กลยุทธ์ทุนค้าปลีกใหญ่ พลิกเกมตลาดแฟชั่นหรูในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ขยายตลาดแฟชั่นหรูเริ่มจากพอร์ตการลงทุน ไม่ใช่แค่ดีไซน์

การขยายตลาดแฟชั่นหรูในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังถูกขับเคลื่อนโดยกลยุทธ์ค้าปลีกเอเชียที่เน้นการขายสินทรัพย์นอกแกนหลัก นำเงินสดกลับมาลงทุนใหม่ และผสานแบรนด์ไลฟ์สไตล์ระดับพรีเมียมเข้าสู่พอร์ตอย่างเป็นระบบ เพื่อยึดตำแหน่งผู้นำในตลาดแฟชั่นและสปอร์ตไลฟ์สไตล์ที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องในภูมิภาคนี้

สาระสำคัญของการขยายตลาดแฟชั่นหรูในวันนี้จึงไม่ใช่แค่รสนิยมแฟชั่น แต่คือการจัดสรรทุนอย่างเฉียบคม กลุ่มค้าปลีกขนาดใหญ่เริ่มขายสินทรัพย์ที่ไม่ใช่แกนหลัก เพื่อนำเงินกลับมาหนุนตลาดแฟชั่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ตนเองรู้จักดี ขณะเดียวกันก็เร่งการลงทุนแบรนด์ไลฟ์สไตล์และสปอร์ตระดับพรีเมียมที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคกำลังซื้อสูง การตัดสินใจขายสินทรัพย์หนึ่งแห่ง เพื่อสร้างฐานให้ตลาดอีกแห่ง คือภาพสะท้อนยุทธศาสตร์ใหม่ของทุนค้าปลีกที่มองระยะยาวมากกว่าการถือสินทรัพย์ทั่วโลกแบบกระจายตัว การปรับสมดุลนี้กำลังเปลี่ยนภูมิทัศน์การแข่งขันในตลาดแฟชั่นหรูทั้งระบบ

ขาย Rinascente รับกำไร แล้วหันกลับมาเสริมฐานเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

การตัดสินใจของกลุ่มค้าปลีกในการขายห้างสรรพสินค้า Rinascente ด้วยมูลค่าประมาณ 14,700 ล้านบาท พร้อมกำไรหลังหักภาษีราว 6,000 ล้านบาท คือการประกาศชัดว่าตลาดหลักอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ไม่ใช่ยุโรปอีกต่อไป การขายสินทรัพย์ที่ถูกจัดเป็น Non-Strategic Operating Asset เปิดพื้นที่ให้บริษัทดึงทุนกลับมาเสริมตลาดที่ตนถนัดและมีโอกาสเติบโตสูงกว่า

จุดที่น่าสนใจคือ เงินก้อนนี้ไม่ได้ถูกมองแค่เป็นกำไรในงบการเงิน แต่ถูกออกแบบให้เป็นเครื่องมือรอบด้าน ทั้งใช้เสริมความแข็งแกร่งทางการเงิน ลดหนี้จากสถาบันการเงินลงราว 3,000 ล้านบาท และเตรียมจ่ายเงินปันผลรวมสูงถึงประมาณ 7,000 ล้านบาทให้ผู้ถือหุ้นในสองช่วง โดยคิดเป็น 1.28 บาทต่อหุ้น นี่คือการส่งสัญญาณว่าบริษัทพร้อมระดมทุนภายใน (internal funding) เพื่อเดินหน้าการลงทุน M&A ในตลาดเป้าหมายในภูมิภาค

เมื่อมองเชิงยุทธศาสตร์ การลดความเสี่ยงด้านกฎหมายและกฎระเบียบในยุโรป แล้วหันมาโฟกัสตลาดที่รู้ลึกอย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เป็นการเคลื่อนตัวที่สอดคล้องกับสภาพการแข่งขันปัจจุบัน ชัดเจนว่าการขยายตลาดแฟชั่นหรูในยุคนี้ต้องอาศัยทุนหนาแต่ใช้แบบมีวินัย ไม่ใช่การเก็บห้างหรูทั่วโลกไว้ในพอร์ตโดยขาดเป้าหมาย

จาก Supersports ถึง JD Sports: การลงทุนแบรนด์ไลฟ์สไตล์ในสนามสปอร์ตพรีเมียม

หากดีลขาย Rinascente คือฝั่งรับเงิน ดีลการเข้าถือหุ้น 40% ใน JD Sports Thailand ของบริษัทในเครือเดียวกันคือฝั่งใช้เงินเพื่อต่อยอดตลาดใหม่อย่างมีทิศทาง เมื่อ CRC Sports ผู้บริหาร Supersports เดินหน้ารุกตลาดพรีเมียมสปอร์ตไลฟ์สไตล์เต็มรูปแบบ ด้วยการเข้าถือหุ้น JD Sports Thailand ในสัดส่วน 40% ในวันที่ 7 พฤษภาคม 2569 ภาพของการขยายตลาดแฟชั่นหรูจึงไม่ได้จำกัดอยู่ที่เสื้อผ้าไฮแฟชั่น แต่รวมถึงรองเท้าและเสื้อผ้าสปอร์ตที่กลายเป็นแฟชั่นเมนสตรีม

แรงจูงใจสำคัญคือมูลค่าตลาดสปอร์ตไลฟ์สไตล์กว่า 35,000 ล้านบาท ที่เติบโตเฉลี่ยราว 6% ต่อปี พร้อมเป้าหมายครองส่วนแบ่งตลาดให้ได้ 40% เพื่อยืนหนึ่งเป็นผู้นำตลาด ดีลนี้ยังต่อยอดจุดแข็งของ JD Sports ในฐานะผู้ค้าปลีกสินค้าพรีเมียมระดับโลกที่มีเครือข่ายหลายพันสาขา และเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ใหญ่ระดับโลก ซึ่งเปิดทางให้ Supersports เข้าถึงสิทธิ์จำหน่ายสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟเพิ่มขึ้น

การผสานเครือข่าย JD Sports 15 สาขา เข้ากับ Supersports 88 สาขา Rev Runnr 24 สาขา และ Mono Store 17 สาขา ทำให้ช่องทางการขายสินค้ากีฬาและสปอร์ตแฟชั่นครบวงจรยิ่งขึ้น ที่สำคัญคือการเติมเต็มช่องว่างจาก Sport Performance ไปสู่ Sport Lifestyle อย่างชัดเจน นี่ไม่ใช่การขยายสาขาแบบกระจาย แต่คือการลงทุนแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่ยึดตำแหน่งให้ครอบคลุมทุก life stage ของผู้บริโภค

Asava: แบรนด์ดีไซเนอร์ไทยที่พิสูจน์ว่าพรีเมียมต้องโตด้วยตัวเลข ไม่ใช่ชื่อเสียงอย่างเดียว

ในอีกด้านหนึ่งของตลาดแฟชั่นหรู Asava Group แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ดีไซเนอร์ไทยสามารถสร้างการเติบโตเชิงตัวเลขได้จริง ไม่ได้อาศัยแต่ภาพลักษณ์และชื่อเสียงจากเวทีประกวดหรือ K-pop เท่านั้น เมื่อครบรอบ 15 ปี กลุ่มแบรนด์ในเครือสามารถผลักดันยอดขายในช่วงครึ่งปี 2023 ให้เติบโตอย่างเด่นชัด โดย Asava โต 35% Asv 23% และ Uniform by Asava พุ่งสูงถึง 102% ขณะที่ภาพรวมเติบโต 63%

จุดแข็งของ Asava คือการขยายจากแบรนด์เสื้อผ้าสตรีหลัก ไปสู่แบรนด์ลูกหลายระดับ ทั้ง Asv, Uniform by Asava, MOO และ White Asava รวมถึงธุรกิจร้านอาหาร เช่น SAVA Modern THAI Flavour และ Co Limited โมเดลนี้สะท้อนแนวคิดเดียวกับกลุ่มค้าปลีกใหญ่ คือการกระจายแบรนด์ไลฟ์สไตล์ภายใต้ร่มเดียวกัน เพื่อเก็บส่วนแบ่งกำลังซื้อสูงในหลายโอกาสการใช้ชีวิต

สิ่งที่น่าสนใจคือกลุ่มนี้กำลังรีเซ็ตกลยุทธ์ขยายตลาดไปอาเซียนใหม่ ด้วยการมองหาพันธมิตรและการร่วมทุน แทนการส่งออกสินค้าแบบกระจายโดยขาดระบบสนับสนุน การเติบโตของยอดขายออนไลน์ที่คิดเป็นประมาณ 30% ของยอดทั้งหมด ทำให้แบรนด์มีเครื่องมือเข้าถึงลูกค้าต่างประเทศง่ายขึ้น แต่การยืนระยะในตลาดแฟชั่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังต้องการเครือข่ายและทุนแบบเดียวกับกลุ่มค้าปลีกขนาดใหญ่

เมกะดีลแฟชั่นหรูบอกอะไรเกี่ยวกับอนาคตตลาดแฟชั่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

เมื่อนำทุกดีลมาวางบนโต๊ะ จะเห็นชัดว่ากลยุทธ์ค้าปลีกเอเชียกำลังเคลื่อนไปสู่การรวมศูนย์ทุนและแบรนด์ไลฟ์สไตล์ในพอร์ตเดียวกัน การขายสินทรัพย์ที่ไม่ใช่แกนหลักอย่าง Rinascente เพื่อนำเงินกลับมาปรับโครงสร้างหนี้ จ่ายปันผล และเตรียมทุนสำหรับ M&A ในภูมิภาค เกิดขึ้นพร้อมกับการลงทุนเชิงรุกในตลาดสปอร์ตไลฟ์สไตล์และการจับมือกับแบรนด์ดีไซเนอร์ที่พร้อมบุกต่างประเทศ

การเข้าถือหุ้น JD Sports Thailand เพื่อบุกตลาดมูลค่า 35,000 ล้านบาท และการเติบโตของ Asava Group ที่พร้อมหาพันธมิตรในอาเซียน สะท้อนว่าการขยายตลาดแฟชั่นหรูในภูมิภาคนี้จะกลายเป็นสนามของกลุ่มทุนที่มีทั้งเงินสด ความชำนาญในตลาดท้องถิ่น และเครือข่ายแบรนด์ระดับโลก ผู้เล่นรายเล็กที่หวังอยู่รอดด้วยดีไซน์อย่างเดียวจะเผชิญแรงกดดันที่สูงขึ้นเรื่อยๆ

ข้อสรุปคือ ใครก็ตามที่ต้องการยืนระยะในตลาดแฟชั่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ต้องคิดเรื่องโครงสร้างทุนควบคู่กับดีไซน์ การลงทุนแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่ผูกกับชีวิตประจำวันของผู้บริโภค ตั้งแต่แฟชั่นหรูไปจนถึงสปอร์ตไลฟ์สไตล์ จะเป็นตัวตัดสินว่ากลุ่มไหนจะกลายเป็นแพลตฟอร์มหลักของภูมิภาค และกลุ่มไหนจะถูกบีบให้กลายเป็นนิชมาร์เก็ตในที่สุด