คาราบาวกรุ๊ปจับมือยักษ์เหล็กจีน เขย่าตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
เมื่อแบรนด์เครื่องดื่มขวัญใจคนไทยอย่าง บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ CBG จับมือกับ Baosteel Packaging ผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์โลหะรายใหญ่จากจีน การจับคู่ครั้งนี้ไม่ใช่ดีลธรรมดา แต่คือดีลเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งยกระดับทั้งธุรกิจและซัพพลายเชนให้พร้อมรับการเติบโตของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างจริงจัง
ทั้งสองฝ่ายจัดพิธีลงนามความร่วมมืออย่างยิ่งใหญ่ที่โรงแรมเป่าซาน นครเซี่ยงไฮ้ สะท้อนภาพความร่วมมือที่ไม่ได้มองแค่ปัจจุบัน แต่เล็งไปถึงการแข่งขันระยะยาวในภูมิภาคที่ร้อนแรงที่สุดแห่งหนึ่งของโลก
นี่ไม่ใช่แค่การจับมือ แต่มันคือการวางหมากซัพพลายเชนใหม่ทั้งภูมิภาค
ผสานกำลังโรงงานในอาเซียนกับพลังแบรนด์ระดับภูมิภาค
หัวใจของดีลนี้อยู่ที่การเอาจุดแข็งของสองยักษ์ใหญ่มา “ล็อกอิน” เข้าหากันอย่างมีกลยุทธ์
ฝั่ง Baosteel Packaging มีจุดแข็งด้านกำลังการผลิตบรรจุภัณฑ์โลหะ ด้วยโรงงานและฐานการผลิตในหลายประเทศ ทั้งเวียดนาม กัมพูชา มาเลเซีย และอีกหลายแห่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ฝั่ง คาราบาวกรุ๊ป มีพลังด้านแบรนด์และเครือข่ายช่องทางจัดจำหน่ายในตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชั่นนอล (Functional Drink) ที่แข็งแกร่งอย่างยิ่งในภูมิภาคเดียวกัน
เมื่อเอาเครือข่ายโรงงานของ Baosteel มาผสานกับแบรนด์และดิสทริบิวชันของคาราบาว สิ่งที่ได้ไม่ใช่แค่ต้นทุนที่ดีขึ้น แต่คือ บริการแบบ Localized ที่ตอบโจทย์แต่ละประเทศได้ละเอียดขึ้น ทั้งด้านความเร็ว ความยืดหยุ่น และประสิทธิภาพเชิงบูรณาการในซัพพลายเชน
พูดง่าย ๆ คือ จากเดิมที่อาจต้องพึ่งการผลิตจากบางจุดหลัก ๆ ตอนนี้ระบบซัพพลายเชนจะถูก “แตกแขนงอย่างมีกลยุทธ์” ให้เข้าใกล้ผู้บริโภคในแต่ละประเทศมากขึ้น
Baosteel Packaging: จากยักษ์เหล็กจีนสู่เกมรุกสากล
เบื้องหลังดีลนี้ ต้องมองไปที่ตัวตนของ Baosteel Packaging เองก่อน
บริษัทนี้เป็นหนึ่งในผู้เล่นแถวหน้าของกลุ่มอุตสาหกรรมวัสดุใหม่ ภายใต้ China Baowu กลุ่มบริษัทเหล็กยักษ์ใหญ่ของรัฐบาลจีน ซึ่งกำลังเร่งขับเคลื่อนมาตรฐานการผลิตอัจฉริยะ (Smart Manufacturing) และขยายองค์ความรู้ด้านการบริหารจัดการไปสู่ระดับสากล
กลยุทธ์สำคัญที่ Baosteel Packaging ใช้ในการบุกตลาดต่างประเทศคือแนวคิด
“First connecting, then integrating” – เชื่อมโยงก่อน แล้วค่อยบูรณาการให้แน่น
นั่นหมายถึง การไม่กระโดดเข้าไปทำทุกอย่างเองทั้งหมดตั้งแต่ต้น แต่เลือกเชื่อมกับพันธมิตรที่แข็งแรงในตลาดเป้าหมาย ก่อนจะค่อย ๆ ผูกซัพพลายเชนเข้าด้วยกันอย่างลึกซึ้งและมั่นคง
ผู้บริหารของ Baosteel Packaging มองว่าความร่วมมือครั้งนี้คือก้าวสำคัญในการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ และเป็นการทำให้กลยุทธ์ “Internationalization+Synergy” (ความเป็นสากล ผนึกกับความร่วมมือเชิงบูรณาการ) ของกลุ่ม Baowu ชัดเจนเป็นรูปธรรมมากขึ้น
ด้วยจุดแข็งด้านกระบวนการผลิตกระป๋องโลหะ การวางแผนกำลังการผลิตในภูมิภาค และการบริหารจัดการซัพพลายเชน Baosteel Packaging เตรียมผนึกกำลังกับคาราบาวกรุ๊ป ทั้งในประเทศไทยและประเทศรอบข้าง เพื่อไล่คว้าโอกาสเติบโตในตลาดบรรจุภัณฑ์โลหะของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กำลังแข่งขันกันดุเดือด
มุมมองคาราบาว: ใช้เทคโนโลยีและโครงสร้างภูมิภาค เสริมเกราะการแข่งขัน
ด้าน นายร่มธรรม เสถียรธรรมะ กรรมการ บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) สะท้อนความมั่นใจในดีลครั้งนี้อย่างชัดเจน เพราะสำหรับคาราบาว ความร่วมมือกับ Baosteel Packaging ไม่ใช่แค่ดีลด้านบรรจุภัณฑ์ แต่คือการยกระดับทั้งโครงสร้างธุรกิจในระดับภูมิภาค
ในฐานะแบรนด์ชั้นนำของตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชั่นนอลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คาราบาวให้ความสำคัญอย่างมากกับ “ความร่วมมือเชิงลึก” กับพันธมิตรที่มีศักยภาพทั้งด้านเทคโนโลยีและโครงสร้างการดำเนินงาน
Baosteel Packaging เข้ามาเติมเต็มในจุดนี้ได้ตรงจุด เพราะมีทั้งเทคโนโลยีการผลิต และดีไซน์โครงสร้างซัพพลายเชนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไว้อย่างเป็นระบบอยู่แล้ว
ผลลัพธ์ที่คาดหวังคือ
ระบบซัพพลายเชนของคาราบาวมีประสิทธิภาพมากขึ้น
บริหารต้นทุนได้ดีขึ้นในระยะยาว
เสริมความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่มีผู้เล่นระดับโลกหลายราย
ไม่ใช่แค่ทำให้ของ “ผลิตได้” แต่ทำให้ของ “ไปถึงตลาดได้เร็วกว่าคู่แข่ง” ด้วยต้นทุนและคุณภาพที่คุมได้
Five-Year Plan ของจีน: ดีลนี้คือจิ๊กซอว์ของเกมใหญ่ระดับภูมิภาค
หากขยายมุมมองจากระดับบริษัทไปสู่ระดับนโยบาย จะเห็นว่าดีลนี้สอดคล้องกับภาพใหญ่ของจีนอย่างน่าสนใจ
ภายใต้ แผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ ระยะ 5 ปี ฉบับที่ 15 (15th Five-Year Plan) ของจีน ที่เพิ่งประกาศไปไม่นาน แนวทางสำคัญคือการผลักดันบริษัทจีนให้สร้างระบบซัพพลายเชนในระดับภูมิภาคและระดับโลกให้แข็งแรงขึ้น
ในกรอบคิดนี้ ความร่วมมือของ Baosteel Packaging กับคาราบาวกรุ๊ป จึงไม่ได้เป็นแค่ดีลธุรกิจหนึ่งดีล แต่มีศักยภาพจะกลายเป็น
จุดเริ่มต้นของ เครือข่ายซัพพลายเชนระดับภูมิภาค ที่ครอบคลุมหลายประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
โมเดลที่ช่วยให้ตอบสนองตลาดได้รวดเร็วขึ้น ทั้งด้านการผลิต การจัดส่ง และการปรับตัวต่อความต้องการของผู้บริโภค
ดีลนี้ยังอาจกลายเป็น พลังใหม่ให้กับกลุ่ม Baowu ในการก้าวสู่การเป็นองค์กรระดับโลกอย่างเต็มตัว เพราะไม่ได้เติบโตเดี่ยว ๆ แต่เติบโตผ่านความร่วมมือเชิงอุตสาหกรรมกับพันธมิตรในประเทศสำคัญอย่างไทย และต่อยอดไปยังกลุ่มประเทศอาเซียนโดยรวม
ดีลนี้บอกอะไรเราเกี่ยวกับอนาคตของอุตสาหกรรมในอาเซียน
เมื่อมองภาพรวม จะเห็นเทรนด์สำคัญหลายอย่างที่ซ่อนอยู่ในความร่วมมือครั้งนี้
อาเซียนไม่ได้เป็นแค่ “ตลาดปลายทาง” อีกต่อไป แต่กำลังกลายเป็น ศูนย์กลางซัพพลายเชน ของหลายอุตสาหกรรม
บริษัทในภูมิภาคอย่างคาราบาว ที่มีแบรนด์แข็งแรง สามารถต่อยอดศักยภาพได้มหาศาล หากเลือกพันธมิตรระดับโลกที่เหมาะสม
ฝั่งจีนเองก็เดินเกมแบบ เชื่อมโยง-บูรณาการ-ขยายผล แทนที่จะรุกเดี่ยว เข้ากับกระแสโลกที่ให้ความสำคัญกับ Synergy มากกว่าการแข่งขันแบบเผชิญหน้าโดยตรง
สรุปได้ว่า ดีล CBG x Baosteel ไม่ได้เปลี่ยนแค่ฉลากกระป๋อง แต่มันกำลังเปลี่ยน “แผนที่ซัพพลายเชน” ของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์โลหะทั้งภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
และในเกมใหญ่ที่เพิ่งเริ่มเปิดฉาก ใครคว้าจุดยุทธศาสตร์ด้านซัพพลายเชนได้ก่อน คนนั้นอาจเป็นผู้กำหนดกติกาใหม่ของตลาดในวันข้างหน้าได้เลยทีเดียว