Scale Up to Global 2026 คืออะไร และทำไมต้องสนใจตอนนี้
Scale Up to Global 2026 คือโครงการสนับสนุนการขยายธุรกิจระหว่างประเทศที่มุ่งเชื่อมสตาร์ตอัปไทยตลาดโลกด้วยการพาเข้าไปสัมผัสตลาดจริง สร้างแผนกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด และเปิดช่องทางเจรจาธุรกิจกับนักลงทุนและพันธมิตรในพื้นที่ โดยเน้นให้ผู้ประกอบการไม่หยุดอยู่แค่การเดินทางไปดูงานต่างประเทศ แต่ต้องยกระดับไปสู่การสร้างดีลธุรกิจ การตั้งฐาน และการเติบโตเชิงรายได้อย่างเป็นรูปธรรมในตลาดใหม่ หัวใจของข่าวนี้คือการที่สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติในฐานะ NIA สนับสนุนสตาร์ตอัปผ่านบทบาท Global Connector พาเข้าสู่ 6 ตลาดเป้าหมาย ได้แก่ ฮ่องกง ญี่ปุ่น สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ สร้างโอกาสเชื่อมโยงและเจรจาธุรกิจมากกว่า 100 คู่ตลอดโครงการ มุมมองเชิงนโยบายนี้สะท้อนชัดว่าการ Go Global ถูกมองเป็นภารกิจเชิงยุทธศาสตร์ ไม่ใช่กิจกรรมเสริมสำหรับผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่ง แต่เป็นการปูทางให้ธุรกิจนวัตกรรมเอเชียที่ถือกำเนิดในประเทศสามารถออกไปแข่งขันในเวทีจริงได้
จาก Global Access สู่ Global Growth การขยายธุรกิจระหว่างประเทศแบบมีเกมรุก
โครงการ Scale Up to Global 2026 ไม่ได้หยุดอยู่ที่การพาสตาร์ตอัปไปเปิดตลาด แต่ตั้งใจขยับจาก Global Access ไปสู่ Global Growth อย่างชัดเจน แนวคิดนี้สำคัญมาก เพราะสตาร์ตอัปจำนวนไม่น้อยเคยไปงานต่างประเทศแล้วกลับมาพร้อมนามบัตร แต่ไม่มีดีลที่เดินหน้าได้จริง NIA จึงออกแบบเส้นทางตั้งแต่การเตรียมความพร้อม ทำความเข้าใจระบบนิเวศและพฤติกรรมตลาด พัฒนา Go-to-Market Strategy ไปจนถึงการทดลองตลาดและสร้างโอกาสขยายฐานธุรกิจในพื้นที่ใหม่ คำพูดของนายปริวรรต วงษ์สำราญที่ว่า “การสร้างสตาร์ตอัปที่มีศักยภาพขึ้นมาในประเทศไทยเป็นเพียงจุดเริ่มต้น” คือคำเตือนตรงไปตรงมาว่าเกมการแข่งขันวันนี้อยู่ที่การสร้างรายได้ในตลาดโลก ไม่ใช่แค่ชนะเวทีประกวดในประเทศ การขยายธุรกิจระหว่างประเทศจึงต้องมีทั้งข้อมูลเชิงลึก พาร์ทเนอร์ในพื้นที่ และเครือข่ายที่เปิดประตูสู่ลูกค้าจริง
DEMO DAY และตัวเลขที่บอกว่าดีลระหว่างประเทศเริ่มเกิดขึ้นแล้ว
งาน DEMO DAY ภายใต้ชื่อ “DEMO DAY: Scale Up to Global 2026” คือจุดที่เห็นภาพว่าการไปต่างประเทศไม่ได้จบลงแค่การดูตลาด แต่กลับมาเป็นดีลต่อยอดที่จับต้องได้ NIA นำ 25 บริษัทที่ผ่านการขยายตลาดต่างประเทศมาพบ VC, CVC และองค์กรธุรกิจ เปิดพื้นที่ให้เสนอเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และโซลูชัน พร้อมการจับคู่เจรจาธุรกิจตามความสนใจของทั้งสองฝ่าย ตัวเลขมากกว่า 30 บริษัทเข้าร่วมโครงการ และเกิดการเชื่อมโยงเจรจาธุรกิจกว่า 100 คู่ บวกกับอย่างน้อย 8 บริษัทที่สามารถจัดตั้งหรือขยายฐานธุรกิจในต่างประเทศได้แล้ว เป็นหลักฐานว่ากลไกนี้ไม่ใช่เวทีประชาสัมพันธ์ แต่ทำงานในระดับดีลจริงๆ ในมุมมองเชิงกลยุทธ์ DEMO DAY จึงเป็นเวทีบังคับให้สตาร์ตอัปแปลงการพบปะในต่างประเทศให้กลายเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจต่อนักลงทุนและพาร์ทเนอร์ระดับนานาชาติ ซึ่งเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับการเติบโตในตลาดโลก
โครงสร้างการสนับสนุนที่ผูกกับบริบท 6 ตลาด เปลี่ยนสตาร์ตอัปไทยตลาดโลกจากผู้ตามเป็นผู้เล่น
จุดแข็งของโครงการนี้คือการออกแบบการสนับสนุนให้สอดคล้องกับบริบทแต่ละตลาด ไม่ใช่ใช้แพ็กเกจเดียวกันไปทุกประเทศ ในกลุ่มอาเซียนอย่างสิงคโปร์ อินโดนีเซีย มาเลเซีย และฟิลิปปินส์ โครงการจับมือกับ e27 เพื่อเชื่อมสตาร์ตอัปเข้ากับนักลงทุน องค์กรธุรกิจ และเครือข่ายในระบบนิเวศนวัตกรรม ขณะที่ตลาดญี่ปุ่นเน้นทั้งข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด การสนับสนุน Startup Visa และการพัฒนา Proof of Concept ร่วมกับพันธมิตรอย่าง JETRO, Leave a Nest และเมืองต่างๆ ในญี่ปุ่น ส่วนฮ่องกงก็เชื่อมกับ HKTDC, HKSTP, InvestHK และ Cyberport เพื่อเปิดทางสู่ระบบนิเวศและการตั้งธุรกิจ การจับมือกับผู้เล่นเจ้าถิ่นเหล่านี้สะท้อนว่า NIA สนับสนุนสตาร์ตอัปไม่ใช่แค่การเทงบหรือจัดอบรม แต่เปลี่ยนตัวเองเป็น Global Connector ที่เดินเกมเชิงเครือข่ายให้ผู้ประกอบการเข้าไปอยู่ในวงสนทนาของธุรกิจนวัตกรรมเอเชียอย่างแท้จริง ผลลัพธ์คือการลดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดใหม่ และเพิ่มโอกาสให้ดีลที่เคยเป็นไปไม่ได้เริ่มเกิดขึ้นได้
บทสรุปและคำถามต่อไปของการผลักดันสตาร์ตอัปสู่ตลาดโลก
เมื่อมองภาพรวม Scale Up to Global 2026 เราเห็นชัดว่านี่คือความพยายามยกระดับสตาร์ตอัปจากผู้เล่นในประเทศไปสู่ผู้เล่นที่มีโอกาสเติบโตในระดับภูมิภาค ผ่านกลยุทธ์จาก Global Access ไปสู่ Global Growth ทั้งการขยายตลาดเชิงกลยุทธ์ การต่อยอด POC สู่เชิงพาณิชย์ และการเชื่อมต่อกับแหล่งทุนระดับโลก อย่างไรก็ตาม คำถามต่อไปคือจะทำอย่างไรให้โมเดลนี้ไม่หยุดอยู่แค่กลุ่มบริษัทที่ได้รับคัดเลือกในโครงการ แต่ขยายให้เกิดมาตรฐานใหม่ของการทำธุรกิจนวัตกรรมที่พร้อมสู่ตลาดโลกในวงกว้าง หาก NIA สนับสนุนสตาร์ตอัปต่อเนื่องในฐานะ Global Connector ทั้งในด้านเครือข่าย ความรู้ และโอกาสการลงทุน ตัวเลขดีลกว่า 100 คู่ที่เห็นในวันนี้อาจเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของยุคใหม่ ที่ผู้ประกอบการไม่มองตลาดโลกเป็นความฝันไกลตัว แต่เป็นสนามแข่งขันที่ออกแบบให้ตนเองเข้าไปเล่นได้ตั้งแต่แรก
