ตลาดที่โตเพราะเจ้าของสัตว์เลี้ยงมองไกลกว่าราคา
ตลาดขนมสัตว์เลี้ยงคือกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับให้สัตว์เลี้ยงเป็นรางวัลหรือเสริมมื้ออาหาร ซึ่งกำลังเติบโตจากความต้องการด้านสุขภาพ โภชนาการ และความคุ้มค่าของเจ้าของสัตว์เลี้ยง โดยเปิดโอกาสให้ผู้ผลิตพัฒนาสินค้าให้ตรงตลาดผ่านแบรนด์ผู้ค้าปลีกและการรับจ้างผลิต ยอดขายขนมสัตว์เลี้ยงในตลาดสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 67% เมื่อเทียบกับปี 2024 ขณะที่อาหารเสริมสัตว์เลี้ยงเติบโต 39% ตัวเลขนี้ชี้ว่าโอกาสไม่ได้อยู่แค่ในอาหารมื้อหลัก แต่รวมถึงสินค้าที่เจ้าของมองว่าช่วยดูแลสุขภาพเชิงป้องกันและคุณภาพชีวิตในระยะยาว สำหรับผู้ผลิตไทย ประเด็นสำคัญจึงไม่ใช่การแข่งตัดราคา แต่คือการทำให้คุณภาพและประโยชน์ของสินค้าเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับสิ่งที่ผู้ซื้อจ่าย การเติบโตของสองหมวดนี้เป็นสัญญาณให้เร่งพัฒนาสินค้าที่มีเหตุผลรองรับการซื้อซ้ำ แทนการพึ่งกระแสชั่วคราว
แบรนด์ผู้ค้าปลีกเป็นทางเข้าที่ควรจริงจัง
ข้อมูลปี 2025 สะท้อนแรงส่งของสินค้าแบรนด์ผู้ค้าปลีกอย่างชัดเจน ยอดขาย Private Label ในตลาดค้าปลีกสหรัฐฯ ทุกหมวดเพิ่มขึ้น 3.3% ขณะที่แบรนด์ระดับประเทศเติบโต 1.2% ส่วนสินค้าสัตว์เลี้ยงภายใต้แบรนด์ผู้ค้าปลีกมียอดขายด้านจำนวนหน่วยเพิ่มขึ้น 5.4% และผลิตภัณฑ์ดูแลสัตว์เลี้ยงคิดเป็น 18.1% ของยอดขาย Private Label ทั้งหมดเมื่อวัดตามจำนวนหน่วย ตัวเลขเหล่านี้ทำให้การรับผลิตอาหารสัตว์และสินค้าเฉพาะกลุ่มเป็นช่องทางที่ควรประเมินจริงจัง ไม่ใช่ทางเลือกสำรอง DITP ชี้ถึงโอกาสสำหรับผู้ประกอบการไทยในการเป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทาน ผ่าน OEM และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงความต้องการตลาด จุดแข็งที่ต้องสร้างจึงอยู่ที่การทำงานร่วมกับเจ้าของแบรนด์ ตั้งแต่การเลือกสูตรและวัตถุดิบไปจนถึงการผลิตให้ได้คุณภาพสม่ำเสมอ
ในปี 2025 สินค้าสัตว์เลี้ยงภายใต้แบรนด์ผู้ค้าปลีกมียอดขายด้านจำนวนหน่วยเพิ่มขึ้น 5.4% ขณะที่ยอดขาย Private Label โดยรวมเติบโต 3.3%
พรีเมียมที่คุ้มค่า ต้องพิสูจน์ได้
Value-forward Premiumization ไม่ได้หมายถึงสินค้าหรูที่ตั้งราคาให้สูง แต่คือสินค้าคุณภาพและมีประโยชน์ในระดับที่ผู้ซื้อเห็นว่าคุ้มกับสิ่งที่จ่าย พฤติกรรมผู้บริโภคสนับสนุนแนวทางนี้: ผลสำรวจ ADM Outside Voice Global Lifestyle Survey ปี 2025 พบว่าเจ้าของสุนัขและแมวทั่วโลก 67% ให้ความสำคัญกับโภชนาการที่ดีและส่วนผสมปลอดภัย 62% ต้องการวัตถุดิบคุณภาพสูง และ 49% คำนึงถึงความคุ้มค่า นอกจากนี้ 77% เห็นว่าการจ่ายเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ต่อสุขภาพเป็นเรื่องคุ้มค่า โดยให้ความสนใจกับสุขภาพระบบย่อยอาหาร 40% การมีอายุยืนยาว 38% และระบบภูมิคุ้มกัน 34% ผู้ผลิตจึงควรสื่อสารส่วนผสมและประโยชน์ให้ตรวจสอบได้ เพราะคำว่า “พรีเมียม” หากไม่มีหลักฐานด้านคุณภาพรองรับ ย่อมไม่พอสร้างความเชื่อมั่นหรือความภักดีต่อสินค้า
โอกาสมีจริง แต่ต้องผ่านมาตรฐาน
โอกาสไม่ได้เปิดเท่ากันสำหรับผู้ผลิตทุกราย การเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ต้องศึกษาข้อกำหนดด้านความปลอดภัย การขึ้นทะเบียนหรือการรับรองที่เกี่ยวข้อง การจดทะเบียนโรงงาน การแสดงฉลาก และเงื่อนไขเฉพาะของผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงอย่างรอบคอบ นี่คือข้อจำกัดที่ไม่ควรถูกมองข้าม เพราะความสามารถผลิตได้เพียงอย่างเดียวไม่รับประกันว่าจะผ่านการพิจารณาจากคู่ค้า ผู้ประกอบการควรเริ่มจากสินค้าที่มีแนวโน้มเติบโตสูง เช่น อาหารสัตว์เลี้ยงโปรตีนสูง ขนม อาหารเสริม และผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์สุขภาพ พร้อมจัดทำข้อมูลส่วนผสมและระบบควบคุมคุณภาพให้พร้อมก่อนเสนอรับผลิตอาหารสัตว์หรืออาหารสัตว์ Private Label ข้อสรุปคือยอดเติบโต 67% และ 39% เป็นสัญญาณเชิงบวก แต่ผู้ชนะจะเป็นผู้ผลิตที่ผสานความคุ้มค่า ประโยชน์ชัดเจน และความพร้อมด้านมาตรฐานเข้าด้วยกัน
