เวียดนามคือสนามหลักใหม่ของทุนค้าปลีกไทย
กลยุทธ์ลงทุนค้าปลีกเวียดนามของกลุ่มเซ็นทรัลคือแผนระยะยาวในการสร้างเครือข่ายศูนย์การค้าเวียดนามและค้าปลีกสมัยใหม่ครอบคลุมทั้งห่วงโซ่อุปทาน ตั้งแต่ซัพพลายเออร์ท้องถิ่น ผู้ประกอบการรายย่อย ไปจนถึงผู้บริโภคเมืองหลักและเมืองรอง โดยใช้แพลตฟอร์มค้าปลีกไทยเป็นฐานเชื่อมต่อการค้าและการลงทุนข้ามแดน เพื่อผลักดันการเติบโตร่วมกันของธุรกิจไทย-เวียดนามในระดับภูมิภาค
ตลอดกว่า 15 ปี กลุ่มเซ็นทรัลปักหมุดลงทุนในเวียดนามผ่านเซ็นทรัล รีเทล รวมแล้วมากกว่า 49,000 ล้านบาท จ้างงานกว่า 13,000 ตำแหน่ง ซึ่งพนักงานเวียดนามคิดเป็น 99.5% ของทั้งหมด ตัวเลขนี้สะท้อนว่าเวียดนามไม่ใช่เพียงตลาดส่งออก แต่เป็นฐานธุรกิจหลักที่บริษัทเลือกลงรากลึก ยิ่งเมื่อเศรษฐกิจเวียดนามถูกคาดการณ์ว่ามีการเติบโตระดับมากกว่า 8% ต่อปี และมีกำลังซื้อจากประชากรกว่า 100 ล้านคน ตลาดผู้บริโภคเวียดนามจึงกลายเป็นสมรภูมิที่ทุนค้าปลีกไทยต้องแย่งชิงตั้งแต่วันนี้ไม่ใช่รอถึงวันพรุ่งนี้
จากขยายสาขา สู่การปูพรมอีโคซิสเต็มค้าปลีกครบวงจร
เซ็นทรัล รีเทลเริ่มจากการเปิดสาขาค้าปลีก แต่วันนี้เป้าหมายคือการสร้าง Retail Ecosystem ครบวงจร ที่ครอบคลุมทั้ง Food Retail Non-food และพร็อพเพอร์ตี้ ตั้งแต่ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต minimart ไปจนถึงแลนด์มาร์กศูนย์การค้าเวียดนามแบบมิกซ์ยูส นี่คือการเปลี่ยนบทบาทจากผู้เช่าพื้นที่ค้าปลีกเป็นผู้ออกแบบเมืองและไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคเวียดนามโดยตรง
ในช่วงปี 2018 ถึง 2025 เซ็นทรัล รีเทล เวียดนามสร้างยอดขายรวมกว่า 330,000 ล้านบาท และเตรียมเดินหน้าลงทุนเพิ่มรวมกว่า 116,000 ล้านบาทในอนาคต เพื่อขยายศูนย์การค้า มิกซ์ยูส และเครือข่ายค้าปลีกสมัยใหม่ทั่วประเทศ กลยุทธ์นี้ชัดเจนว่าสายป่านไม่ได้สั้นแค่ไม่กี่ปี แต่คือการวางระยะทาง 10-15 ปีเพื่อครองใจผู้บริโภคยุคใหม่ ตั้งแต่ฮานอย ดานัง โฮจิมินห์ ไปจนถึงเมืองรองที่กำลังกลายเป็นเมืองเศรษฐกิจยุคถัดไป
Vietnamese Week: งานแฟร์ที่กลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานการค้า
งาน Vietnamese Week in Thailand 2026 ที่จัดที่เซ็นทรัลเวิลด์คือภาพจำลองของอีโคซิสเต็มข้ามพรมแดนมากกว่าจะเป็นงานแฟร์สินค้าทั่วไป ภายในงานมีการนำสินค้า อาหาร วัฒนธรรม และการท่องเที่ยวจากเวียดนามมาพบผู้บริโภค พร้อมกิจกรรม Business Matching และความร่วมมือด้านการชำระเงินข้ามแดน จุดสำคัญคือการเชื่อมตลาดผู้บริโภคเวียดนามเข้ากับโครงสร้างค้าปลีกไทยในรูปแบบที่จับต้องได้
ปีล่าสุดมีผู้ประกอบการเวียดนามมากกว่า 60 รายจากหลากหลายอุตสาหกรรมเข้าร่วมออกบูธโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย เปิดทางให้แบรนด์เวียดนามเข้าถึงช่องทางจัดจำหน่ายในระบบค้าปลีกและค้าส่งสมัยใหม่ของกลุ่มเซ็นทรัลโดยตรง ตลอดระยะเวลาที่จัดงานต่อเนื่องมามีผู้ประกอบการเข้าร่วมแล้วกว่า 1,000 ราย ผู้เข้าชมมากกว่า 1 ล้านคน และจัด Business Matching สำเร็จแล้วกว่า 50 ครั้ง งานนี้จึงไม่ใช่แค่เวทีโปรโมต แต่คือกลไกคัดกรองและผลักดันสินค้าเวียดนามเข้าสู่แนวหน้าของชั้นวางในภูมิภาค
เมื่อกำลังซื้อเวียดนามพุ่ง โมเดิร์นรีเทลจึงกลายเป็นทางด่วนสู่ผู้บริโภค
เหตุผลที่ทุนไทยเร่งลงทุนค้าปลีกเวียดนาม ไม่ได้มีแค่ตัวเลข GDP ที่เติบโตสูง แต่คือการเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมามองหาโมเดิร์นรีเทล คุณภาพ และประสบการณ์ที่ดีขึ้นอย่างชัดเจน เวียดนามมีประชากรมากกว่า 100 ล้านคน เมืองต่างๆ ขยายตัวเร็ว และผู้บริโภคเปิดรับสินค้าและบริการใหม่พร้อมใช้จ่ายกับไลฟ์สไตล์มากขึ้น นี่ทำให้ห้างสรรพสินค้า ไฮเปอร์มาร์เก็ต และมอลล์กลายเป็นพื้นที่ชีวิตประจำวัน ไม่ใช่แค่ที่จับจ่ายของใช้
กลยุทธ์ของเซ็นทรัล รีเทลจึงไม่หยุดที่การเพิ่มจำนวนสาขา แต่เน้นพัฒนาอีโคซิสเต็มตอบโจทย์ทุกช่วงชีวิต ทั้ง GO Hypermarket Tops Market mini go Lan Chi Mart และร้านแฟชั่น กีฬา ไลฟ์สไตล์ภายใน GO Mall พร้อมใส่วิสัยทัศน์ Better for Vietnam ในทุกห่วงโซ่ ตั้งแต่การทำงานกับซัพพลายเออร์ท้องถิ่นกว่า 2,000 ราย ไปจนถึงโครงการยกระดับชุมชน โรงเรียน และสิ่งแวดล้อม กลยุทธ์นี้ทำให้โมเดิร์นรีเทลไม่ได้เป็นแค่ช่องทางขาย แต่เป็นโครงสร้างสังคมเมืองใหม่ของเวียดนาม
อีโคซิสเต็มข้ามพรมแดน เชื่อมธุรกิจไทย-เวียดนามสู่ภูมิภาค
สิ่งที่น่าสนใจที่สุดในเกมลงทุนครั้งนี้คือการต่อยอดจากศูนย์การค้าเวียดนามสู่โครงสร้างพื้นฐานการค้าและการเงินข้ามแดน เซ็นทรัล รีเทลลงนามบันทึกความร่วมมือกับหน่วยงานด้านการชำระเงินของเวียดนาม เพื่อผลักดันระบบชำระเงินผ่าน VietQR Global รองรับการใช้จ่ายของนักท่องเที่ยวและผู้บริโภค และเพิ่มความสะดวกในการทำธุรกรรมระหว่างสองประเทศ เมื่อช่องทางจ่ายเงินไร้รอยต่อ การค้าปลีกข้ามพรมแดนก็ยิ่งขยายได้เร็ว
ในมิติธุรกิจไทย-เวียดนาม การใช้ศักยภาพของ Retail และ Wholesale Ecosystem ของกลุ่มเซ็นทรัลกำลังกลายเป็นสะพานเชื่อมผู้บริโภค ผู้ประกอบการ และตลาดของทั้งสองประเทศ เพื่อผลักดันให้ก้าวสู่การเป็นผู้นำระดับภูมิภาคไปพร้อมกันอย่างมั่นคง แก่นแท้ของยุทธศาสตร์นี้คือการเชื่อมซัพพลายเออร์ไทย ผู้ประกอบการเวียดนาม และเครือข่ายจัดจำหน่ายในภูมิภาคให้ไหลเวียนอยู่ในระบบเดียวกัน ใครที่สามารถอ่านเกมนี้ขาดและเข้าไปเกาะอีโคซิสเต็มได้เร็ว จะได้เปรียบมหาศาลในตลาดผู้บริโภคเวียดนามยุคเติบโตแรง
