จากผู้พัฒนาในประเทศสู่ผู้เล่นโรงแรมลักชัวรี่โลก
การขยายการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศคือกระบวนการที่นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทยขยับจากการพึ่งพาโครงการที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ในประเทศไปสู่การถือครองสินทรัพย์ระดับโลก เช่น โรงแรมลักชัวรี่โลก และอสังหาริมทรัพย์ไลฟ์สไตล์ในจุดหมายปลายทางท่องเที่ยวไอคอนิก เพื่อเพิ่มทั้งกระแสเงินสดและมูลค่าทรัพย์สินระยะยาวผ่านแพลตฟอร์มการลงทุนที่ออกแบบมาเพื่อผู้ลงทุนสถาบันและกลุ่มทุนระดับบน ดีลการเข้าซื้อกิจการโรงแรม The Lake Como EDITION ในอิตาลี โดย Sansiri Capital พร้อมการสนับสนุนด้านสินเชื่อจากธนาคารกรุงเทพ จึงไม่ได้เป็นแค่ดีลโรงแรมลักชัวรี่หนึ่งแห่ง แต่เป็นสัญญาณชัดว่าเกมส์ของทุนไทยเปลี่ยนระดับสู่เวที Global Investment แล้ว นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทยไม่รอให้ตลาดในภูมิภาคอิ่มตัว แต่ตัดสินใจขึ้นเวทีโรงแรมอัลตราลักชัวรี่ในยุโรป ซึ่งเป็นตลาดที่ทั้งเข้าถึงยากและมีการแข่งขันสูง การตัดสินใจเช่นนี้สะท้อนว่าภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้มองตนเองแค่ผู้สร้างคอนโดหรือบ้านจัดสรรอีกต่อไป แต่กำลังแปลงร่างเป็นผู้จัดพอร์ตสินทรัพย์ทางเลือกให้กับนักลงทุนทั่วโลก
ดีล Lake Como ที่เปลี่ยนโรงแรมให้เป็นทรอฟีของทุนไทย
แก่นของเรื่องนี้อยู่ที่การมองโรงแรมไม่ใช่แค่ธุรกิจที่พัก แต่เป็นทรอฟีแอสเซตที่มีเอกลักษณ์เฉพาะจากทำเลและแบรนด์ The Lake Como EDITION ตั้งอยู่ริมทะเลสาบโคโม หนึ่งในจุดหมายปลายทางท่องเที่ยวระดับไอคอนิกของยุโรป และถูกวางตำแหน่งเป็นโรงแรมระดับอัลตราลักชัวรี 5 ดาว สินทรัพย์ลักษณะนี้ไม่ได้หาได้ง่าย เพราะข้อจำกัดด้านพื้นที่และการพัฒนาซัปพลายใหม่ ทำให้ใครที่ได้ครอบครองมีแต้มต่ออย่างมากในเกมสร้างมูลค่าระยะยาว ตามคำอธิบายของผู้บริหาร Sansiri Capital โรงแรมนี้คือทรอฟีที่ผสมผสานทำเลริมน้ำสุดเอ็กซ์คลูซีฟกับฐานลูกค้ากลุ่ม Ultra-High Net Worth Individuals และดีมานด์ที่ยังเติบโตในขณะที่ซัปพลายถูกกดทับตามโครงสร้างตลาด เมื่อพิจารณาเชิงกลยุทธ์ ดีลนี้คือการเข้าไปจับตลาดบนสุดของ Hospitality โลก โดยไม่ต้องสร้างแบรนด์ใหม่ แต่ใช้แบรนด์ระดับสากลที่ได้รับการยอมรับแล้วเป็นฐานในการต่อยอดผ่านการบริหารจัดการสินทรัพย์แบบมืออาชีพ นี่คือการคิดแบบนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศมากกว่าผู้ประกอบการโรงแรมทั่วไป
ธนาคารเป็นสะพานทุน ขับเคลื่อนดีลข้ามพรมแดน
จุดที่มองข้ามไม่ได้คือบทบาทของธนาคารในฐานะพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่แค่ผู้ปล่อยสินเชื่อ ธนาคารกรุงเทพเลือกสนับสนุนวงเงินสินเชื่อให้กับ Sansiri Capital เพื่อใช้ในการเข้าซื้อกิจการโรงแรม The Lake Como EDITION โดยเน้นย้ำความเชื่อมั่นต่อทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์ในธุรกิจ Global Investment และ Hospitality ระดับสากล รวมถึงมองเห็นจุดแข็งของตัวทรัพย์สินที่เป็น Operating Asset ใน Top Destination ของกลุ่ม Ultra-Luxury Travelling กล่าวอีกแบบ ธนาคารไม่ได้มองดีลนี้เป็นการปล่อยกู้แบบธุรกรรมปกติ แต่เป็นการลงทุนเชิงกลยุทธ์ร่วมกับทุนอสังหาริมทรัพย์ ที่จะช่วยยกระดับบทบาทของตนเองในฐานะสถาบันการเงินระดับภูมิภาคที่พร้อมสนับสนุนลูกค้าออกไปเติบโตบนเวทีโลก การจับมือเช่นนี้ทำให้การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทยเป็นไปได้จริง เพราะมีสะพานทุนและความเชื่อมั่นจากภาคการเงินรองรับ ดีล Lake Como จึงเป็นภาพตัวอย่างชัดว่าธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์และธนาคารกำลังกลายเป็นคู่ขับเคลื่อนเดียวกันในเกม Global Investment
จากดีลเดียวสู่แพลตฟอร์ม Global Real Estate & Lifestyle
Sansiri Capital เปิดเกมนี้โดยชัดเจนว่าต้องการปั้นตัวเองให้เป็น Global Real Estate & Lifestyle Investment Platform ไม่ใช่แค่กองทุนที่ถือโรงแรมสวยหนึ่งแห่ง กลยุทธ์คือมุ่งเข้าถือครองโรงแรมระดับลักชัวรีและไลฟ์สไตล์ในหัวเมืองเกตเวย์ระดับโลกและจุดหมายปลายทางท่องเที่ยวไอคอนิกที่มีแบรนด์แข็งแกร่งและศักยภาพในการเพิ่มมูลค่าระยะยาว พร้อมใช้โมเดลการลงทุนแบบ Private Equity ที่นักลงทุนสถาบันทั่วโลกกำลังให้น้ำหนักเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในทางปฏิบัติ ผู้บริหารเดินสายโรดโชว์พบนักลงทุนสถาบันและพันธมิตรระดับโลกในงานสัมมนาการลงทุนนานาชาติที่ฮ่องกง และได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มนักลงทุนในภูมิภาคเอเชียที่สนใจร่วมลงทุนในกองทุนของตน นี่คือสัญญาณว่าตลาดทุนโลกเริ่มมองนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทยเป็นผู้เล่นที่มีของ ทั้งดีลทรอฟีแอสเซตและแพลตฟอร์มการลงทุนที่ชัดเจน การมีเครือข่ายเจ้าของสินทรัพย์และ Global Brand Partner ยิ่งทำให้เข้าถึงดีลระดับพรีเมียมได้เหนือคู่แข่ง การขยายตัวของธุรกิจไทยจึงไม่ใช่การตามหลัง แต่เป็นการเดินเข้าไปยืนแถวหน้าในวงการ Hospitality และอสังหาริมทรัพย์ไลฟ์สไตล์ระดับโลก
ดีล Lake Como สะท้อนวุฒิภาวะใหม่ของอสังหาริมทรัพย์ไทย
เมื่อมองภาพรวม ดีล The Lake Como EDITION คือจุดเปลี่ยนเชิงโครงสร้างของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทยเริ่มมองพอร์ตของตัวเองแบบนักลงทุนโลก ใช้สินทรัพย์ทางเลือกในกลุ่ม Ultra-Luxury Hospitality เป็นเครื่องมือสร้างมูลค่าทั้งจากกระแสเงินสดและการเพิ่มมูลค่าทรัพย์สิน ผ่านการบริหารจัดการเชิงลึกในระดับ Asset Management การขยายตัวของธุรกิจไทยสู่ตลาด Global Investment ผ่านดีลทรอฟีแอสเซตและการร่วมมือกับสถาบันการเงินระดับภูมิภาค แสดงให้เห็นว่าวุฒิภาวะของภาคอสังหาริมทรัพย์เปลี่ยนไปแล้ว จากการพึ่งรายได้ขายโครงการในประเทศไปสู่การบริหารพอร์ตสินทรัพย์ทั่วโลกที่ตอบโจทย์นักลงทุนสถาบันและกลุ่มทุนระดับบน สิ่งที่ต้องจับตาต่อจากนี้คือความสามารถในการต่อยอดสินทรัพย์อย่าง Lake Como ให้กลายเป็นฐานรายได้และตัวอย่างความสำเร็จที่ดึงดีลระดับเวิลด์คลาสอื่นตามมา หากทำได้ การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศจะไม่ใช่เรื่องทดลอง แต่กลายเป็นเสาหลักใหม่ของทุนไทยบนเวทีโลก
