแลเล็บมือและเล็บเท้า
เหมาะมากสำหรับสายบิวตี้และทำเล็บที่บ้าน มีทั้งชุดทำเล็บเจล DIY ผงโครมเมียม และเล็บปลอมแบบแปะ
คลิปดังมักเป็น
วิดีโอสอนทำเล็บ step-by-step
โชว์ลายเล็บครีเอทีฟด้วยอุปกรณ์พื้นฐาน
22. เลกกิ้ง
เลกกิ้งขึ้นแท่นไอเท็มฮิตโดยเฉพาะรุ่นดีไซน์ช่วยเน้นสัดส่วน หลายแบรนด์ถูกเรียกกันเล่นๆ ว่าเป็น “เลกกิ้ง TikTok” เพราะดังจากคลิปลองใส่และรีวิวหุ่นกันแบบไม่มีกั๊ก
เลือกยังไงให้ใช่: วิธีหาสินค้ามาขายใน TikTok ให้เข้าทางเทรนด์
ด้วยความที่ TikTok เป็นแพลตฟอร์มหมุนเร็ว สิ่งที่ดังวันนี้ พรุ่งนี้อาจเงียบ ดังนั้นการ เลือกสินค้า สำคัญพอๆ กับการทำคอนเทนต์เลย
เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณให้เคลียร์ก่อน
เริ่มจากตอบคำถามตัวเองให้ได้ว่า
คุณอยากขายให้ใคร
เขาสนใจเรื่องอะไร
เขามีปัญหาอะไรที่คุณจะช่วยแก้ได้
คุณเจาะกลุ่ม Gen Z ที่คลั่งแฟชั่นและบิวตี้ หรือกลุ่มมิลเลนเนียลที่สนใจจัดบ้านและความเป็นระเบียบ? เมื่อรู้คน ดูสินค้าแล้วจะง่ายขึ้นทันที
อย่าลืมส่องด้วยว่า
กลุ่มเป้าหมายติดตามอินฟลูเอนเซอร์คนไหน
ใช้แฮชแท็กอะไรเวลาเสิร์ชหาของ
ข้อมูลพวกนี้จะช่วยให้คุณรู้ว่าควรเล่นในหมวดไหนถึงจะโดน
วิเคราะห์เทรนด์ตลาดให้ทันเกม
สินค้าไหนที่ผูกกับเทรนด์ใน TikTok ไม่ว่าจะเป็นชาเลนจ์หรือเทรนด์ตามฤดูกาล มักมีโอกาสดังง่าย แต่ต้อง เลือกให้เข้ากับแบรนด์และตัวตนของคุณ ด้วย
สิ่งที่ควรทำคือ
ดูฟีด For You อย่างมีสติ (ไม่ใช่แค่ดูเพลิน)
ตามแฮชแท็กยอดนิยมในหมวดที่สนใจ
ส่องบัญชีสายรีวิวสินค้าเป็นประจำ
แล้วเลือกเฉพาะเทรนด์ที่สอดคล้องกับแบรนด์ของตัวเอง เพราะการฝืนตามทุกกระแสอาจทำให้ภาพลักษณ์ร้านดูสับสนและเสียความน่าเชื่อถือได้
ประเมินความต้องการจริง ๆ ไม่ใช่แค่ความดังชั่วคราว
อย่าเชื่อแค่ความไวรัลในแอปอย่างเดียว ลอง
ใช้ Google Trends หรือเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดเพื่อดูว่า สินค้านั้นมีคนสนใจนอก TikTok ด้วยไหม
ส่องคู่แข่งในแพลตฟอร์มอื่น เช่น Amazon หรือ Etsy เพื่อดูราคา ยอดรีวิว และแนวโน้มตลาด
เป้าหมายคือหาโอกาสที่ตลาดยังไม่แน่นจนเกินไป และยังมีที่ว่างให้คุณแตกต่างได้
ใช้ข้อมูล Insight ของ TikTok ให้คุ้ม
TikTok มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่เล่าเรื่องพฤติกรรมผู้ชมให้คุณได้ละเอียด ทั้ง
คลิปแบบไหนที่คนดูจบ
เวลาไหนที่แฟนๆ ออนไลน์เยอะ
โปรไฟล์คนดูส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มไหน
ลองอ่านข้อมูลพวกนี้อย่างจริงจัง ถ้าพบว่าคนที่ดูคุณส่วนใหญ่เป็นสาวๆ ที่ชอบคอนเทนต์เกี่ยวกับความงามและแฟชั่น แปลว่าคุณอาจไปได้ดีมากกับ
เครื่องมือความงาม
เครื่องสำอาง
เครื่องประดับ
และถ้าคลิปแนวนี้มียอดมีส่วนร่วมสูง นั่นคือตัวชี้ว่า ความพร้อมจะซื้อ ของกลุ่มนี้ก็สูงตามเหมือนกัน
Q&A: คำถามยอดฮิตเรื่องสินค้าใน TikTok
จะรู้ได้ยังไงว่าสินค้าไหนกำลังฮิตใน TikTok
คุณสามารถใช้ TikTok Creator Portal เพื่อดูข้อมูลรวมเกี่ยวกับยอดขายในแอปสำรวจได้ทั้ง
สินค้ายอดนิยมตอนนี้
หมวดสินค้าที่กำลังมา
เทรนด์การใช้จ่ายของผู้บริโภค
ข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้คุณตัดสินใจได้แบบมีหลักฐานรองรับ ไม่ใช่เดาเอา
อยากตั้งร้านขายของใน TikTok ต้องเริ่มจากตรงไหน
ขั้นตอนหลักๆ คือ
สร้างบัญชีธุรกิจ TikTok
สมัครเป็นผู้ขายผ่าน TikTok Seller Center
กรอกรายละเอียดธุรกิจและข้อมูลตามที่ระบบขอ
เมื่อผ่านการอนุมัติ คุณก็จะสามารถ
เพิ่มสินค้าเข้าไปในร้าน
ตั้งค่าหน้าร้านในโปรไฟล์
ขายผ่านคลิปสั้นและไลฟ์ได้เต็มระบบ
ซื้อของใน TikTok ปลอดภัยไหม
โดยรวมถือว่า ปลอดภัยในระดับหนึ่ง แต่เพื่อความชัวร์ คุณควร
เช็กข้อมูลผู้ขายก่อนเสมอ
ดูรีวิวจากลูกค้าคนอื่น
ถึงแม้ TikTok จะมีการลบผู้ขายที่ผิดกฎ แต่ก็อาจมีบางเคสที่เล็ดลอดไปได้ในช่วงเวลาสั้นๆ การเช็กเองช่วยป้องกันความเสี่ยงได้ดีที่สุด
มีกฎอะไรที่คนขายต้องรู้ก่อนเริ่มบ้าง
คุณต้องทำตาม
แนวทางชุมชนของ TikTok
นโยบายเกี่ยวกับสินค้าและการขาย
หลีกเลี่ยงสินค้าต้องห้าม เช่น ของลอกเลียนแบบหรือเนื้อหาไม่เหมาะสม และควรทำธุรกิจแบบโปร่งใส
ให้ข้อมูลสินค้าให้ถูกต้อง
ตั้งราคายุติธรรม
สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ร้านของคุณเดินได้ยาวและน่าเชื่อถือ
ทำการตลาดสินค้าใน TikTok ได้แค่ไหน
TikTok เป็น สนามหลักของคอนเทนต์สายขายของยุคนี้ แบรนด์ต่างๆ ใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อ
สาธิตวิธีใช้สินค้าแบบเข้าใจง่าย
อธิบายข้อดีและจุดต่างจากคู่แข่ง
สร้างคอนเทนต์ที่คนดูรู้สึกว่า “มีประโยชน์และสนุก” มากกว่าถูกขายของ
ใครที่อยากดันยอดขาย โดยเฉพาะในหมวดความงามและแฟชั่น การเรียนรู้การเล่าเรื่องผ่านคลิปสั้นใน TikTok คือสกิลที่ ต้องมี ไม่ใช่แค่ “ก็ดีถ้ามี”
สรุป: TikTok ไม่ได้เป็นแค่แอปดูคลิปแก้เบื่ออีกต่อไป แต่กลายเป็นเครื่องจักรสร้างเทรนด์และยอดขาย ถ้าคุณเลือกสินค้าที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย ฟังข้อมูลจากอินไซต์ และเล่าเรื่องสินค้าผ่านคอนเทนต์ให้โดน การทำให้ของชิ้นหนึ่งกลายเป็นไวรัล ก็ไม่ใช่เรื่องไกลตัวเลย