นิยามเกมเวียดนามของกลุ่มเซ็นทรัล และภาพรวมการลงทุน
เกมเวียดนามของกลุ่มเซ็นทรัลคือกลยุทธ์การสร้างระบบนิเวศค้าปลีกครบวงจรในตลาดที่เติบโตเร็ว ผ่านการขยายศูนย์การค้าเวียดนาม เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านแฟชั่น ไลฟ์สไตล์ และธุรกิจโรงแรม พร้อมเชื่อมซัพพลายเออร์ท้องถิ่นกับผู้บริโภคเมืองหลักและเมืองรอง เป้าหมายไม่ใช่แค่ยอดขาย แต่คือการฝังตัวในโครงสร้างเศรษฐกิจเวียดนามระยะยาวและยกระดับมาตรฐานโมเดิร์นรีเทลของภูมิภาค จุดตั้งต้นสำคัญคือการที่เซ็นทรัล รีเทลลงทุนในเวียดนามสะสมมากกว่า 49,000 ล้านบาทตลอดกว่า 15 ปี โดยขยายจากธุรกิจค้าปลีกไปสู่ระบบธุรกิจเชื่อมโยงผู้บริโภค ร้านค้า ซัพพลายเชน และพันธมิตรท้องถิ่น แผนถัดไป กลุ่มเซ็นทรัลเตรียมเพิ่มการลงทุนรวมกว่า 116,000 ล้านบาทในธุรกิจค้าปลีก ศูนย์การค้าแบบมิกซ์ยูส และโรงแรม เพื่อเติบโตไปพร้อมกับการขยายตัวของเศรษฐกิจเวียดนาม
ทำไมเวียดนามจึงกลายเป็นเวทีหลักของการค้าปลีกเอเชีย
การตัดสินใจทุ่มทุนระดับหมื่นล้านเพื่อการลงทุนเวียดนาม ไม่ใช่การเสี่ยงโชค แต่เป็นการอ่านเทรนด์เศรษฐกิจที่คมชัด เวียดนามถูกประเมินว่ามีการเติบโตทางเศรษฐกิจโดดเด่นที่สุดในอาเซียน โดยคาดว่า GDP ปีนี้เติบโตมากกว่า 8% ประกอบกับฐานประชากรมากกว่า 100 ล้านคนและกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นี่คือเงื่อนไขที่ธุรกิจรีเทลเอเชียหายากในตลาดอื่นที่เริ่มอิ่มตัว ที่สำคัญ พฤติกรรมผู้บริโภคเปิดรับโมเดิร์นรีเทลอย่างกว้างขวางจากเมืองหลักอย่างฮานอย ดานัง โฮจิมินห์ สู่เมืองรองทั่วประเทศ สำหรับกลุ่มเซ็นทรัล นี่ไม่ใช่แค่ตลาดใหม่ แต่เป็นฐานยุทธศาสตร์ที่จะใช้สร้างระบบค้าปลีกเวียดนามรูปแบบใหม่ที่พิงการเติบโตทางเศรษฐกิจระดับ 8–10% และอาศัยกำลังซื้อที่ขยายตัวต่อเนื่องเป็นแรงขับเคลื่อนระยะยาว
จากสาขาเดี่ยวสู่ Retail Ecosystem ครบวงจร
สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์ของเซ็นทรัล รีเทลต่างจากการรุกตลาดแบบเดิมคือการสร้าง Retail Ecosystem ไม่ใช่แค่เปิดสาขาเพิ่ม ที่เวียดนาม บริษัทปักหมุดแบรนด์อาหารอย่าง GO! Hypermarket, TOPS Market, mini go! และ Lan Chi Mart แล้วต่อยอดไปยังกลุ่มน็อนฟู้ด ทั้งกีฬา แฟชั่น และไลฟ์สไตล์ บวกกับพื้นที่เชิงพาณิชย์ใน GO! Mall เพื่อครอบคลุมทุกช่วงชีวิตของผู้บริโภค ผลลัพธ์คือการก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดไฮเปอร์มาร์เก็ต ครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 40% ในกลุ่มโมเดิร์นเทรดประเภทนี้ และให้บริการลูกค้ามากถึง 500,000 ครั้งต่อวัน โดยใช้ฐานข้อมูลสมาชิก The One Vietnam เชื่อมบริการอย่างไร้รอยต่อ กลยุทธ์นี้ชี้ให้เห็นว่าอนาคตการค้าปลีกเอเชียจะวัดกันที่ความสามารถสร้างระบบนิเวศ ไม่ใช่จำนวนสาขาเพียงอย่างเดียว
ศูนย์การค้า มิกซ์ยูส และโรงแรม การปักหมุดระยะ 10–15 ปี
หากมองแค่การค้าปลีก จะยังไม่เห็นภาพเต็มของการขยับหมากครั้งนี้ จุดสำคัญคือการดันอสังหาริมทรัพย์และท่องเที่ยวควบคู่กัน เซ็นทรัลพัฒนากำลังศึกษาการพัฒนาโครงการศูนย์การค้าแบบมิกซ์ยูสในหลายเมืองหลักและเมืองรองของเวียดนาม ทั้งอาจพัฒนาเองหรือร่วมทุนกับพันธมิตรอย่าง Sun Group โดยโครงการศูนย์การค้าลักษณะนี้ถูกวางกรอบลงทุนยาว 10–15 ปี ในมิติโรงแรม กลุ่มเซ็นทรัลมี Centara Mirage Resort Mui Ne เปิดให้บริการแล้ว และเตรียมเปิดโรงแรมเพิ่มที่ Vân Đồn จังหวัด Quảng Ninh อีก 2 แห่งภายในสิ้นปี 2569 รวม 977 ห้อง เมื่อรวมแผนค้าปลีก ศูนย์การค้า และโรงแรม การลงทุนเวียดนามครั้งนี้จึงคือการสร้างแลนด์มาร์กใหม่ที่ผูกทั้งการช็อป กิน และเที่ยวเข้าด้วยกันบนแผนที่ธุรกิจรีเทลเอเชีย
Vietnamese Week และผลต่อผู้บริโภคสองตลาด
งาน Vietnamese Week in Thailand 2026 ที่จัด ณ เซ็นทรัลเวิลด์ คือหลักฐานชัดเจนว่ากลุ่มเซ็นทรัลไม่ได้มองเวียดนามเป็นตลาดเดี่ยว แต่เป็นส่วนหนึ่งของภูมิภาคการค้าเดียวกัน งานนี้นำสินค้า อาหาร วัฒนธรรม และการท่องเที่ยวจากเวียดนามมาพบผู้บริโภค พร้อมเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการเวียดนามทำ Business Matching และทดลองระบบการชำระเงินข้ามแดน จุดแข็งของงานคือการเปิดพื้นที่ให้ผู้ประกอบการเวียดนามเข้าถึงผู้ซื้อโดยตรง ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการออกบูท และสามารถรับข้อเสนอแนะจากผู้บริโภคเพื่อพัฒนาสินค้าและวางแผนตลาดต่อไป ตั้งแต่จัดต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2559 มีผู้ประกอบการเข้าร่วมแล้วกว่า 1,000 ราย ผู้เข้าชมมากกว่า 1 ล้านคน และมี Business Matching สำเร็จแล้วมากกว่า 50 ครั้ง นี่คือรูปแบบการค้าปลีกข้ามพรมแดนที่ใช้ Soft Power และข้อมูลผู้บริโภคหนุนกันแบบเป็นระบบ ซึ่งจะยิ่งผลักดันการค้าปลีกเวียดนามให้มีบทบาทมากขึ้นในภูมิภาค
