แฟลกชิปสโตร์ ผลักแบรนด์แฟชั่นไทยสู่เวทีภูมิภาค

แฟลกชิปสโตร์คืออะไร และทำไมจึงสำคัญต่อแบรนด์แฟชั่นไทย

แฟลกชิปสโตร์คือร้านหลักที่แบรนด์ใช้เป็นศูนย์รวมประสบการณ์ ทั้งการออกแบบ บริการ และการเล่าเรื่องราว เพื่อสะท้อนตัวตนและคุณค่าของแบรนด์อย่างครบถ้วนในพื้นที่เดียว แฟลกชิปสโตร์จึงไม่ใช่แค่หน้าร้านขายของ แต่เป็นพื้นที่ให้ลูกค้าได้สัมผัสอัตลักษณ์ของแบรนด์แบบรอบด้าน ตั้งแต่สินค้า พื้นที่จัดวาง ไปจนถึงกิจกรรมที่จัดในร้าน ซึ่งมีผลโดยตรงต่อการสร้างภาพลักษณ์ระดับพรีเมียมและการสร้างแฟนประจำ

คลื่นใหม่ของแบรนด์แฟชั่นไทยกำลังพิสูจน์ว่า การเติบโตในธุรกิจแฟชั่นเอเชียไม่ได้พึ่งออนไลน์เพียงอย่างเดียว แต่ต้องมีฐานที่จับต้องได้ผ่านแฟลกชิปสโตร์ในทำเลเชิงสัญลักษณ์ และต่อยอดสู่การขยายภูมิภาค การเปิด FRANK. Songwat Flagship Store ในย่านทรงวาดบนพื้นที่กว่า 198 ตารางเมตร เป็นการประกาศว่าคอนเซ็ปต์ไลฟ์สไตล์สโตร์แบบใหม่สามารถเปลี่ยนถนนประวัติศาสตร์ให้กลายเป็นแลนด์มาร์กครีเอทีฟของคนรักงานออกแบบได้ บทเรียนสำคัญคือ เมื่อแบรนด์กล้าลงทุนกับพื้นที่ที่เล่าเรื่องได้ดี ลูกค้าก็พร้อมจ่ายเพื่อประสบการณ์ที่มากกว่าสินค้า

FRANK. และพลังของการรวมกว่า 70 แบรนด์ในหนึ่งแฟลกชิป

กรณีศึกษาที่ชัดที่สุดของการใช้แฟลกชิปสโตร์เพื่อยกระดับแบรนด์แฟชั่นไทย คือ FRANK. Songwat Flagship Store ไลฟ์สไตล์สโตร์ที่คัดสรรแบรนด์และศิลปินไทยกว่า 70 แบรนด์มาอยู่ในที่เดียว การรวมแบรนด์สตรีท วินเทจ และคราฟต์ดีไซน์ไว้ร่วมกันภายใต้แนวคิด Purposeful Identity ทำให้ร้านกลายเป็นศูนย์กลางการค้นหาแบรนด์ท้องถิ่นแบบที่แพลตฟอร์มออนไลน์ให้ไม่ได้ เพราะลูกค้าสามารถสัมผัสเนื้อผ้า งานทำมือ และเรื่องราวเบื้องหลังในสถานที่เดียว

การออกแบบพื้นที่ให้แบ่งเป็นหลายโซน ช่วยให้แฟลกชิปสโตร์แห่งนี้ทำงานเหมือนแกลเลอรี่ของแบรนด์แฟชั่นไทย มากกว่าห้างรวมร้านทั่วไป จุดสำคัญคือ FRANK. ไม่ได้แข่งกับแบรนด์ในร้าน แต่ทำตัวเป็นภัณฑารักษ์ เลือกแบรนด์ที่มีตัวตนชัดเจนเข้ามาอยู่ร่วมกัน เพื่อสร้างชุมชนครีเอทีฟและดึงคนเมืองให้เดินทางมาค้นหาแบรนด์ท้องถิ่นด้วยตัวเอง การเปิดตัวร้านนี้สะท้อนความตั้งใจที่จะผลักถนนทรงวาดให้กลายเป็นแลนด์มาร์ก Creative Culture และขยายโอกาสให้มากกว่า 100 แบรนด์ที่อยู่ในเครือข่ายของ FRANK. ได้เติบโตไปด้วยกัน

SHU จากโลคอลสยามสู่การเตรียมเข้าตลาดหลักทรัพย์และแฟลกชิปสโตร์สิงคโปร์

เส้นทางของ SHU แสดงให้เห็นว่าแบรนด์แฟชั่นไทยสามารถไต่จากร้านเล็กในสยามสแควร์ไปสู่การเป็นเชนระดับภูมิภาคได้ หากวางกลยุทธ์ชัดและกล้าปรับตัว จากจุดเริ่มต้นแบบพรีออเดอร์และร้าน Bus Stop จนรีแบรนด์หลายครั้ง วันนี้ SHU วางตัวเป็นแบรนด์รองเท้าแฟชั่นในกลุ่ม Everyday Lifestyle ที่เน้นเข้าถึงง่าย แต่ภาพลักษณ์ใกล้เคียงแบรนด์อินเตอร์ สินค้าหลักคือรองเท้าราคาเฉลี่ยราว 1,000-3,000 บาทต่อคู่ มียอดขายเฉลี่ย 20,000-30,000 คู่ต่อเดือน ซึ่งเป็นฐานสำคัญก่อนการก้าวสู่ระดับถัดไปในธุรกิจแฟชั่นเอเชีย

จุดพลิกคือการพัฒนานวัตกรรมรองเท้า Sofashoes ที่ได้รับการรับรองจากแพทย์ด้านศัลยกรรมกระดูกและข้อว่าช่วยลดอาการรองช้ำ และเคยได้รับรางวัลนวัตกรรมดีเด่น ส่งผลให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น จากนั้น SHU ใช้การตลาดผ่านไลฟ์สดและการคอลแลบกับแบรนด์แฟชั่นอื่นเพื่อขยายฐานลูกค้า เมื่อเติบโตได้ระดับหนึ่ง แบรนด์จึงเตรียมเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ ไอ พร้อมเปิดสาขาแฟลกชิปสโตร์ที่สิงคโปร์ในฐานะโกลบอลเชนสโตร์ในปีเดียวกัน โดยวางไทม์ไลน์ยื่นแบบไฟลิ่งต่อสำนักงานกำกับหลักทรัพย์ในช่วงไตรมาส 1-2 และเสนอขายหุ้นครั้งแรกในไตรมาส 3 นี่คือการใช้ทุนตลาดทุนเพื่อเร่งการขยายแฟลกชิปสโตร์ไปสู่ระดับภูมิภาค

ยัสปาล กรุ๊ป กับกลยุทธ์ House of Brands และการเปิดตัว SATUR

ในฝั่งของกลุ่มทุนแฟชั่น ยัสปาล กรุ๊ปเลือกทางเดินที่ต่างออกไป แต่มีเป้าหมายเดียวกันคือการสร้างอิทธิพลในธุรกิจแฟชั่นเอเชีย ผ่านวิสัยทัศน์การเป็น Regional Fashion and Lifestyle House of Brands โดยใช้ทั้งแบรนด์ที่สร้างเองและแบรนด์พาร์ตเนอร์จากต่างประเทศ ล่าสุด กลุ่มได้เสริมพอร์ตด้วยการนำเข้า SATUR แบรนด์แฟชั่นสไตล์ Contemporary Casual จากเกาหลี และเปิดแฟลกชิปสโตร์แห่งแรกในภูมิภาคที่ชั้น 2 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลลาดพร้าว

SATUR แฟลกชิปสโตร์ถูกออกแบบภายใต้แนวคิดเดียวกับร้านต้นแบบในเกาหลี เน้นบรรยากาศเรียบง่าย อบอุ่น ร่วมสมัย ใช้โทนสีธรรมชาติ วัสดุไม้ และองค์ประกอบแบบมินิมอล เพื่อเป็นพื้นที่ที่สะท้อนไลฟ์สไตล์ผ่อนคลายของแบรนด์ และรวบรวมคอลเลกชันล่าสุดไว้ครบถ้วนสำหรับลูกค้าที่ต้องการประสบการณ์เลือกซื้อสินค้าที่สอดคล้องกับตัวตนของ SATUR ในมุมเศรษฐกิจ คำกล่าวของกลุ่มนี้ว่า “อุตสาหกรรมเสื้อผ้าแฟชั่นและรองเท้ายังคงเติบโตไม่หยุด ปี 2565 เติบโต 5.8% มูลค่า 302,751 ล้านบาท และคาดว่าปี 2566-2570 มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นราว 420,423 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ยสะสมต่อปีอยู่ที่ 6.8%” สะท้อนมุมมองชัดว่าการลงทุนในแฟลกชิปสโตร์เป็นส่วนหนึ่งของการยึดพื้นที่ตลาดระยะยาว

แฟลกชิปสโตร์และกลยุทธ์ Multi-brand ทางรุกใหม่ของแบรนด์ไทยในภูมิภาค

ไม่ว่าจะเป็น FRANK. SHU หรือยัสปาล สิ่งที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังความเคลื่อนไหวเหล่านี้คือการมองแฟลกชิปสโตร์เป็นศูนย์กลางประสบการณ์และการค้นหาแบรนด์ท้องถิ่น แทนที่จะปล่อยให้แพลตฟอร์มต่างชาติเป็นประตูหลักสู่ผู้บริโภค แฟลกชิปสโตร์ทำหน้าที่เป็นเวทีให้แบรนด์แฟชั่นไทยได้ทดลองไอเดียใหม่ ตั้งราคาพรีเมียม และเล่าเรื่องแบบเต็มรูปแบบ พร้อมสร้างความต่างจากการขายออนไลน์ที่แข่งกันด้วยส่วนลด

จุดร่วมที่น่าสนใจคือการใช้กลยุทธ์ multi-brand และ House of Brands เพื่อต่อยอดสู่ตลาดภูมิภาค FRANK. ใช้โมเดลรวมกว่า 70 แบรนด์ในร้านเดียวเพื่อให้ลูกค้าพบดีไซน์ใหม่ทุกครั้งที่มาเยือน ขณะที่ยัสปาลคัดเลือกแบรนด์จากต่างประเทศที่มีอัตลักษณ์ชัด มาสร้างแฟลกชิปสโตร์ภายใต้เครือข่ายของตน ส่วน SHU ใช้จุดแข็งด้านดีไซน์รองเท้าและแบรนดิ้งเพื่อวางตัวเป็นโกลบอลเชนสโตร์พร้อมแฟลกชิปในสิงคโปร์ ท้ายที่สุด แบรนด์แฟชั่นไทยที่มองไกลกว่าการขายในประเทศ และกล้าลงทุนในแฟลกชิปสโตร์กับพันธมิตรหลายแบรนด์ จะมีโอกาสมากกว่าที่จะยึดส่วนแบ่งในธุรกิจแฟชั่นเอเชียระดับพรีเมียม