ความได้เปรียบที่พาแบรนด์ความงามสู่ตลาดโลก

จุดแข็งเริ่มจากสิ่งที่ผู้ใช้เจอทุกวัน

แบรนด์ความงามไทยคือธุรกิจความงามที่พัฒนาผลิตภัณฑ์จากความเข้าใจผิว ภูมิอากาศ และพฤติกรรมของผู้ใช้ในท้องถิ่น ก่อนนำจุดเด่นเหล่านั้นไปปรับให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคในตลาดอื่นได้ด้วยคุณภาพและเอกลักษณ์ที่ชัดเจน โอกาสของแบรนด์จากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ได้เกิดจากการเดินตามกระแสความงามจากต่างประเทศ แต่เกิดจากการแก้ปัญหาที่ผู้ใช้คุ้นเคย ทั้งอากาศชื้น การเดินทางนาน และการต้องเติมเมกอัพระหว่างวัน Sunnies Face จากฟิลิปปินส์ก่อตั้งในปี 2018 โดยเน้นผลิตภัณฑ์ติดทนและใช้ง่ายระหว่างเดินทาง ความคิดนี้สะท้อนว่าเครื่องสำอางอากาศร้อนไม่ใช่เพียงคำโฆษณา แต่เป็นโจทย์ด้านเนื้อสัมผัสและความสะดวกที่แบรนด์ท้องถิ่นเข้าใจจากชีวิตจริง เมื่อแบรนด์แก้ปัญหาได้ตรงจุด ความเป็นท้องถิ่นจึงกลายเป็นข้อได้เปรียบที่ส่งออกได้ ไม่ใช่ข้อจำกัด

ความทนในอากาศชื้นต้องมาพร้อมเฉดที่เข้าใจผิว

ความท้าทายของเมกอัพในภูมิภาคนี้มีสองด้านที่ต้องตอบพร้อมกัน คือความร้อนและความชื้นที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ต้องบางเบาแต่ติดทน กับสีผิวและอันเดอร์โทนที่ไม่อาจย่อให้เหลือเฉดเดียว แบรนด์ที่ทำได้ดีจึงมีโอกาสสร้างความต่างจากสูตรสำเร็จที่ออกแบบโดยไม่คำนึงถึงสภาพอากาศหรือความหลากหลายของผู้ใช้ Sunnies Face ระบุว่าเข้าใจทั้งความชื้น การติดทน เนื้อสัมผัสบางเบา และอันเดอร์โทนที่ละเอียดแตกต่างกันในผิวชาวเอเชีย จุดนี้ชี้ว่าเมกอัพเฉดสีหลากหลายต้องเริ่มจากการพัฒนาสีให้สัมพันธ์กับผิวจริง ไม่ใช่เพียงเพิ่มจำนวนสีบนชั้นวาง สำหรับผู้ใช้ ประโยชน์อยู่ที่แต่งได้สะดวกและมีโอกาสพบสีที่เข้ากับตนเองมากขึ้น ส่วนแบรนด์ การพัฒนาสูตรให้เหมาะกับอากาศและสีผิวคือฐานสร้างความเชื่อมั่น ซึ่งย้ายไปใช้ในตลาดอื่นได้เมื่อปรับให้เข้ากับผู้บริโภคแต่ละกลุ่ม

ความสนใจระดับโลกเกิดจากสินค้าและความหมาย

สัญญาณของ T-Beauty ตลาดโลก ไม่ได้จำกัดอยู่ที่การกล่าวถึงแบรนด์ แต่รวมถึงความสนใจจากผู้เชี่ยวชาญและการขยายการรับรู้ข้ามพรมแดน ปีนี้ Patrick Ta เมกอัพอาร์ทิสต์และผู้ก่อตั้งแบรนด์ PATRICK TA BEAUTY เดินทางมาเยือนไทย แล้วเลือกผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ไทยกลับไปใช้ที่นิวยอร์ก โดยหนึ่งในตัวเลือกคือ Beauty Buffet ซึ่งอยู่คู่ผู้บริโภคไทยมานาน รายการที่เลือกมีโฟมล้างหน้า Scentio Milk Facial Foam กันแดด Beauty Buffet Invisible Sunscreen UV Protection SPF 50 PA++++ และที่ดัดขนตา GINO McCRAY The Artist Eyelash Curler กันแดดเนื้อบางเบาที่มีค่าปกป้องดังกล่าวตอบโจทย์การใช้ประจำวัน ขณะที่โฟมล้างหน้ามุ่งทำความสะอาดและให้ความรู้สึกนุ่มสบายหลังล้าง อีกด้านหนึ่ง แบรนด์ Sunnies Face เปิดสาขาเรือธง Sunnies World ในเวียดนามและไทยในช่วงปีที่ผ่านมา การเติบโตเช่นนี้บอกว่าเสน่ห์ของแบรนด์ไม่ได้มีแค่ตัวสินค้า แต่รวมถึงความภูมิใจและเรื่องราวที่ผู้ซื้อเลือกสนับสนุนด้วย

จากการถูกเลือกสู่การสร้างตลาดระยะยาว

การได้รับความสนใจจากบุคคลในวงการเป็นจุดเริ่มต้นที่มีประโยชน์ แต่ไม่ใช่หลักฐานว่าตลาดสากลจะยั่งยืนโดยอัตโนมัติ แบรนด์ความงามไทยควรต่อยอดด้วยการรักษาคุณภาพ พัฒนาสูตรให้เหมาะกับสภาพอากาศและผิวที่หลากหลาย พร้อมสื่อสารจุดเด่นให้ผู้บริโภคต่างตลาดเข้าใจได้โดยไม่ทิ้งรากของแบรนด์ Beauty Buffet วางแนวทางผ่านผลิตภัณฑ์คุณภาพที่เข้าถึงง่าย และตั้งเป้าสร้างประสบการณ์ที่ทำให้ผู้บริโภคทั่วโลกเข้าถึงและชื่นชอบแบรนด์ได้ ส่วนกรณี Sunnies Face แสดงให้เห็นว่าการออกแบบจากพฤติกรรมจริง เช่น ต้องการผลิตภัณฑ์ติดทนและทาได้ง่ายระหว่างเดินทาง สามารถเชื่อมกับผู้ใช้ในหลายประเทศได้ ข้อสรุปจึงไม่ใช่ว่าแบรนด์ไทยต้องเลียนแบบความงามกระแสหลักเพื่อไปไกล แต่ควรพิสูจน์ให้เห็นว่าความเข้าใจอากาศร้อนและผู้ใช้หลายแบบนำไปสู่สินค้าที่ดีขึ้นได้จริง เมื่อคุณภาพสม่ำเสมอและเรื่องราวชัดเจน ความเป็นท้องถิ่นก็กลายเป็นเหตุผลให้คนทั่วโลกเลือกแบรนด์