อาหารสัตว์เลี้ยงพรีเมียมไทยรุกสู่ยุค human-grade และสูตรเฉพาะจุด

Pet Humanization ดันอาหารสัตว์เลี้ยงพรีเมียมเข้าสู่มาตรฐานอาหารคน

อาหารสัตว์เลี้ยงพรีเมียมคือกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารสำหรับสุนัขและแมวที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพวัตถุดิบระดับ human-grade โภชนาการเฉพาะจุด และความปลอดภัยใกล้เคียงมาตรฐานอาหารคน โดยเกิดขึ้นบนกระแส Pet Humanization ที่เจ้าของมองสัตว์เลี้ยงเป็นสมาชิกครอบครัว เลือกให้อาหารที่ช่วยดูแลสุขภาพระยะยาวมากกว่าการให้อาหารเพื่ออิ่มเท่านั้น และพร้อมจ่ายในระดับสูงขึ้นเพื่อแลกกับการลดความเสี่ยงโรคและค่ารักษาพยาบาลในอนาคต.

มุมมองสำคัญคือ ตลาดอาหารหมาแมวไม่ได้โตเพราะเจ้าของตามแฟชั่น แต่โตเพราะความรู้สึก “เลี้ยงเหมือนลูก” ถูกแปลงเป็นการตัดสินใจเชิงสุขภาพอย่างจริงจัง. เมื่อทุกครั้งที่สัตว์เลี้ยงป่วย เจ้าของต้องแบกทั้งความกังวลและค่าใช้จ่าย จึงไม่แปลกที่สูตร Wellness, Special Care และสูตรเฉพาะจุดสัตว์เลี้ยงจะกลายเป็นจุดขายหลักของแบรนด์ใหม่ ๆ ในตลาดนี้ ซึ่งสะท้อนว่าการให้อาหารสัตว์เลี้ยงวันนี้คือการลงทุนด้านสุขภาพมากกว่าค่าใช้จ่ายปกติ.

Perfecta Care: เบทาโกรใช้วัตถุดิบ human-grade ขยับบทบาทจากผู้ผลิตอาหารสัตว์สู่ที่ปรึกษาสุขภาพ

การเปิดตัว Perfecta Care เป็นสัญญาณชัดว่าเจ้าตลาดอาหารสัตว์รายใหญ่ไม่ยอมปล่อยให้โอกาสพรีเมียมหลุดมือ เบทาโกรหยิบจุดแข็งด้านมาตรฐานการผลิตระดับโลกมาสร้างแบรนด์ที่เน้นสูตรโภชนาการเพื่อการดูแลเฉพาะจุด เช่น น้ำหนัก ผิวหนัง ระบบทางเดินปัสสาวะ และผลจากการทำหมัน. เนื้อไก่สดอนามัยถูกใช้เป็นส่วนผสมอันดับหนึ่ง พร้อมตัดข้าวโพดและข้าวสาลีที่เสี่ยงก่อผิวแพ้สัตว์เลี้ยงออกจากสูตร เพื่อให้ตอบโจทย์ทั้งสุขภาพและความสบายใจของเจ้าของ.

จุดพลิกเกมคือการประกาศใช้วัตถุดิบ human-grade อย่างจริงจัง ไม่ใช่เพียงคำขวัญการตลาด เบทาโกรระบุชัดว่าคัดสรรวัตถุดิบคุณภาพสูงและส่วนผสมระดับ human-grade จากธรรมชาติและเนื้อสดแท้ เพื่อให้เจ้าของมั่นใจว่ากำลังให้อาหารที่อยู่ในระดับใกล้เคียงกับที่คนรับประทาน. พร้อมออก 5 สูตร ได้แก่ Weight Care, Skin & Coat Care, Urinary Care, Neutered Care และ Hairball Care วางขายใน pet shop คลินิก และช่องทางออนไลน์ เพื่อยึดพื้นที่ในตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงพรีเมียมที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว.

PETPAL: เมื่อคุณหมอลุกจากห้องตรวจมาทำอาหารหมาแมวคุณภาพสูง

อีกฟากหนึ่งของตลาดคือ PETPAL ที่ถือกำเนิดจากการตัดสินใจเปลี่ยนชีวิตของ วสกร โมรากุล แพทย์จากคณะแพทยศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ซึ่งหันหลังให้เส้นทางการแพทย์เพื่อร่วมทำธุรกิจอาหารสัตว์กับน้องชาย วัฒนา โมรากุล บัณฑิตเศรษฐศาสตร์ จุฬาฯ. การเลือกออกจากห้องตรวจมาเข้าห้องครัวปรุงอาหารสัตว์เลี้ยงสะท้อนความเชื่อว่าสุขภาพสัตว์เลี้ยงต้องเริ่มจากสิ่งที่อยู่ในชาม ไม่ใช่แค่ในห้องรักษา.

PETPAL ลงทุนสร้างโรงงานผลิตแห่งแรกที่สระบุรีด้วยกำลังการผลิต 12,000 ตันต่อปี แล้วขยายจนวันนี้มีกำลังผลิตเต็ม 36,000 ตันต่อปีและต้องให้พนักงานทำงานวันหยุดเพราะออเดอร์ล้น. รายได้หลัก 601 ล้านบาท 574 ล้านบาท และ 683 ล้านบาท ในช่วงปี 2565-2567 มาจากงาน ODM มากกว่า 80% และแบ่งเป็นอาหารแมวราว 60–70% กับอาหารสุนัข 30–40% ตามเทรนด์การเลี้ยงที่เริ่มเทน้ำหนักไปทางแมว. จุดเด่นของ PETPAL คือการสร้างคุณภาพใกล้เคียงแบรนด์ยุโรปในราคากลาง ไม่ถูกสุดไม่แพงสุด ทำให้ได้ทั้งตลาดต่างประเทศและความเชื่อมั่นจากดีลเลอร์.

Functional Food และสูตรเฉพาะจุด: สนามแข่งขันใหม่ของแบรนด์ไทย

หากในอดีตอาหารสัตว์เลี้ยงแข่งกันที่โปรตีนและราคา วันนี้เกมเปลี่ยนไปเป็นการแข่ง “สูตรเฉพาะจุดสัตว์เลี้ยง” ที่ตอบโจทย์ปัญหาสุขภาพละเอียดขึ้น ตั้งแต่ผิวแพ้สัตว์เลี้ยง ระบบย่อยอาหาร ไปจนถึงการป้องกันโรคนิ่วและปัญหาหลังทำหมัน. Perfecta Care ใช้วิธีออกสูตรชัดเจนตามโจทย์สุขภาพ ขณะที่ PETPAL วางเป้าเร่งพัฒนา Functional Food สำหรับสัตว์เลี้ยงแต่ละสายพันธุ์หลังการเข้าตลาดทุน เพื่อหนีจากการแข่งขันราคาและสร้างคุณค่าที่จับต้องได้ให้แบรนด์.

“ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงกลุ่ม Special Care เพื่อการดูแลสุขภาพอย่างตรงจุดมีโอกาสขยายตัวอย่างต่อเนื่อง” เป็นประโยคที่สะท้อนภาพรวมตลาดได้ดี. การที่ผู้เล่นอย่าง PETPAL ระบุเป้าหมายหลัง IPO ว่าจะขยายโรงงาน เพิ่มแวร์เฮาส์ และเร่งสร้างแบรนด์ผ่านสินค้ากลุ่ม Functional Food ยิ่งตอกย้ำว่าอนาคตของอาหารสัตว์เลี้ยงพรีเมียมจะถูกกำหนดด้วยความสามารถในการออกแบบโภชนาการลึกลงไปถึงสายพันธุ์และไลฟ์สไตล์ ไม่ใช่เพียงการติดป้ายคำว่า “พรีเมียม” บนถุงอาหารอีกต่อไป.

อนาคตตลาดอาหารหมาแมว: เจ้าของจะเป็น “ผู้จัดการสุขภาพ” มากกว่าผู้ให้อาหาร

เมื่อคนเมืองอยู่คอนโด ใช้ชีวิตในห้องแอร์ และมีเวลาพาสัตว์เลี้ยงออกกำลังกายน้อย ผลกระทบด้านสุขภาพอย่างผิวหนังอักเสบ ภาวะน้ำหนักเกิน และปัญหาทางเดินปัสสาวะก็เพิ่มขึ้นตาม. ภาพนี้ทำให้เจ้าของสัตว์เลี้ยงเริ่มมองอาหารในชามเหมือนสูตรป้องกันโรค มากกว่าของกินเพื่อความอิ่ม เห็นได้จากการที่แบรนด์ไทยทั้งเบทาโกรและ PETPAL ไม่ได้พูดถึง “รสชาติ” อย่างเดียว แต่พูดถึงการลดโอกาสเกิดโรค ลดความเสี่ยงการเข้ารับการรักษาพยาบาล และลดภาระค่าใช้จ่ายในระยะยาว.

แนวโน้มนี้พาเราไปสู่ข้อสรุปว่า เจ้าของสัตว์เลี้ยงกำลังกลายเป็น “ผู้จัดการสุขภาพ” ที่ต้องเข้าใจทั้งวัตถุดิบ human-grade สูตร Wellness และ Functional Food พร้อมอ่านฉลากโภชนาการให้เป็น ภายใต้การแข่งขันที่ผู้เล่นใหม่เข้าสู่ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงไม่หยุด PETPAL ที่มาก่อนกว่า 10 ปีอาจได้เปรียบด้านความเชื่อมั่น แต่ต้องรักษาความสัมพันธ์กับพาร์ตเนอร์ ควบคู่กับการสร้างแบรนด์ให้แข็งแรงและไม่หลุดจากภาพอาหารคุณภาพสูงสำหรับสัตว์เลี้ยงที่ถูกมองเป็นสมาชิกครอบครัว. เส้นทางต่อจากนี้จึงไม่ใช่แค่การขายอาหาร แต่คือการชิงตำแหน่ง “ที่ปรึกษาด้านสุขภาพในชามอาหาร” ของสัตว์เลี้ยงในบ้าน.