บริษัทไทยเร่งขยายธุรกิจภูมิภาค จากปิ้งย่างสู่ดีพเทคและบันเทิง

คลื่นใหม่ของบริษัทไทยขยายตลาดอาเซียนและโลก

บริษัทไทยขยายตลาดอาเซียนคือแนวโน้มที่กลุ่มธุรกิจในหลายอุตสาหกรรมตั้งแต่อาหารและเครื่องดื่ม เทคโนโลยีเชิงลึก บันเทิง ไปจนถึงความงาม เร่งลงทุนและจับมือพันธมิตรในภูมิภาคเพื่อผลักดันการเติบโต ใช้แบรนด์และองค์ความรู้ในประเทศเป็นฐาน แล้วขยับสู่การถือสิทธิ์แฟรนไชส์ การระดมทุน และการบริหารทรัพย์สินทางปัญญาข้ามพรมแดน เป้าหมายไม่ใช่เพียงยอดขายเพิ่ม แต่คือการต่อยอดให้ธุรกิจไทยมีที่ยืนในห่วงโซ่มูลค่าระดับภูมิภาคและระดับโลกอย่างยั่งยืน

เมื่อมองภาพรวมจะเห็นว่าบริษัทไทยเริ่มคิดใหญ่ขึ้น ทั้งการยึดหัวหาดในตลาดอาเซียนและเจาะเข้าสู่ตลาดโลกผ่านดีลเชิงกลยุทธ์ แฟรนไชส์อาหารเกาหลี ดีพเทคไทยสู่ตลาดโลก และคอนเทนต์ภาพยนตร์ที่ขายได้ในหลายประเทศ ล้วนสะท้อนวิธีคิดใหม่ที่ไม่พึ่งพาตลาดในประเทศอย่างเดียวอีกต่อไป ทว่าบริษัทเหล่านี้ไม่ได้ทิ้งฐานเดิม แต่ใช้ความเข้าใจผู้บริโภคในประเทศเป็นห้องทดลอง ก่อนขยายโมเดลออกไปต่างแดน นี่คือจุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้การลงทุนต่างประเทศไม่ใช่ความฝันไกล แต่กลายเป็นแผนธุรกิจที่จับต้องได้

CRG กับแฟรนไชส์อาหารเกาหลี Hanam BBQ: ทดสอบพอร์ตบนคลื่นวัฒนธรรม

การที่ผู้นำธุรกิจร้านอาหารรายใหญ่คว้าสิทธิ์มาสเตอร์แฟรนไชส์ Hanam BBQ ร้านปิ้งย่างเกาหลีระดับพรีเมียม เป็นสัญญาณชัดว่ากระแสวัฒนธรรมเกาหลีถูกใช้เป็นทางลัดสู่การเติบโตเชิงพอร์ตโฟลิโอ แฟรนไชส์อาหารเกาหลีไม่ได้แค่ขายรสชาติ แต่ขายประสบการณ์และความเป็นต้นตำรับที่ผู้บริโภคยุคใหม่ยอมจ่าย ขนาดตลาดร้านอาหารในประเทศมีมูลค่ารวมประมาณ 572,000 ล้านบาท ขณะที่ตลาดปิ้งย่างราว 12,000 ล้านบาท และอาหารเกาหลีไม่น้อยกว่า 5,000 ล้านบาท แถมยังโตเฉลี่ย 5–7% ต่อปี ตัวเลขเหล่านี้บอกตรงๆ ว่าพื้นที่เติบโตยังเปิดกว้าง

แผนเปิดสาขาแรกช่วงกลางปี 2569 และขยายปีละ 2–3 สาขา เพื่อให้ครบประมาณ 10 สาขาใน 3–5 ปี พร้อมตั้งเป้าสร้างมูลค่าแบรนด์กว่า 300 ล้านบาท แสดงให้เห็นว่าบริษัทไม่ได้มอง Hanam BBQ เป็นแค่แบรนด์เสริม แต่เป็นหมุดใหม่ในพอร์ตเชิงกลยุทธ์ จุดเด่นอย่างการย่างด้วยเตาหิน คุณภาพวัตถุดิบ และภาพจำจากซีรีส์เกาหลี ถูกใช้เป็นตัวดูดแฟนคลับคอนเทนต์ให้เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าร้านอาหาร สำหรับผู้บริโภค ผลกระทบคือมีทางเลือกประสบการณ์ปิ้งย่างระดับพรีเมียมมากขึ้น และมาตรฐานบริการที่ใกล้เคียงต้นทางมากขึ้นในราคาแบบตลาดแมส

Morena Solutions: ดีพเทคไทยสู่ตลาดโลกและเป้าหมาย NASDAQ

ตรงข้ามกับธุรกิจอาหาร บริษัทเทคโนโลยีเชิงลึกอย่าง Morena Solutions เลือกทางเดินยากแต่ทรงพลัง ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีนาโนและชีวภาพเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับเกษตรและสุขภาพสัตว์เลี้ยง ดีพเทคไทยสู่ตลาดโลกไม่ใช่คำสวยหรู เพราะบริษัทต้องข้ามหุบเขาแห่งความตายระหว่างงานวิจัยกับการผลิตระดับอุตสาหกรรม ทั้งข้อจำกัดด้านทุน คน และมาตรฐานการผลิต การสร้างเครือข่ายกับหน่วยงานรัฐและมหาวิทยาลัยทำให้บริษัทได้ทั้งองค์ความรู้และเงินทุนวิจัย จนผลิตภัณฑ์ทั้งกลุ่มสารเสริมประสิทธิภาพ C4 และแบรนด์ BIG คว้ารางวัลมากมายและถูกใช้จริงในภาคเกษตร

เมื่อกำลังการผลิตที่ระดับ 10 ตันต่อวันเริ่มไม่พอต่อความต้องการ บริษัทจึงเตรียมระดมทุน Series A ประมาณ 500 ล้านบาทในช่วงไตรมาส 3 ปี 2569 ถึงต้นปี 2570 เพื่อเพิ่มกำลังผลิตและขยายตลาดต่างประเทศ นี่คือการลงทุนต่างประเทศที่ตั้งใจใช้พันธมิตรเชิงกลยุทธ์เป็นสะพานสู่การเติบโตระยะยาว เป้าหมายสูงสุดคือการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนใน NASDAQ ภายใน 5–10 ปี สำหรับผู้บริโภคปลายทาง ทั้งเกษตรกรและเจ้าของสัตว์เลี้ยง การเติบโตของ Morena Solutions หมายถึงการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่ช่วยลดการใช้สารเคมีและดูแลสุขภาพแบบเชิงป้องกันมากขึ้น ภายใต้แนวคิด One World One Health ที่เชื่อมโยงสุขภาพพืช สัตว์ มนุษย์ และสิ่งแวดล้อม

GDH และ Beyond Beauty Trade: IP และแบรนด์ความงามไทยในสมรภูมิภูมิภาค

ในฝั่งบันเทิง บริษัทคอนเทนต์ภาพยนตร์ชื่อดังประกาศชัดว่าต้องการยกระดับหนังไทยให้เป็นสินค้าส่งออกทางวัฒนธรรมระดับสากล และวางเป้าขยายสัดส่วนรายได้ต่างประเทศซึ่งปัจจุบันอยู่ที่ 50% ให้เติบโตอีก 100% ภายใน 3 ปี แทนที่จะพึ่งบ็อกซ์ออฟฟิศในประเทศที่ทรงตัว บริษัทหันมาสร้างเรื่องราวที่มีความเป็นสากล เช่นหนังรัก Genderfluid ซีรีส์แอนิเมชัน และการรื้อฟื้นซีรีส์เนื้อคู่ประตูถัดไป ผนวกกับโมเดลบริหารทรัพย์สินทางปัญญา IP เพื่อขายสิทธิ์ไปยังหลายแพลตฟอร์มและหลายประเทศ การบริหาร IP กลายเป็นเครื่องยนต์ใหม่ที่สร้างการเติบโตขนาดใหญ่นอกเหนือจากรายได้ตั๋ว

ด้านความงาม Beyond Beauty Trade เลือกก้าวจากผู้นำเข้ามาเป็นเจ้าของแบรนด์ร่วม ด้วยการเข้าถือหุ้น 10% ใน Banobagi Cosmetic ประเทศเกาหลีใต้ ส่งผลให้กลายเป็นพาร์ทเนอร์ต่างชาติเพียงรายเดียวที่ถือหุ้นแบรนด์นี้ ดีลนี้เกิดจากการใช้ Thailand Model ร่วมพัฒนาสูตรมาส์กแก้ปัญหาพฤติกรรมคนไทย เช่น นอนดึกและแดดแรง จนยอดขายเติบโต 500% และขึ้นแท่นมาส์กขายดีอันดับหนึ่งต่อเนื่องหลายปี ความสำเร็จในประเทศถูกต่อยอดสู่การส่งออกกว่า 26 ประเทศ และบุกตลาดมาส์กหน้ามูลค่ามากกว่า 6,052.9 ล้านบาทในปี 2024 ซึ่งโตขึ้นกว่า 73% จากปี 2019 สำหรับผู้ใช้ ผลลัพธ์ชัดเจนคือทางเลือกมาส์กที่ใช้เทคโนโลยี PDRN จาก DNA แซลมอนผสมโสมเกาหลีเพื่อดูแลผิวลึกขึ้น

บทสรุป: การลงทุนต่างประเทศในแบบที่ยังยืนบนฐานธุรกิจในประเทศ

สิ่งที่เหมือนกันในกรณีศึกษาทั้งหมดคือบริษัทไทยไม่ได้หนีออกจากตลาดในประเทศ แต่ใช้มันเป็นฐานทดลอง กลั่นโมเดลธุรกิจให้ชัด แล้วค่อยขยายสู่ภูมิภาคและตลาดโลก CRG ใช้ความเข้าใจพฤติกรรมคนกินในประเทศเลือกแฟรนไชส์ Hanam BBQ เพื่อเสริมพอร์ตปิ้งย่างและทดลองประสบการณ์ใหม่โดยยังเกาะกระแสอาหารเกาหลีที่โตต่อเนื่อง Morena Solutions ใช้เครือข่ายวิจัยในประเทศเป็นฐานสร้างดีพเทคก่อนจะระดมทุนไปขยายต่างประเทศ GDH ใช้งานสร้างสรรค์ที่ตอบผู้ชมในประเทศเป็นจุดตั้งต้นของ IP ที่ขายได้ในตลาดสากล ส่วน Beyond Beauty Trade ใช้ข้อมูลผิวและพฤติกรรมผู้บริโภคในประเทศพัฒนาสูตรที่ต่อยอดไปอีกหลายสิบตลาด

มุมมองสำคัญคือการลงทุนต่างประเทศไม่จำเป็นต้องเริ่มจากทุนมหาศาล แต่เริ่มจากความเข้าใจผู้บริโภคและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน แล้วค่อยหาโอกาสจับมือกับพันธมิตรระดับภูมิภาคหรือระดับโลก บริษัทไทยขยายตลาดอาเซียนจึงไม่ใช่แค่ข่าวดีของนักลงทุน แต่สะท้อนว่าผู้บริโภคในภูมิภาคจะได้เลือกมากขึ้น ตั้งแต่ร้านปิ้งย่างที่ใกล้เคียงต้นตำรับ สินค้าเกษตรและสุขภาพที่พึ่งเทคโนโลยีมากขึ้น ไปจนถึงคอนเทนต์และผลิตภัณฑ์ความงามที่สะท้อนตัวตนคนภูมิภาคอย่างแท้จริง สำหรับธุรกิจไทย นี่คือจังหวะที่ต้องกล้าคิดไกลกว่าพรมแดน แต่ยังไม่ลืมว่าจุดแข็งที่สุดคือฐานลูกค้าและความเข้าใจตลาดในประเทศ