เมื่อแฟชั่นแบรนด์ ไลฟ์สไตล์กลายเป็นจักรวรรดิเครื่องใช้หลายหมวดหมู่

แฟชั่นไม่หยุดที่เสื้อผ้า เมื่อร้านค้าแฟชั่น ขยายธุรกิจสู่ไลฟ์สไตล์เต็มรูปแบบ

แฟชั่นแบรนด์ ไลฟ์สไตล์ คือแบรนด์เสื้อผ้าที่ต่อยอดตัวตนของแบรนด์ออกไปสู่ผลิตภัณฑ์บ้านและไลฟ์สไตล์ รวมถึงหมวดหมู่อื่นนอกเหนือจากเสื้อผ้า เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถใช้รสนิยมเดียวกันในการแต่งตัว การแต่งบ้าน และการใช้ชีวิตในทุกวัน สร้างประสบการณ์แบรนด์ที่ต่อเนื่องตั้งแต่หน้าตู้เสื้อผ้าจนถึงโต๊ะกินข้าวในบ้านของลูกค้า ทิศทางนี้ไม่ได้เป็นแค่เทรนด์ แต่เป็นยุทธศาสตร์ของแบรนด์แฟชั่นหลายหมวดหมู่ที่ต้องการครองส่วนแบ่งการใช้จ่ายในชีวิตประจำวันมากขึ้น ยัสปาลคือกรณีศึกษาที่ชัดที่สุด เมื่อไม่ยอมจำกัดตัวเองอยู่ในบทบาทร้านเสื้อผ้าอีกต่อไป แต่เลือกขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์บ้านและไลฟ์สไตล์อย่างเป็นระบบ การเปลี่ยนผ่านเช่นนี้จะกำหนดว่าใครจะอยู่รอดในสมรภูมิค้าปลีกยุคที่ลูกค้าต้องการประสบการณ์มากกว่าการซื้อของทั่วๆ ไป

แฟล็กชิปสโตร์ 460 ตร.ม. ของ JASPAL สัญญาณชัดว่ากำแพงระหว่างแฟชั่นกับบ้านพังลงแล้ว

การเปิดแฟล็กชิปสโตร์รูปแบบใหม่ของ JASPAL ที่ชั้น 2 เซ็นทรัลเวิลด์ บนพื้นที่กว่า 460 ตารางเมตร พร้อมโซน JASPAL Home & Lifestyle ครั้งแรก คือคำประกาศว่าแบรนด์นี้จะไม่อยู่ในกรอบเสื้อผ้าอีกต่อไป โซนบ้านและไลฟ์สไตล์กินพื้นที่ 60 ตารางเมตรเต็มไปด้วยแก้วน้ำ ของใช้บนโต๊ะอาหาร ชุดผ้าปูที่นอน ปลอกหมอน แจกัน โคมไฟ และเชิงเทียนที่ออกแบบให้สนุกกับการแต่งบ้านเหมือนสนุกกับการแต่งตัว ดีไซน์แบ่งชัดเป็นสองโลก ทั้ง Neutral Chic ที่เน้นโทนสงบคลาสสิก และ Fun Pop ที่สดใสแบบ Mid-Century สไตล์ JASPAL แฟล็กชิปสโตร์ยังถูกออกแบบด้วยแรงบันดาลใจจากดีไซน์อิตาเลียนยุค 70-80 ผสม Space Age และวัสดุธรรมชาติสีเบจ นู้ด เขียวมิ้นท์เฉพาะของร้านนี้ ทั้งหมดสะท้อนความตั้งใจจะสร้างประสบการณ์อยู่กับแบรนด์ ไม่ใช่แค่เดินซื้อเสื้อแล้วจบ

จากแบรนด์เดี่ยวสู่ House of Brands เมื่อยัสปาลกรุ๊ปมองตัวเองเป็นจักรวรรดิเฟชั่นและไลฟ์สไตล์

เบื้องหลัง JASPAL Home & Lifestyle คือวิสัยทัศน์ที่ใหญ่กว่าร้านเดียว ยัสปาลกรุ๊ปประกาศชัดว่าต้องการเป็น “A Regional Fashion and Lifestyle House of Brands” โดยใช้จุดแข็งด้านการสร้างและพัฒนาแบรนด์ของตัวเองควบคู่กับการจับมือแบรนด์สากลที่อยากขยายธุรกิจในภูมิภาค นี่ไม่ใช่เพียงการเพิ่มสินค้า แต่คือการสร้างจักรวรรดิเครื่องแต่งกายและไลฟ์สไตล์หลายหมวดหมู่ภายใต้เครือเดียว การนำเข้า SATUR แบรนด์แฟชั่นสไตล์ Contemporary Casual จากเกาหลีใต้ พร้อมเปิดแฟล็กชิปสโตร์แรกที่เซ็นทรัล ลาดพร้าว คือหลักฐานชัดว่ากลยุทธ์ House of Brands เริ่มเดินเกมเต็มที่แล้ว ยัสปาลกรุ๊ปตั้งใจคัดแบรนด์ที่มีอัตลักษณ์ชัด และใช้ความเชี่ยวชาญด้านการตลาดและค้าปลีกของตัวเองเพื่อสร้างโอกาสเติบโตร่วมกัน สำหรับผู้บริโภค หมายถึงการมีแฟชั่นแบรนด์ ไลฟ์สไตล์ให้เลือกจากหลายคาแรกเตอร์โดยไม่ต้องออกนอกจักรวรรดิเดียวกัน

เมื่อรายได้เสื้อผ้าแน่น แบรนด์แฟชั่นหลายหมวดหมู่จึงกล้าเสี่ยงขยายไปสู่ไลฟ์สไตล์

การที่ JASPAL เป็นแบรนด์ที่มีรายได้จากการขายเป็นอันดับหนึ่งของกลุ่ม โดยใน 6 เดือนแรกปี 2566 ทำรายได้ 1,027 ล้านบาท หรือ 16.7% ของรายได้ขายทั้งกลุ่ม พร้อมเปิดสาขา 50 แห่งในประเทศและอีก 1 แห่งในกัมพูชา คือฐานที่แข็งแรงพอให้ลองเล่นเกมใหม่ เมื่อเสื้อผ้าเดินดีแล้ว การขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์บ้านและไลฟ์สไตล์จึงไม่ใช่การหนีปัญหา แต่เป็นการแย่งเวลาส่วนตัวและพื้นที่ในบ้านของผู้บริโภคเพิ่มเติม กลยุทธ์นี้ฉลาดตรงที่ไม่ต้องสร้างแบรนด์ใหม่จากศูนย์ แต่ใช้ทุนทางแบรนด์ที่สะสมมาเปลี่ยนจากการแต่งกายเป็นการแต่งชีวิต เมื่อแฟล็กชิปสโตร์ถูกออกแบบให้ลูกค้าอยากเดินเล่น นั่งดูดีเทลวัสดุ และลองจับของแต่งบ้านมากกว่าการลองเสื้อ ผลคือเวลาที่ใช้ในร้านเพิ่มขึ้น โอกาสซื้อข้ามหมวดก็เพิ่มตาม โดยที่แบรนด์ยังอยู่ในภาพจำแฟชั่น ไม่กลายเป็นร้านของแต่งบ้านทั่วไป

บทสรุป ยัสปาลสอนว่าอนาคตร้านแฟชั่นต้องคิดแบบไลฟ์สไตล์ฮับไม่ใช่แค่ช็อปเสื้อผ้า

ทิศทางของ JASPAL และยัสปาลกรุ๊ปกำลังบอกวงการค้าปลีกว่า ร้านค้าแฟชั่น ขยายธุรกิจในยุคนี้ต้องมองตัวเองเป็นฮับไลฟ์สไตล์ ไม่ใช่แค่ช็อปเสื้อผ้า กลยุทธ์สร้างแฟล็กชิปสโตร์ขนาดใหญ่ พร้อมโซนผลิตภัณฑ์บ้านและไลฟ์สไตล์ และการต่อยอดเป็น House of Brands แฟชั่นหลายหมวดหมู่ เป็นคำตอบต่อพฤติกรรมผู้บริโภคที่อยากให้หนึ่งแบรนด์ดูแลรสนิยมรอบด้านของชีวิต ในระยะยาว ผู้เล่นที่คิดไกลแบบนี้จะได้เปรียบเรื่องความผูกพันกับลูกค้า และส่วนแบ่งการใช้จ่ายในหมวดไลฟ์สไตล์มากขึ้น ขณะที่แบรนด์ที่ยังยึดติดกับเสื้อผ้าเพียงอย่างเดียวอาจถูกมองว่าไม่ตอบโจทย์ชีวิตจริง อนาคตของแฟชั่นจึงอยู่ที่การกลายเป็นแฟชั่นแบรนด์ ไลฟ์สไตล์เต็มตัว แบรนด์ที่ไม่กลัวขยายไปหลายหมวดหมู่และกล้าพาเอกลักษณ์ตัวเองเข้าไปอยู่ในทุกมุมบ้านของลูกค้า