การขยับเกมของแมริออท บอนวอย จากรีสอร์ตสู่ที่พักระยะยาว
การเปิดตัว Matalay Khao Lak, Apartments by Marriott Bonvoy และ Moxy Khao Lak Memories Beach คือโครงการพัฒนาโรงแรมเขาหลักภายในพื้นที่ท่องเที่ยวผสมผสานที่รวมชายหาด ทะเลสาบ ภูเขา และป่าไม้เข้าด้วยกัน เพื่อรองรับทั้งนักเดินทางสายพักผ่อนและผู้ต้องการที่พักระยะยาวในรูปแบบใกล้เคียงการอยู่อาศัยจริง การเคลื่อนไหวนี้สะท้อนการปรับกลยุทธ์ของแมริออท อินเตอร์เนชั่นแนลและพันธมิตร ให้ตอบโจทย์พฤติกรรมใหม่ของนักเดินทางที่ต้องการใช้ชีวิตทำงานและพักผ่อนในจุดหมายปลายทางเดียวกันมากขึ้น แทนการท่องเที่ยวแบบสั้นและเปลี่ยนเมืองบ่อยครั้ง ประเด็นที่สำคัญไม่ใช่แค่การเพิ่มจำนวนโรงแรมเขาหลัก แต่คือการส่งสัญญาณว่ากลุ่มแมริออท บอนวอยมองเห็นโอกาสในตลาดเรสซิเดนซ์และที่พักระยะยาวริมทะเล และเลือกใช้เขาหลักเป็นสนามทดลองแรกในรูปแบบนี้ ผ่านดีลร่วมกับเคเอส โฮเทล แอนด์ รีสอร์ทในการพัฒนาโรงแรมใหม่สองแบรนด์ในโครงการ Matalay เขาหลัก
Matalay เขาหลัก พื้นที่ 1,250 ไร่ที่กำลังเปลี่ยนเป็นฮับไลฟ์สไตล์ครบวงจร
หากดูเฉพาะตัวเลข Matalay ตั้งอยู่บนพื้นที่ราว 200 เฮกตาร์หรือประมาณ 1,250 ไร่ ติดแนวชายหาดกว่า 1.4 กิโลเมตร แต่จุดแข็งที่แท้จริงคือการออกแบบให้เป็นจุดหมายด้านไลฟ์สไตล์แบบองค์รวม ทั้งหาดทรายเงียบสงบ ทะเลสาบ ภูเขา ป่าไม้ และจุดโต้คลื่นชื่อดังรวมอยู่ในแปลงเดียว การเชื่อมต่อเส้นทางวิ่งและจักรยานระยะทางประมาณ 3 กิโลเมตรระหว่าง JW Marriott Khao Lak Resort & Spa กับโครงการ Matalay ยิ่งทำให้ภาพของเดสติเนชันนี้ชัดว่าไม่ได้ขายแค่ห้องพัก แต่ขายประสบการณ์กลางแจ้งเชิงสุขภาพและธรรมชาติอย่างจริงจัง คำพูดของราจีฟ เมนอนที่ว่า Matalay จะยกระดับพังงาจากเมืองท่องเที่ยวสู่จุดหมายปลายทางด้านไลฟ์สไตล์แบบองค์รวม ไม่ใช่คำกล่าวสวยหรู แต่มีโครงสร้างพื้นที่และโปรแกรมกิจกรรมรองรับ ทั้งการเรียนโต้คลื่น การพายเรือคายัค การอาบป่า กิจกรรมสุขภาพ สนามมินิกอล์ฟ 36 หลุม ดนตรีสด และประสบการณ์ด้านอาหารที่ออกแบบให้คนพักระยะยาวไม่เบื่อ
Apartments by Marriott Bonvoy การเดิมพันบนตลาดเรสซิเดนซ์ริมทะเล
จุดพลิกเกมสำคัญคือการดึงแบรนด์ Apartments by Marriott Bonvoy เข้ามาเป็นครั้งแรกในประเทศ โดยวางตัวเป็นเรสซิเดนซ์สไตล์รีสอร์ตเพื่อรองรับที่พักระยะยาวอย่างจริงจัง โครงการ Matalay Khao Lak, Apartments by Marriott Bonvoy มีอพาร์ตเมนต์แบบสองห้องนอนจำนวน 60 ยูนิต แต่ละยูนิตขนาด 110 ตารางเมตร พร้อมครัวครบครัน เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า จุดเด่นคือมีทั้งยูนิตเชื่อมต่อกับสระว่ายน้ำและยูนิตที่มองเห็นวิวทะเล ทำให้รูปแบบการอยู่ใกล้เคียงบ้านหลังที่สองมากกว่าโรงแรมทั่วไป การออกแบบเช่นนี้เจาะตรงกลุ่มครอบครัวและดิจิทัลโนแมดที่ต้องการใช้ชีวิต ทำงาน และพักผ่อนบนชายฝั่งอันดามันที่ยังคงความบริสุทธิ์ การที่แมริออทเลือกตอบโจทย์กลุ่มนี้ก่อนตลาดแมสสะท้อนมุมมองว่าอนาคตของชายฝั่งเขาหลักจะถูกขับเคลื่อนโดยการอยู่อย่างยืดหยุ่นระยะยาวมากกว่าทริปสั้น ๆ ซึ่งเป็นทิศทางสอดรับกับการเติบโตของการทำงานจากที่ใดก็ได้ในปัจจุบัน
Moxy Hotels ไทยในเขาหลัก จับตลาดสายสนุกและงบประหยัดแบบตั้งใจ
อีกด้านหนึ่งของกลยุทธ์คือ Moxy Khao Lak Memories Beach โรงแรมแบรนด์ Moxy แห่งแรกในภาคใต้ ที่ถูกวางตำแหน่งอย่างชัดเจนสำหรับนักเดินทางงบประหยัดที่ยังอยากได้บรรยากาศสนุกสนานและมีคอมมูนิตี้ โรงแรมมีห้องพัก 160 ห้อง ล้อมรอบด้วยสระว่ายน้ำ พร้อม Moxy Bar & Restaurant บาร์ริมสระและบาร์ริมหาด ฟิตเนส และสนามหญ้าหน้าชายหาดสำหรับจัดกิจกรรมและอีเวนต์ ดีเอ็นเอสไตล์เรโทรที่ได้แรงบันดาลใจจากยุคบุกเบิกการโต้คลื่น ผสานตำแหน่งที่ตั้งใกล้หมู่บ้านเซิร์ฟเมมโมรี่และพื้นที่ Memories Beach ทำให้โรงแรมดูเหมือนพื้นที่รวมตัวของชุมชนเซิร์ฟและนักเดินทางรุ่นใหม่มากกว่าล็อบบี้โรงแรมหรู การดึง Moxy Hotels ไทยเข้ามาอยู่เคียงข้างเรสซิเดนซ์ระดับพรีเมียมในโครงการเดียวกัน เป็นการเล่นสองตลาดคู่กัน ตั้งแต่แบ็กแพ็กเกอร์ สายโต้คลื่น จนถึงครอบครัวพักยาว โดยใช้ชายหาดเดียวกันเป็นเวที
ผลกระทบต่อเขาหลักและอนาคตตลาดที่พักระยะยาวริมทะเล
ในมุมของนักเดินทาง การมีทั้งเรสซิเดนซ์ของแมริออท บอนวอยและ Moxy Hotels ไทยในโครงการเดียว ช่วยขยายตัวเลือกตั้งแต่การพักยาวในอพาร์ตเมนต์สองห้องนอนพร้อมครัวและเครื่องซักผ้า ไปจนถึงการพักสั้นในโรงแรมสนุก ๆ ที่เน้นบาร์และกิจกรรมชายหาด สำหรับเขาหลักและจังหวัดพังงา การลงทุนครั้งนี้คือการอัพเกรดจากเมืองรีสอร์ตเงียบ ๆ เป็นเดสติเนชันที่ตอบโจทย์ทั้งท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ เซิร์ฟ ไลฟ์สไตล์ และการอยู่อาศัยชั่วคราว อีกองค์ประกอบที่ไม่ควรมองข้ามคือทำเลที่อยู่ห่างจากท่าอากาศยานนานาชาติภูเก็ตประมาณ 75 นาทีโดยรถยนต์ ซึ่งสนามบินกำลังขยายเพื่อรองรับผู้โดยสารได้ถึง 18 ล้านคนต่อปีภายในปี 2572 เมื่อการเดินทางสะดวกขึ้น ตลาดที่พักระยะยาวริมทะเลจะยิ่งโต และการที่แมริออทลงมือจับจังหวะตั้งแต่ตอนนี้ ทำให้แบรนด์มีโอกาสกลายเป็นผู้เล่นหลักของเทรนด์ “อยู่ริมทะเลแบบเกือบถาวร” ในภูมิภาคนี้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
