จากร้านเสื้อผ้าเดี่ยวสู่ House of Brands ยัสปาลกำลังสร้างจักรวาลไลฟ์สไตล์ภูมิภาค

ยัสปาล กรุ๊ป และความหมายใหม่ของการเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ภูมิภาค

การเปลี่ยนผ่านของยัสปาล กรุ๊ปจากผู้ค้าปลีกแฟชั่นสู่การเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์หลายหมวดหมู่ในระดับภูมิภาค คือกลยุทธ์สร้างเครือข่ายแบรนด์หลากหลายที่ครอบคลุมเสื้อผ้า บ้าน และไลฟ์สไตล์ เพื่อดึงดูดผู้บริโภคหลายกลุ่ม สร้างความภักดีข้ามหมวดหมู่ และแข่งขันกับกลุ่มทุนไลฟ์สไตล์รายใหญ่ในภูมิภาคอาเซียนโดยใช้จุดแข็งด้านดีไซน์ การพัฒนาแบรนด์ และเครือข่ายค้าปลีกของตนเองเป็นฐานเติบโตระยะยาว

สาระสำคัญคือ ยัสปาลไม่ยอมรับตัวตนเดิมในฐานะแบรนด์แฟชั่นเดี่ยวอีกต่อไป แต่ประกาศชัดว่าจะเดินหน้าสู่การเป็น “A Regional Fashion and Lifestyle House of Brands” โดยผสานการสร้างแบรนด์ของตนเองเข้ากับการเป็นพันธมิตรนำแบรนด์ระดับสากลเข้ามาขยายธุรกิจในภูมิภาค ทิศทางนี้ไม่ใช่การต่อเติมเล็กน้อย แต่คือการยกเครื่องโมเดลธุรกิจจากการขายเสื้อผ้า ไปสู่การขาย “วิถีชีวิต” ผ่านหลายแบรนด์ หลายหมวดหมู่ ซึ่งถ้าทำสำเร็จ ยัสปาลจะยกระดับจากผู้ตามเทรนด์แฟชั่นในประเทศ ไปสู่ผู้เล่นศูนย์กลางของแบรนด์ไลฟ์สไตล์ภูมิภาคอย่างเต็มตัว

ร้านแฟล็กชิปใหม่ที่เซ็นทรัลเวิลด์ จุดเริ่มต้นของจักรวาลไลฟ์สไตล์

การเปิดร้านแฟล็กชิปรูปแบบใหม่ของแบรนด์ JASPAL ที่ชั้น 2 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ บนพื้นที่กว่า 460 ตารางเมตร คือหลักฐานชัดว่ากลุ่มกำลังปลดล็อกตัวเองจากกรอบแฟชั่นเดิมอย่างเป็นระบบ แกนกลางยังเป็นแฟชั่น แต่แกนใหม่ที่ถูกใส่เข้ามาคือโซน JASPAL Home & Lifestyle ซึ่งเป็นครั้งแรกที่ยัสปาลเดินหน้าอย่างจริงจังในตลาดบ้านและของตกแต่ง

โซน JASPAL Home & Lifestyle ขนาด 60 ตารางเมตรภายในร้านวางสินค้าตั้งแต่แก้วน้ำ ของใช้บนโต๊ะอาหาร ชุดผ้าปูที่นอน ปลอกหมอน แจกัน โคมไฟ และเชิงเทียน โดยใช้แนวคิดผสมความคลาสสิกกับดีไซน์ร่วมสมัยกลิ่นอายอิตาเลียน เพื่อให้ลูกค้า “สนุกกับการแต่งบ้านเหมือนสนุกกับแฟชั่น” การจัดร้านด้วยแรงบันดาลใจจากดีไซน์อิตาเลียนยุค 70–80 และ Space Age รวมถึงสีเขียวมิ้นท์เฉพาะของแฟล็กชิป ทำให้สโตร์นี้ทำหน้าที่มากกว่าจุดขายสินค้า แต่กลายเป็นเวทีเล่าเรื่องตัวตนของ House of Brands ที่กำลังก่อรูป

เมื่อรายได้หลักมาจาก JASPAL การแตกแขนงจึงไม่ใช่ตัวเลือกแต่เป็นความจำเป็น

เบื้องหลังการรุกสู่ธุรกิจหลายหมวดหมู่ คือโครงสร้างรายได้ที่ยังพึ่งพา JASPAL เป็นหลัก ปัจจุบัน JASPAL เป็นแบรนด์ที่มีรายได้จากการขายสูงสุดของกลุ่ม โดย 6 เดือนแรกของปี 2566 ทำรายได้ 1,027 ล้านบาท คิดเป็น 16.7% ของรายได้จากการขายทั้งกลุ่ม เมื่อแบรนด์เดียวมีน้ำหนักขนาดนี้ การอยู่แค่ในกรอบเสื้อผ้าเท่ากับยอมรับความเสี่ยงเชิงโครงสร้างระยะยาว

การแตกแขนงไปยังของแต่งบ้านและไลฟ์สไตล์จึงเป็นการใช้ทุนแบรนด์ที่แข็งแกร่งต่อยอดให้รายได้กระจายและลึกขึ้นในชีวิตประจำวันของลูกค้า แทนที่จะพบ JASPAL แค่เวลาซื้อเสื้อผ้า ลูกค้าสามารถพกแบรนด์นี้กลับบ้านผ่านผ้าปูที่นอน แก้วน้ำ หรือโคมไฟ เป็นการสร้างความสัมพันธ์แบบทั้งวันทั้งคืนกับผู้บริโภค ยิ่งเมื่อแบรนด์ขยายสาขาไปกว่า 50 สาขาในประเทศและเปิดสาขาแรกในกัมพูชาแล้ว การออกจากหมวดแฟชั่นในร้านเดิมที่มีอยู่จึงเป็นวิธีขยายธุรกิจแฟชั่นที่ใช้พื้นที่และลูกค้าชุดเดิมให้คุ้มค่าที่สุด

ดีล SATUR จากเกาหลี การปักธงสู่ House of Brands แบบเต็มคำ

การนำเข้า SATUR แบรนด์แฟชั่นสไตล์ Contemporary Casual จากเกาหลีใต้ พร้อมเปิดแฟล็กชิปสโตร์แห่งแรกในประเทศและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ชั้น 2 ศูนย์การค้าเซ็นทรัล ลาดพร้าว คือจุดเปลี่ยนจากการเป็น “กลุ่มแบรนด์ในเครือ” ไปสู่ “House of Brands” อย่างแท้จริง เพราะนี่คือครั้งแรกที่ยัสปาลรวมแบรนด์แฟชั่นสากลมาอยู่ในจักรวาลของตนอย่างเป็นระบบ ไม่ใช่เพียงรับสิทธิ์จำหน่าย

SATUR มีจุดแข็งด้านดีไซน์ คุณภาพ และอัตลักษณ์ที่สอดรับกับเทรนด์ผู้บริโภครุ่นใหม่ รวมถึงกระแส K-Fashion และ K-Culture ที่ยังมาแรงในตลาด การเลือกแบรนด์ที่ตีความความผ่อนคลายของวันเสาร์ ผ่านดีไซน์มินิมอลผสมวินเทจและพรีเมียม ทำให้ยัสปาลเพิ่มตัวเลือกในกลุ่มแฟชั่นที่ชัดเจนต่างจาก JASPAL เดิม ผลคือ House of Brands ของกลุ่มเริ่มมี “สำเนียง” ที่หลากหลาย ไม่ได้พูดด้วยเสียงแฟชั่นแบบเดียว และเปิดทางให้การขยายธุรกิจในภูมิภาคทำได้ทั้งผ่านแบรนด์ตนเองและแบรนด์พันธมิตรไปพร้อมกัน

ธุรกิจหลายหมวดหมู่คือสนามใหม่ของการแข่งขันไลฟ์สไตล์ในภูมิภาค

เมื่อยัสปาล กรุ๊ปประกาศความมุ่งมั่นสู่ “A Regional Fashion and Lifestyle House of Brands” กลยุทธ์ธุรกิจหลายหมวดหมู่จึงไม่ใช่แค่การออกสินค้าเพิ่ม แต่เป็นการย้ายสนามแข่งขันไปสู่ระดับกลุ่มทุนไลฟ์สไตล์ภูมิภาคอย่างชัดเจน การมีทั้งแบรนด์เสื้อผ้า แบรนด์บ้าน และแบรนด์แฟชั่นต่างชาติอย่าง SATUR อยู่ในพอร์ตเดียวกัน เปิดโอกาสให้กลุ่มออกแบบข้อเสนอแบบไขว้หมวดหมู่และสร้างความภักดีข้ามสินค้าได้ลึกกว่าคู่แข่งที่เน้นหมวดเดียว

ประโยคที่น่าจดคือ คำยืนยันจากผู้บริหารกลุ่มว่า “เรามีเป้าหมายในการพัฒนา ยัสปาล กรุ๊ป สู่การเป็น A Regional Fashion and Lifestyle House of Brands ด้วยความแข็งแกร่งทั้งในการสร้างและพัฒนาแบรนด์ของเราเอง ตลอดจนการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจให้กับแบรนด์ระดับสากลที่ต้องการขยายโอกาสในประเทศไทยและภูมิภาค” เมื่อมองภาพรวม ทั้งร้านแฟล็กชิปใหม่ โซน Home & Lifestyle และดีล SATUR จึงไม่ใช่เหตุการณ์แยกส่วน แต่เป็นจิ๊กซอว์เดียวกันที่กำลังประกอบให้ยัสปาลกลายเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ภูมิภาคเต็มรูปแบบ