จากบริษัท AI ไทยสู่ Regional Champion นิยามเกมใหม่ของเทคโนโลยีภูมิภาค
การสร้าง Regional Champion ด้านเทคโนโลยีคือกระบวนการที่บริษัท AI ไทยใช้ความเข้าใจตลาดท้องถิ่น ผสานข้อมูลเชิงลึกและปัญญาประดิษฐ์เพื่อเพิ่ม AI ประสิทธิภาพ แล้วขยายจากฐานลูกค้าในประเทศไปสู่การขยายธุรกิจอาเซียนอย่างเป็นระบบ โดยมุ่งยึดครองตำแหน่งผู้นำในภูมิภาคก่อนก้าวสู่การแข่งขันระดับโลก
ประเด็นสำคัญวันนี้คือ บริษัท AI ไทยไม่ได้รอให้ทุนต่างชาติหรือโมเดลพื้นฐานจากมหาอำนาจเทคโนโลยีมาชี้ชะตาอีกต่อไป แต่กำลังออกแบบเกมของตัวเองผ่านสองแกนหลัก หนึ่งคือผู้เล่นเทคโนโลยีอย่าง Amity ที่พัฒนา Vertical AI และใช้กลยุทธ์ซื้อกิจการเพื่อโตนอกภูมิภาค สองคือผู้เล่นด้านทุนอย่าง Arc9 Capital ที่ใช้ AI และข้อมูลเข้าไปเพิ่มผลิตภาพธุรกิจไทยให้พร้อมขึ้นชั้นเป็น Regional Champions ทั้งสองกรณีชี้ชัดว่า หากมองไกลกว่าตลาดบ้านเกิดและกล้าปรับโครงสร้างธุรกิจด้วย AI ประสิทธิภาพ บริษัทจากตลาดเกิดใหม่ก็มีโอกาสขึ้นเวทีโลกได้จริง
Amity ตัวอย่างบริษัท AI ไทยที่พิสูจน์ว่าเล็กแต่ลึกชนะได้
Amity แสดงให้เห็นว่าบริษัท AI ไทยไม่จำเป็นต้องสร้างโมเดลใหญ่ที่สุด แต่ต้องเลือกสนามให้ถูก คุณกรวัฒน์ เจียรวนนท์ เลือกทาง Vertical AI คือสร้างโมเดลเฉพาะอุตสาหกรรมด้วยข้อมูลที่คู่แข่งไม่มี เช่น ข้อมูลภายในองค์กรการเงินหรือซอฟต์แวร์เฉพาะทาง โมเดลเฉพาะเหล่านี้ใช้จำนวนพารามิเตอร์น้อยกว่ามาก แต่เมื่อฝึกด้วยข้อมูลที่ตรงงานกลับทำงานได้แม่นยำและมีต้นทุนประมวลผลต่ำกว่า นี่คือ AI ประสิทธิภาพในเชิงธุรกิจ ไม่ใช่แค่การโชว์เทคโนโลยี
สิ่งที่ทำให้ Amity น่าสนใจกว่าการระดมทุนเทคโนโลยีทั่วไปคือการจัดลำดับเกมทุนและตลาด บริษัทเริ่มจากการใช้หนี้และ Private Credit ซื้อซอฟต์แวร์ที่มีฐานลูกค้าและข้อมูลอยู่แล้ว จากนั้นจึงใส่ AI เข้าไป เปลี่ยนผลิตภัณฑ์เดิมให้ฉลาดขึ้นและสร้างการเติบโตซ้ำได้ ก่อนจะระดมทุนรอบใหญ่รวม 160 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อเร่งโมเดลนี้ให้เร็วขึ้น คำพูดที่ควรจดคือ “เงินทุนไม่ได้มาก่อนโมเดลธุรกิจ หากตามมาหลังบริษัทแสดงให้เห็นว่าการซื้อและเปลี่ยนบริษัทซอฟต์แวร์ให้ใช้ AI ทำซ้ำได้” นี่คือบทเรียนตรงสำหรับผู้ประกอบการที่มอง AI เป็นธุรกิจ ไม่ใช่แค่เทรนด์
Arc9 Capital เมื่อ Private Equity ใช้ AI ปั้นธุรกิจไทยสู่ผู้นำอาเซียน
อีกด้านของสมการ Regional Champion คือทุนที่เข้าใจเทคโนโลยี Arc9 Capital ของภูรัตน์ โอสถานุเคราะห์เลือกเล่นบทนี้อย่างชัดเจน บริษัทไม่ได้มองตัวเองเป็นแค่ผู้ใส่เงิน แต่เป็นหุ้นส่วนที่ใช้ข้อมูลและ AI เข้าไปเพิ่มผลิตภาพธุรกิจในพอร์ตอย่างจริงจัง กลยุทธ์หลักคือใช้ Data และปัญญาประดิษฐ์เข้าไปช่วยยกระดับศักยภาพและเพิ่มผลิตภาพของธุรกิจ โดยทำงานร่วมกับผู้บริหารเดิม ไม่ใช่แค่ปรับโครงสร้างงบการเงิน
Arc9 มีประสบการณ์ขับเคลื่อนดีลลงทุนรวมกว่า 17,000 ล้านบาท และลงทุนแล้ว 10 กิจการทั้งในประเทศและระดับภูมิภาค วิสัยทัศน์ “9X” ตั้งโจทย์ว่าภายใน 9 ปี ธุรกิจในพอร์ตต้องทำงานได้ดีขึ้น เร็วขึ้น และสร้างผลผลิตได้มากขึ้นอย่างก้าวกระโดด โดยใช้ AI และข้อมูลเป็นหัวใจ ตัวอย่างชัดคือเครือโรงพยาบาลสัตว์เมืองเอก ที่ Arc9 เข้าไปช่วยเชื่อมข้อมูลการรักษาและพัฒนาเครื่องมือ AI ให้สัตวแพทย์ใช้สรุปข้อมูลคนไข้ ค้นหาแนวทางรักษา และติดตามอาการสัตว์เลี้ยงในแต่ละเคส เพื่อลดภาระงานระบบและให้หมอมีเวลาอยู่กับสัตว์เลี้ยงและเจ้าของมากขึ้น นี่คือผลลัพธ์ที่คนทั่วไปสัมผัสได้ ไม่ใช่แค่ตัวเลขในรายงานลงทุน
จากตลาดบ้านเกิดสู่เวทีโลก เริ่มที่การขยายธุรกิจอาเซียนก่อน
ทั้ง Amity และ Arc9 Capital กำลังพิสูจน์โมเดลเดียวกันในคนละบทบาท คือบริษัทเทคโนโลยีจากตลาดเล็กต้องคิดเรื่องการขยายธุรกิจอาเซียนและตลาดต่างประเทศตั้งแต่วันแรก ไม่ใช่รอให้เต็มตลาดบ้านเกิดก่อน คุณกรวัฒน์ชี้ว่า หากจำกัดตลาดไว้แค่ในประเทศและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัทจะไม่มีฐานตลาดใหญ่พอสำหรับสร้างขนาดธุรกิจและขีดความสามารถด้านวิจัยเพื่อแข่งขันระดับโลก ขณะที่ Arc9 ใช้การลงทุนและ AI ประสิทธิภาพช่วยให้กิจการที่แข็งแรงในประเทศขยายขีดความสามารถไปสู่ตลาดอาเซียนและกลายเป็น Regional Champions
สิ่งที่น่าสนใจคือการแยกบทบาท “ตลาดที่สร้างรายได้” ออกจาก “ฐานที่สร้างความสามารถในการทำงาน” Amity ใช้ทีมในภูมิภาคเป็นฐานวิจัยและปฏิบัติการ แต่สร้างรายได้ส่วนใหญ่จากต่างภูมิภาค ขณะที่ Arc9 ใช้เครือข่ายและความเข้าใจตลาดในอาเซียนช่วยธุรกิจในพอร์ตขยายตัว นี่คือสูตรที่บริษัท AI ไทยรายอื่นควรเรียนแบบ คือเริ่มจากการเป็นแชมป์ภูมิภาค สร้างความได้เปรียบจากข้อมูลและความเข้าใจตลาดท้องถิ่น แล้วจึงต่อยอดสู่เวทีโลก โมเดลนี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทจากตลาดเกิดใหม่ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากการสู้ยักษ์ระดับโลกตรงๆ แต่ใช้ภูมิภาคเป็นบันไดที่มั่นคงกว่า
บทสรุปสำหรับผู้ประกอบการ มอง AI เป็นโครงสร้าง ไม่ใช่ของเล่น
บทเรียนจาก Amity และ Arc9 ชัดเจนว่า AI จะเปลี่ยนอนาคตธุรกิจไทยได้ก็ต่อเมื่อถูกมองเป็นโครงสร้างหลัก ไม่ใช่ของเล่นทดลอง นายภูรัตน์ย้ำว่าการสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนไม่สามารถพึ่งพาวิศวกรรมทางการเงินเพียงอย่างเดียว แต่ต้องประกอบด้วยคน ระบบ และการลงมือทำจริง ด้าน Amity ก็แสดงให้เห็นว่าความทะเยอทะยานระดับโลกต้องมาพร้อมกลไกเข้าถึงตลาดและข้อมูล ไม่ใช่แค่ตัวเลขระดมทุนเทคโนโลยี
สำหรับผู้ประกอบการไทย ข้อคิดเชิงปฏิบัติคือ หนึ่ง เลือกสนามที่มีข้อมูลเฉพาะและสร้าง Vertical AI ที่ตอบโจทย์งานจริง สอง ใช้ AI ประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มผลิตภาพ ไม่ใช่แค่ลดต้นทุน สาม วางแผนขยายธุรกิจอาเซียนและตลาดต่างประเทศตั้งแต่ต้น และสี่ มองหาพันธมิตรทุนแบบ Arc9 ที่พร้อมลงมือทำร่วมกัน ไม่ใช่แค่ใส่เงิน หากทำได้ โมเดล Regional Champion ที่เราเห็นวันนี้อาจกลายเป็นมาตรฐานใหม่ของบริษัท AI ไทยในอีก 9 ปีข้างหน้า ไม่ใช่เพียงกรณีศึกษาที่ดูไกลตัว
