ดาราคนดังร่วมแบรนด์ เขย่าตลาดกระเป๋าเดินทางและสนีกเกอร์

ดาราคนดังร่วมแบรนด์ ไม่ใช่แค่พรีเซนเตอร์แต่คือหัวใจของการเปิดตัวสินค้า

ดาราคนดังร่วมแบรนด์ คือกลยุทธ์ที่แบรนด์ดึงบุคคลสาธารณะที่มีอิทธิพลมาร่วมออกแบบ เล่าเรื่อง และปรากฏตัวในงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างภาพจำ ความน่าเชื่อถือ และความรู้สึกว่าผู้บริโภคได้เข้าใกล้ไลฟ์สไตล์ของคนดังผ่านสินค้าที่จับต้องได้ กลยุทธ์นี้มักผูกกับคอลเลกชั่นลิมิเต็ดอิดิชั่นและกิจกรรมแบบเอ็กซ์คลูซีฟที่เน้นประสบการณ์มากกว่าการโฆษณาแบบเดิม

กระแสนี้เห็นชัดในสองหมวดสินค้าที่คนรุ่นใหม่อินเป็นพิเศษอย่างกระเป๋าเดินทางและสนีกเกอร์ เพราะทั้งสองอย่างเป็นมากกว่าสิ่งของใช้งาน แต่เป็นสัญลักษณ์ของตัวตนและไลฟ์สไตล์ เมื่อแบรนด์จับมือกับศิลปินหรือเซเลบริตี้ที่มีฐานแฟนเหนียวแน่น ความร่วมมือเซเลบริตี้จึงกลายเป็นทางลัดสู่การสร้างความต้องการแบบทันทีทันใด และทำให้สินค้าดูมีเรื่องเล่ามากกว่าฟังก์ชัน

RIMOWA กับสี Umber และ Ultramarine เมื่อกระเป๋าเดินทางกลายเป็นงานศิลปะเคลื่อนที่

RIMOWA เลือกใช้สูตรดาราคนดังร่วมแบรนด์แบบเต็มกำลังในการเปิดตัวเฉดสีใหม่ Umber และ Ultramarine สำหรับคอลเลกชั่น Essential และ Groove ในฤดูกาลล่าสุด แบรนด์ไม่ได้เพียงวางสินค้าในร้าน แต่ยกทัพ Friends of the Brand อย่าง S.COUPS จากวง SEVENTEEN รวมถึงนักแสดงเกาหลีชื่อดัง SHIN YE-EUN และ AHN HYO-SEOP พร้อมด้วยพีพี กฤษฏ์ ตัวแทนจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มารวมตัวกันในงานเปิดตัวที่จัดขึ้น ณ Layer Studio 41 ย่าน Seongsu กรุงโซล

การจัดงานในรูปแบบ Immersive Presentation บนพื้นที่โกดังสไตล์ดิบ เรียบเท่ ทำให้กระเป๋าเดินทาง Essential และกระเป๋าหนัง Groove ในสี Umber และ Ultramarine ถูกนำเสนอราวกับงานศิลปะที่มีบริบททางประวัติศาสตร์สีในโลกศิลปะ สี Umber โทนน้ำตาลเอิร์ธโทนที่แมตช์ง่ายในชีวิตประจำวัน ทั้งในรูปแบบ Groove Cross Body Bag ที่ S.COUPS และพีพีถือ ไปจนถึง RIMOWA Essential หลายขนาด ขณะที่ Ultramarine สีน้ำเงินลึกจากแรงบันดาลใจแร่ Lapis Lazuli ถูกถ่ายทอดบน Groove Mini Shopping Bag และกระเป๋าเดินทาง Essential ที่ใช้โทนโมโนโครมตั้งแต่ด้ามจับถึงล้อ สร้างภาพจำว่ากระเป๋าเดินทางคือแฟชั่นสเตทเมนต์ไม่แพ้รองเท้าคู่โปรด

BamBam x adidas Originals เมื่อศิลปินก้าวจากพรีเซนเตอร์สู่ผู้ร่วมออกแบบ

ฝั่งสนีกเกอร์และสตรีตแฟชั่น แบมแบม กันต์พิมุกต์ เลือกไม่หยุดอยู่ที่บทบาทพรีเซนเตอร์ แต่ก้าวสู่การเป็นผู้ร่วมรังสรรค์กับ adidas Originals ในคอลเลกชั่น EYES ON ME ซึ่งเปิดตัวครั้งแรกในประเทศไทย จุดแข็งของความร่วมมือเซเลบริตี้ครั้งนี้คือการดึงตัวตนของศิลปินมาเป็นหัวใจของดีไซน์ อินสไปร์หลักมาจากดวงตาอันเป็นเอกลักษณ์ของ BamBam ที่ถูกตีความเป็นโลโก้รูปดวงตาประดับคริสตัล พร้อมลายเซ็นของเขาที่ผสานเข้ากับดีเอ็นเอสามแถบของแบรนด์

ไอเท็มเด่นในคอลเลกชั่นนี้สะท้อนการเล่าเรื่องส่วนตัวอย่างชัดเจน ทั้งแจ็กเก็ตเดนิมสีดำและกางเกงเดนิมเข้าชุดที่มีโลโก้ BamBam สีแดงประดับคริสตัลและสร้อยตกแต่งกางเกง ไปจนถึงชุดแทร็กสูทสีน้ำเงินที่มีลายเซ็นสองฝั่งอกและตัวเลขโรมัน XCVII ซึ่งหมายถึงปีเกิดของ BamBam บริเวณด้านหลัง นอกจากนี้ยังมีเสื้อยืดสีดำและสีขาวพร้อมเข็มกลัดลายเซ็น กางเกงขาสั้น และหมวกเดนิมที่เปิดโอกาสให้แฟนๆ มิกซ์แอนด์แมตช์สร้างสไตล์ของตัวเองได้อย่างอิสระ คอลเลกชั่นนี้วางจำหน่ายในช่วงราคา 1,100 – 4,600 บาท ทำให้แฟนคลับเข้าถึงได้โดยไม่หลุดจากภาพสินค้าระดับพรีเมียม

งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบป็อปอัพ กลายเป็นประตูหลักสู่ความพิเศษและความอยากได้

ทั้ง RIMOWA และ adidas Originals แสดงให้เห็นตรงกันว่างานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยดาราคนดังร่วมแบรนด์กำลังกลายเป็นช่องทางหลักในการค้นพบสินค้าใหม่ของผู้บริโภค แบรนด์ไม่ได้หวังเพียงยอดขายวันแรก แต่ต้องการสร้างภาพจำว่าถ้าอยากสัมผัสคอลเลกชั่นลิมิเต็ดอิดิชั่น ต้องไปที่งานหรือป็อปอัพเท่านั้น RIMOWA ใช้โกดังในโซลจัด Immersive Presentation ให้แขกคนดังเดินท่ามกลางกระเป๋าที่จัดวางเหมือนนิทรรศการศิลปะ ขณะที่คอลเลกชั่น EYES ON ME ถูกเปิดตัวผ่านประสบการณ์หน้าร้านและช่องทางออนไลน์ที่เน้นการเล่าเรื่องตัวตนของ BamBam

ผลคือผู้บริโภคไม่ได้รู้สึกว่าตัวเองแค่ซื้อกระเป๋าหรือเสื้อผ้า แต่กำลังเก็บชิ้นส่วนของโมเมนต์ร่วมกับศิลปินที่ชื่นชอบ งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์จึงกลายเป็นพื้นที่ที่แฟนคลับได้แสดงตัวตน ได้แต่งตัวตามไอดอล และได้เป็นส่วนหนึ่งของคอมมูนิตี้ แบรนด์ได้ทั้งคอนเทนต์จากโซเชียลของแฟนๆ และได้สร้างภาพลักษณ์ว่าตัวเองคือแบรนด์ที่เข้าใจวัฒนธรรมแฟนดอมอย่างแท้จริง

ทำไมเอเชียและเซเลบเอเชียจึงเป็นเวทีหลักของความร่วมมือเซเลบริตี้ยุคนี้

สิ่งที่น่าสนใจคือทั้งสองกรณีล้วนยึดเอาเซเลบเอเชียเป็นศูนย์กลางของการเล่าเรื่อง RIMOWA ดึง S.COUPS จากวง SEVENTEEN พร้อมด้วยนักแสดงเกาหลี SHIN YE-EUN และ AHN HYO-SEOP มาร่วมงานเปิดตัวสีใหม่ Umber และ Ultramarine ที่โซล ขณะเดียวกันก็เชิญพีพี กฤษฏ์ เป็นตัวแทนจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพียงหนึ่งเดียวในงาน ส่วนฝั่งสนีกเกอร์ แบมแบมซึ่งมีฐานแฟนทั้งในเอเชียและระดับสากล ถูกยกระดับจากพาร์ทเนอร์สู่ผู้ร่วมออกแบบเต็มตัวในคอลเลกชั่น EYES ON ME

การเลือกเซเลบเอเชียไม่ใช่แค่การเอาใจตลาดท้องถิ่น แต่คือการใช้คนดังคนเดียวเชื่อมหลายตลาดพร้อมกัน แฟนเกาหลี แฟนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และแฟนทั่วโลกที่ติดตาม K-pop หรือศิลปินเอเชียสามารถรับสารเดียวกันผ่านงานเปิดตัวและคอลเลกชั่นเดียว ผลที่ตามมาคือแบรนด์ลดช่องว่างระหว่างตลาดแฟชั่นหรูและสตรีตแฟชั่น ทำให้คอลเลกชั่นลิมิเต็ดอิดิชั่นกลายเป็นภาษากลางใหม่ของคนรักแฟชั่นที่อยากประกาศตัวตนว่าเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมป็อปเอเชียยุคนี้