Kaniva Petstival กลางสยาม เมื่อแบรนด์อาหารสัตว์บุกใจคนรุ่นใหม่
Kaniva (คานิว่า) เดินเกมใหญ่ฉลองครบรอบ 5 ปีในฐานะผู้นำตลาดอาหารแมวและสุนัข จัดงานเฟสติวัล “Kaniva Petstival” ใจกลางกรุงเทพฯ ที่ลานพาร์คพารากอน เปลี่ยนงานเปิดตัวแบรนด์ให้กลายเป็นพื้นที่เฉลิมฉลองสำหรับคนรักสัตว์และเหล่าเจ้าเหมียวเจ้าน้องหมา
ไฮไลต์ของงานคือการเปิดตัวพรีเซนเตอร์ใหม่อย่างเป็นทางการ วง BUS because of you, i shine ศิลปิน T-POP ที่กำลังมาแรง พร้อมด้วย เจษ-เจษฎ์พิพัฒ ติละพรพัฒน์ ในฐานะ Friend of Kaniva ที่มาช่วยถ่ายทอดเสน่ห์ของแบรนด์ให้ตรงใจแฟน ๆ New Gen แบบสุด ๆ
ทั้งหมดนี้สะท้อนทิศทางใหม่ของ Kaniva ที่ใช้กลยุทธ์เชื่อมแบรนด์เข้ากับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ พร้อมตั้งเป้าขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโต 30% ภายในปีนี้
กลยุทธ์ Brand Love เจาะตลาดสัตว์เลี้ยงศักยภาพสูง
จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฏ์ ผู้บริหารของกลุ่มบริษัท เพ็ท โพรเทคท์ ฟู้ด จำกัด และ เพ็ท โพรเทคท์ จำกัด อธิบายภาพใหญ่ของแคมเปญนี้ว่า การดึงวง T-POP อย่าง BUS มาเป็นพรีเซนเตอร์ ไม่ได้เป็นเพียงการเพิ่มสีสันให้แบรนด์ แต่คือการยกระดับแคมเปญการตลาดเชิงอารมณ์ภายใต้คอนเซปต์
“The best thing in the world is when you find someone like you – การที่เราได้เจอใครที่เหมือนเรา คือสิ่งที่ดีที่สุดในชีวิต”
แนวคิดนี้ถูกใช้เพื่อเล่าเรื่องความสัมพันธ์อันลึกซึ้งระหว่างเจ้าของกับสัตว์เลี้ยง ในยุคที่เทรนด์ Pet Humanization ทำให้สัตว์เลี้ยงกลายเป็นเสมือนสมาชิกในครอบครัว ไม่ใช่แค่สัตว์เลี้ยงธรรมดาอีกต่อไป
แคมเปญนี้ออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้เลี้ยงสัตว์ยุคใหม่ พร้อมทั้งปูฐานให้แบรนด์เข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภคกลุ่ม Gen Z และ Alpha ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีพฤติกรรมการบริโภคชัดเจนและกำลังซื้อเติบโตอย่างต่อเนื่อง
เพื่อเข้าถึงกลุ่มนี้อย่างมีประสิทธิภาพ Kaniva เลือกใช้การสื่อสารผ่านศิลปินที่มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดีย ควบคู่ไปกับสื่อ Out of Home กว่า 100 จุดทั่วกรุงเทพฯ ทั้งบน BTS, MRT, จอ LED และ Billboard เพื่อสร้าง Top-of-Mind ให้ผู้บริโภคจำชื่อ Kaniva ได้ทันทีที่คิดถึงอาหารสัตว์เลี้ยง
จาก Pet Shop สู่ Brand Owner ผู้นำนวัตกรรมอาหารสัตว์
นิติพงศ์ เลาหวิศิษฏ์ ผู้บริหารอีกท่านของกลุ่ม เพ็ท โพรเทคท์ เล่าถึงเส้นทางการเติบโตของ Kaniva ว่า แบรนด์เริ่มต้นจากการบริหาร Pet Shop ก่อนจะพัฒนามาสู่การเป็นเจ้าของแบรนด์อาหารสัตว์เต็มตัว โดยยึดจุดยืนสำคัญคือ “คุณภาพที่เข้าถึงได้”
วันนี้ Kaniva มีสินค้ามากกว่า 100 SKUs และกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์หลักของกลุ่ม Pet Protect ที่มี House Brand มากกว่า 10 แบรนด์ รวมสินค้ากว่า 1,000 SKUs ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ในตลาดสัตว์เลี้ยง ตั้งแต่อาหาร ทรายแมว อุปกรณ์ ไปจนถึงสินค้านวัตกรรมเฉพาะกลุ่ม ภายใต้แนวทางคิดแบบ “Consumer First”
หนึ่งในจุดเด่นของ Kaniva คือการเป็น แบรนด์แรกในประเทศไทย ที่คิดค้นสูตรอาหารเปียกแมวซีรีส์สุดครีเอทีฟอย่าง
เมนู “ไข่ตุ๋น”
เมนู “วิตามินบอล”
เมนู “คอลลาเจนบอล”
สูตรเหล่านี้ได้รับกระแสตอบรับดีมากจากทาสแมวทั่วประเทศ และยังตอกย้ำภาพลักษณ์การเป็นแบรนด์ที่กล้าคิด กล้าลอง และกล้าต่าง
นอกจากนี้ Kaniva ยังใช้ Music Marketing เป็นเครื่องมือหลักในการสื่อสารกับผู้บริโภค จนกลายเป็นหนึ่งในต้นแบบที่หลายแบรนด์ในอุตสาหกรรมอาหารสัตว์เลี้ยงต้องหันมาศึกษาและจับตามอง
ปรับโครงสร้างองค์กร หนุนการเติบโตทุกช่องทาง
เพื่อรองรับการเติบโตที่รวดเร็ว Kaniva ตัดสินใจลงทุนครั้งใหญ่ในการปรับระบบปฏิบัติการภายในองค์กร ครอบคลุมกว่า 4 แผนกหลัก ทั้งด้านการขาย การกระจายสินค้า และระบบสนับสนุนต่าง ๆ
การอัปเกรดครั้งนี้ทำให้แบรนด์พร้อมรับการขยายตัวของตลาด e-commerce และ omnichannel ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในไทย ส่งผลให้ Kaniva ไม่ได้เด่นแค่ในมุมของแบรนด์สินค้า แต่ยังขึ้นมาเป็นผู้นำด้านการบริการ และกลายเป็น Benchmark ใหม่ของธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยงไทย
เป้าหมายโต 30% ในปี 2568 พร้อมลุยส่งออก 20 ประเทศ
จากการเดินเกมการตลาดเชิงรุก การปรับโครงสร้างภายใน และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หลากหลาย ผู้บริหาร Kaniva ตั้งเป้าว่าธุรกิจจะเติบโตได้ไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2568
ในภาวะเศรษฐกิจที่หลายธุรกิจเติบโตช้าลง ตัวเลขระดับ Double Digit แบบนี้ถือว่าโดดเด่นและท้าทายมาก
ในมุมต่างประเทศ Kaniva เริ่มบุกตลาดส่งออกตั้งแต่ปี 2022 โดยเริ่มที่อินโดนีเซีย และขยายออกไปจนถึงปัจจุบันที่สามารถเข้าได้แล้ว 18 ประเทศทั่วโลก
เป้าหมายต่อไปคือการเพิ่มจำนวนตลาดเป็น 20 ประเทศภายในปีนี้ พร้อมแผนรุกสู่ตลาดยุโรปในปีถัดไป เพื่อยกระดับ Kaniva จากแบรนด์ไทยสู่การเป็นผู้เล่นระดับนานาชาติอย่างเต็มตัว
กลยุทธ์ Sustainability ครบทุกมิติ
ในยุคที่ผู้บริโภคคิดถึงโลกและสิ่งแวดล้อมมากขึ้น แบรนด์อาหารสัตว์ก็ต้องคิดไกลกว่าคำว่า “อร่อย” Kaniva จึงวางกลยุทธ์ด้าน Sustainability แบบครบวงจร ครอบคลุมทั้งพลังงาน ผลิตภัณฑ์ และคน
แนวทางหลักที่ Kaniva เดินหน้ามีดังนี้
พลังงาน: วางแผนติดตั้งระบบ Solar Cell ให้ครบทุกคลังสินค้า ภายในปี 2569 เพื่อช่วยลดการใช้พลังงานจากฟอสซิล และลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในระยะยาว
ผลิตภัณฑ์: ปรับดีไซน์บรรจุภัณฑ์เพื่อลด Waste พร้อมผลักดันการใช้วัสดุที่เป็น Eco-Friendly มากขึ้น เพื่อตอบโจทย์ทั้งเจ้าของสัตว์เลี้ยงที่รักโลก และมาตรฐานสิ่งแวดล้อมสากล
ทรัพยากรมนุษย์: วางแผนจัดโครงการปลูกป่าและกิจกรรมคืนธรรมชาติต่าง ๆ โดยเปิดโอกาสให้พนักงานทั่วองค์กรเข้ามามีส่วนร่วม สร้างทั้งความผูกพันในทีม และความภูมิใจที่ได้ทำสิ่งดี ๆ เพื่อสังคม
มุ่งสู่แบรนด์อาหารสัตว์อันดับหนึ่งในใจคนรุ่นใหม่
เมื่อมองภาพรวมทั้งด้านกลยุทธ์การตลาด การพัฒนาสินค้า การปรับระบบภายใน และการให้ความสำคัญกับ Sustainability จะเห็นว่า Kaniva ไม่ได้มองตัวเองแค่เป็นผู้ผลิตอาหารสัตว์เลี้ยง แต่กำลังวางฐานเพื่อเป็น แบรนด์ไลฟ์สไตล์ของคนรักสัตว์ อย่างแท้จริง
ด้วยความเข้าใจผู้บริโภค กล้าที่จะคิดนอกกรอบ และมุมมองแบบบูรณาการ Kaniva กำลังพิสูจน์ให้เห็นว่า แบรนด์ไทยก็ไปได้ไกลระดับโลก
เป้าหมายระยะยาวของ Kaniva ชัดเจนมาก นั่นคือการก้าวขึ้นไปเป็น
“แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงอันดับหนึ่งในใจคนรุ่นใหม่”
และถ้าดูจากเกมรุกในวันนี้ ก็ต้องบอกว่าเส้นทางสู่ตำแหน่งนั้น เริ่มชัดขึ้นเรื่อย ๆ แล้วสำหรับ Kaniva และทาสสัตว์ทั้งหลายก็จะได้เห็นอะไรสนุก ๆ จากแบรนด์นี้อีกมากในอนาคตแน่นอน