Edifier： อีกหนึ่งผู้ชนะรางวัลใหญ่ในสายดิจิทัล

ตลาดผลิตภัณฑ์ 3C ในปัจจุบันกำลังใกล้ถึงจุดอิ่มตัว ข้อมูลจาก QY Research คาดการณ์ว่าขนาดตลาดอุปกรณ์เสริมดิจิทัล 3C ทั่วโลกจะสูงถึง 1.74 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2573 การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างกลายเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของแบรนด์

Edifier บริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมเครื่องเสียงของจีน ทุ่มงบหลายสิบล้านหยวนในการวิจัยและพัฒนาทุกปี ปรับปรุงและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาด Edifier ยังคงรักษาตำแหน่งผู้นำในการแข่งขันในอุตสาหกรรมมาโดยตลอด และเข้าสู่ตลาดหุ้น A-share ในปี 2010

สินค้าที่แตกต่าง รายได้ต่อปีเกือบ 3 พันล้าน

Edifier ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2539 เป็นบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์เครื่องเสียงระดับมืออาชีพที่ผสานรวมความคิดสร้างสรรค์ด้านผลิตภัณฑ์ การออกแบบเชิงอุตสาหกรรม การวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี การผลิตขนาดใหญ่ และการตลาดอิสระ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องเสียงภายในบ้าน เครื่องเสียงระดับมืออาชีพ เครื่องเสียงรถยนต์ หูฟัง ไมโครโฟน และอื่นๆ

เพื่อขยายตลาด จางเหวินตง ผู้ก่อตั้งจึงหันไปสนใจตลาดต่างประเทศ เนื่องจากมีผู้ขายจำนวนมากเข้าสู่ตลาดยุโรปและอเมริกา และการแข่งขันในสินค้าประเภทเดียวกันก็รุนแรง หลังจากการวิจัยตลาด เขาจึงมุ่งเน้นไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในบรรดาประชากร 680 ล้านคนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผู้บริโภครุ่นใหม่มีสัดส่วนสูง แต่กำลังซื้อของพวกเขายังมีจำกัด ซึ่งถือเป็น "มหาสมุทรสีน้ำเงิน" ใหม่ในเส้นทาง 3C

ในปี 2564 เอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะเป็นจุดเริ่มต้นในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ Edifier ได้ละทิ้งการแข่งขันด้านราคาที่ต่ำ มุ่งเน้นการออกแบบ เข้าสู่ตลาดด้วยสินค้าระดับกลางถึงระดับสูง และสร้างแบรนด์ระดับพรีเมียมผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนในประเทศ เช่น Shopee และ Lazada ในส่วนของสินค้า หูฟังเป็นสินค้าหลักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ราคา 59-69 ดอลลาร์สหรัฐ วางตลาดในตลาดระดับกลางถึงระดับสูง โดยมีประเทศไทยเป็นตลาดแรก หลังจากประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย ธุรกิจจะค่อยๆ ขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น เวียดนาม สิงคโปร์ และฟิลิปปินส์

การเลือกแพลตฟอร์มยังขึ้นอยู่กับความต้องการที่แตกต่างกันของแต่ละภูมิภาค Edifier เลือกที่จะเข้าสู่ Shopee ในประเทศไทยก่อน เนื่องจากในขณะนั้น สินค้าอิเล็กทรอนิกส์และอุปกรณ์เสริมบน Shopee มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 31.5% และครองอันดับหนึ่งในด้านยอดขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ในประเทศไทย

ในเวียดนาม เราเลือกที่จะเข้าสู่ Lazada เป็นอันดับแรก ซึ่งเป็นที่นิยมในหมู่คนรุ่นใหม่ เพื่อเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ยอดขายรายเดือนของเราเพิ่มขึ้นหนึ่งล้านหยวนภายในครึ่งปี

มีรายงานว่าด้วยการออกแบบที่ตรงเป้าหมายและการแข่งขันที่แตกต่าง ยอดขายของ Edifier ในประเทศไทยเพิ่มขึ้น 80% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และยอดขายในเวียดนามและฟิลิปปินส์เพิ่มขึ้น 300% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า Edifier ได้รับฉายาว่า "เครื่องจักรขายดีที่สุด" ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ข้อมูลรายงานทางการเงินแสดงให้เห็นว่ารายได้จากการดำเนินงานประจำปีของ Edifier อยู่ที่ 2.943 พันล้านหยวนในปี 2024 โดยรายได้แตะระดับสูงสุดในประวัติศาสตร์ และกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 7.06% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 449 ล้านหยวน

Edifier P205

฿299-฿299

ซื้อสินค้า

มุ่งเน้นการดำเนินงานในพื้นที่และขยายเสียงของแบรนด์

ในเส้นทาง 3C แบรนด์จีนเต็มไปด้วย "การมีส่วนร่วม" ความสามารถของ Edifier ในการพัฒนาสู่การเป็นองค์กรชั้นนำในอุตสาหกรรมนั้นแยกไม่ออกจากเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ที่บริษัทให้ความสำคัญมาโดยตลอด

Edifier ทุ่มงบวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ข้อมูลรายงานทางการเงินแสดงให้เห็นว่าในปี 2566-2567 มีการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาสูงถึง 168 ล้านหยวน และ 180 ล้านหยวน ตามลำดับ ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของ Edifier ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และสร้างเมทริกซ์ของแบรนด์

ผลิตภัณฑ์หลายรายการภายใต้แบรนด์ EDIFIER ได้รับรางวัล Red Dot Design Award, IF Product Design Award และ CES Product Design and Innovation Award หลายครั้ง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2566 EDIFIER มีสิทธิบัตรที่ได้รับอนุญาตถูกต้อง 391 ฉบับ ซึ่งรวมถึงแบรนด์ "Xemal", "HECATE", "Hua Zai", "AIRPULSE" และ "STAX SPIRIT" ที่ได้ขยายสู่ตลาดโลกแล้ว

การมีผลิตภัณฑ์ที่ดีต้องอาศัยกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ นอกจากการพึ่งพาแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่าง Instagram, Facebook, YouTube และ TikTok แล้ว Edifier ยังให้ความสำคัญกับการดำเนินงานในท้องถิ่นมาโดยตลอด

นอกจากการร่วมมือกับ KOL ท้องถิ่นเพื่อโปรโมตแบรนด์แล้ว เรายังได้จัดตั้งทีมภายในองค์กรที่เชี่ยวชาญภาษาไทยในตลาดไทยอีกด้วย เราใช้ภาษาท้องถิ่นเพื่อสื่อสารกับอินฟลูเอนเซอร์และโปรโมตสินค้าโดยอิงตามพฤติกรรมและงานอดิเรกของผู้บริโภคในท้องถิ่น ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้อย่างง่ายดาย

Edifier X2s หูฟังไร้สายบลูทูธ

฿369-฿629

ซื้อสินค้า

ในวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับ Edifier ที่เผยแพร่บน YouTube โดย GU ZAP ซึ่งเป็น KOL ชั้นนำในประเทศไทย ไม่เพียงแต่แนะนำรูปลักษณ์ ประสิทธิภาพ และการกำหนดค่าของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเปรียบเทียบข้อดีของผลิตภัณฑ์นี้กับผลิตภัณฑ์คู่แข่งอื่นๆ ผ่านการประเมินตามสถานการณ์ โดยมุ่งเป้าไปที่จุดปัญหาที่แท้จริงของผู้ใช้ชาวไทยอีกด้วย

นอกจากนี้ เรายังรวมเทศกาลสำคัญหรือองค์ประกอบทางวัฒนธรรมยอดนิยมในประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เข้าด้วยกันเพื่อเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง ผลิตภัณฑ์ร่วมแบรนด์รุ่นจำกัด หรือจัดกิจกรรมตามธีมออนไลน์และออฟไลน์

แบรนด์นี้มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในยุโรปและสหรัฐอเมริกา โดยเลือกที่จะร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลระดับกลางและระดับล่างบน Instagram และมองหาผู้มีอิทธิพลที่ให้ความร่วมมือในทุกสาขา เพื่อให้สามารถแพร่กระจายแบรนด์ไปยังกลุ่มคนต่างๆ ได้อย่างกว้างขวาง

มุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างและเลือกตลาดเป้าหมายอย่างแม่นยำ

Edifie ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างก้าวกระโดดในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง การวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ และการดำเนินงานที่เจาะลึกในแต่ละพื้นที่ แม้ว่าตลาด 3C ในปัจจุบันจะอิ่มตัวแล้ว แต่ก็ยังมีช่องว่างสำหรับการเติบโตในตลาดเกิดใหม่ (เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และละตินอเมริกา) หูฟังไร้สายได้พัฒนาอย่างก้าวกระโดดในตัวชี้วัดทางเทคนิคต่างๆ เช่น ความเสถียรของการเชื่อมต่อ คุณภาพเสียงระดับสูง การลดเสียงรบกวน และอายุการใช้งานแบตเตอรี่ที่ยาวนาน และกำลังพัฒนาไปในทิศทางที่ชาญฉลาดและใช้งานได้หลากหลาย นอกจากการฟังเพลงและการโทรแล้ว หูฟังไร้สายยังมาพร้อมกับฟีเจอร์ผู้ช่วยด้านสุขภาพ การติดตามการเล่นกีฬา และฟังก์ชันอื่นๆ ปัญญาประดิษฐ์ (AI) ก็กลายเป็นส่วนสำคัญในเส้นทาง 3C ในปัจจุบัน