ป๊อปมาร์ท ไทย เร่งเครื่องรุกอาร์ตทอยส์ ศูนย์การค้าและเบเกอรี่คาแรกเตอร์

อาร์ตทอยส์กลายเป็นไลฟ์สไตล์ และทำไมป๊อปมาร์ทถึงเร่งขยายสาขา

กลยุทธ์ขยายตัวของป๊อปมาร์ท ไทย คือการสร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกอาร์ตทอยส์ในศูนย์การค้า ที่ผสมผสานแฟลกชิปสโตร์ สโตร์คอนเซปต์ และธุรกิจลาบูบู้ เบเกอรี่ เพื่อผลักดันอาร์ตทอยส์จากของเล่นเฉพาะกลุ่มให้กลายเป็นสินค้าไลฟ์สไตล์ของคนทั่วไป และยึดตำแหน่งผู้นำตลาดสินค้าสะสมในภูมิภาค

เมื่อกระแส Art Toy และ Blind Box/Mystery Box ถูกผลักดันจนกลายเป็น Pop Culture ที่คนวงกว้างรู้จัก ป๊อปมาร์ทเลือกเดินเกมรุกอย่างชัดเจน แทนที่จะรอให้ความนิยมค่อยๆ ซา พวกเขาเพิ่มจำนวนช่องทางจำหน่ายและออกคอลเลกชันใหม่แทบทุกไตรมาสเพื่อรักษาความตื่นเต้นของนักสะสม การนิยามอาร์ตทอยส์ให้เป็น “สินค้าไลฟ์สไตล์” ทำให้กลุ่มเป้าหมายขยายจากนักสะสมสายแข็งไปสู่คนทุกเพศทุกวัยที่อยากมีชิ้นงานสะท้อนตัวตนบนโต๊ะทำงานหรือในบ้าน แนวคิดนี้คือแกนกลางที่อธิบายว่าทำไมป๊อปมาร์ท ไทย ถึงโตเร็ว และกลายเป็นตลาดที่ถูกจับตาเมื่อเทียบกับสาขาอื่นทั่วโลก

แฟลกชิปเทอร์มินอล 21 อโศก: การปักธงในศูนย์การค้ากลางเมือง

การเปิด POP MART Store แห่งที่สองที่เทอร์มินอล 21 อโศก ภายในเวลาเพียงสองเดือนหลังสาขาแรก สะท้อนวิธีคิดแบบ “ยึดหัวหาดใจกลางเมืองก่อน” ทำเลอโศกที่เป็นทั้งแหล่งรวม Young Generation และนักท่องเที่ยว ทำให้แฟลกชิปใหม่นี้ไม่ใช่แค่ร้านขายของสะสม แต่เป็นโชว์รูม Pop Culture ยุคใหม่ การนำคอลเลกชัน MEGA SPACE MOLLY Disney 100th Celebration ขนาด 400% และ 1,000% แบบลิมิเต็ดมาวางขายจำนวนจำกัด แล้วถูกแย่งซื้อจนหมดอย่างรวดเร็ว บอกชัดว่าตลาดพร้อมจ่ายเพื่อสินค้าพรีเมียมและหายาก

แฟลกชิปอโศกรองรับทั้งนักสะสมตัวจริงที่ล hunting MEGA 1,000% และลูกค้ากลุ่มใหม่ที่มองอาร์ตทอยส์เป็นของแต่งบ้านหรือของขวัญดีไซน์จัดเต็ม การจัดสินค้า Blind Box, Big Figure และ Accessories ให้เดินดูได้เหมือนพิพิธภัณฑ์ของเล่น ทำให้ประสบการณ์หน้าร้านต่างจากการสั่งออนไลน์อย่างสิ้นเชิง แกนกลยุทธ์จึงอยู่ที่การใช้ศูนย์การค้ากลางเมืองเป็นเวทีพาแบรนด์เข้าใกล้คนในชีวิตประจำวันมากที่สุด และผลลัพธ์คือภาพของป๊อปมาร์ท ไทย ที่แข็งแรงขึ้นในฐานะแบรนด์อาร์ตทอยส์ระดับไอคอนิก

สโตร์คอนเซปต์ซีคอนสแควร์: เจาะฐานลูกค้าโซนตะวันออกผ่านอาร์ตทอยส์ ศูนย์การค้า

ขณะที่แฟลกชิปใจกลางเมืองสร้างภาพจำแบรนด์ สโตร์คอนเซปต์ใหม่ที่ซีคอนสแควร์ ศรีนครินทร์ ทำหน้าที่ขยายฐานลูกค้าไปยังโซนกรุงเทพฯ ตะวันออก ด้วยขนาดพื้นที่กว่า 242 ตารางเมตร ซึ่งถือว่าใหญ่ที่สุดในประเทศในปัจจุบัน การเลือกศูนย์การค้าติดแหล่งชุมชนบางนา–ศรีนครินทร์ที่มีทราฟฟิกสูง ทำให้ป๊อปมาร์ทจับทั้งนักสะสม ดีไซเนอร์ ครอบครัว และวัยรุ่นในแถบนี้ได้พร้อมกัน การออกแบบภายในผสมวัสดุลายไม้สื่อถึงความยั่งยืนกับสเตนเลสพ่นทราย สร้างบรรยากาศทันสมัยและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

สิ่งที่ทำให้สโตร์นี้เหนือกว่าแค่การเป็นจุดขายสินค้าสะสม คือการดึง Big figure จากคอลเลกชัน MOLLY Carb-Lover Series และการรวบรวม Exclusive Collection อย่าง MEGA SPACE MOLLY SMITTEN LOVE “IN SPACE” 3D Painting, HACIPUPU Thailand Limited Durian, Elephant รวมถึง HIRONO Paradise Lost Sculpture ที่หาซื้อได้เฉพาะที่นี่ นี่คือการใช้ “ความหายาก” เป็นแม่เหล็กดึงคนเดินศูนย์การค้าให้แวะร้านซ้ำ และในเชิงกลยุทธ์ การเปิดสโตร์อยู่นอกใจกลางเมืองช่วยลดข้อจำกัดด้านการเดินทาง เข้าถึงลูกค้าที่ไม่พร้อมฝ่ารถติดเข้าเมือง แต่ยังอยากจับต้องประสบการณ์ป๊อปมาร์ทในชีวิตประจำวัน

จาก Blind Box สู่ลาบูบู้ เบเกอรี่: เมื่อคาแรกเตอร์กระโดดขึ้นโต๊ะของหวาน

การบุกธุรกิจเบเกอรี่ผ่านลาบูบู้ เบเกอรี่ คือตัวอย่างชัดเจนของการแปลง IP ให้กลายเป็นประสบการณ์กินดื่ม ป๊อปมาร์ทนำคาแรกเตอร์ยอดนิยมอย่างลาบูบู้ที่มีรอยยิ้มฟันแหลมมาเป็นของหวานสามมิติรับประทานได้ เช่น ไอศกรีมแท่งลาบูบู้รสงาดำ และชีสเค้กดับเบิลของมอลลี่ ร้านเบเกอรี่สองชั้นสาขาแรกตั้งอยู่ตรงข้ามสวนสนุกชื่อดังในสิงคโปร์ จำหน่ายขนมและเครื่องดื่มที่ได้รับแรงบันดาลใจจากของเล่นรวม 45 เมนู แสดงให้เห็นว่าป๊อปมาร์ทไม่ได้มอง IP เป็นแค่ของบนชั้นโชว์ แต่คือทุนสร้างประสบการณ์ข้ามหมวดสินค้า

ในมุมของลูกค้า การมีลาบูบู้ เบเกอรี่ คือการได้รับ “อีกมิติ” ของการสะสม จากเดิมที่เก็บ Blind Box ไว้ในตู้โชว์ วันนี้แฟนๆ สามารถพาเพื่อนหรือครอบครัวมานั่งกินของหวานธีมเดียวกับคาแรกเตอร์ที่รัก ทำให้แบรนด์กลายเป็นส่วนหนึ่งของเวลาพักผ่อนและโซเชียลไลฟ์มากขึ้น การที่บริษัทระบุว่า Pop Bakery เป็นเครื่องมือกระจายธุรกิจในช่วงที่ต้นทุนการผลิตของเล่นสูงขึ้น แปลว่าอาหารและเครื่องดื่มจะกลายเป็นเสาหลักใหม่ที่ช่วยบาลานซ์ความเสี่ยง ไม่ใช่แค่สีสันเสริมภาพลักษณ์เท่านั้น

กลยุทธ์ผู้นำตลาด: ป๊อปมาร์ท ไทย กับการทำให้อาร์ตทอยส์เป็นวัฒนธรรมประจำวัน

เมื่อมองรวมทุกมิติ ป๊อปมาร์ท ไทย กำลังใช้กลยุทธ์สามขาเพื่อยึดหัวใจคนรักสินค้าสะสมในภูมิภาค ขาแรกคือแฟลกชิปกลางเมืองอย่างเทอร์มินอล 21 อโศกที่สร้างกระแสและภาพจำแบรนด์ ขาที่สองคือสโตร์คอนเซปต์ในศูนย์การค้าชานเมืองอย่างซีคอนสแควร์ที่ลดช่องว่างด้านการเดินทางและสร้างชุมชนนักสะสมท้องถิ่น และขาสุดท้ายคือการแตกไลน์สู่ลาบูบู้ เบเกอรี่ที่พา IP ขึ้นโต๊ะของหวาน ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นบนพื้นฐานสำคัญอย่างหนึ่ง: คนในตลาดเป้าหมายเปิดรับวัฒนธรรมใหม่ๆ และมองอาร์ตทอยส์เป็นไลฟ์สไตล์มากกว่าของเล่น

ในเชิงความคิดเห็น กลยุทธ์นี้คือการประกาศว่า “อาร์ตทอยส์ไม่ใช่ของเฉพาะกลุ่มอีกต่อไป” การเชื่อมร้านค้าปลีก เอเชียตะวันออก ผ่านเครือข่ายศูนย์การค้าและจุดหมายท่องเที่ยว ทำให้ป๊อปมาร์ทเข้าไปอยู่ในเส้นทางเดินของผู้คนอย่างเป็นธรรมชาติ สำหรับนักสะสม การมีสโตร์ที่เข้าถึงง่ายพร้อมคอลเลกชันเอ็กซ์คลูซีฟคือแรงจูงใจให้เดินเข้าแบรนด์บ่อยขึ้น สำหรับคนทั่วไป การได้ลองลาบูบู้ เบเกอรี่หรือหยิบ Blind Box ครั้งแรกในห้างที่คุ้นเคยอาจเป็นจุดเริ่มต้นของการเข้าสู่โลกอาร์ตทอยส์ เมื่อทุกจุดสัมผัสถูกออกแบบให้สนุกและเข้าถึงได้ ป๊อปมาร์ทจึงมีโอกาสสถาปนาตัวเองเป็นผู้นำ Pop Culture ใหม่ของภูมิภาคในระยะยาว