จากสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงสู่โลก: Shaoyin Open Acoustics เป็นผู้นำตลาดหูฟังสำหรับเล่นกีฬา

1. ที่มาของแบรนด์: การเปลี่ยนแปลงจาก OEM ไปสู่แบรนด์อิสระ

Shokz (เดิมชื่อ AfterShokz) ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 แต่เทคโนโลยีที่สั่งสมมานั้นสามารถสืบย้อนกลับไปได้ถึงปี 2004 เดิมที Shokz Technology เป็นโรงหล่อในเซินเจิ้นที่ให้บริการ OEM สำหรับวิทยุสื่อสารและอุปกรณ์สื่อสารทางทหาร ในปี 2007 เฉิน ห่าว ผู้ก่อตั้งและทีมงานได้ค้นพบศักยภาพของเทคโนโลยีการนำเสียงผ่านกระดูกในตลาดพลเรือน และตัดสินใจพลิกโฉมและพัฒนาหูฟังนำเสียงผ่านกระดูกสำหรับผู้บริโภค ในปี 2011 Shokz ได้เปิดตัวแบรนด์ AfterShokz ของตนเองอย่างเป็นทางการ และในปี 2012 ได้เปิดตัว Sportz M1 ซึ่งเป็นหูฟังนำเสียงผ่านกระดูกสำหรับผู้บริโภครุ่นแรก กลายเป็นแบรนด์แรกของโลกที่นำเทคโนโลยีการนำเสียงผ่านกระดูกมาใช้กับหูฟังสำหรับเล่นกีฬา

1. ประวัติการพัฒนาแบรนด์

ประวัติการพัฒนาแบรนด์ของ Shokz สามารถย้อนกลับไปถึงช่วงเวลาแห่งความก้าวหน้าทางเทคนิคที่เริ่มต้นขึ้นในปี 2011 ในปี 2012 หูฟังแบบนำเสียงผ่านกระดูกรุ่นแรก Sportz M1 ได้เปิดตัวในงาน CES และดึงดูดความสนใจจากอุตสาหกรรม นับเป็นการเปิดตัวอย่างเป็นทางการของ Shokz สู่ตลาดผู้บริโภค ในปี 2014 Bluez 2 ได้รับรางวัล CES Innovation Award และวางจำหน่ายใน Apple Store ซึ่งเป็นการวางรากฐานสำหรับการวางตำแหน่งแบรนด์ระดับไฮเอนด์ ในปี 2015 ด้วยการเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันมาราธอนจีน บริษัทได้ชี้แจงทิศทางเชิงกลยุทธ์ของ "หูฟังสำหรับกีฬาระดับมืออาชีพ" อย่างชัดเจนเป็นครั้งแรก Trekz Titanium ได้เข้าสู่ตลาดโลกตั้งแต่ปี 2016 ถึง 2020 โดยใช้โครงโลหะผสมไทเทเนียมเพื่อยกระดับความสะดวกสบายในการสวมใส่ ในปี 2019 Aeropex กลายเป็นหูฟังสำหรับกีฬาแบบนำเสียงผ่านกระดูกที่ขายดีที่สุดในโลกด้วยดีไซน์น้ำหนักเบา ในปี 2020 การจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงของ VeSync ซึ่งเป็นบริษัทแม่ ได้ช่วยกระตุ้นการลงทุนในธุรกิจระดับโลก หลังจากยกระดับแบรนด์เป็น Shokz ในปี 2021 และเสริมสร้างแนวคิด "การรับฟังอย่างเปิดกว้าง" บริษัทจึงก้าวเข้าสู่ยุคใหม่ของการขยายธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ ในปี 2023 บริษัทได้เปิดตัว OpenFit Comfort Zone เพื่อเข้าสู่ตลาดหูฟังบลูทูธแบบไม่ใช้ในหู และในปี 2024 บริษัทได้ขยายธุรกิจครอบคลุมกีฬาอาชีพ เช่น ว่ายน้ำและไตรกีฬา ผ่าน OpenSwim Pro (กันน้ำ IP68) และ OpenFit Air ภายในปี 2025 บริษัทได้สร้างเครือข่ายช่องทางจำหน่ายกว่า 28,000 สาขาทั่วโลก มีรายได้ต่อปีมากกว่า 6 พันล้านหยวน ประสบความสำเร็จในการติดอันดับ 1 ใน 10 แบรนด์จีนชั้นนำในต่างประเทศ และพลิกโฉมจากผู้พลิกโฉมเทคโนโลยีสู่ผู้นำระดับโลกด้านหูฟังแบบเปิดหลัง

3. ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีหลัก

IV. กลยุทธ์การดำเนินงานตลาดและโลกาภิวัตน์

Shokz แสดงให้เห็นถึงศักยภาพการแข่งขันที่แข็งแกร่งในตลาดโลกและเป็นผู้นำในตลาดจีนอย่างแท้จริง ในปี 2565 ครองอันดับหนึ่งด้านยอดขายหูฟังแบบนำเสียงผ่านกระดูกติดต่อกันสามปีซ้อน ด้วยส่วนแบ่งตลาด 71.4% (ข้อมูลจาก IDC) นอกจากนี้ Shokz ยังมีผลงานที่ดีในตลาดต่างประเทศ โดยมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 30% ในตลาดที่เติบโตเต็มที่ เช่น สหรัฐอเมริกาและเยอรมนี และติดอันดับสินค้าขายดีของ Amazon มาอย่างยาวนาน ขณะเดียวกัน Shokz กำลังสำรวจตลาดเกิดใหม่อย่างจริงจัง และวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างเต็มรูปแบบในปี 2568 ด้วยฐานลูกค้าออฟไลน์กว่า 28,000 จุดในประเทศต่างๆ เช่น ไทยและอินโดนีเซีย เพื่อเสริมสร้างอิทธิพลของแบรนด์ Shokz ได้ใช้กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลาย ในด้านหนึ่ง เสริมสร้างภาพลักษณ์กีฬาอาชีพด้วยการสนับสนุนกิจกรรมกีฬาชั้นนำ เช่น การแข่งขันวิ่งครอสคันทรี UTMB และทีมวิ่ง NN (ทีมคิปโชเก) ในขณะเดียวกัน Shokz ได้จัดกิจกรรมชุมชน "Shokz Run" มากกว่า 400 ครั้งทั่วโลก เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ใช้งาน พร้อมกันนี้ยังให้ความร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น TikTok และ YouTube อย่างแข็งขัน เสริมสร้างคุณลักษณะทางเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องผ่านการประเมินระดับมืออาชีพ และสร้างระบบการจดจำแบรนด์ที่ครอบคลุม

ความสำเร็จของ Shokz เกิดจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการของผู้ใช้และการมุ่งมั่นพัฒนานวัตกรรมทางเทคโนโลยีอย่างไม่หยุดยั้ง ตั้งแต่การพัฒนาเทคโนโลยีทางทหารสู่ความเป็นพลเรือน ไปจนถึงการแก้ไขปัญหาคุณภาพเสียงและการรั่วไหลของเสียงจากหูฟังแบบนำกระดูก จากการเข้าสู่วงการกีฬา ไปจนถึงการครอบคลุมหลากหลายสถานการณ์ เช่น การว่ายน้ำ การทำงานในสำนักงาน และการเดินทางในชีวิตประจำวัน จากแบรนด์จีนสู่ผู้นำระดับโลก Shokz ได้นิยามอุตสาหกรรมหูฟังสำหรับเล่นกีฬาใหม่ด้วยแนวคิด "การรับฟังอย่างเปิดกว้าง"