คลื่นลงทุนใหม่ในอสังหาฯ ไทย กำลังซื้อกลับมา ดีเวลลอปเปอร์เดินหน้ารุกตลาด
คลื่นลงทุนโครงการอสังหาฯ ใหม่ คือการที่ผู้พัฒนาโครงการรายใหญ่และรายกลางเร่งเปิดตัวบ้านจัดสรร คอมมูนิตี้ ไลฟ์สไตล์ และทรัพย์สินเพื่อการลงทุนหลายรูปแบบในเวลาใกล้เคียงกัน เพื่อจับดีมานด์ที่อยู่อาศัยและการท่องเที่ยวที่กำลังฟื้นตัว ทั้งในเมืองศักยภาพรอบกรุงเทพฯ และหัวเมืองท่องเที่ยวสำคัญ โดยเน้นทั้งบ้านพักอาศัยระดับเข้าถึงได้ รีสอร์ตหรูหรา ภูเก็ต และการรวบรวมสินทรัพย์ผ่านกองรีท อสังหาฯ เพื่อสร้างรายได้ระยะยาวให้ผู้ถือหน่วยลงทุนและต่อยอดพอร์ตของบริษัทแม่ คลื่นรอบนี้ไม่ใช่แค่การเพิ่มจำนวนยูนิต แต่สะท้อนมุมมองใหม่ของดีเวลลอปเปอร์ต่อโอกาสในเมืองรองและเมืองท่องเที่ยว ที่กำลังดึงกำลังซื้อทั้งคนทำงาน ผู้ประกอบการออนไลน์ และนักลงทุนด้านไลฟ์สไตล์เข้ามาอยู่ในระบบอสังหาฯ มากขึ้น
มารวย เรียลเอสเตท เลือกโตสวนสต๊อกล้น เน้นฟังก์ชันบ้านแทนสงครามราคา
กรณีศึกษาที่ชัดเจนที่สุดของการรุกตลาดในภาวะสต๊อกสูงคือ มารวย เรียลเอสเตท ที่ประกาศเปิดโครงการโสธร 5 และบ้านมารวย บางนา–บางปะกง มูลค่ารวมกว่า 1,500 ล้านบาท หลังโครงการเดิมในฉะเชิงเทราปิดการขายได้หมด ทั้งที่ตลาดใช้เวลาดูดซับนานถึงราว 6 ปี การตัดสินใจเดินหน้าพัฒนาเฟสใหม่ในจังหวัดที่สต๊อกยังสูง สะท้อนมุมมองว่าทำเลเชื่อมกรุงเทพฯ สมุทรปราการ และชลบุรียังมีศักยภาพ โดยเฉพาะกลุ่มบ้านแนวราบและบ้านพักอาศัย บางนา ที่ตอบโจทย์คนทำงานย้ายฐานอยู่อาศัย มารวยเลือกไม่ลงสนามสงครามราคา ท่ามกลางคู่แข่งที่ปรับทาวน์เฮาส์ลงมาในโซน 1.9 ล้านบาท แต่กลับย้ำจุดขายฟังก์ชันบ้านแบบ 4 ห้องนอนและวัสดุก่อสร้างที่จัดซื้อโดยตรงจากซัพพลายเออร์ เพื่อรักษาคุณภาพและความเชื่อมั่นระยะยาว มากกว่าการลดราคาแลกยอดขายระยะสั้น
| มิติสำคัญ | กลยุทธ์ของมารวย | ผลต่อผู้ซื้อ |
|---|---|---|
| ทำเลฉะเชิงเทราและโซนบางนา–บางปะกง | มองเป็นจุดเชื่อมเมือง ราคายังเข้าถึงได้ | ได้บ้านแนวราบในทำเลใกล้แหล่งงานและเส้นทางหลัก |
| การแข่งขันด้านราคา | ไม่ร่วมสงครามราคา รักษามาตรฐานวัสดุ | ลดความเสี่ยงเรื่องคุณภาพและค่าซ่อมในอนาคต |
| ดีมานด์บ้านแฝดและบ้านเดี่ยว | เน้นฟังก์ชัน 4 ห้องนอนและพื้นที่ใช้สอยจริง | เหมาะทั้งบ้านหลังแรกและครอบครัวที่ต้องการขยายพื้นที่ |
The Backyard Phuket และยุทธศาสตร์รีสอร์ตหรูในเมืองท่องเที่ยว
ขยับจากเมืองรอบกรุงเทพฯ ไปสู่เมืองท่องเที่ยวระดับโลก ภูเก็ตกำลังเห็นโครงการไลฟ์สไตล์คอมมูนิตี้ที่เน้นคุณภาพชีวิตมากกว่าการพักผ่อนช่วงสั้น อรสิริน โฮลดิ้งเดินหน้าก่อสร้าง The Backyard Phuket บนพื้นที่มากกว่า 2 ไร่ มูลค่าโครงการ 290 ล้านบาท ในย่านถลาง ด้วยแนวคิด The Most Livable Neighborhood เชื่อมผู้คน ที่อยู่อาศัย และไลฟ์สไตล์เข้าด้วยกัน การออกแบบให้รองรับทั้งคนในพื้นที่และนักท่องเที่ยว พร้อมเปิดรับพันธมิตรร้านค้าชั้นนำ คือการวางตำแหน่งโครงการให้เป็นมากกว่าศูนย์การค้า แต่เป็นศูนย์รวมประสบการณ์ชีวิต โครงการแนวนี้ทำให้ภาพ รีสอร์ตหรูหรา ภูเก็ต ขยายออกจากโรงแรมริมทะเลไปสู่คอมมูนิตี้ที่ผสมร้านอาหาร บริการ และพื้นที่ใช้สอยร่วมกัน หากท่องเที่ยวภูเก็ตยังเติบโต การมีชุมชนที่อยู่อาศัยและค้าปลีกคุณภาพสูงจะยิ่งเพิ่มมูลค่าทรัพย์สินและผลตอบแทนนักลงทุนในระยะยาว
AWC ปั้นกองรีท อสังหาฯ AWR ย้ายแม่ไก่ไปออกไข่ทองคำ
อีกด้านหนึ่งของคลื่นลงทุนคือการจัดโครงสร้างทางการเงินเพื่อเปลี่ยนสินทรัพย์อสังหาฯ เป็นกระแสเงินสดระยะยาว บริษัท แอสเสท เวิรด์ คอร์ป หรือ AWC แจ้งมติบอร์ดอนุมัติจำหน่ายกรรมสิทธิ์ในทรัพย์สิน 5 โครงการให้แก่กองรีท อสังหาฯ AWR โดยราคาจำหน่ายขั้นต่ำรวมต้องไม่น้อยกว่า 48,449 ล้านบาท ครอบคลุมโรงแรมบันยันทรี เกาะสมุย โรงแรมบันยันทรี กระบี่ โรงแรมมีเลีย เกาะสมุย โรงแรมพัทยา แมริออท และโครงการดิ เอ็มไพร์ วัลลภา ไตรโสรัส เปรียบ AWC เป็นเครื่องยนต์พัฒนาโครงการที่สร้างทรัพย์สินให้แข็งแรง ก่อนย้ายแม่ไก่ไปอยู่ฟาร์ม AWR เพื่อให้ "แม่ไก่ทำหน้าที่ออกไข่ทองคำอย่างต่อเนื่อง" พร้อมตั้งบริษัทย่อย AWR-Hs และ AWR-R เพื่อเช่าทรัพย์สินและบริหารโครงการหลังขายเข้ากองรีท โมเดลนี้สะท้อนว่าดีเวลลอปเปอร์ไม่ได้มองแค่ยอดขายยูนิต แต่กำลังสร้างสายพานรายได้แบบยั่งยืนผ่านตลาดทุน
| ประเภทสินทรัพย์ | โครงการใน AWR | ประโยชน์เชิงกลยุทธ์ |
|---|---|---|
| โรงแรมและรีสอร์ต | บันยันทรี เกาะสมุย บันยันทรี กระบี่ มีเลีย เกาะสมุย พัทยา แมริออท | สร้างกระแสเงินสดจากธุรกิจท่องเที่ยวผ่านค่าเช่าและผลประกอบการโรงแรม |
| อาคารพาณิชย์และมิกซ์ยูส | โครงการดิ เอ็มไพร์ | เพิ่มเสถียรภาพรายได้จากพื้นที่สำนักงานและเชิงพาณิชย์ |
| โครงสร้างบริหาร | AWR-Hs และ AWR-R | แยกบทบาทผู้เช่าและผู้บริหารทรัพย์สิน ช่วยให้กองรีทบริหารความเสี่ยงได้ดีขึ้น |
ภาพรวมคลื่นใหม่: จากบ้านพักอาศัย บางนา ถึงรีสอร์ตหรูหรา ภูเก็ต และโอกาสนักลงทุน
เมื่อมองรวมทั้งโครงการแนวราบของมารวย เรียลเอสเตท ไลฟ์สไตล์คอมมูนิตี้ The Backyard Phuket และการตั้งกองรีท AWR ของ AWC จะเห็นภาพเดียวกันคือ ดีเวลลอปเปอร์กำลังขยายสนามเล่นจากการขายบ้านอย่างเดียวไปสู่การสร้างระบบนิเวศของการอยู่อาศัย การท่องเที่ยว และการลงทุนในทรัพย์สิน บนทำเลเชื่อมเมืองอย่างฉะเชิงเทราและบางนา ไปจนถึงเมืองท่องเที่ยวชายทะเล สำหรับผู้ซื้อบ้าน คลื่นนี้หมายถึงทางเลือกที่หลากหลายขึ้น ตั้งแต่บ้านพักอาศัย บางนา–บางปะกงในระดับราคาที่เข้าถึงได้ ไปจนถึงสินทรัพย์ระดับรีสอร์ตและมิกซ์ยูสที่เปิดให้ลงทุนผ่านกองรีท อสังหาฯ ส่วนผู้ลงทุนในตลาดทุนได้รับโอกาสเข้าถึงสินทรัพย์โรงแรมและโครงการมูลค่าสูงโดยไม่ต้องถือครองเองโดยตรง บทสรุปคือใครอ่านเกมทำเลและโครงสร้างการลงทุนออก จะอยู่ในตำแหน่งที่ได้ประโยชน์มากที่สุดจากคลื่นอสังหาฯ รอบใหม่
