ฟิตเนสสโตร์ขยายตัว รับกระแสตลาดกีฬาและประสบการณ์พรีเมียม

ฟิตเนสสโตร์ขยายตัวคืออะไร และทำไมกำลังกลายเป็นสมรภูมิใหม่

ฟิตเนสสโตร์ขยายตัว คือการที่ธุรกิจฟิตเนสและร้านอุปกรณ์กีฬาเร่งเพิ่มสาขาใหม่ รีโนเวตสาขาเดิม และยกระดับเทคโนโลยีในสาขาเพื่อจับกระแสคนหันมาลงทุนกับสุขภาพ กีฬา และไลฟ์สไตล์เชิงสุขภาวะมากขึ้น โดยเน้นประสบการณ์พรีเมียม พื้นที่ทดลองใช้อุปกรณ์ และบริการเสริมที่สร้างความแตกต่างจากการซื้อของออนไลน์ หรือการออกกำลังกายในรูปแบบเดิม

สิ่งที่น่าสนใจคือภาพรวมธุรกิจฟิตเนสและร้านอุปกรณ์กีฬาไม่ได้เพียงฟื้นจากโควิด แต่กำลังเข้าสู่เฟสใหม่ที่แข่งขันกันด้วยประสบการณ์และข้อมูลมากกว่าราคา มูลค่าตลาดร้านค้าอุปกรณ์กีฬาเคยอยู่ที่ 35,000 ล้านบาท ก่อนโควิดจะทำให้หดเหลือ 25,000 ล้านบาทในปี 2021 แต่ต่อมาฟื้นกลับมา 32,000 ล้านบาทในปี 2023 และคาดว่าจะแตะ 35,000 ล้านบาทอีกครั้ง การกลับมาเต็มระดับเดิมภายในไม่กี่ปีสะท้อนชัดว่า ตลาดนี้ไม่ได้แค่ฟื้น แต่กำลัง “อัพเกรด” ไปสู่ยุคใหม่ของตลาดกีฬาเติบโต

Supersports รีโนเวตร้าน ลุยเทคโนโลยี เพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาดกีฬาเติบโต

ฝั่งค้าปลีกอุปกรณ์กีฬา ผู้เล่นรายใหญ่เลือกรีโนเวตมากกว่าเร่งเปิดสาขาใหม่ เพราะเข้าใจว่าศึกต่อไปไม่ได้วัดกันที่จำนวนสาขา แต่วัดกันที่คุณภาพประสบการณ์ในร้าน Supersports ซึ่งมีสาขา 92 แห่งทั่วประเทศ เดินหน้าปรับโฉมสโตร์สู่คอนเซ็ปต์ 3.0 โดยเริ่มรีโนเวตที่สาขาเซ็นทรัล เวสต์วิลล์ เซ็นทรัล นครสวรรค์ เซ็นทรัล นครปฐม และเซ็นทรัล เฟสติวัล หาดใหญ่ในปี 2024 พร้อมแผนปรับอีกหลายสาขาขนาดใหญ่

กลยุทธ์หลักคือการทำให้ร้านกลายเป็น “สนามทดลอง” มากกว่าพื้นที่ขายของ มีทั้งลู่วิ่ง สนามกอล์ฟจำลอง ห้องเล่นเกมฟุตบอล และเทคโนโลยีอย่างเครื่อง 3D Scan จาก Safesize และ Pressure Plate ที่ช่วยคำนวณรองเท้าที่เหมาะกับรูปเท้าและท่าวิ่งของลูกค้าอย่างละเอียด สิ่งเหล่านี้สะท้อนชัดว่าลูกค้ายุคใหม่ไม่ได้ต้องการแค่ซื้อรองเท้าวิ่ง แต่ต้องการคำตอบว่ารองเท้าคู่ไหนเหมาะกับสรีระและเป้าหมายการฝึกของตัวเอง นี่คือจุดที่ฟิตเนสสโตร์ขยายตัวด้วยนวัตกรรมจะได้เปรียบคู่แข่งที่ยังขายแบบเดิม

BASE Bangkok กับการโตแบบเน้นคุณภาพ: ฟิตเนสไม่ใช่แค่ห้องเครื่อง แต่คือแพลตฟอร์มข้อมูล

ในฝั่งสตูดิโอฟิตเนส BASE Bangkok คือกรณีศึกษาว่าการโตแบบค่อยเป็นค่อยไป แต่ยึดมาตรฐานสูงและนวัตกรรมชัดเจน สามารถยืนระยะในตลาดที่แข่งขันแรงได้ BASE เริ่มต้นในปี 2559 จากเป้าหมายยกระดับประสบการณ์การออกกำลังกายด้วยการผสานการเทรนระดับสากล ดีไซน์ และเทคโนโลยีเข้าด้วยกัน และใช้เวลาไม่นานก็ขยายเป็น 3 สาขาในช่วง 3 ปีแรก

วันนี้ BASE มี 3 สาขาในเมือง และเตรียมเปิดสาขาใหม่ย่านสุขุมวิทช่วงต้นปี 2570 ซึ่งถือเป็นหมุดหมายสำคัญหลังฉลองครบ 10 ปีของแบรนด์ จุดที่ทำให้ BASE แตกต่างคือการพัฒนารูปแบบ Group Training ที่ผสมการวิ่งบนลู่วิ่งกับเวทเทรนนิ่งและ Strength and Conditioning และต่อยอดด้วย BASELINE เทคโนโลยีประเมินและติดตามผลการฝึก รวมถึงการนำโปรแกรม HYROX เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของคลาสเพื่อตอบรับเทรนด์การออกกำลังกายที่เน้นความท้าทายและการวัดผล ฟิตเนสสตูดิโอแบบนี้กำลังเปลี่ยนภาพฟิตเนสจาก “ห้องเครื่อง” ไปเป็น “แพลตฟอร์มข้อมูล” ของร่างกายสมาชิก

ศึกชิงส่วนแบ่งและการรวมตัวของอุตสาหกรรม: ใครจะรอดในยุคพรีเมียม

เมื่อมูลค่าตลาดกลับมาแตะระดับ 35,000 ล้านบาท ภาพที่เห็นชัดคือสนามแข่งขันเริ่มแคบลงสำหรับผู้เล่นรายเล็ก การแข่งขันเข้มข้นขึ้นเพราะมีทั้งมัลติแบรนด์รีเทลและสโตร์ของแบรนด์กีฬาระดับโลกลงมาขายตรงถึงผู้บริโภค แบรนด์ใหญ่บางรายจึงเลือกยุทธศาสตร์ “ร่วมมือเพื่อรุกตลาดพรีเมียม” เช่น บริษัทเจ้าของ Supersports ที่เข้าถือหุ้นในบริษัทผู้บริหารร้านสปอร์ตแฟชั่นระดับพรีเมียม 40% เพื่อบุกตลาดสปอร์ตไลฟ์สไตล์พรีเมียมเต็มรูปแบบ

แนวโน้มนี้ชัดเจนว่าอุตสาหกรรมกำลังเข้าสู่ยุคการรวมตัว ผู้เล่นรายใหญ่จะใช้เม็ดเงินและเครือข่ายสาขาเพื่อกวาดฐานลูกค้ากว้างขึ้น ขณะที่ผู้เล่นเฉพาะทาง เช่น สตูดิโอฟิตเนสแบบ BASE จะยืนด้วยความแตกต่างด้านคุณภาพโค้ช เทคโนโลยี และคอมมูนิตี้ หากมองในมุมผู้บริโภค นี่คือช่วงเวลาทองเพราะตัวเลือกเพิ่มขึ้นทั้งในระดับแมสและพรีเมียม แต่ในมุมธุรกิจ นี่คือยุคที่ใครไม่ยกระดับธุรกิจฟิตเนสไทยให้มีจุดยืนชัดเจน มีโอกาสหลุดจากตลาดเร็วกว่าเดิม

ผู้บริโภคยุคใหม่: ยอมจ่ายเพื่อประสบการณ์ เทคโนโลยี และคอมมูนิตี้

เบื้องหลังการฟื้นตัวของตลาดกีฬาเติบโต ไม่ใช่แค่ความกลัวโรคหลังโควิด แต่คือการที่กีฬาและฟิตเนสกลายเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์และภาพลักษณ์ ผู้บริโภคมองหากีฬาที่เข้าถึงง่าย เล่นได้แบบไม่ต้องเป็นมืออาชีพ และใช้กีฬาเป็นพื้นที่เชื่อมต่อผู้คน สร้างคอมมูนิตี้ และเสริมบุคลิกภาพพร้อมกันในครั้งเดียว เทรนด์ Athleisure ทำให้เสื้อผ้าและรองเท้ากีฬาเข้าไปอยู่ในทุกวัน ไม่ใช่แค่เวลาออกกำลังกาย

เทคโนโลยีจึงกลายเป็นหัวใจของทั้งฟิตเนสและฟิตเนสสโตร์ขยายตัว เครื่อง 3D Scan และระบบวิเคราะห์ท่าวิ่งช่วยให้คนซื้อรองเท้าได้มั่นใจมากขึ้น ขณะที่เทคโนโลยีอย่าง BASELINE ทำให้สมาชิกเห็นพัฒนาการตัวเองชัดเจนและวัดผลได้ทุกเซสชัน แนวโน้มนี้ชี้ชัดว่า ผู้บริโภคไม่ได้ต้องการถูกขายของ แต่ต้องการถูก “ให้ข้อมูล” และ “ให้ประสบการณ์” ใครที่คิดเพียงเปิดสาขาใหม่โดยไม่ลงทุนในประสบการณ์และเทคโนโลยี มีแนวโน้มจะถูกทิ้งไว้ข้างหลังในศึกธุรกิจฟิตเนสไทยยุคใหม่