จากแบรนด์เดียวสู่ House of Brands จุดพลิกเกมของยัสปาล กรุ๊ป
การสร้าง House of Brands ในธุรกิจแฟชั่นและธุรกิจไลฟ์สไตล์คือกลยุทธ์การรวบรวมหลายแบรนด์ที่มีอัตลักษณ์ต่างกันไว้ในกลุ่มเดียวกัน เพื่อสร้างพอร์ตโฟลิโอให้ครอบคลุมหลายเซ็กเมนต์ ตั้งแต่แฟชั่นพรีเมียมไปจนถึงของแต่งบ้าน และขยายโอกาสเติบโตทั้งยอดขายและอิทธิพลทางแบรนด์ในระดับภูมิภาค โดยอาศัยทั้งแบรนด์ที่สร้างเองและแบรนด์นำเข้าที่คัดเลือกอย่างมีกลยุทธ์ สิ่งที่ทำให้ยัสปาล กรุ๊ปน่าสนใจคือการเปลี่ยนบทบาทจากผู้จัดจำหน่ายแฟชั่นรายสำคัญ ไปสู่การประกาศตัวเป็น “A Regional Fashion and Lifestyle House of Brands” ที่ต้องการเป็นมากกว่าร้านเสื้อผ้า แต่เป็นคอนกลอมเมอเรตแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ครบวงจร แนวทางนี้ไม่เป็นกลาง หากเป็นการเดิมพันชัดเจนว่าพอร์ตแบรนด์ที่หลากหลายและแฟล็กชิปสโตร์ไทยที่ออกแบบเป็นประสบการณ์ จะเป็นคำตอบใหม่ของกลยุทธ์零售พรีเมียม และเป็นทางเลือกแข่งกับกลุ่มลักชัวรีระดับโลกในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
แฟล็กชิปสโตร์ไทยกับแบรนด์แฟชั่นเอเชีย: Marithé + François Girbaud และ SATUR
การคว้าสิทธิ์จัดจำหน่าย Marithé + François Girbaud ในไทย พร้อมเปิดแฟล็กชิปสโตร์แห่งแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ชั้น M เอ็มสเฟียร์ คือสัญญาณชัดว่ากลุ่มนี้กำลังยกระดับพอร์ตแบรนด์แฟชั่นพรีเมียมให้พูดภาษาระดับโลกแต่ยังยืนบนฐานแฟชั่นเอเชียที่แข็งแรง แบรนด์ฝรั่งเศสที่ผสมความหรูเข้ากับสตรีทแวร์ และได้รับความนิยมสูงในเกาหลีใต้ ช่วยเติมภาพ House of Brands ให้มีทั้งดีเอ็นเอยุโรปและหัวใจ K-Fashion อย่างสมดุล ในอีกมุมหนึ่ง การนำ SATUR แบรนด์แฟชั่นสไตล์ Contemporary Casual จากเกาหลีใต้มาเปิดแฟล็กชิปสโตร์แรกในภูมิภาคที่เซ็นทรัล ลาดพร้าว เป็นการเล่นเกมเชื่อมต่อกระแส K-Culture กับดีไซน์ร่วมสมัยในชีวิตจริงของคนรุ่นใหม่ คำกล่าวของซีอีโอยัสปาลที่ว่ากลุ่มต้องการคัดเลือกแบรนด์ระดับสากลที่มีอัตลักษณ์โดดเด่น และสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงของผู้บริโภค เป็นประโยคที่สะท้อนชัดว่าพอร์ตนี้ไม่ได้สร้างด้วยรสนิยมส่วนตัว แต่ด้วยการอ่านเทรนด์อย่างมีระบบ
JASPAL Home & Lifestyle: เมื่อแฟชั่นขยายเข้าสู่ธุรกิจไลฟ์สไตล์
หาก House of Brands ต้องการเล่นในสนามไลฟ์สไตล์ให้เต็มที่ การสร้างหมวดสินค้าภายในแบรนด์หลักคือก้าวที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ JASPAL แฟล็กชิปสโตร์ใหม่ที่เซ็นทรัลเวิลด์ บนพื้นที่กว่า 460 ตารางเมตร พร้อมโซน JASPAL Home & Lifestyle ขนาด 60 ตารางเมตร คือการทดลองสำคัญในทิศทางนี้ จากเสื้อผ้าไปสู่แก้วน้ำ ของใช้บนโต๊ะอาหาร ชุดผ้าปูที่นอน และของแต่งบ้านอื่นๆ บอกชัดว่าบริษัทต้องการให้สไตล์ JASPAL ลามไปถึงทุกมุมบ้าน ไม่ใช่แค่ตู้เสื้อผ้า การแบ่งคอลเลกชั่นของแต่งบ้านเป็น Neutral Chic และ Fun Pop สะท้อนความคิดว่าลูกค้าควรสนุกกับการแต่งบ้านเหมือนการสนุกกับแฟชั่น การแต่งห้องกลายเป็นอีกแพลตฟอร์มที่แบรนด์สามารถอยู่กับลูกค้าทั้งวัน ไม่ใช่เฉพาะตอนแต่งตัว นี่คือหัวใจของธุรกิจไลฟ์สไตล์ ที่เปลี่ยนแบรนด์แฟชั่นให้เป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตในทุกช่วงเวลา
ตัวเลข รายได้ และความหมายต่อเกมรีเทลพรีเมียม
การขยายตัวแบบ House of Brands จะไม่มีน้ำหนัก หากไม่หนุนด้วยตัวเลขที่ชัดเจน ข้อมูล ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2566 ระบุว่า JASPAL เป็นแบรนด์ที่มีรายได้จากการขายเป็นอันดับหนึ่งของกลุ่มบริษัท โดย 6 เดือนแรกมีรายได้จากการขาย 1,027 ล้านบาท คิดเป็น 16.7 ของรายได้จากการขายทั้งกลุ่ม และมีสาขาในประเทศ 50 สาขาพร้อมอีก 1 สาขาในกัมพูชา ประโยคนี้ควรค่าแก่การหยิบยกซ้ำ เพราะมันชี้ให้เห็นว่าแบรนด์แฟชั่นหลักยังเป็นเครื่องยนต์รายได้ที่ทำให้การทดลองในธุรกิจไลฟ์สไตล์และแบรนด์นำเข้ามีพื้นที่หายใจ สำหรับผู้บริโภค การมีแฟล็กชิปสโตร์ไทยที่รวมคอลเลกชั่นล่าสุดของ SATUR และ Marithé + François Girbaud พร้อมโซนของแต่งบ้านในที่เดียว หมายถึงทางเลือกใหม่ในการออกแบบตัวตนทั้งการแต่งกายและการตกแต่งบ้านในสไตล์แฟชั่นเอเชียโดยไม่ต้องพึ่งกลุ่มลักชัวรีจากยุโรป นี่คือการโยกศูนย์กลางอิทธิพลแฟชั่นให้ขยับเข้ามาใกล้ภูมิภาคมากขึ้น กลยุทธ์零售พรีเมียมจึงไม่ได้มีแค่เรื่องราคา แต่คือการสร้าง Brand Experience ที่คนทั่วไปจับต้องและใช้ชีวิตอยู่ในนั้นได้จริง
บทสรุป: เมื่อแฟชั่นเอเชียรวมตัวกลายเป็นคอนกลอมเมอเรตไลฟ์สไตล์
เมื่อมองภาพรวม ยัสปาล กรุ๊ปกำลังเดินเกมที่กล้าหาญกว่าการเป็นผู้จัดจำหน่ายธรรมดา การสร้างพอร์ตที่รวมทั้งแบรนด์สร้างเองอย่าง JASPAL และแบรนด์แฟชั่นเอเชียที่กำลังมาแรงอย่าง SATUR และ Marithé + François Girbaud เข้าด้วยกัน ทำให้กลุ่มนี้เริ่มเข้าใกล้บทบาทของ Regional Fashion and Lifestyle House of Brands ตามที่ตั้งเป้าไว้ จุดแข็งจึงไม่ได้อยู่แค่ดีไซน์เสื้อผ้าพรีเมียม แต่คือการเข้าใจว่าผู้บริโภคยุคใหม่มองแฟชั่นเป็นไลฟ์สไตล์ทั้งตัวและบ้าน คำถามคือ House of Brands จากเอเชียจะก้าวขึ้นไปท้าทายกลุ่มลักชัวรีระดับโลกได้ไกลแค่ไหน คำตอบอาจไม่ได้อยู่ที่การเปิดสาขาต่างประเทศเท่านั้น แต่อยู่ที่การทำให้แฟล็กชิปสโตร์ไทยกลายเป็นพื้นที่ที่คนรุ่นใหม่รู้สึกว่า “นี่คือบ้านของสไตล์เรา” หากทำได้ต่อเนื่อง หลายคนอาจเริ่มมองว่าการซื้อแฟชั่นพรีเมียมไม่จำเป็นต้องเดินเข้าห้องเสื้อยุโรปอีกต่อไป เพราะในภูมิภาคนี้เองกำลังสร้างบ้านใหม่ให้กับรสนิยมของตัวเองแล้ว
