แว่นตาพรีเมียมครองใจตลาดหรูด้วยความร่วมมือแบรนด์และคนดัง

แว่นตาพรีเมียม: จากอุปกรณ์สายตาสู่เครื่องมือสร้างภาพลักษณ์

แว่นตาพรีเมียมคือแว่นตาที่ผสมผสานฟังก์ชันการมองเห็นกับการออกแบบเชิงแฟชั่นระดับสูง ใช้วัสดุและงานดีไซน์ที่มีเอกลักษณ์ สร้างความโดดเด่นบนใบหน้า และมักเชื่อมโยงกับแบรนด์หรู แว่นตาดีไซเนอร์ และการทำคอลแลบลิมิเต็ดเอดิชั่นเพื่อสะท้อนรสนิยมและสถานะของผู้สวมใส่ มากกว่าจะเป็นแค่เครื่องมือช่วยสายตาเพียงอย่างเดียว ในสภาพเศรษฐกิจที่กดดัน ผู้บริโภคทั่วไปชะลอการซื้อแว่นใหม่ ส่งผลให้มูลค่าตลาดแว่นตาค้าปลีกหดตัวลงถึง 25% เหลือ 5,788 ล้านบาท แต่กลุ่มแว่นตาพรีเมียมยังยืนระยะได้ดี เพราะฐานลูกค้ามองการซื้อแว่นเป็นการลงทุนด้านภาพลักษณ์และไลฟ์สไตล์ มากกว่าแค่ความจำเป็น จึงเกิดการแข่งขันเชิงกลยุทธ์ที่เข้มข้นผ่านความร่วมมือแบรนด์และการใช้คนดังเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ เพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงและต้องการความแตกต่างเหนือระดับ

ic!berlin ตัวอย่างแบรนด์ที่ใช้คนดังเจาะลูกค้าผู้ชายพลังซื้อสูง

ในสมรภูมิแว่นตาพรีเมียม ic!berlin คือเคสศึกษาที่ชัดเจนของการใช้ทั้งแบรนด์ดึงแบรนด์และคนดังดึงลูกค้า แบรนด์นี้ครองสัดส่วนยอดขาย 33% จากพอร์ตแว่นพรีเมียมกว่า 20 แบรนด์ และมียอดขายในตลาดนี้สูงเป็นอันดับ 2 ของโลก สวนทางภาพรวมที่หดตัว เพราะฐานลูกค้าส่วนใหญ่มีแว่นอยู่แล้ว แต่ซื้อเพิ่มเพื่ออัปเดตคอลเลกชันใหม่และใช้เป็นแว่นสำรอง คำพูดที่น่าจดจำคือ “ตลาดแว่นตาฟังก์ชันนอลพรีเมียมฐานหลักเป็นผู้ชายคิดเป็น 70% ของยอดขาย” ซึ่งอธิบายได้ดีว่าทำไมแบรนด์จึงต่อสัญญานักแสดงชายอย่าง หมาก ปริญ สุภารัตน์ เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ต่อเนื่องเป็นปีที่ 4 การเลือกคนดังที่สะท้อนภาพบุรุษทันสมัย มีกำลังซื้อ และใส่ใจดีไซน์ ทำให้แว่นตาพรีเมียมกลายเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ชายเมือง ที่ต้องการแว่นที่ทั้งเบา ทน และมีอัตลักษณ์ด้านดีไซน์อย่างกรอบสเตนเลสสตีลบางเฉียบไร้น็อตของ ic!berlin

คอลแลบ DOLCE&GABBANA x RAY-BAN เมื่อแว่นกลายเป็นชิ้นสะสมลิมิเต็ดเอดิชั่น

อีกด้านหนึ่งของตลาดแว่นตาพรีเมียม ความร่วมมือแบรนด์ระดับไอคอนอย่าง DOLCE&GABBANA x RAY-BAN แสดงให้เห็นชัดว่าแว่นตาดีไซเนอร์กำลังถูกยกระดับสู่ของสะสม ในแคมเปญฉลองครบรอบ 90 ปีของทรง Aviator แบรนด์ได้นำรูปทรงตำนานนี้มาตีความใหม่ผ่านมุมมองแฟชั่นรันเวย์ของ Domenico Dolce และ Stefano Gabbana ผสานกับความคลาสสิกที่คนทั่วโลกหลงรัก รุ่น Shooter ถูกแต่งเติมรายละเอียดอย่างแถบคิ้วประดับมุกและโครงโลหะเพรียวบางให้เกิดเอฟเฟกต์เลนส์แบบคล้ายไร้กรอบ ขณะที่ Outdoorsman II ใช้เส้นสายโลหะน้ำหนักเบาและดีไซน์ Negative Space ให้ทรงแว่นดูโปร่งโมเดิร์นในโทนพาสเทลและเอิร์ธโทน ทั้งหมดมาพร้อม Exclusive Leather Case สำหรับแต่ละชิ้น ทำให้คอลเลกชันนี้ไม่ใช่แค่แว่น แต่เป็นมรดกประวัติศาสตร์ 90 ปีที่สวมใส่ได้จริง วางจำหน่ายพร้อมกันทั่วโลกตั้งแต่วันที่ 16 เมษายน 2026

อีเวนต์บนดาดฟ้าและคอลแลบแบรนด์รถ แว่นหรูเดินเกมประสบการณ์

กลยุทธ์สำคัญของตลาดแว่นตาพรีเมียมยุคนี้ไม่ใช่แค่ขายผ่านหน้าร้าน แต่คือการสร้างประสบการณ์ผ่านอีเวนต์และคอลแลบกับแบรนด์หรูอื่น ic!berlin จัดงาน “ic!berlin 2025” บนชั้นดาดฟ้า Gaysorn Urban Resort ที่ดึงดารา เซเลบริตี้ อินฟลูเอนเซอร์ และแฟชั่นนิสต้าเข้าร่วม ภายใต้ธีม The Silver Light of the Moon พร้อมเปิดตัวคอลเลกชันที่ร่วมมือกับ Mercedes-Benz และ Mercedes-AMG รวมถึงคอลเลกชัน Fall Winter 25/26 งานลักษณะนี้สะท้อนว่าความร่วมมือแบรนด์ไม่ได้มีเป้าหมายแค่ดีไซน์ แต่เพื่อสร้างภาพจำว่าแว่นตาพรีเมียมคือส่วนหนึ่งของโลกยานยนต์หรู แฟชั่นไฮเอนด์ และไลฟ์สไตล์บนดาดฟ้าใจกลางเมือง ในขณะที่บริษัทเตรียมปรับจุดขายให้สอดคล้องกับคอนเซปต์โกลบอลหลังเข้าเครือ Marcolin Group และตั้งเป้าเปิดหน้าร้านเพิ่มอีก 2 แห่งในปี 2026 เหล่านี้คือการเดินเกมให้แบรนด์อยู่ในพื้นที่ที่ลูกค้าพลังซื้อสูงใช้ชีวิตจริง ไม่ใช่แค่บนป้ายโฆษณา

ทิศทางต่อไปของแว่นตาพรีเมียม: ใครได้ประโยชน์และควรจับตาอะไร

เมื่อมูลค่าตลาดรวมชะลอตัวแต่แว่นตาพรีเมียมยังขยายเกมผ่านความร่วมมือแบรนด์และแบรนด์แอมบาสเดอร์ คำถามคือใครได้ประโยชน์ ผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงได้รับแว่นตาดีไซเนอร์ที่ตอบโจทย์ทั้งฟังก์ชันและภาพลักษณ์ ขณะเดียวกันก็ได้สัมผัสโลกของลิมิเต็ดเอดิชั่นและคอลแลบที่ชัดเจน เช่น คอลเลกชันฉลอง 90 ปีของ Aviator หรือการร่วมมือกับแบรนด์รถหรูที่แสดงให้เห็นความเชื่อมโยงของสุนทรียะข้ามหมวดสินค้า ฝั่งแบรนด์เองใช้ความพิเศษเหล่านี้เป็นเกราะป้องกันการแข่งด้านราคาในช่วงเศรษฐกิจอ่อนตัว เพราะสินค้าไม่ได้ถูกเลือกแค่จากเลนส์และกรอบ แต่จากเรื่องเล่าที่ห่อหุ้มอยู่ ตั้งแต่งานอีเวนต์บนดาดฟ้าไปจนถึงภาพถ่ายแคมเปญโดยช่างภาพชื่อดัง สิ่งที่ควรจับตาต่อไปคือการขยายบทบาทของแว่นตาพรีเมียมในฐานะชิ้นสะสม และการยกระดับหน้าร้านให้เป็นพื้นที่ประสบการณ์ ไม่ใช่แค่ที่ลองกรอบและวัดสายตา ซึ่งจะเป็นตัวชี้วัดว่าใครครองใจตลาดหรูได้ยาวกว่า