LA GLACE — แบรนด์ความงามไทยที่โตแรงจนกลายเป็นเทรนด์ของคนรุ่นใหม่

cr.bread inside asia

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ถ้าพูดถึงแบรนด์เครื่องสำอางไทยที่ “มาแรงที่สุด” และเป็นที่จับตามองของสาว ๆ ทั้งใน TikTok, Instagram และตลาดออนไลน์ LA GLACE คือชื่อหนึ่งที่ไม่ควรมองข้ามเลยจริง ๆ 📈

จากจุดเริ่มต้นที่เล็ก ๆ ของสองวัยรุ่นไทย คนธรรมดาที่ไม่เคยมีพื้นฐานธุรกิจใหญ่โต กลับประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในโลกบิวตี้ จนทำยอดขายแตะหลักร้อยล้าน รวมถึงสร้างแฟนคลับจำนวนมาก… เรื่องราวของ LA GLACE ไม่ใช่แค่เรื่องของเครื่องสำอาง แต่เป็น “การสร้างแบรนด์ที่แท้จริง” ที่เข้าไปอยู่ในหัวใจของกลุ่มคนรุ่นใหม่อย่างรวดเร็ว ✨

จุดเริ่มต้นของ LA GLACE: จากไอเดียเล็ก ๆ สู่แบรนด์ใหญ่

LA GLACE ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 โดยคู่รักคู่สร้าง “ไอติม–เอมลินทร์ ธีรธนากิตติพงษ์” และ “เฟรนฟราย–ทิวาทัพพ์ ธรารักษ์อนันต์” ในช่วงที่ทั้งคู่ยังเป็นนักศึกษาอยู่ที่มหาวิทยาลัย ด้วยเงินลงทุนเริ่มต้นเพียง 70,000 บาท จากรายได้ของตัวเอง และเริ่มทดลองทำเครื่องสำอางจากสิ่งที่ตัวเองชอบจริง ๆ ซึ่งก็คือการแต่งหน้าและสกินแคร์ที่เหมาะกับสภาพผิวของตนเอง รวมถึงคำถามจากคนรอบตัวที่อยากรู้ว่าทำไมผิวถึงสวยแบบนั้น

แทนที่จะเดินตามสูตรสำเร็จของแบรนด์ใหญ่เจ้าตลาด พวกเขาเลือกแนวทางที่แตกต่าง:
🚩 เริ่มต้นจาก โทนอัพเบส ที่ให้ลุค “แต่งน้อยแต่ผิวสวย”
🚩 ต่อด้วยสบู่ล้างหน้า โทนเนอร์ และผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ “คนแต่งหน้าในชีวิตจริง”
โดยไม่รีบรีบพัฒนา NPD (New Product Development) แบบ “ออกเยอะ แต่ไม่โดนใจ” แต่ใช้เวลาคิดและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบความต้องการจริง ๆ

ทำไม LA GLACE ถึงโดดเด่นในตลาด?

แบรนด์เครื่องสำอางเยอะแยะเต็มไปหมด…แล้วทำไม LA GLACE ถึงเติบโตได้ไวนัก?

1. แตกต่างตั้งแต่เริ่ม

สิ่งที่ทำให้ LA GLACE แตกต่างคือแนวคิด “Underground Beauty Makeup” หรือการเชื่อว่าการแต่งหน้าไม่ได้ต้องมีกรอบหรือสูตรสำเร็จเดียว ทุกคนสามารถตกแต่งความงามในแบบของตัวเองได้
นี่จึงทำให้แบรนด์กล้าออกสินค้าแปลกแต่สนุก เช่น
🔥 บลัชสีดำ (ที่เมื่อทาลงผิวแล้วเปลี่ยนเป็นสีตามค่า pH ของแต่ละคน)
แนวคิดนี้ไม่เพียงแค่ “แปลก” แต่ทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่าได้เป็น ตัวเอง มากขึ้น

2. ใช้ Social Media อย่างเป็นระบบ

ในยุคดิจิทัล TikTok, Instagram และ Live เป็นช่องทางสำคัญที่แบรนด์ใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
LA GLACE ไม่ได้ใช้เงินมหาศาลจ้างดาราใหญ่ ๆ แต่เลือก Micro-influencer, Beauty Guru และ Lifestyle Creator ที่มี Connection ตรงกับกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด
พวกเขายังใช้คอนเทนต์แบบ Interactive เช่น How-To แทนการขายตรง ซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “แบรนด์เข้าใจเรา” มากกว่าแค่ต้องซื้อสินค้า

3. ฟังลูกค้า และพัฒนาต่อเนื่อง

อีกหนึ่งข้อดีของแบรนด์นี้คือระบบ Feedback Loop ที่เข้มแข็ง
เสียงของลูกค้าถูกนำมาปรับปรุงผลิตภัณฑ์จริง เช่น ขนาดบรรจุภัณฑ์ สี หรือสูตรที่ตอบโจทย์จริงแทนที่จะเป็นของที่ “คิดเองโดด ๆ”

4. ราคาเข้าถึงง่าย (แต่คุณภาพไม่ตก)

แม้จะเป็นแบรนด์ที่มีแนวคิดแปลกและมีสตอรี่ชัดมาก แต่ LA GLACE ก็ยังตั้งราคาที่เข้าถึงกลุ่ม Gen Z และคนที่เริ่มแต่งหน้าได้อย่างเหมาะสม ผลิตภัณฑ์หลัก ๆ ราคามักอยู่ในช่วงที่ไม่สูงจนเกินไป ทำให้ลูกค้าซื้อซ้ำได้ง่าย

cr.bread inside asia

ผลงานและตัวเลขการเติบโต

จากการเริ่มต้นธุรกิจในปี 2019 ที่ยอดรายได้ประมาณ 6.4 แสนบาท
มาถึงปี 2023 LA GLACE ทำยอดขายกว่า 401 ล้านบาท เติบโตเกือบ 1,000% ในเวลาเพียงไม่กี่ปี และในปี 2567 ก็ยังโตต่อเนื่องแตะ 420 ล้านบาท พร้อมเป้าหมายตั้งใจจะทำยอด 1,000 ล้านบาทในปีนี้ และ 2,000 ล้านบาทภายในปี 2571 ก่อนเข้าตลาดหุ้นไทย (SET)

นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับแบรนด์ไทยที่เพิ่งเริ่มต้นจากทุนเล็ก แต่สามารถเติบโตในตลาดที่มีคู่แข่งทั้งแบรนด์ไทยและแบรนด์นอกอย่างโหดเหี้ยมเช่นนี้ได้จริง

สินค้าขายดีที่ทำให้ LA GLACE อยู่ในใจลูกค้า

ตอนนี้ LA GLACE มีไลน์สินค้ามากกว่า 80 SKU ครอบคลุมทั้ง Make Up, Skincare, Mask Sheet และผลิตภัณฑ์เสริมอื่น ๆ ใช้ได้ครบทั้งรูทีนดูแลผิวและแต่งหน้า

ในบทความนี้เราจะนำเสนอ สินค้าขายดีและมีชื่อเสียงของแบรนด์ เพื่อให้เห็นภาพว่าผลิตภัณฑ์ที่หลายคนพูดถึงคืออะไร

🌑1. BLACK MAGIC LIP & CHEEK PH BLUSH — บลัชดำตำนาน

สินค้าที่ทำให้ชื่อ LA GLACE เป็นที่พูดถึงอย่างมากอย่างแรกคือ บลัชดำ หรือ BLACK MAGIC LIP & CHEEK PH BLUSH ซึ่งเป็นบลัชที่ “แปลกแต่โดน” เนื่องจาก
🌑 เมื่อทาบนผิวจะเปลี่ยนสีตามค่า pH ของผิวแต่ละคน
✨ ให้เฉดสีชมพู–แดงที่แตกต่างในแต่ละบุคคล
👄 ใช้ได้ทั้งแก้มและปาก
และเนื่องจากความแปลกนี้เอง ทำให้ลูกค้าหลายคนอยากลอง เหมือนได้สินค้าที่ “มีชีวิตและเรื่องเล่า” มากกว่าบลัชทั่วไป

บลัชดำนี้ทำยอดขายได้มากกว่า 1.5 ล้านชิ้น ในเวลาระยะหนึ่ง จนกลายเป็น Hero Product ของแบรนด์ที่แทบทุกคนต้องลองเมื่อพูดถึง LA GLACE

Laglace Black Magic Lip & Cheek PH Blush Your Shade บลัชดำลากลาส🌈

฿289-฿289

ซื้อสินค้า

🌿 2. LA GLACE DAILY TONER PADS — โทนเนอร์แพดที่ขายดีอย่างถล่มทลาย

แม้โทนเนอร์แพดไม่ใช่สินค้าที่แปลกเหมือนบลัชดำ แต่ LA GLACE ก็สามารถสร้างความแตกต่างได้
🧴 โทนเนอร์แพดของแบรนด์ถูกออกแบบเพื่อ ช่วยเตรียมผิวให้พร้อมสำหรับเมคอัพ
💧 ช่วยลดอุณหภูมิผิว ล็อคผิวให้แต่งหน้าติดทน
👩‍🎤 ใช้แล้วรอดทั้งในชีวิตจริงและในสภาพอากาศร้อนของไทย
การเปิดขายเพียงไม่กี่ชั่วโมงยอดขายโทนเนอร์แพดก็ทะลุล้านบาทโดยเฉพาะช่วงไลฟ์ขายสินค้า ซึ่งแสดงให้เห็นว่า “สิ่งนี้ตอบโจทย์ลูกค้าได้จริง”

LA GLACE DAILY TONER PADS

฿779.37-฿779.37

ซื้อสินค้า

cr.konvy

3. AIRY SKIN CONCEALER — คอนซีลเลอร์บางเบา

อีกหนึ่งสินค้าที่อยู่ในคลังของ LA GLACE และมักถูกจับจ้องในหมู่คนแต่งหน้าคือ Airy Skin Concealer ซึ่งให้การปกปิดในระดับที่ดูไม่หนาเกินไป เหมาะกับลุค “แต่งหน้า everyday แต่งน้อยดูดี” ซึ่งเป็นแนวคิดหลักของแบรนด์

LA GLACE MINI AIRY SKIN CONCEALER

฿79-฿79

ซื้อสินค้า

กลยุทธ์ที่ทำให้สินค้าขายดี

การมีสินค้าเพียงตัวเดียวที่ดีไม่พอ — แบรนด์ต้องทำให้ลูกค้ารู้สึก อยากลองซื้อซ้ำและบอกต่อ ซึ่ง LA GLACE ทำได้ด้วยกลยุทธ์หลายด้าน เช่น:
🔹 สร้างชุมชนผู้ใช้บน Social Media
🔹 Live ขายสินค้าแบบ Interactive
🔹 ทำคอนเทนต์ How-To และบทเรียนแต่งหน้า real life
🔹 สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าแบบ Two-way ทั้งหมดนี้ไม่ได้เป็นแค่การโฆษณา แต่เป็นการสร้าง ตัวตนของแบรนด์ ที่ลูกค้ารู้สึกเชื่อมโยงและไว้วางใจ

ทำไมวัยรุ่นถึงรัก LA GLACE

ภาพรวมของแบรนด์นี้คือการ ทำความสวยให้เป็นเรื่องสนุก ไม่ใช่เรื่องกดดัน — และนี่คือสิ่งที่แตกต่างจากเครื่องสำอางทั่วไป
💫 สินค้าดีจริง ใช้ง่าย
💫 ราคาไม่แรงจนเกินไป
💫 มีคาแรกเตอร์และเรื่องเล่า
💫 เชื่อมโยงกับสังคมออนไลน์ได้ดี
💫 เป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตและความมั่นใจของผู้ใช้

สรุป: LA GLACE “แบรนด์ของคนรุ่นใหม่”

นับตั้งแต่ปี 2017 LA GLACE เติบโตจากไอเดียเล็ก ๆ ของสองคนที่เป็นวัยรุ่น
จนกลายเป็นแบรนด์ไทยที่ คน Gen Z พูดถึงมากที่สุด ด้วยยอดขายระดับร้อยล้าน ต่อยอดสู่พันล้าน และสร้างฐานแฟนคลับอย่างแข็งแกร่ง ความสำเร็จของ LA GLACE ไม่ได้มาจากโชคช่วย แต่มาจากความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง การสื่อสารที่ตรงใจ และการสร้างผลิตภัณฑ์ ที่มีพลังมากกว่าเครื่องสำอางทั่วไป

เมื่อพูดถึงความงามของคนรุ่นใหม่ LA GLACE คือชื่อที่ยืนอยู่ท่ามกลางแบรนด์ดังทั้งในไทยและรอบโลกอย่างมั่นคง 💖