จากร้านขายดัมบ์เบลสู่ศูนย์สุขภาพองค์รวม: นิยามเกมใหม่ของฟิตเนสร้านค้า
การขยายตัวของฟิตเนสร้านค้าในบริบทใหม่ หมายถึงการที่ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์กีฬาและแบรนด์ฟิตเนสขยับจากการขายสินค้าและคลาสออกกำลังกาย ไปสู่การให้บริการด้าน wellness องค์รวม เช่น การฟื้นฟูร่างกาย การดูแลอายุยืนยาว การวิเคราะห์ข้อมูลสุขภาพเชิงลึก และการออกแบบประสบการณ์เฉพาะบุคคล เพื่อเพิ่มมูลค่าตลอดเส้นทางชีวิตของลูกค้าและสร้างรายได้รูปแบบใหม่ที่ไม่ยึดติดแค่ยอดขายหน้าร้าน
ข้อสรุปสำคัญคือ ฟิตเนสร้านค้ากำลังเดิมพันอนาคตบน wellness ไม่ใช่แค่บนรองเท้าวิ่งหรือดัมบ์เบลอีกต่อไป ตลาดร้านค้าอุปกรณ์กีฬาที่เคยหดจาก 35,000 ล้านบาทก่อนโควิด เหลือ 25,000 ล้านบาทในปี 2021 กำลังฟื้นกลับมาแตะ 35,000 ล้านบาทอีกครั้งจากกระแสคนกลับมาจริงจังกับกีฬาและสุขภาพ แทนที่ผู้เล่นจะเก็บเกี่ยวดีมานด์แบบสั้นๆ หลายแบรนด์เลือกรุกสู่บริการฟื้นฟู Longevity และ data-driven wellness เพื่อจับมูลค่าในระยะยาว นี่ไม่ใช่แค่การแต่งหน้าร้าน แต่เป็นการเปลี่ยนโมเดลสุขภาพ ธุรกิจ ทั้งระบบ
Supersports: รีโนเวตร้าน 250 ล้านบาท เปลี่ยนช็อปให้เป็นสนามประสบการณ์สุขภาพ
Supersports เลือกตอบกระแสสุขภาพด้วยการลงทุนกับประสบการณ์หน้าร้านมากกว่าการเร่งเปิดสาขาใหม่ ทุ่มงบ 250 ล้านบาทเพื่อรีโนเวตสโตร์เข้าสู่คอนเซ็ปต์ 3.0 ในหลายสาขาหลัก เช่น เซ็นทรัล เวสต์วิลล์ นครสวรรค์ นครปฐม หาดใหญ่ ชิดลม เมกะบางนา และเวสต์เกต เป้าหมายไม่ใช่แค่สวยขึ้น แต่คือการยกระดับให้ร้านกลายเป็นจุดเริ่มต้นของไลฟ์สไตล์สุขภาพ
กลยุทธ์零售ของ Supersports เน้นสามแกน คือการเป็น Category Leader รวบรวมแบรนด์และหมวดกีฬาครบ การสร้าง Store Experience ด้วยโซนกิจกรรมเชิงอินเตอร์แอคทีฟ และการใช้ Immersive Technology ทั้งเครื่อง 3D Scan จาก Safesize และ Pressure Plate วิเคราะห์ท่าวิ่งเพื่อหารองเท้าที่เหมาะกับสรีระใน 20 สาขาภายในปี 2567 ซึ่งช่วยให้ลูกค้าออกกำลังกายได้ปลอดภัยและตรงกับเป้าหมายมากขึ้น เมื่อเฉลี่ยการใช้จ่ายต่อบิล 1,500 บาท และมากกว่า 2,000 บาทในสโตร์ใหญ่ คอนเซ็ปต์ใหม่ถูกออกแบบมาเพื่อดันบิลให้โตขึ้น 2-3 เท่า และผลักดันรายได้ไปสู่ 10,000 ล้านบาทภายในปี 2026
SEARA x SECA Tru: จากขายเครื่องออกกำลังกายสู่ Data-Driven Wellness Marketing
ในขณะที่ฟิตเนสร้านค้าหลายรายเน้นหน้าร้าน SEARA Sports Thailand เลือกเดินเกมลึกไปที่ข้อมูล สุขภาพ ธุรกิจ ด้วยการจับมือ SECA Tru เป็นตัวแทนจำหน่ายรายเดียวในไทย รุกกลยุทธ์ Data-Driven Wellness Marketing เพื่อพลิกโฉมวงการฟิตเนสและสุขภาพในอาเซียน นี่คือการส่งสัญญาณชัดว่าผู้เล่นโซลูชันฟิตเนส กำลังเปลี่ยนจากการขายฮาร์ดแวร์ มาเป็นการสร้างระบบนิเวศข้อมูลสุขภาพที่ต่อเนื่อง
หัวใจคือการนำเทคโนโลยี Bioelectrical Impedance Analysis หรือ BIA เกรดวิศวกรรมเยอรมันของ SECA มาผสานกับเครือข่ายจัดจำหน่ายของ SEARA เพื่อรองรับความต้องการ Hyper-personalization ในตลาด wellness ที่โตเร็ว ข้อมูลเกรดการแพทย์ช่วยให้ฟิตเนสสามารถออกแบบโปรแกรม Prescriptive Wellness ที่วัดผลได้จริง เพิ่มอัตราการรักษาสมาชิกและเพิ่ม Life Time Value ของลูกค้าแต่ละคน ประโยคที่น่าจดจำคือ ความร่วมมือนี้สะท้อนว่า “แบรนด์ฟิตเนสจะหันมาใช้ข้อมูลเกรดทางการแพทย์เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมของลูกค้าและความรอยัลตี้ต่อแบรนด์อย่างยั่งยืน” ซึ่งคือการเปลี่ยนเกมการตลาดจากคำโฆษณาไปสู่หลักฐานเชิงข้อมูล
Absolute Group: เดิมพัน Longevity & Recovery ผ่าน BELFINN และการรีแบรนด์สู่ Movement and Recovery
ฝั่งสตูดิโอฟิตเนส Absolute Group เลือกเผชิญการแข่งขันดุเดือดในตลาด wellness ด้วยการยกระดับจาก Boutique Fitness ไปสู่ Movement & Recovery เต็มรูปแบบ ตลาด wellness ทั่วโลกเติบโตเฉลี่ยราว 10% ต่อปี จากการที่ผู้คนหันมาสนใจสุขภาพเชิงป้องกันและอายุยืนยาว Longevity ดันให้เม็ดเงินลงทุนหลั่งไหลเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้อย่างชัดเจน Absolute ใช้จุดแข็งด้าน Yoga และ Pilates ที่สั่งสมมากว่า 20 ปี เป็นฐานต่อยอดไปสู่บริการ Movement Method และ Recovery เพื่อสร้างความแตกต่างที่คู่แข่งขนาดเล็กเลียนแบบยาก
บริษัทเตรียมรีแบรนด์ Absolute Boutique Fitness เป็น “Absolute Movement and Recovery” เพื่อให้บริการครบทั้งการพัฒนาสมรรถภาพ การทำงาน และการใช้ชีวิตประจำวันของสมาชิก พร้อมลงทุนเปิดแบรนด์ใหม่ BELFINN Wellness Club คลับระดับพรีเมียมขนาดกว่า 1,600 ตารางเมตรในโครงการ Dusit Central Park ซึ่งเป็นหัวหอกสำคัญในการสร้างการเติบโตปี 2026-2027 คลับนี้ใช้งบลงทุนกว่า 100 ล้านบาท และมีแผนเปิดให้บริการในเดือนกุมภาพันธ์ 2570 ท่ามกลางรายได้กลุ่มกว่า 700 ล้านบาทและเครือข่ายสาขา 9 แห่งในกรุงเทพฯ 5 แห่งในสิงคโปร์ และ 1 แห่งในฮ่องกง ทิศทางนี้สะท้อนว่าธุรกิจไม่ได้ขายแค่คลาส แต่ขายคุณภาพชีวิตที่ยืนยาวขึ้น
ภาพรวมกลยุทธ์: ใครจะชนะยุคฟิตเนส ขยายตัว และตลาด wellness ใหม่
เมื่อมองรวมกัน Supersports SEARA และ Absolute Group กำลังเขียนสูตรสำเร็จคนละแบบ แต่มีแกนร่วมคือการขยายจากการขายสินค้าและคลาส ไปสู่การดูแลสุขภาพแบบองค์รวม ตลาดร้านค้าอุปกรณ์กีฬากลับมาแตะ 35,000 ล้านบาทหลังโควิด ขณะที่อุตสาหกรรมฟิตเนสและสุขภาพโตเฉลี่ย 10% ต่อปีจากเทรนด์ Longevity ผู้เล่นที่ยอมเสี่ยงลงทุนตั้งแต่รีโนเวตร้าน 250 ล้านบาท ไปจนถึงโซลูชัน Data-Driven และคลับ wellness ระดับพรีเมียมกำลังแย่งกันครองใจผู้บริโภคกลุ่มใหม่ที่ต้องการมากกว่าฟิตหุ่น
สำหรับผู้บริโภค ผลกระทบคือทางเลือกสุขภาพที่หลากหลายและลึกขึ้น ตั้งแต่การวิเคราะห์เท้าด้วย 3D Scan ก่อนซื้อรองเท้า ไปจนถึงโปรแกรม Prescriptive Wellness ที่ออกแบบจากข้อมูลจริง และบริการ Recovery ที่ช่วยให้ร่างกายฟื้นตัวทันสมัยขึ้น นี่คือจุดที่คำสองคำมาบรรจบกันอย่างชัดเจน ฟิตเนสร้านค้า และ สุขภาพ ธุรกิจ การแข่งขันที่กำลังเดินหน้าอาจทำให้ผู้เล่นที่ไม่ยอมเปลี่ยนต้องหลุดเกม แต่สำหรับตลาด wellness โดยรวม นี่คือการเปลี่ยนผ่านที่ผลักอุตสาหกรรมให้โตด้วยคุณภาพ ไม่ใช่แค่ปริมาณ หากจะสรุปในประโยคเดียว ผู้ชนะยุคใหม่ไม่ใช่คนที่ขายรองเท้าได้มากที่สุด แต่คือคนที่ทำให้ลูกค้าเดินได้ไกลและนานขึ้นอย่างยั่งยืน
