ตลาดฟิตเนสกำลังเปลี่ยนมือ ศึกค้าปลีกแย่งส่วนแบ่งเศรษฐกิจเวลเนส

เศรษฐกิจเวลเนสคืออะไร และทำไมค้าปลีกฟิตเนสกำลังแห่ลงทุน

เศรษฐกิจเวลเนสคือระบบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน การออกกำลังกาย การฟื้นฟูร่างกายและจิตใจ รวมถึงบริการและสินค้าที่ช่วยให้ผู้คนมีคุณภาพชีวิตดีขึ้นในระยะยาว ครอบคลุมตั้งแต่ฟิตเนส สตูดิโอออกกำลังกาย คลับเวลเนส ร้านอุปกรณ์กีฬา ไปจนถึงบริการรีคัฟเวอรีและโภชนาการ โดยเน้นแนวคิดสร้างสมดุลระหว่างการขยับร่างกายและการพักฟื้น เพื่อลดการบาดเจ็บและรองรับเป้าหมายอายุยืนยาวอย่างมีคุณภาพชีวิต การเติบโตของเศรษฐกิจแบบนี้ไม่ใช่เรื่องเล็ก มูลค่าถูกประเมินว่าขยายตัวกว่า 10.1% และทะยานแตะระดับล้านล้านบาทในภาพรวม ผลลัพธ์คือยอดใช้จ่ายหมวดฟิตเนสผ่านบัตรเครดิตเติบโตถึง 20% เมื่อเทียบปีก่อน กลายเป็นสัญญาณชัดว่าผู้บริโภคพร้อมจัดงบระยะยาวให้สุขภาพ ไม่ใช่แค่ค่าสมาชิกรายเดือนแบบเดิมอีกต่อไป ทำให้ตลาดฟิตเนส ไทย กลายเป็นสนามชิงส่วนแบ่งที่ผู้เล่นใหญ่ไม่อาจนิ่งเฉย การลงทุน ฟิตเนส จึงยกระดับจากการเปิดสาขาใหม่ สู่การออกแบบประสบการณ์และบริการครบวงจร

ค้าปลีกกีฬาเทเงินรีโนเวต ต่อยอดฟิตเนสสู่ประสบการณ์สุขภาพเต็มรูปแบบ

ด้านค้าปลีกกีฬา ผู้เล่นรายใหญ่เลือกเดินเกมบุกผ่านหน้าร้านมากกว่าขยายสาขาใหม่ เพราะเห็นชัดว่าพฤติกรรมยังคงซื้อหน้าร้านเป็นหลัก ร้านออกกำลังกาย ขยายและร้านอุปกรณ์กีฬาเริ่มพลิกภาพตัวเองจากร้านขายสินค้าเป็นศูนย์ประสบการณ์สุขภาพ พื้นที่ใหญ่กว่า 1,500 ตารางเมตรถูกออกแบบใหม่ในคอนเซ็ปต์สโตร์รุ่นล่าสุด เพื่อรองรับการจัดหมวดสินค้าตามกีฬา และกิจกรรมออกกำลังกายที่หลากหลาย ตั้งแต่สาย Performance ไปจนถึงสายไลฟ์สไตล์ ตัวเลขการลงทุนไม่ธรรมดา มีการทุ่มงบรีโนเวตร้านต่อเนื่อง 250 ล้านบาทเพื่อยกเครื่องสาขาแฟลกชิปและสโตร์ใหญ่ในหลายทำเลสำคัญ เป้าหมายไม่ใช่แค่ให้ร้านดูใหม่ แต่เพื่อดันยอดใช้จ่ายต่อบิลให้โตขึ้น 2-3 เท่า และผลักดันรายได้รวมให้ถึง 10,000 ล้านบาทภายในสองปี สะท้อนภาพว่า ตลาดร้านกีฬาและฟิตเนสไม่ได้ฟื้นตัวเพียงกลับมาที่ระดับ 35,000 ล้านบาทหลังโควิดจากจุดต่ำสุด 25,000 ล้านบาทเท่านั้น แต่กำลังเข้าสู่ช่วงยึดส่วนแบ่งตลาดรอบใหม่ด้วยประสบการณ์สุขภาพที่ชัดกว่าเดิม

จากฟิตเนสสู่ Movement & Recovery ยุค Longevity และคลับเวลเนสแบบครบวงจร

คลื่นใหญ่ที่เขย่า ตลาดฟิตเนส ไทย ไม่ใช่แค่การเพิ่มคลาสหรือเครื่องเล่น แต่คือการรีดีไซน์จุดยืนทั้งแบรนด์ให้ตอบโจทย์ Longevity และ Recovery อย่างจริงจัง ผู้เล่นที่สั่งสมชื่อในสายบูทีคฟิตเนสเริ่มประกาศรีแบรนด์จากภาพ “สตูดิโอออกกำลังกาย” ไปสู่ “Movement and Recovery” โดยนำความเชี่ยวชาญเดิมอย่างโยคะและพิลาทิส มาผสมกับ Strength Training และบริการฟื้นฟู เช่น Red Light Therapy และ Contrast Therapy เพื่อให้สมาชิกดูแลร่างกายทั้งในมิติสมรรถภาพ การทำงาน และการใช้ชีวิตประจำวัน ไม่หยุดแค่รีแบรนด์ กลุ่มธุรกิจเดียวกันยังเดินเกมแตกแบรนด์เปิด BELFINN Wellness Club ขนาดกว่า 1,600 ตารางเมตรที่โครงการมิกซ์ยูสใจกลางเมือง เพื่อยกโมเดลเวลเนสรีสอร์ตมาไว้ในพื้นที่คลับ มีแผนเปิดให้บริการในเดือนกุมภาพันธ์ ภายใต้งบลงทุนกว่า 100 ล้านบาท เส้นทางนี้สะท้อนว่าธุรกิจ wellness สุขภาพเริ่มเห็นโอกาสในการสร้างคลับข้ามช่วงวัย จับทั้งคนทำงาน นักกีฬา และผู้สูงวัยที่ต้องการบริการฟื้นฟูแบบละเอียดแทนการออกแรงอย่างเดียว

Data-Driven Wellness และการรวมตัวกับเทคโนโลยีระดับการแพทย์

อีกด้านหนึ่งของการแย่งชิงตลาดคือการเร่งสร้างความแตกต่างผ่านข้อมูลและเทคโนโลยี ธุรกิจฟิตเนสและสุขภาพเริ่มจับมือพาร์ตเนอร์ระดับสากลเพื่อยกระดับมาตรฐานบริการ หนึ่งในดีลสำคัญคือการที่บริษัทโซลูชันฟิตเนสรายใหญ่ได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ SECA Tru รายเดียวในประเทศ ภายหลังการเปิดตัวเมื่อเดือนมกราคม 2026 จุดแข็งของดีลนี้คือเทคโนโลยีวิเคราะห์องค์ประกอบร่างกายแบบ Bioelectrical Impedance Analysis ในระดับข้อมูลการแพทย์ ที่ถูกนำมาผนวกกับเครือข่ายฟิตเนสและเวลเนสในภูมิภาค แนวคิด Data-Driven Wellness Marketing ทำให้ตลาดฟิตเนสก้าวจากการขายฮาร์ดแวร์และแพ็กเกจรายเดือน สู่การออกแบบโปรแกรมสุขภาพแบบ Hyper-personalization ที่ตั้งบนข้อมูลจริง ไม่ใช่การเดาแบบครูฝึกสายตา กลยุทธ์นี้ยังเปิดทางสู่ Evidence-based Fitness Marketing ที่ใช้ผลตรวจและข้อมูลร่างกายมาออกแบบคำแนะนำการออกกำลังกายและโภชนาการให้เหมาะกับแต่ละคน เมื่อรวมตัวกับเทคโนโลยีเช่นนี้ ร้านออกกำลังกาย ขยายตัวจากพื้นที่คลาสกล้ามเนื้อ ไปเป็นศูนย์วิเคราะห์สุขภาพเชิงลึกที่ให้คุณค่ามากกว่าเหงื่อและภาพถ่ายในยิม

สรุป: ศึกยึดตลาดฟิตเนสจะชี้ชะตาผู้เล่นที่เข้าใจสุขภาพแบบองค์รวม

เมื่อมูลค่าเศรษฐกิจเวลเนสขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และยอดใช้จ่ายฟิตเนสโต 20% ผู้เล่นใหญ่ทุกฝั่งจึงเร่งเกม การลงทุน ฟิตเนสไม่ใช่แค่เปิดสาขา แต่คือการรีโนเวตประสบการณ์ค้าปลีก เทเงินทำคลับเวลเนสระดับพรีเมียม และจับมือเทคโนโลยีข้อมูลระดับการแพทย์เพื่อต่อยอดการบริการ ผู้เล่นที่ยังยึดโมเดลยิมแบบเก่าซึ่งเน้นเครื่องออกกำลังกายกับโปรโมชันราคาถูกมีแนวโน้มถูกดันไปอยู่มุมสงครามราคา ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการที่อ่านเกมออกว่าผู้บริโภคมองสุขภาพเป็นเรื่อง Longevity และ Recovery จะใช้โอกาสนี้สร้างระบบนิเวศ wellness ที่ตอบโจทย์ทั้งการขยับและการพัก ขยายฐานลูกค้าข้ามวัย และสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้ลึกกว่าเดิม ขณะที่ผู้ใช้บริการเองก็ได้รับประโยชน์จากการมีตัวเลือกหลากหลายขึ้น ทั้งร้านอุปกรณ์กีฬาแบบคอนเซ็ปต์สโตร์ คลับเวลเนส และสตูดิโอ Movement & Recovery การแข่งขันรอบใหม่นี้จึงไม่ใช่แค่ศึกฟิตเนส แต่มันคือการออกแบบชีวิตสุขภาพของคนทั้งสังคมในระยะยาว