จากร้านเครื่องสำอางสู่อาณาจักรสุขภาพ ความหมายใหม่ของธุรกิจความงาม
ธุรกิจความงามหมายถึงระบบนิเวศของสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับการดูแลรูปลักษณ์และสุขภาพ ตั้งแต่เครื่องสำอาง สกินแคร์ ไปจนถึงผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและโซลูชันดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน ครอบคลุมทั้งการผลิต การวิจัย พัฒนาแบรนด์ การค้าปลีกออฟไลน์และออนไลน์ รวมถึงการขยายสู่ต่างประเทศ เพื่อสร้างคุณค่าให้ผู้บริโภคในมิติความมั่นใจ สุขภาพ และคุณภาพชีวิตในระยะยาว
ภาพของร้านเครื่องสำอาง ไทย ที่เคยเป็นเพียงแค่จุดทดลองลิปสติกและน้ำหอม กำลังเปลี่ยนไปแบบพลิกหน้า ด้วยกระแส Health & Wellness และ Longevity ที่ดันให้ผู้เล่นรายใหญ่ต้องคิดใหม่ว่าความงามไม่ได้จบแค่หน้ากระจก แต่เริ่มตั้งแต่ลำไส้ ระบบเผาผลาญ ไปจนถึงการนอนที่มีคุณภาพ TMAN ประกาศชัดว่ากำลังเดินหน้าขยายธุรกิจ Health & Wellness สู่ตลาด Longevity เพื่อสร้าง New S-Curve ภายใน 5 ปี วางแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์กลุ่ม Science-backed Longevity Solutions ประมาณ 15 รายการ หรือ SKUs ขณะที่ฝั่งค้าปลีกอย่าง EVEANDBOY ใช้เวลา 20 ปีสร้างรายได้กว่า 5,000 ล้านบาทและกำลังเตรียมเข้าตลาดหุ้น ทั้งหมดบอกอย่างเดียวคือ ธุรกิจความงาม ไทย กำลังก้าวจากสวยอย่างเดียวไปสู่สวยแบบยั่งยืน
EVEANDBOY ร้านเครื่องสำอาง 5,000 ล้าน กับรหัสลับของเกม IPO เครื่องสำอาง
หากต้องเลือกเคสสตัดดี้หนึ่งรายที่สะท้อนพลังของร้านเครื่องสำอาง ไทย ในการปั้นแบรนด์จนแตะระดับพันล้าน ชื่อของ EVEANDBOY คือคำตอบที่เลี่ยงไม่ได้ เส้นทาง 20 ปีที่เติบโตจนมีรายได้กว่า 5,000 ล้านบาทและกำลังเตรียม IPO สะท้อนชัดว่าบิวตี้ รีเทล ขยายตัว ไม่ได้อาศัยดวง แต่ใช้สูตรผสมระหว่างการเลือกแบรนด์ให้หลากหลาย การจับเทรนด์ K-beauty J-beauty ไปจนถึง T-Beauty และการสื่อสารที่ตรงกับคนรุ่นใหม่
การเตรียมตัวสู่ IPO เครื่องสำอาง บังคับให้ผู้เล่นต้องพิสูจน์หลายเรื่อง ตั้งแต่ความสามารถในการทำกำไรที่สม่ำเสมอ พอร์ตสินค้าและแบรนด์ที่ไม่ผูกชะตากับเทรนด์ชั่วคราว ไปจนถึงโครงสร้างระบบหลังบ้านที่รองรับการขยายสาขาและช่องทางออนไลน์ การที่ EVEANDBOY เดินมาถึงจุดนี้ จึงไม่ใช่แค่เรื่องของตัวเลขรายได้ แต่เป็นสัญญาณว่าตลาดพร้อมรับโมเดลค้าปลีกความงามในฐานะธุรกิจสเกลใหญ่ ไม่ใช่เพียงกิจการครอบครัวอีกต่อไป สำหรับนักลงทุน นี่คือการเปิดประตูสู่เซกเตอร์ใหม่ที่เคยถูกมองว่าเป็นธุรกิจเล็กกระจายรายย่อย
TMAN และสมรภูมิ Longevity เมื่อยา สมุนไพร และเครื่องสำอางมาชนกัน
ฝั่งผู้ผลิตอย่าง TMAN เลือกคนละเลนกับร้านค้าปลีก แต่เป้าหมายคือเงินระดับพันล้านเหมือนกัน นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารยืนยันว่า ที.แมน กำลังเดินหน้าขยายธุรกิจ Health & Wellness สู่ตลาด Longevity เพื่อสร้าง New S-Curve และตั้งเป้ามียอดขายระดับ 4,000 ล้านบาทในช่วง 3–5 ปีข้างหน้า แกนยุทธศาสตร์คือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ Longevity ที่มีงานวิจัยและหลักฐานทางวิทยาศาสตร์รองรับ เน้นการดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน ตั้งแต่ระบบเผาผลาญ สุขภาพลำไส้ สมอง การนอนหลับ ไปจนถึงสุขภาพผิว
จุดที่น่าสนใจคือ TMAN ไม่ได้เล่นเฉพาะยา แต่ใช้ความเชี่ยวชาญด้านการสกัดสมุนไพรเป็นสารตั้งต้นในการพัฒนา Health Care ครอบคลุมตั้งแต่ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง ไปจนถึงผลิตภัณฑ์กลุ่ม Health & Wellness และ Preventive Healthcare ผลิตภัณฑ์เรือธงอย่างสเปรย์พ่นคอและลูกอม Propoliz รวมถึงยาแก้ไอ ไอยรา ถูกวางตัวให้เป็น Flagship Products เพื่อผลักดันสู่ International Brand โดย Propoliz ขยายตลาดไปแล้ว 7 ประเทศ และตั้งเป้าเพิ่มอีกอย่างน้อย 2–3 ประเทศ ภายในสิ้นปี 2569 นี้ นี่คือการเชื่อมโลกยา สมุนไพร และบิวตี้เข้าด้วยกันในสนามเดียว
โครงสร้างใหม่ของธุรกิจความงาม จาก OEM สมุนไพรถึงร้านบิวตี้มัลติแบรนด์
เบื้องหลังการที่บิวตี้ รีเทล ขยายตัว ไม่ได้มีแค่หน้าร้านและหน้าตาแบรนด์ แต่คือโครงสร้างการผลิตที่กำลังอัปเกรดอย่างหนัก TMAN ใช้โรงงานในเครือเป็นฐานยุทธศาสตร์ ตั้งแต่โรงงานเฮเว่น เฮิร์บที่รองรับการสกัดสารสำคัญจากสมุนไพร พัฒนาและแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์สมุนไพร ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์ Health & Wellness โรงงานตั้งเป้าทรานส์ฟอร์มสู่ Smart Factory มีมาตรฐาน GMP PIC/S สำหรับยา ISO 22716 สำหรับอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง และ ISO 22000 สำหรับความปลอดภัยด้านอาหาร
โครงสร้างแบบนี้เปิดโอกาสให้ผู้เล่นบิวตี้ ทั้งแบรนด์เล็กและร้านเครื่องสำอาง ไทย เข้าถึงกำลังการผลิตแบบ OEM และ ODM โดยไม่ต้องลงทุนโรงงานเอง ขณะเดียวกัน TMAN ยังกล่าวว่ากำลังนำเทคโนโลยีการผลิตยาแผนปัจจุบันมาปรับใช้กับโรงงานผลิตสินค้า Health Care และอาหารเสริม เพื่อรองรับการเติบโตของตลาด Longevity ซึ่งเป็น Megatrend การจับมือระหว่างผู้ผลิตสายวิทยาศาสตร์กับร้านค้าปลีกที่เข้าใจพฤติกรรมผู้ใช้ จึงกลายเป็นเครื่องเร่งให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดเร็วขึ้น มีคุณภาพชัดเจนขึ้น และเชื่อมระหว่างความต้องการดูดีภายนอกกับสุขภาพภายในอย่างแนบแน่น
อนาคตของ IPO เครื่องสำอาง เมื่อความงามต้องพิสูจน์ด้วยวิทยาศาสตร์และยอดขาย
เส้นทางที่ EVEANDBOY และ TMAN เดินอยู่มีจุดร่วมสำคัญคือการเตรียมตัวให้พร้อมต่อการตรวจสอบจากตลาดทุน การจะอยู่ในสนาม IPO เครื่องสำอาง และธุรกิจความงาม ไม่ใช่แค่มีแบรนด์ดังหรือยอดฟอลโลเวอร์สูง แต่ต้องตอบคำถามให้ได้ทั้งเรื่องโมเดลรายได้ การเติบโตระยะยาว และความต่างที่ป้องกันการถูกแทนที่ TMAN เลือกใช้จุดแข็งการสกัดสมุนไพรเป็นวัตถุดิบเอกลักษณ์ที่บริษัทข้ามชาติไม่สามารถทำได้ในบริบทท้องถิ่น พร้อมตั้งเป้าเติบโตไม่ต่ำกว่าประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ต่อปี แม้ตลาด Health Care โดยทั่วไปโตอยู่ที่ประมาณ 5–6 เปอร์เซ็นต์
ด้านฝั่งค้าปลีกอย่าง EVEANDBOY การเติบโตจนเป็นร้านเครื่องสำอาง ไทย ที่มีรายได้ระดับกว่าพันล้านและเข้าคิว IPO ส่งสัญญาณกับผู้เล่นรายอื่นว่าตลาดพร้อมให้รางวัลกับคนที่สร้างระบบ ไม่ใช่แค่ขายดีระยะสั้น เมื่อประกอบกับข้อมูลที่ประเมินว่าตลาด Healthcare ภายในอนาคตมีแนวโน้มเติบโตเฉลี่ยปีละ 8.49 เปอร์เซ็นต์ตามข้อมูลของ MarkNtel Advisors จะเห็นว่าเส้นแบ่งระหว่างบิวตี้และสุขภาพยิ่งเลือน ในมุมผู้บริโภค นี่คือข่าวดี เพราะจะได้เห็นผลิตภัณฑ์ความงามที่มีฐานวิทยาศาสตร์ชัดขึ้น ทางเลือกในการดูแลสุขภาพเชิงป้องกันมากขึ้น และบริการจากร้านเครื่องสำอางที่เข้าใจทั้งความสวยและความสบายดีไปพร้อมกัน
