เมื่อประกันจับมือร้านกีฬา เปลี่ยนการออกกำลังกายให้กลายเป็นส่วนลดเบี้ยประกัน

ประกันภัยและออกกำลังกาย: จากค่าใช้จ่ายตายตัวสู่รางวัลสำหรับคนแอกทีฟ

ประกันภัยและออกกำลังกายในรูปแบบใหม่คือโมเดลประกันที่ผูกเบี้ยประกันและสิทธิประโยชน์เข้ากับพฤติกรรมสุขภาพของผู้เอาประกัน โดยใช้ข้อมูลการเดิน การออกกำลังกาย และกิจกรรมเชิงป้องกันมาแปลงเป็นคะแนนหรือส่วนลด ทำให้ผู้เอาประกันที่รักษาไลฟ์สไตล์แบบแอกทีฟได้รับรางวัลกลับคืน ทั้งส่วนลดเบี้ยประกันและสิทธิ์ด้านสุขภาพอื่นในชีวิตประจำวัน ในบริบทนี้ บริษัทประกันภัยรายหนึ่งจับมือแบรนด์กีฬาระดับโลกเพื่อสร้าง Ecosystem แบบ Active Health Well Being เชื่อมกีฬา สุขภาพ และนวัตกรรมประกันภัยเข้าด้วยกัน เพื่อให้การดูแลสุขภาพไม่ใช่แค่คำแนะนำจากหมอ แต่กลายเป็นดีลที่จับต้องได้ เช่น ส่วนลดเบี้ยประกันและคะแนนสะสมที่ใช้ต่อยอดได้ในระบบเดียวกัน มุมมองเชิงความคิดเห็นคือ รูปแบบนี้เป็นการ “กลับด้าน” สมการประกันสุขภาพ จากเดิมที่รอเคลมเมื่อเจ็บป่วย มาเป็นการให้รางวัลกับคนที่ไม่อยากป่วยตั้งแต่ต้น

Active Health เบี้ยลดสูงสุด 40% แรงจูงใจใหม่ที่ตีราคาได้

หัวใจของโมเดลนี้คือผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพ Active Health ที่ตั้งกติกาชัดเจนว่า “ยิ่งออกกำลังกาย เบี้ยยิ่งลดทุกเดือน สูงสุดถึง 40%” ลูกค้าจ่ายเบี้ยรายเดือน แล้วระบบจะดูข้อมูลก้าวเดินและเวลาที่ออกกำลังกายในระดับ Cardio Zone จากสมาร์ตวอตช์ที่แถมมา พร้อมคำนวณส่วนลดในเดือนถัดไป หากทำได้ตามเกณฑ์ ประโยคนี้ควรถูกจดจำในฐานะนโยบายที่ตีราคาแรงจูงใจสุขภาพอย่างเป็นรูปธรรมว่า “ออกกำลังกายยิ่งมาก เบี้ยยิ่งลดสูงสุด 40%” เพราะมันทำให้การขยับร่างกายมีมูลค่าในโลกการเงิน ไม่ใช่แค่คำชมจากหมอ ในมุมผู้บริโภค นี่คือ Active Lifestyle rewards ในแบบที่จับต้องได้ทันที เบี้ยประกันไม่ได้เป็นค่าใช้จ่ายตายตัวอีกต่อไป แต่กลายเป็นตัวเลขที่เราคุมได้ผ่านพฤติกรรมประจำวัน ความสัมพันธ์ใหม่ระหว่างสุขภาพและประกันจึงเกิดขึ้นแบบมีตัวเลขเป็นตัวตั้ง

คะแนน TVI Well Point และสิทธิ์กับร้านกีฬา: เมื่อเหงื่อแปลงเป็นแต้ม

สิ่งที่ทำให้โมเดลนี้ต่างจากประกันสุขภาพแบบเดิมอย่างชัดเจน คือการเพิ่มระบบคะแนน TVI Well Point เข้ามาเป็นชั้นของรางวัลอีกขั้น สำหรับผู้ที่ใช้ประกันสุขภาพ Active Health สามารถสแกนรับคะแนนผ่าน QR Code ที่จุดบริการลูกค้าของร้านกีฬา พูดให้ง่ายคือ ไปเลือกอุปกรณ์กีฬาแล้วสแกนเก็บแต้ม เพิ่มคะแนนจากการใช้ชีวิตแอกทีฟในโลกจริง เพื่อนำไปใช้เป็นส่วนลดเบี้ยประกันในอนาคตตามเงื่อนไขของบริษัท ในเวลาเดียวกัน ลูกค้าประกันที่ถือกรมธรรม์ที่ร่วมรายการยังรับส่วนลดมูลค่า 100 บาทเมื่อซื้อสินค้าที่ร้านกีฬาทั้งออนไลน์และสาขาที่ร่วมรายการ โดยกดรับสิทธิ์ผ่านแอปของบริษัทประกันภายในช่วงเวลาที่กำหนด นี่คือโครงสร้าง Active Lifestyle rewards ที่มีทั้งส่วนลดเบี้ยประกันและส่วนลดร้านกีฬา ทำให้ทุกการขยับตัวและการซื้ออุปกรณ์กลายเป็นวงจรแต้มที่หมุนกลับมาช่วยกระเป๋าเงินของเจ้าของกรมธรรม์

พาร์ทเนอร์ชิปประกันกับร้านกีฬา: Ecosystem ใหม่ของสุขภาพและประกัน

การจับมือระหว่างบริษัทประกันกับร้านกีฬาไม่ได้เป็นแค่แคมเปญโปรโมชั่นสั้นๆ แต่คือการออกแบบ Ecosystem ร่วมกันแบบตั้งใจ ความคิดตั้งต้นคือ สุขภาพที่ดีเริ่มจากพฤติกรรมในชีวิตประจำวัน ฝั่งร้านกีฬาเสริมด้วยความเชี่ยวชาญด้านกีฬา อุปกรณ์ และกิจกรรมกลางแจ้ง ส่วนฝั่งประกันภัยนำผลิตภัณฑ์ที่ให้รางวัลกับพฤติกรรมสุขภาพที่ดีมาเชื่อมให้เกิดแรงจูงใจต่อเนื่อง ผลคือสุขภาพและประกันไม่ได้ถูกมองเป็นคนละโลกอีกต่อไป ผู้เอาประกันได้ทั้งการคุ้มครอง เข้าถึงกีฬา และสิทธิ์แลกแต้มในระบบเดียวกัน ขณะที่บริษัทประกันเดินหน้าขยายพันธมิตรด้านสุขภาพ กีฬา ไลฟ์สไตล์ การท่องเที่ยว และความบันเทิง เพื่อสร้างประสบการณ์ Active Health Well Being ที่ทำให้การดูแลสุขภาพเป็นเรื่องง่ายและสนุกมากขึ้น หากมองในภาพใหญ่ โมเดลนี้คือการเปลี่ยนสุขภาพจาก “ค่าใช้จ่าย” เป็น “สินทรัพย์” ยิ่งดูแลตัวเองดีเท่าไร คุณค่าที่ได้กลับมาก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

แล้วจากนี้ไป ประกันสุขภาพควรหน้าตาแบบไหน

ความร่วมมือรูปแบบ Active Health Well Being ส่งสัญญาณชัดว่า ประกันสุขภาพแบบรอให้ป่วยแล้วค่อยจ่ายอาจไม่พออีกต่อไป โลกใหม่ต้องการประกันที่เข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวัน ตั้งแต่การเดิน การวิ่ง ไปจนถึงการใช้บริการด้านไลฟ์สไตล์ต่างๆ บริษัทประกันรายนี้ประกาศชัดว่าจะเดินหน้าขยายความร่วมมือกับพันธมิตรในกลุ่มสุขภาพ กีฬา ไลฟ์สไตล์ การท่องเที่ยว และความบันเทิงอย่างต่อเนื่อง เพื่อทำให้การดูแลสุขภาพเป็นเรื่องที่เข้าถึงง่ายและสนุก สอดคล้องกับพฤติกรรมของคนยุคใหม่ ในมุมผู้บริโภค เราควรถามตัวเองใหม่ว่า เมื่อมีทางเลือกที่ผูกสุขภาพกับส่วนลดเบี้ยประกันและคะแนนสะสม ถ้าเรายังไม่ออกกำลังกาย เราไม่ได้เสียแค่สุขภาพ แต่กำลังทิ้งสิทธิ์ประกันภัยและออกกำลังกายที่สามารถแปลงเป็นมูลค่าได้ด้วย คำตอบเชิงความเห็นคือ ประกันสุขภาพรุ่นถัดไปควรให้รางวัลกับการไม่ป่วยมากพอๆ กับการคุ้มครองยามป่วย นี่จึงเป็นทิศทางที่ผู้เล่นรายอื่นยากจะเพิกเฉย