POSEE: อุดหนุนรองเท้าสามคู่ให้คนงานต่อปี

หัวข้อ "คนงานต้องการรองเท้าเพียงสามคู่ต่อปี" กลายเป็นหัวข้อที่ถูกค้นหามากที่สุดในช่วงนี้ ก่อให้เกิดการถกเถียงอย่างดุเดือดในหมู่คนงานทั่วอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับเรื่อง "ควรสวมรองเท้าแบบไหนไปทำงาน"

ในช่องคอมเมนต์ คอมเมนต์หนึ่งที่ชาวเน็ตแสดงความคิดเห็นอย่างรุนแรงว่า "เมื่อคุณสวมรองเท้าสามแบบนี้ ชีวิตของคุณก็จะถูกกำหนด" ได้รับยอดไลก์ถึง 26,000 ครั้ง และมีชาวเน็ตจำนวนมากที่ทำตาม ในบรรดาคอมเมนต์เหล่านั้น ผู้ที่เชื่อในรองเท้า "ตงเหมิน" ต่างตะโกนว่า "จระเข้ตลอดทั้งปี" โดยมีรองเท้าแบบกลวงในฤดูร้อน และรองเท้าแบบกำมะหยี่ในฤดูหนาว

ในฐานะ "ผู้ริเริ่มตงเหมิน" Crocs จึงเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเบื้องหลังกระแสความนิยมนี้อย่างไม่ต้องสงสัย ในวงการรองเท้าแฟชั่นจีนปัจจุบัน Crocs ครองส่วนแบ่งตลาดครึ่งหนึ่ง "เมื่อคุณก้าวเข้าสู่ตงเหมิน คุณจะกลายเป็นคนตงเหมินไปตลอดชีวิต" กล่าวได้ว่า Crocs ได้รับความนิยมอย่างไม่ต้องสงสัย

ขณะที่ Crocs กำลังประสบความสำเร็จอย่างงดงาม ม้ามืดก็ปรากฏตัวขึ้นอย่างเงียบๆ ในอุตสาหกรรมรองเท้าในประเทศ นั่นคือ Posee ซึ่งก่อตั้งขึ้นที่เมืองอี้อู ในช่วงแรกเริ่ม Posee ได้เริ่มต้นเส้นทางการพัฒนาแบรนด์ด้วยรองเท้าแตะที่ดูธรรมดาๆ หนึ่งคู่

น่าทึ่งที่ภายในเวลาเพียงสิบปี Posee เติบโตเป็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมรองเท้าแตะภายในประเทศ ครองอันดับหนึ่งในหมวดหมู่นี้บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลัก 5 แพลตฟอร์มในประเทศ ด้วยยอดขายสะสมมากกว่า 1 พันล้านหยวนในทุกช่องทาง Posee ยังได้พิสูจน์ความแข็งแกร่งบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ด้วยยอดขายต่อปีเกินกว่าหลายร้อยล้านหยวน ครองอันดับหนึ่งติดต่อกันสามปีซ้อน และเป็นที่รู้จักในนาม "Crocs" เวอร์ชันจีน

จากความลึกลับสู่ชื่อเสียง ประวัติศาสตร์การพัฒนาของ Posee เต็มไปด้วยตำนาน แล้วเขาทำได้อย่างไร? (สแกนคิวอาร์โค้ดท้ายบทความเพื่อเข้าร่วมกลุ่ม)

ส่วนที่ 01 "นวัตกรรมที่ก้าวล้ำ" ที่ตรงจุดปัญหาของตลาด

ในปี 2013 Posee เริ่มต้นเส้นทางธุรกิจของเขาที่เมืองอี้หวู่ จุดเริ่มต้นนั้นเป็นเพียงรองเท้าแตะที่ดูธรรมดาแต่กลับมีความลับซ่อนอยู่ ในเวลานั้น ตลาดรองเท้ามีการแข่งขันสูงมาก มีแบรนด์ต่างๆ ผุดขึ้นมามากมาย ทำให้การโดดเด่นกว่าคู่แข่งไม่ใช่เรื่องง่าย

ทีมงาน Posee ตระหนักดีถึงเรื่องนี้และตัดสินใจทุ่มเทพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่ หลังจากการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับโครงสร้างเท้าของมนุษย์ Posee ได้นำหลักสรีรศาสตร์เชิงวิทยาศาสตร์มาประยุกต์ใช้ในการออกแบบรองเท้าแตะ โดยนำการออกแบบปลายเท้าขึ้น 15 องศาอย่างสร้างสรรค์ เพื่อลดแรงกดและแรงต้านที่เท้าขณะเดินได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเพิ่มความสบายในการเดิน

POSE cat claw EVA

฿290-฿329

ซื้อสินค้า

ด้วยความได้เปรียบของผลิตภัณฑ์นี้ Posee จึงสามารถเติบโตอย่างรวดเร็วในจีน และติดอันดับสามยอดขายสูงสุดบน Taobao ภายในครึ่งปี ภายในปี 2018 ยอดขายต่อปีของแบรนด์ทะลุ 200 ล้านหยวน

ในปี 2019 Posee ได้เปิดตัวกลยุทธ์การขยายแบรนด์ไปยังต่างประเทศ และเลือกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นจุดหมายปลายทางแรก เอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีสภาพภูมิอากาศที่เป็นเอกลักษณ์ อุณหภูมิสูงและฝนตกหนักตลอดทั้งปี สภาพภูมิอากาศเช่นนี้ทำให้รองเท้าแตะเป็นที่ต้องการอย่างมากในชีวิตประจำวันของคนในท้องถิ่น

อย่างไรก็ตาม ตลาดรองเท้าแตะในประเทศมีข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดมายาวนาน โดยมีสินค้าราคาถูกและคุณภาพต่ำจำนวนมากไหลบ่าเข้าสู่ตลาด แม้ว่ารองเท้าแตะเหล่านี้จะมีราคาไม่แพง แต่ก็ขาดความสะดวกสบายและแฟชั่นอย่างมาก และไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นได้

Posee เข้าใจปัญหาของตลาดนี้ได้อย่างลึกซึ้ง และมุ่งมั่นที่จะยกระดับภาพลักษณ์ของรองเท้าแตะจาก "สินค้าแผงลอย" แบบดั้งเดิม ให้เป็น "สินค้าทันสมัย" ที่ทั้งสวมใส่สบายและทันสมัย ​​เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ Posee ได้นำนวัตกรรมท้องถิ่นมาใช้ในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับสภาพท้องถิ่น

สำหรับวัสดุพื้นรองเท้า Posee ใช้วัสดุ EVA ที่มีความยืดหยุ่นสูง ซึ่งมีความยืดหยุ่นดีเยี่ยมและรองรับแรงกดทับของเท้าขณะเดินได้อย่างมีประสิทธิภาพ ขณะเดียวกันก็มีความยืดหยุ่นสูง ทำให้ผู้สวมใส่รู้สึกสบายราวกับเดินอยู่บนก้อนเมฆ

นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาถึงสภาพอากาศฝนตกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ Posee จึงออกแบบลวดลายกันลื่นบนพื้นรองเท้า ซึ่งช่วยเพิ่มความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก และลดความเสี่ยงในการลื่นไถลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในด้านสไตล์การออกแบบ Posee ยึดถือสุนทรียศาสตร์แบบมินิมอลลิสต์ ผสมผสานสีสันและวัสดุอย่างชาญฉลาด สร้างสรรค์พื้นผิวที่ดูเรียบง่ายแต่หรูหรา ทำให้รองเท้าแตะ Posee เหมาะกับหลากหลายโอกาส ทั้งใส่ในบ้าน ไปเที่ยวทะเล และเดินทางในเมือง ช่วยเพิ่มความสะดวกในการใช้งานและขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้นอย่างมาก

เมื่อเปิดตัวรองเท้าแตะ Posee ก็สามารถเติมเต็มช่องว่างทางการตลาดได้อย่างรวดเร็วและดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคด้วยประสบการณ์การสวมใส่ที่เป็นเอกลักษณ์

ผู้ใช้ชาวไทยรายหนึ่งโพสต์วิดีโอแกะกล่อง "ความรู้สึกเหมือนเหยียบขี้" ซึ่งกลายเป็นจุดขายสำคัญของ Posee ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในวิดีโอ ผู้ใช้รายนี้ชื่นชมประสบการณ์การสวมใส่รองเท้าแตะอันเป็นเอกลักษณ์ และคำบรรยายสุดแปลกใหม่ที่ว่า "ความรู้สึกเหมือนเหยียบขี้" ก็ดึงดูดความสนใจอย่างกว้างขวางอย่างรวดเร็ว

วิดีโอนี้กลายเป็นไวรัล ส่งผลให้ยอดขายรองเท้าแตะ Posee เพิ่มขึ้นถึง 500% นับตั้งแต่นั้นมา "ความรู้สึกเหมือนเหยียบขี้" ก็กลายเป็นจุดขายสำคัญของรองเท้าแตะ Posee และผู้บริโภคก็เริ่มหันมาสนใจแบรนด์จากจีนนี้มากขึ้น

โดยอาศัยประโยชน์จากสถานการณ์ที่เอื้ออำนวยนี้ Posee จึงได้ติดตามการเปิดตัวรองเท้าแตะแบบยืดหยุ่นสูงที่มีฟีเจอร์หลักคือ "ความรู้สึกเหมือนเหยียบขี้" บน Shopee Thailand และยอดขายต่อเดือนก็ทะลุ 50,000 คู่ได้อย่างง่ายดาย

จากข้อมูลของ Shopee ยอดขายเฉลี่ยต่อวันของ Posee ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังคงทรงตัวที่ 1,000 ออเดอร์ และมียอดขายเฉลี่ยต่อปีมากกว่า 10 ล้านคู่ ข้อมูลดังกล่าวเพียงพอที่จะพิสูจน์ว่า Posee ได้วางรากฐานที่มั่นคงในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แล้ว

อย่างไรก็ตาม Posee ไม่ได้พึงพอใจกับความสำเร็จของผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว แต่ยังคงขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ต่อไป นอกจากรองเท้าแตะแบบดั้งเดิมแล้ว Posee ยังได้พัฒนารองเท้าแบบมีรู รองเท้าแตะแบบรัดส้น รองเท้าผ้าฝ้าย และอื่นๆ เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค

เหตุผลที่ Posee สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้อย่างรวดเร็วและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของผู้บริโภคในท้องถิ่นก็คือมีระบบห่วงโซ่อุปทานที่มีคุณภาพสูงและมีเสถียรภาพ และโรงงานที่ตงกวนเป็นแกนหลักของระบบนี้

โรงงานเหล่านี้เพียบพร้อมด้วยเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยและระบบควบคุมคุณภาพที่เข้มงวด ประสบการณ์ในการทำงานร่วมกับแบรนด์ระดับสากลทำให้พวกเขาเข้าใจมาตรฐานการผลิตสินค้าระดับไฮเอนด์ได้อย่างแม่นยำ ทำให้ Posee สามารถปรับแผนการผลิตให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็ว และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้น

จากสตูดิโอเล็กๆ ในอี้หวู่ สู่ผู้นำตลาดรองเท้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ความสำเร็จของ Posee ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เป็นผลมาจากข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดที่แม่นยำ นวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่ง

ส่วนที่ 02 ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อ “เล่น” กับการตลาดผลิตภัณฑ์

ในขณะที่ตลาดยังคงเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง ทีมงาน Posee ได้ศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง และตระหนักถึงศักยภาพอันมหาศาลของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ด้วยเหตุนี้ Posee จึงตัดสินใจปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อย่างเด็ดขาด และเข้าสู่ช่องทางโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok อย่างรวดเร็ว นับเป็นจุดเริ่มต้นของการขับเคลื่อนสองล้อของอีคอมเมิร์ซและการผสานรวมโซเชียลมีเดียเข้าด้วยกัน

Posee ได้สร้างเมทริกซ์หลายบัญชีบน TikTok เพื่อดึงดูดฐานผู้ใช้ที่กว้างขึ้นผ่านบัญชีที่หลากหลาย ปัจจุบัน Posee มีบัญชีบน TikTok มากกว่า 15 บัญชี และมีผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คน โดยบัญชี @pose_live มีผู้ติดตามสะสม 271,400 คน

【Shopdee Exclusive X POSE】【Coins exclusive 10% off】POSE Cloud Bounce Graffitiกรงเล็บแมว รองเท้าแตะ EVA สต็อกพร้อม, รองเท้าคู่รัก รุ่นสำหรับผู้ชายและผู้หญิง, รองเท้าแฟชั่น, เหมาะสำหรับใช้ในร่มและกลางแจ้ง, รองเท้าแตะแพลตฟอร์ม,สตรีมสด P68102

฿254-฿254

ซื้อสินค้า

เนื้อหาที่เผยแพร่โดยบัญชีเหล่านี้ครอบคลุมถึงการแสดงผลิตภัณฑ์ การแบ่งปันชุด การวิจารณ์ของผู้ใช้ และด้านอื่นๆ รวมถึงการแสดงภาพลักษณ์แบรนด์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อย่างครบถ้วน และเพิ่มการรับรู้แบรนด์

การถ่ายทอดสดบน TikTok กลายเป็นอาวุธสำคัญสำหรับ Posee ในการเปิดประตูสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ Posee ได้จัดเตรียมสิทธิประโยชน์และการจับรางวัลอย่างชาญฉลาดระหว่างการถ่ายทอดสด เช่น การออกคูปองทุกครึ่งชั่วโมง และการเปิดตัวสินค้าลดราคา 50% ซึ่งช่วยกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ด้วยประสิทธิภาพอันโดดเด่น Posee จึงสามารถเสร็จสิ้นขั้นตอน Cold Start ของการสตรีมสดได้ภายในเวลาเพียง 26 วัน นับตั้งแต่นั้นมา ยอดขายของการสตรีมสดเพียงครั้งเดียวก็ทำลายสถิติอย่างต่อเนื่อง โดยมีการสตรีมสดต่อเนื่องเฉลี่ย 8 ชั่วโมงต่อวัน ซึ่งดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคจำนวนมาก

ระหว่างการถ่ายทอดสด ผู้บริโภคสามารถเห็นการออกแบบรูปลักษณ์และเนื้อวัสดุของรองเท้าแตะได้อย่างชัดเจน และยังสามารถสัมผัสถึงผลการสวมใส่ผ่านการสาธิตของพิธีกร ซึ่งช่วยเพิ่มความมั่นใจในการซื้อของผู้บริโภคได้อย่างมาก

การตลาดแบบเจาะประเด็น (Topic Marketing) ก็เป็นจุดเด่นของ Posee เช่นกัน ชาเลนจ์ #Posee Slippers ที่ Posee เปิดตัวบน TikTok ได้สร้างความกระตือรือร้นให้กับผู้ใช้อย่างรวดเร็ว ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากให้เข้าร่วมอย่างกระตือรือร้น และสร้างวิดีโอสั้นรวม 299,500 วิดีโอ

วิดีโอสั้นเหล่านี้ถูกเผยแพร่อย่างกว้างขวางบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักๆ ส่งผลให้จุดขายเฉพาะตัวอย่าง "ความนุ่ม" กลายเป็นประเด็นร้อนแรงในโซเชียลมีเดีย ด้วยคุณสมบัติ "กระแสนิยมทางสังคม" รองเท้าแตะ Posee จึงได้รับการบอกต่อแบบปากต่อปากจากผู้ใช้ ส่งผลให้แบรนด์มีอิทธิพลมากขึ้น