เซ็นทรัลรีเทลปรับพอร์ตค้าปลีกใหม่ ผนึกแบรนด์และดีลใหญ่สู่ศูนย์กลางตลาด

จากห้างสรรพสินค้าเดี่ยว สู่จักรวาลค้าปลีกแบบผนวกแบรนด์

การปรับพอร์ตธุรกิจของเซ็นทรัลรีเทลในช่วงนี้ คือกระบวนการปรับโครงสร้างอาณาจักรค้าปลีกด้วยการซื้อกิจการ ผนวกแบรนด์เดิมเข้ากับแบรนด์หลัก และหมุนเงินจากสินทรัพย์ที่ไม่ใช่ยุทธศาสตร์ กลับมาขยายในตลาดหลักที่ตนเองเชี่ยวชาญ เพื่อให้เกิดศูนย์กลางใหม่ของโครงการห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าเซ็นทรัล ที่เชื่อมทั้งค้าปลีกทั่วไป ฟู้ด รีเทล และค้าส่งแบบ B2B เข้าด้วยกันอย่างเป็นระบบในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ทิศทางนี้สะท้อนว่าบริษัทไม่ได้คิดแค่ “ขยายธุรกิจค้าปลีก” อีกต่อไป แต่ยกระดับไปสู่การออกแบบพอร์ตโฟลิโอทั้งกลุ่ม CRC ให้คมชัดว่าอะไรคือสินทรัพย์ยุทธศาสตร์ และอะไรคือสินทรัพย์ที่ควรถอนตัว เพื่อหมุนทุนไปสร้างการเติบโตใหม่ การขายห้าง Rinascente มูลค่าประมาณ 14,700 ล้านบาทและทำกำไรหลังภาษีราว 6,000 ล้านบาทจึงไม่ใช่ดีลเฉพาะกิจ แต่เป็นสัญญาณชัดว่าบริษัทเลือกจะรวบพลังกลับมาโฟกัสในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นหลัก การเคลื่อนนี้จะเปลี่ยนดุลอำนาจของโครงการห้างสรรพสินค้าในภูมิภาคอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ดีลอิออนและการรีแบรนด์ Tops: เกมรวมศูนย์ลูกค้าและซัพพลายเชน

ดีลซื้อหุ้นสามัญของบริษัท อิออน (ไทยแลนด์) จำกัด โดยบริษัทย่อย เซ็นทรัล ฟู้ดรีเทล เพื่อถือหุ้น 100% ในกิจการซูเปอร์มาร์เก็ตแม็กซ์แวลู 30 สาขา เป็นตัวอย่างชัดของกลยุทธ์ผนวกแบรนด์ใหม่เข้ากับแบรนด์หลักในพอร์ต การตัดสินใจใช้กระแสเงินสดภายในซื้อกิจการที่มีทุนจดทะเบียน 890,000,000 บาท แสดงให้เห็นว่าบริษัทมั่นใจในศักยภาพการเปลี่ยนสินทรัพย์ที่มีอยู่ ให้กลายเป็นเครื่องเร่งการเติบโตของกลุ่มฟู้ดรีเทลโดยตรง

“การเข้าซื้อกิจการอิออน (ไทยแลนด์) ทำให้เซ็นทรัล ฟู้ดรีเทลได้เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต 30 สาขาและฐานลูกค้ากว่า 900,000 รายทันที พร้อมกรรมสิทธิ์ที่ดินและศูนย์ผลิตอาหารพร้อมทาน” การรีแบรนด์ทุกสาขาเป็น Tops และดึงเข้าสู่อีโคซิสเต็มเดียวกันไม่ใช่แค่เปลี่ยนป้ายหน้าร้าน แต่คือการรวมศูนย์ซัพพลายเชน การตลาด และระบบสมาชิกให้เชื่อมกันทั้งหมด ลูกค้าจะรู้สึกว่า Tops อยู่ใกล้ขึ้น มีฟอร์แมตใกล้บ้านมากขึ้น ขณะที่บริษัทได้ฐานข้อมูลลูกค้าใหม่และทำเลยุทธศาสตร์ที่สามารถต่อยอดเป็นศูนย์กลางโลจิสติกส์อาหารพร้อมทาน ทำให้โครงการห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าเซ็นทรัลรอบ ๆ มีข้อได้เปรียบด้านอาหารและบริการ

GO Wholesale: จากค้าส่งวัตถุดิบ สู่คอมมูนิตี้ B2B ข้างศูนย์การค้าเซ็นทรัล

การขยายสาขา GO Wholesale ศูนย์ค้าส่งวัตถุดิบอาหารเพื่อผู้ประกอบการในระบบสมาชิก ภายใต้บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด โฮลเซลล์ จำกัด สะท้อนว่าเซ็นทรัลรีเทลไม่ต้องการเป็นแค่เจ้าตลาดค้าปลีกปลายทาง แต่กำลังดันตัวเองเข้าสู่บทบาทผู้เล่นสำคัญในโซ่อุปทานอาหารทั้งระบบ สาขาที่ 6 ย่านรังสิตใกล้ศูนย์การค้าเซ็นทรัลใหญ่ในพื้นที่ จึงเปรียบเหมือน “ฐานย่อย” ของกลยุทธ์ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้านฟู้ด B2B

สาขารังสิตมีพื้นที่กว่า 10,000 ตารางเมตร และมีสินค้ากว่า 20,000 รายการ ตั้งแต่ King of Fresh แผนกอาหารสด ขนาดใหญ่ ไปจนถึงอาหารแช่แข็ง ข้าวสาร อาหารแห้ง เครื่องปรุง และสินค้าอุปโภคบริโภคจากในประเทศและทั่วโลก แต่สิ่งที่น่าสนใจกว่าคือแนวคิดให้ GO Wholesale เป็นคอมมูนิตี้ของผู้ประกอบการ มีมุม GOfe’ Beverage Solution ร้านค้าพันธมิตร และห้องเวิร์กช็อป ช่วยเสริมความรู้และไอเดียธุรกิจ ร้านอาหาร โชห่วย และคาเฟ่เล็ก ๆ จึงไม่ได้มาซื้อของอย่างเดียว แต่ได้แพลตฟอร์มเรียนรู้และสร้างเครือข่าย การผูกค้าส่งแบบนี้เข้ากับศูนย์การค้าเซ็นทรัล ทำให้ทั้งฝั่ง B2C และ B2B เชื่อมกันในระบบเดียว เพิ่มแรงยึดลูกค้ารายย่อยและผู้ประกอบการไปพร้อมกัน

ขาย Rinascente เพื่อซื้ออนาคตใหม่ของศูนย์การค้าเซ็นทรัลในภูมิภาค

การอนุมัติดีลขายห้างสรรพสินค้า Rinascente ให้กับบริษัทในกลุ่มเซ็นทรัลโดยบอร์ด CRC เป็นการตัดสินใจเชิงพอร์ตโฟลิโอที่เข้มข้นกว่าการเปิดสาขาใหม่เสียอีก บริษัทได้รับเงินรวมประมาณ 14,700 ล้านบาท และคาดว่าจะทำกำไรหลังหักภาษีราว 6,000 ล้านบาท เงินก้อนนี้ส่วนหนึ่งจะนำไปคืนหนี้ประมาณ 3,000 ล้านบาท และอีกส่วนหนึ่งราว 7,700 ล้านบาทมีแผนเบื้องต้นใช้จ่ายเป็นเงินปันผลให้ผู้ถือหุ้น 1.28 บาทต่อหุ้น โครงสร้างนี้ทำให้ฐานะการเงินแข็งแรงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

เบื้องหลังดีล ไม่ได้เป็นเพียงการขายสินทรัพย์ในยุโรปออกจากงบ แต่คือการยืนยันว่าตลาดหลักของ CRC คือภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะในโครงการศูนย์การค้าเซ็นทรัลและแพลตฟอร์มค้าปลีกในประเทศที่ตนเองมีความเชี่ยวชาญ เมื่อภาระการปฏิบัติตามกฎหมายและกฎระเบียบในยุโรปที่มีอัตราภาษีเฉลี่ยราว 30% ถูกถอดออก รายได้ของ CRC จะหันมาอยู่ในระบบที่มี Effective Tax Rate ประมาณ 23% แทน นั่นหมายถึงกำไรสุทธิที่สูงขึ้นจากกิจกรรมธุรกิจเดียวกัน และมีทรัพยากรพร้อมสำหรับการทำ M&A ใหม่ ๆ เสริมยุทธศาสตร์ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในอนาคต ดีลขายห้างนี้จึงเป็นการ “ลงทุนเพื่อถอนตัว” เพื่อเตรียม “ลงทุนเพื่อรุก” ในภูมิภาคที่ตนเองต้องการครองตำแหน่งศูนย์กลางค้าปลีก

บทสรุป: พอร์ตค้าปลีกแบบรวมศูนย์กำลังเขียนกติกาใหม่ให้ทั้งตลาด

เมื่อมองภาพรวม ทั้งดีลอิออน การรีแบรนด์แม็กซ์แวลูเป็น Tops การขยาย GO Wholesale และการขาย Rinascente สิ่งที่ชัดที่สุดคือเซ็นทรัลรีเทลกำลังออกแบบพอร์ตธุรกิจแบบรวมศูนย์ ไม่ใช่แค่ขยายจำนวนโครงการห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าเซ็นทรัล แต่กำลังจัดตำแหน่งแต่ละสินทรัพย์ให้สนับสนุนกันเป็นระบบเดียว การผนวกแบรนด์ใหม่ การปรับโครงสร้างซัพพลายเชนอาหาร และการหมุนทุนออกจากสินทรัพย์นอกยุทธศาสตร์ ล้วนตอบโจทย์เดียวกันคือการครองพื้นที่ในกลยุทธ์ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ตนเองถนัด

สำหรับผู้บริโภค การปรับพอร์ตนี้จะหมายถึงประสบการณ์ร้านค้าและศูนย์การค้าที่เชื่อมกันมากขึ้น ทั้งในระดับซูเปอร์มาร์เก็ตอย่าง Tops และระดับค้าส่งอย่าง GO Wholesale ลูกค้าจะเห็นแบรนด์ที่คุ้นเคยปรากฏในทำเลใหม่ ๆ ใกล้ที่อยู่อาศัยหรือที่ทำงานมากขึ้น ในขณะที่ผู้ประกอบการธุรกิจอาหารและค้าปลีกขนาดเล็กจะมีแพลตฟอร์มใหม่ในการเข้าถึงวัตถุดิบ ความรู้ และคอมมูนิตี้ธุรกิจ หากเซ็นทรัลรีเทลเดินตามแผนนี้ต่อเนื่อง พอร์ตค้าปลีกแบบรวมศูนย์ของบริษัทจะไม่เพียงสะท้อนพลังของศูนย์การค้าเซ็นทรัล แต่จะกลายเป็นมาตรฐานใหม่ของการขยายธุรกิจค้าปลีกในภูมิภาคที่ผู้เล่นรายอื่นต้องปรับตัวตาม