Song of Mont ในปารีส นิยามใหม่ของ Chinese heritage luxury brand
Song of Mont คือ Paris Fashion Week exhibition ที่แบรนด์กระเป๋า Songmont ใช้เล่าโลกของตัวเองผ่านรากทางวัฒนธรรมจากมณฑลซานซี ผสานงานหัตถศิลป์ดั้งเดิมเข้ากับดีไซน์ร่วมสมัยและประสบการณ์ดื่มด่ำ เพื่อยืนยันว่าต้นกำเนิดไม่ใช่จุดอ่อน แต่เป็นหัวใจของ Chinese heritage luxury brand ที่ตั้งใจสร้างตัวตนชัดเจนบนเวทีโลก นิทรรศการ Song of Mont ครั้งที่ 3 ในปารีสจัดขึ้นช่วง Paris Fashion Week ถ่ายทอดการเดินทางกลับสู่รากเหง้าผ่านวัฒนธรรม งานฝีมือ และวิถีชีวิตจากบ้านเกิด ก่อนตีความใหม่เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับชีวิตประจำวัน จุดเริ่มต้นของงานปีนี้คือโครงสร้างเจดีย์ Tǎ สัญลักษณ์ภูมิปัญญาแห่งซานซี ที่ถูกตั้งไว้กลางเมืองแฟชั่น เพื่อประกาศชัดว่า Songmont ไม่ได้วิ่งหนีคำว่าบ้านเกิด แต่กล้าเอามันขึ้นเวทีใหญ่ในฐานะแก่นของแบรนด์
จากทุ่งหญ้า Central Plains สู่ Songmont collection showcase ที่ปารีส
สิ่งที่ทำให้ Songmont แตกต่างบนเวทีแฟชั่นโลกไม่ใช่แค่กระเป๋าสวย แต่คือการวางมรดกวัฒนธรรมเป็นโครงสร้างของทุกดีไซน์ นิทรรศการสองชั้นในปารีสพาผู้ชมเดินผ่านเรื่องราวทุ่งหญ้า Central Plains หนึ่งในแหล่งกำเนิดอารยธรรมจีน ก่อนจะเชื่อมไปสู่งานออกแบบร่วมสมัยของแบรนด์ ผลงานจากหกคอลเลกชั่นหลักถูกจัดแสดงคู่กับต้นทางวัฒนธรรมที่อยู่เบื้องหลังรายละเอียดแต่ละชิ้น ทั้ง Lattice Collection และ 6 คอลเล็กชั่นไอคอนิก Luna Song Drippy Gather Shan และ Yore ที่ถูกนำเสนอในงานปีนี้ รูปทรง Drawstring ของ Gather ย้อนกลับไปหากระเป๋าอูฐบนเส้นทางสายไหม ส่วน Song Bucket Bag ใช้โครงสร้างว่าวแบบดั้งเดิมเป็นจุดเริ่มต้น และทำยอดขายมากกว่า 460,000 ใบใน 150 ประเทศและภูมิภาคในเวลาต่อมา นี่คือ luxury craftsmanship heritage ที่ไม่แยกดีไซน์ออกจากเรื่องเล่าของแหล่งกำเนิด
งานหัตถศิลป์และกลิ่นหอม Tambacmont เมื่อมรดกกลายเป็นไลฟ์สไตล์
Songmont ไม่มองมรดกวัฒนธรรมเป็นเพียงธีมตกแต่ง แต่ดึงหัตถศิลป์ท้องถิ่นมาเป็นหัวใจของทั้งสินค้าและประสบการณ์ลูกค้า ตั้งแต่ผ้าทิเบต Pǔlǔ ทอมือที่นำมาใช้กับกระเป๋า ไปจนถึงชาร์มที่สร้างขึ้นเพื่อระลึกถึงคุณยายของผู้ก่อตั้งซึ่งเคยทำหมวกเด็ก Tiger Hats ในซานซี รายละเอียดเหล่านี้ทำให้คำว่าหรูดูมีน้ำหนัก เพราะผูกกับคนจริงและฝีมือจริง ไม่ใช่แค่ภาพลักษณ์ จุดเปลี่ยนสำคัญคือการขยายออกจากแฟชั่นไปสู่หมวดไลฟ์สไตล์ผ่านน้ำหอม Tambacmont กลิ่นแรกของแบรนด์ ไฮไลต์ในนิทรรศการปีล่าสุดที่ตั้งใจถ่ายทอด “กลิ่นของกาลเวลา” จากบ้านเกิด น้ำหอมนี้พัฒนาร่วมกับนักปรุงชาวจีน โดยใช้แรงบันดาลใจจากวัดในมณฑลซานซี ผสานกลิ่นไม้ Agarwood และ Cedar เข้ากับกลิ่นที่ชวนให้นึกถึงหมึกบนกระดาษ Xuan แบรนด์จึงขยาย luxury craftsmanship heritage จากสิ่งที่มองเห็น ไปสู่สิ่งที่ได้กลิ่นและสัมผัสในชีวิตประจำวัน
คนดังและตัวเลขที่ยืนยันว่าเรื่องบ้านเกิดขายได้บนแพลตฟอร์มโลก
บนเวทีที่เต็มไปด้วยแคมเปญแฟชั่น การมีคนดังร่วมงานคือการขยายเสียงของแบรนด์ Songmont ดึงทั้งแบรนด์แอมบาสเดอร์ Zhang Jingyi และ Chen Wen Qi มาร่วมงาน Song of Mont ปีล่าสุด พร้อมแขกจากหลายประเทศอย่าง Shin Hye-sun Audrey Tautou Lucas Bravo และแขกจากฝั่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้รวมถึง ต้นตะวัน ตันติเวชกุล ภาพลุคของเหล่าคนดังท่ามกลางงานอินสตอลเลชั่นเจดีย์และกระเป๋าที่เต็มไปด้วยรายละเอียดจากบ้านเกิด ช่วยส่งต่อภาพ Chinese heritage luxury brand ไปไกลกว่าผู้ชมที่อยู่ในฮอลล์ ตัวเลขธุรกิจยืนยันว่ากลยุทธ์เล่าเรื่องบ้านเกิดไม่ใช่เรื่องโรแมนติกเกินจริง Songmont ขึ้นอันดับ 1 หมวดกระเป๋าและ Accessories บน Tmall ในช่วง Singles’ Day ทั้งปี 2024 และ 2025 หลังเคยอยู่อันดับ 5 ในปี 2022 โดยยอดขายกระเป๋าออนไลน์ในจีนช่วง 3 ไตรมาสแรกของปี 2025 เติบโตประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ และลูกค้าของแฟล็กชิปสโตร์ที่เซี่ยงไฮ้กว่า 50 เปอร์เซ็นต์เป็นลูกค้าต่างชาติ นี่คือประโยคที่ควรจดว่า "เมื่อเล่าที่มาให้ถูกวิธี คนต่างชาติก็ยอมเดินเข้ามาหาแบรนด์ที่ไม่เหมือนบ้านตัวเอง"
กลยุทธ์ร้านและการขยายตลาด เมื่อประสบการณ์กลายเป็นภาษาสากล
สิ่งที่น่าสนใจคือ Songmont ไม่ใช้ Paris Fashion Week exhibition เป็นแค่โชว์ครั้งเดียวแล้วจบ แต่ผูกมันเข้ากับยุทธศาสตร์ขยายสาขาและออกแบบประสบการณ์ลูกค้า ปัจจุบันแบรนด์มีร้านราว 20 แห่งในจีน ส่วนใหญ่อยู่ในเมืองระดับ Tier 1 ตั้งแต่เปิดร้านแรกในปี 2019 และขยายสาขาที่อัตราประมาณสามถึงห้าแห่งต่อปี โดยเน้น Customer Experience มากกว่าการเร่งจำนวนร้าน ร้านที่เซี่ยงไฮ้บนถนน Huaihai ได้รับการออกแบบให้มีพื้นที่นั่งรอภายใน ใช้กระดานหมากล้อม Go เป็นส่วนหนึ่งของพื้นที่ เปลี่ยนเวลารอให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ แบรนด์ยังเปิดบริการซ่อมแซมร่วมกับทีมช่างฝีมือหญิง Granny Team จากซานซีที่เคยทำสินค้ารุ่นแรกๆ เพื่อยืดอายุการใช้งานกระเป๋า แผนต่อไปคือเปิดร้านใหม่ใน Causeway Bay ฮ่องกงภายในสิ้นปี จากการสังเกตว่าลูกค้าจำนวนมากเดินทางจากฮ่องกงไปเซินเจิ้นเพื่อซื้อสินค้า และโปรเจกต์เปลี่ยนบ้านโบราณแบบ Courtyard House ในเมืองเก่า Datong ให้เป็นพื้นที่แบรนด์ เพื่อยกระดับ Retail Experience ด้วยโลกของซานซีทั้งหลัง เรื่องนี้ชี้ให้เห็นว่า Songmont ไม่ได้ใช้มรดกวัฒนธรรมแค่ในนิทรรศการ แต่กลายเป็นภาษาสากลในการออกแบบทุกจุดสัมผัส ตั้งแต่แพลตฟอร์มออนไลน์ไปจนถึงประตูบ้านโบราณที่กำลังจะเปิดรับคนทั้งโลก
