จากยาบนชั้นร้านขายยา สู่แบรนด์ Active Lifestyle บนฟิตเนสฟลอร์
การพลิกโฉมแบรนด์ฮีรูดอยด์จากภาพจำของยาทาแก้รอยฟกช้ำบนชั้นร้านขายยา ไปสู่การวางตำแหน่งใหม่ในฐานะแบรนด์ Active Lifestyle คือกลยุทธ์ตลาด DKSH ที่ต้องการเชื่อมผลิตภัณฑ์สุขภาพฟิตเนสเข้ากับไลฟ์สไตล์การออกกำลังกายแบบ Hybrid Workout ไทย ผ่านการสื่อสารเรื่องวิทยาศาสตร์ MPS เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ทายังคงความน่าเชื่อถือเชิงการแพทย์ แต่ขยับไปอยู่ในโลกของคนรักการออกกำลังกายที่ต้องการดูแลร่างกายทั้งก่อนและหลังการเทรนนิ่งอย่างเป็นระบบ บริษัท ดีเคเอสเอช (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของแบรนด์ฮีรูดอยด์ เปิดตัวแคมเปญ “Road to Winning with the MPS Science” พร้อมกิจกรรม Bootcamp for Hybrid Workout เพื่อเตรียมความพร้อมผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายแนวผสมผสานก่อนลงสนามแข่งขันจริง แทนการสื่อสารแบบโฆษณายาทั่วไป กลยุทธ์นี้สะท้อนมุมมองว่าแบรนด์ยาในยุคใหม่ต้องเข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคที่มีความ Active มากขึ้น ไม่ใช่รอให้เกิดการบาดเจ็บแล้วจึงค่อยสื่อสารการรักษาเท่านั้น
ทำไม Hybrid Workout จึงเป็นเวทีใหม่ของฮีรูดอยด์
การเลือกเทรนด์ Hybrid Workout ไทยมาเป็นเวทีหลักของการรีโพสิชั่นแบรนด์ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่สะท้อนการอ่านเกมผู้บริโภคที่ค่อนข้างเฉียบคม Hybrid Workout คือการผสมผสานเวทเทรนนิ่ง คาร์ดิโอ การวิ่ง และการฝึกความคล่องตัว เพื่อสร้างความแข็งแรง ความอึด และความยืดหยุ่นไปพร้อมกัน ซึ่งเป็นแนวทางการออกกำลังกายที่ดึงดูดคนรุ่นใหม่ที่มองสุขภาพแบบองค์รวมมากกว่ารูปร่างเพียงอย่างเดียว ในสนามซ้อมและสนามแข่ง Hybrid Workout ผู้เล่นต้องเจอกับอาการปวด กล้ามเนื้อตึง และรอยฟกช้ำจากการกระแทกหรือใช้ร่างกายซ้ำ ๆ ทั้งมือใหม่และมืออาชีพล้วนมีโอกาสเผชิญปัญหาเดียวกัน การที่ฮีรูดอยด์เข้าไปอยู่ตรงจุดตัดระหว่างความท้าทายทางร่างกายและการฟื้นฟู ทำให้ผลิตภัณฑ์สุขภาพฟิตเนสของแบรนด์ดู “เป็นส่วนหนึ่งของเกม” มากกว่าจะเป็นยาสำหรับคนเจ็บป่วย เป็นจังหวะที่เหมาะกับการสร้างคอมมิวนิตีคนรักการออกกำลังกายที่เชื่อในวิทยาศาสตร์การดูแลร่างกาย
Road to Winning with the MPS Science: วิทยาศาสตร์บนเส้นทางสู่ชัยชนะ
หัวใจเชิงกลยุทธ์ที่น่าสนใจที่สุดของการรีแบรนด์ครั้งนี้คือการออกแบบแคมเปญ “Road to Winning with the MPS Science” ให้เป็นประสบการณ์มากกว่าการบอกเล่าประโยชน์สินค้า DKSH ใช้ Experiential Marketing ผ่าน Bootcamp for Hybrid Workout เพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสองค์ความรู้และบทบาทของ MPS ในการเตรียมร่างกายและดูแลรอยฟกช้ำอย่างตรงบริบท แคมเปญนี้ถูกวางบนกรอบ M-P-S: Move เน้นให้ความรู้และความมั่นใจในการดูแลร่างกาย, Perform ให้ประสบการณ์จริงด้านการเตรียมร่างกาย ฟื้นฟู และการดูแลรอยฟกช้ำด้วย MPS, และ Sustain สร้างแรงบันดาลใจพร้อมคอมมิวนิตีที่สนับสนุนการดูแลสุขภาพระยะยาว การเชื่อมโยงวิทยาศาสตร์กับเป้าหมายการออกกำลังกายช่วยให้ฮีรูดอยด์ขยับจาก “ยาทาแก้รอยช้ำ” ไปเป็น “โค้ชด้านการฟื้นฟู” ที่อยู่กับผู้ใช้งานตลอดเส้นทางสู่ชัยชนะ ไม่ใช่แค่ในวันที่เกิดบาดเจ็บ
การใช้จ่ายด้านสุขภาพพุ่ง: โอกาสและความเสี่ยงของแบรนด์ยาในโลกฟิตเนส
การรุกสู่แบรนด์ Active Lifestyle ครั้งนี้ตั้งอยู่บนฐานข้อมูลที่ชัดเจนว่าผู้บริโภคพร้อมจ่ายเพื่อสุขภาพมากขึ้น ข้อมูลจากกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา ระบุว่าค่าใช้จ่ายด้านกีฬาเฉลี่ยอยู่ที่ 8,893 บาทต่อคนต่อปี เพิ่มขึ้น 3% จากปีก่อนหน้า และค่าใช้จ่ายสูงสุดเพื่อการกีฬาอยู่ที่ 12,186 บาท เพิ่มขึ้นถึง 11% ซึ่งสะท้อนว่าการออกกำลังกายและการดูแลสุขภาพกลายเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตใหม่ สำหรับแบรนด์ยา นี่คือโอกาสในการขยายบทบาทจากการรักษาไปสู่การเป็นผู้ช่วยเสริมสมรรถภาพและการฟื้นฟูเชิงป้องกัน อย่างไรก็ตาม การเข้าสู่โลกผลิตภัณฑ์สุขภาพฟิตเนสก็มีความเสี่ยง หากการสื่อสารเน้นไลฟ์สไตล์มากเกินจนทำให้ผู้บริโภคมองข้ามข้อจำกัดเชิงการแพทย์ หรือใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไม่เหมาะสม จุดแข็งของฮีรูดอยด์คือการดึงผู้เชี่ยวชาญด้านเวชศาสตร์ฟื้นฟูและอินฟลูเอนเซอร์สายสุขภาพมาให้คำแนะนำเรื่องการฝึกซ้อมอย่างปลอดภัย การพักผ่อน และการฟังสัญญาณเตือนจากร่างกายควบคู่ไปกับการดูแลรอยฟกช้ำ เป็นการคงสมดุลระหว่างภาพแบรนด์ฟิตเนสกับความน่าเชื่อถือด้านสุขภาพ
บทสรุป: ฮีรูดอยด์กำลังเป็นภาษากลางใหม่ของคนออกกำลังกาย
เมื่อมองภาพรวม กลยุทธ์ตลาด DKSH ในการผลักดันฮีรูดอยด์สู่แบรนด์ Active Lifestyle ไม่ใช่แค่การเปลี่ยนแพ็กเกจจิ้งหรือทำกิจกรรมการตลาดเพิ่มเติม แต่คือการออกแบบตัวตนใหม่ให้ผลิตภัณฑ์เข้าไปอยู่ในเส้นทางการฝึกซ้อม การแข่งขัน และการฟื้นฟูของคนยุคที่รู้จัก Hybrid Workout ดีพอ ๆ กับรู้จักยี่ห้อรองเท้าวิ่ง แคมเปญ Road to Winning with the MPS Science ทำให้ชื่อฮีรูดอยด์ถูกผูกเข้ากับคำว่า Move, Perform และ Sustain ซึ่งเป็นภาษากลางของคนที่อยากพัฒนาร่างกายให้ก้าวข้ามขีดจำกัด มุมหนึ่ง ฮีรูดอยด์กำลังพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์สุขภาพฟิตเนสไม่จำเป็นต้องเริ่มจากโปรตีนหรืออุปกรณ์เทรนนิ่ง แต่ “ยาทาเล็ก ๆ” ที่แก้ปัญหารอยฟกช้ำก็สามารถกลายเป็นจุดยึดเหนี่ยวทางใจและทางกายให้คนกล้าฝึกหนักขึ้นอย่างมีสติ หาก DKSH รักษาสมดุลระหว่างเนื้อหาทางวิทยาศาสตร์กับการสร้างแรงบันดาลใจได้ต่อเนื่อง ฮีรูดอยด์มีโอกาสกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่คนในคอมมิวนิตี Hybrid Workout ไทยพูดถึงในฐานะเพื่อนร่วมทาง ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์บนชั้นยา
