Accessible Luxury คืออะไร และทำไม Berwick 1707 ถึงน่าสนใจ
Accessible Luxury หรือความลักชัวรีที่เอื้อมถึง คือแนวคิดการออกแบบสินค้าให้มีคุณภาพระดับพรีเมียม ทั้งวัสดุ งานฝีมือ และภาพลักษณ์แบรนด์ แต่ตั้งราคาให้อยู่ในระดับที่ผู้บริโภคฐานรายได้ปานกลางจนถึงค่อนข้างสูงสามารถซื้อได้อย่างไม่รู้สึกไกลตัว เปิดโอกาสให้คนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับการแต่งตัวและภาพลักษณ์ เข้าถึงรองเท้าหนังพรีเมียมและรองเท้าแฟชั่นสไตล์ที่สะท้อนตัวตน โดยไม่จำเป็นต้องจ่ายเท่าระดับแบรนด์เนมลักชัวรีเต็มรูปแบบ การตัดสินใจนำ Berwick 1707 แบรนด์สเปนหรูรองเท้าหนังระดับตำนาน เข้ามาทำตลาดผ่านการเปิด Official Store แห่งแรกที่ศูนย์การค้า Central Embassy จึงไม่ใช่แค่การเพิ่มแบรนด์รองเท้าใหม่ แต่เป็นการชี้นำภาพใหญ่ของตลาดรองเท้าหนังพรีเมียมว่ากำลังขยับไปสู่ความลักชัวรีถูกต้อง เข้าถึงได้ และผูกโยงกับไลฟ์สไตล์คนทำงานยุคใหม่ที่อยากให้รองเท้าเป็นส่วนหนึ่งของตัวตน
กลยุทธ์ราคาและดีไซน์: ทำไม Berwick 1707 ไม่มีคู่แข่งตรงในตลาดรองเท้าหนังพรีเมียม
หัวใจของการบุกตลาดคือการวางตำแหน่ง Berwick 1707 เป็นลักชัวรีถูกต้อง ไม่ใช่รองเท้าถูก แต่เป็นรองเท้าหนังพรีเมียมที่ตั้งราคาอยู่ราว 7,500–18,000 บาท เพื่อให้สัมผัสคุณภาพยุโรปได้ในระดับที่ตัดสินใจซื้อซ้ำได้ แหล่งหนึ่งระบุว่าเฉลี่ยสินค้าเริ่มตั้งแต่ประมาณ 7,000 ไปจนถึง 12,000 บาท จึงยังไม่ถึงขั้นแบรนด์เนมลักชัวรีเต็มตัว จุดนี้สะท้อนท่าทีชัดว่ากลุ่มเป้าหมายคือคนที่อยากได้รองเท้าหนังดี มีเรื่องราวและมาตรฐาน แต่ไม่ต้องการจ่ายราคาโหด ดีไซน์ก็ถูกคิดบนฐานนี้เช่นกัน Berwick 1707 ปรับภาพจากรองเท้าหนังคลาสสิกมาสู่รองเท้าแฟชั่นสไตล์ Fashion & Lifestyle ที่ทันสมัยมากขึ้น มีมากกว่า 150 SKU ครอบคลุมตั้งแต่รองเท้าแบบ Formal ไปจนถึง Smart Casual และ Everyday Lifestyle ทำให้แบรนด์ยืนอยู่ตรงกลางระหว่างรองเท้าสูทแบบทางการกับสนีกเกอร์แฟชั่น กลายเป็นตัวเลือกที่แทบจะไม่มีคู่แข่งตรงในตลาด
จากรองเท้าสำหรับโอกาสทางการ สู่ไอเท็มไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่
จุดพลิกเกมที่น่าสนใจที่สุดคือการตั้งคำถามกับภาพจำเดิมของรองเท้าหนังว่าเป็นของต้องใส่คู่กับสูทเฉพาะโอกาสทางการ Berwick 1707 ออกแบบรองเท้าให้หลากหลาย ตั้งแต่ Oxford, Derby, Monk Strap ไปจนถึง Loafers และ Chelsea Boots เพื่อให้รองเท้าหนังกลายเป็นรองเท้าแฟชั่นสไตล์ที่สวมได้ในชีวิตประจำวัน ทั้งทำงานแบบ Smart Casual เดินเล่น หรือแม้แต่งานแต่งงานของตัวเอง แบรนด์นิยามชัดว่า “รองเท้าหนังไม่ควรถูกจำกัดอยู่เฉพาะกับชุดสูทหรือโอกาสทางการอีกต่อไป แต่สามารถเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันได้ ตั้งแต่การทำงาน Smart Casual ไปจนถึงโอกาสพิเศษ” กลุ่มเป้าหมายจึงไม่ใช่แค่คนสายสูท แต่ครอบคลุมคนอายุราว 20–40 ปีที่หลงใหลการแต่งตัว มองรองเท้าเป็นเครื่องมือสร้างภาพลักษณ์และความมั่นใจ มากกว่าจะเป็นแค่รองเท้าไว้ใส่ทำงานเท่านั้น
งานฝีมือ สเปน และบริการหลังการขายที่ทำให้รองเท้าหนังพรีเมียมเป็นการลงทุนระยะยาว
การที่คนรุ่นใหม่ยอมซื้อรองเท้าหนังพรีเมียมไม่ได้มาจากดีไซน์อย่างเดียว แต่จากคุณค่าที่ใช้ได้นาน Berwick 1707 เลือกโครงสร้างรองเท้าแบบ Goodyear Welted ซึ่งขึ้นชื่อเรื่องความทนทาน รองรับการเปลี่ยนพื้นรองเท้าได้หลังใช้งาน ทำให้รองเท้าไม่ใช่แฟชั่นที่หมดอายุในไม่กี่ปี แต่เป็นไอเท็มที่ดูแล ซ่อม และยืดอายุการใช้งานได้จริง รองเท้าแต่ละคู่ผ่านกระบวนการผลิตไม่น้อยกว่า 200 ขั้นตอน ผสมงานฝีมือช่างกับเครื่องจักรเฉพาะทาง ขณะที่ชิ้นส่วนสำคัญผลิตจากโรงงานของแบรนด์เองในสเปน เพื่อรักษามาตรฐานให้สม่ำเสมอและบริหารต้นทุนได้ดี ส่งผลให้ราคายังอยู่ในกรอบเข้าถึงได้ สำหรับผู้ใช้ในตลาดนี้ Berwick 1707 เสริมด้วยบริการหลังการขายแบบเต็มระบบ ทั้ง Berwick repair Center และระบบสมาชิก Berwick Thailand Member ซึ่งทำให้รองเท้าหนังพรีเมียมไม่ใช่การใช้ครั้งเดียวทิ้ง แต่เป็นการลงทุนในไอเท็มคุณภาพที่มีระบบดูแลรองรับในระยะยาว
TP Refinement กับเกมรุก 200 ล้านบาท และการขยาย 7 สาขา: สัญญาณว่าลักชัวรีถูกต้องกำลังเติบโต
การเปิดออฟฟิเชียลสโตร์ที่ Central Embassy บนพื้นที่ราว 70 ตารางเมตร ด้วยเงินลงทุน 20 ล้านบาท เป็นจุดเริ่มต้นของยุทธศาสตร์ที่ชัดเจนในการผลักดันรองเท้าหนังพรีเมียมเข้าสู่ศูนย์การค้าระดับลักชัวรีที่มีทั้งลูกค้าฐานรายได้สูงและนักท่องเที่ยว เพื่อสร้างภาพแบรนด์สเปนหรูในกลุ่ม Fashion & Lifestyle TP Refinement ตั้งเป้ารายได้ปีละ 200 ล้านบาท และวางแผนขยาย Berwick 1707 เป็น 7 สาขาภายใน 3 ปี ด้วยงบลงทุนรวม 105–140 ล้านบาท เน้นทำเลศูนย์การค้าระดับ High-end โดยสาขาที่สองเตรียมเปิดในเดือนตุลาคมที่ EmQuartier และมีแผนขยายต่อภายในเดือนเมษายนปี 2570 แผนขยาย 7 สาขาภายในปี 2572 เพื่อกระจายแบรนด์ไปยังแลนด์มาร์กสำคัญต่าง ๆ สะท้อนความเชื่อมั่นว่ากำลังซื้อในกลุ่มลักชัวรีถูกต้องจะยังยืนระยะ และผู้บริโภคพร้อมลงทุนกับรองเท้าหนังพรีเมียมที่มีงานฝีมือและดีไซน์ทันสมัยมากกว่าซื้อสินค้าราคาถูกใช้แล้วทิ้ง
