ดีลใหญ่เขย่าตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
การลงนามความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ CBG กับบริษัท Baosteel Packaging ผู้เล่นรายใหญ่ในธุรกิจบรรจุภัณฑ์โลหะจากจีน จัดขึ้นอย่างยิ่งใหญ่ที่โรงแรมเป่าซาน นครเซี่ยงไฮ้ เมื่อวันที่ 4 ธันวาคม 2568
ดีลนี้ไม่ใช่แค่การจับมือธรรมดา แต่คือก้าวสำคัญของการยกระดับ ซัพพลายเชน และการทำงานร่วมกันเชิงลึก เพื่อรองรับการเติบโตแบบก้าวกระโดดในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
สาระสำคัญคือ: จากซัพพลายเออร์–ลูกค้า สู่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เดินเกมร่วมกันทั้งภูมิภาค
ผสานจุดแข็ง : โรงงาน Baosteel + แบรนด์ CBG
ภายใต้กรอบความร่วมมือครั้งนี้ ทั้งสองบริษัทจะใช้กลยุทธ์ “ผสานเครือข่าย + แชร์จุดแข็ง” เพื่อเร่งสปีดการเติบโตในภูมิภาค
Baosteel Packaging จะนำเอากำลังการผลิตในประเทศต่างๆ เช่น เวียดนาม กัมพูชา มาเลเซีย และประเทศอื่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เข้ามาเป็นฐานรองรับ
คาราบาวกรุ๊ป ดึงจุดแข็งด้าน แบรนด์ และ ช่องทางการจัดจำหน่าย ที่ฝังรากลึกในภูมิภาค มาต่อยอดเข้ากับโครงสร้างการผลิตดังกล่าว
ผลลัพธ์ที่คาดหวังคือ
ยกระดับการให้บริการแบบ Localization ใกล้ตลาดมากขึ้น ผลิตใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น
เพิ่มประสิทธิภาพเชิงบูรณาการของทั้งระบบ ตั้งแต่ต้นน้ำจนถึงปลายน้ำ
สร้างแต้มต่อด้านต้นทุน เวลา และความยืดหยุ่นในการตอบสนองตลาด
เป้าหมายใหญ่คือการสร้างซัพพลายเชนที่ “เร็วกว่า ยืดหยุ่นกว่า และแข่งขันได้มากกว่า” ในภูมิภาค
Baosteel Packaging : จากโรงเหล็กจีน สู่ฐานผลิตระดับภูมิภาค
Baosteel Packaging เป็นบริษัทชั้นนำในกลุ่มอุตสาหกรรมวัสดุใหม่ ภายใต้ China Baowu กลุ่มเหล็กขนาดยักษ์ของรัฐบาลจีน ที่กำลังขยับตัวจากผู้ผลิตเหล็กไปสู่ผู้เล่นระดับโลกในอุตสาหกรรมวัสดุและบรรจุภัณฑ์
บริษัทเดินหน้าโฟกัสที่
การยกระดับมาตรฐาน การผลิตอัจฉริยะ (Smart Manufacturing)
การยกเอาประสบการณ์บริหารจัดการแบบจีน ไปต่อยอดสู่เวทีสากล
ทั้งหมดนี้อยู่ภายใต้แนวคิดการเติบโตในต่างประเทศแบบ “first connecting, then integrating” หรือเชื่อมโยงก่อน แล้วจึงบูรณาการลึกในลำดับถัดไป
Internationalization + Synergy : กลยุทธ์สู่เวทีโลก
ผู้บริหารของ Baosteel Packaging มองความร่วมมือครั้งนี้ว่าเป็นหมากสำคัญในการเร่งเครื่องสู่ตลาดต่างประเทศ และเป็นตัวอย่างเชิงปฏิบัติของกลยุทธ์ “Internationalization + Synergy” ของกลุ่ม Baowu
หัวใจของกลยุทธ์นี้คือ
ใช้ จุดแข็งด้านการผลิตกระป๋องโลหะ ที่มีเทคโนโลยีและมาตรฐานสูง
วาง โครงข่ายกำลังการผลิตระดับภูมิภาค ให้ครอบคลุมประเทศสำคัญในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
บริหารจัดการ ซัพพลายเชนแบบครบวงจร ให้เสถียรและยืดหยุ่น
โดย Baosteel Packaging จะเดินเกมร่วมกับคาราบาวกรุ๊ป ทั้งในประเทศไทยและตลาดรอบข้าง เพื่อช่วงชิงโอกาสเติบโตในตลาด บรรจุภัณฑ์โลหะ ที่กำลังร้อนแรงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
นี่คือการขยับจาก “ขายสินค้า” ไปสู่ “สร้างระบบ” ในระดับภูมิภาค
มุมมองจากคาราบาวกรุ๊ป : เสริมแกร่ง Functional Drink ในภูมิภาค
นายร่มธรรม เสถียรธรรมะ กรรมการบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) สะท้อนมุมมองว่าบริษัทมีความเชื่อมั่นสูงต่อความร่วมมือครั้งนี้
เพราะสำหรับ CBG ซึ่งเป็นแบรนด์ชั้นนำในตลาด เครื่องดื่มฟังก์ชันนัล (Functional Drink) ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การสร้างพันธมิตรเชิงลึกกับ Baosteel Packaging ไม่ใช่แค่เรื่อง “กระป๋อง” แต่เป็นการลงทุนใน โครงสร้างรองรับการเติบโตระยะยาว
CBG มองว่า
เทคโนโลยีการผลิตของ Baosteel Packaging
โครงสร้างการดำเนินงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
จะช่วยยกระดับทั้ง ประสิทธิภาพซัพพลายเชน และ ขีดความสามารถในการแข่งขัน ให้แข็งแรงต่อเนื่อง ในยุคที่ตลาดแข่งขันดุเดือด และต้นทุนผันผวน
พูดง่ายๆ คือ ด้านหน้าสู้ด้วยแบรนด์ ด้านหลังเสริมด้วยซัพพลายเชนเหล็กกล้า
วางหมากตามแผน 5 ปีจีน : จากดีลหนึ่งสู่เครือข่ายทั้งภูมิภาค
เมื่อมองผ่านเลนส์แผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ ระยะ 5 ปี ฉบับที่ 15 (15th Five-Year Plan) ของจีน ความร่วมมือครั้งนี้มีนัยสำคัญมากกว่าดีลธุรกิจทั่วไป
Baosteel Packaging มีแนวโน้มจะใช้ดีลกับคาราบาวกรุ๊ปเป็น จุดเริ่มต้นของการปักหมุดซัพพลายเชนระดับภูมิภาค ที่
ครอบคลุมประเทศต่างๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้กว้างขึ้น
ตอบสนองดีมานด์ของตลาดได้รวดเร็วขึ้น
สร้างความยืดหยุ่นในการจัดการความเสี่ยงด้านซัพพลาย
สิ่งนี้จะช่วยเติมพลังใหม่ให้กับกลุ่ม Baowu ในการก้าวสู่การเป็น องค์กรระดับโลก และยังมีศักยภาพจะกลายเป็น โมเดลความร่วมมือใหม่ระหว่างอุตสาหกรรมจีน–ไทย รวมถึงประเทศในอาเซียนโดยรวม
สรุป : ใครได้อะไรจากดีลนี้?
หากมองเชิงกลยุทธ์ ดีลนี้คือเกมที่ทุกฝ่ายมีโอกาสได้ประโยชน์
คาราบาวกรุ๊ป (CBG) : ได้ซัพพลายเชนบรรจุภัณฑ์โลหะที่แข็งแรง ทันสมัย ใกล้ตลาด ช่วยคุมต้นทุนและรองรับการขยายตัวในอนาคต
Baosteel Packaging / Baowu Group : ได้ฐานปฏิบัติการเชิงกลยุทธ์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผ่านการจับมือกับแบรนด์ท้องถิ่นที่แข็งแรงและมีเครือข่ายแน่น
ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ : ได้เห็นการยกระดับมาตรฐานการผลิตและการจัดการซัพพลายเชน ซึ่งจะเร่งให้การแข่งขันเข้มข้นและคุณภาพสินค้าในภูมิภาคดีขึ้น
นี่ไม่ใช่แค่การเซ็น MOU แต่คือการปูทางสร้างโครงข่ายซัพพลายเชนเหล็ก–เครื่องดื่ม ที่พร้อมวิ่งแข่งในสนามเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างจริงจัง